陳康指尖在那張密密麻麻的銷售報(bào)表上重重一點(diǎn)。
“還得是彩電?！?br/>“咱們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)太明顯，這玩意兒現(xiàn)在就是硬通貨，比黃金還搶手。但這還不夠?！?br/>“冰箱和洗衣機(jī)雖然也賣得動(dòng)，但比起彩電，勢(shì)頭差了點(diǎn)意思。老劉，記一下?！?br/>劉海連忙抓起筆，正襟危坐。
“后面搞個(gè)活動(dòng)。凡是買彩電的，給一張抽獎(jiǎng)券?！?br/>“特等獎(jiǎng)送風(fēng)扇，一等獎(jiǎng)半價(jià)買冰箱。”
“把那些走量慢的滯銷品，用彩電這列火車頭硬生生給我拉起來(lái)！”
這一招捆綁銷售加抽獎(jiǎng)，放在幾十年后是爛大街的套路，但在八十年代初，無(wú)異于一顆重磅商業(yè)核彈。
云余薇坐在一旁的皮沙發(fā)上，手里捧著那份最終核算的財(cái)報(bào)，美眸中異彩連連。
她原本以為自己已經(jīng)夠高估內(nèi)地市場(chǎng)的潛力了，可現(xiàn)實(shí)卻狠狠給了她一個(gè)驚喜。
“陳康，你這腦袋到底是怎么長(zhǎng)的？就算是港島中環(huán)那些頂尖的股票經(jīng)紀(jì)人，也沒你這斂財(cái)?shù)氖侄魏堇?。你?jiǎn)直就是只吞金的貔貅?！?br/>“過(guò)獎(jiǎng)。”
陳康咧嘴一笑。
“這才哪到哪，江州只是個(gè)試金石。等這套模式跑通了，咱們還得往省城、往北邊打。”
云余薇輕輕理了理裙擺，站起身來(lái)。
“既然江州大局已定，我也該走了。明天一早回飛鵬城?！?br/>陳康有些意外。
“這么急？不開慶功宴了？”
“慶功宴留著以后吃?！?br/>“云家在飛鵬城那邊還有不少產(chǎn)業(yè)，既然要在內(nèi)地大干一場(chǎng)，我得回去盯著?！?br/>“華盛公司那邊也需要人坐鎮(zhèn)，資金流轉(zhuǎn)、貨物調(diào)配，離不開人?！?br/>“這邊交給你，我放心。等你回飛鵬城，我們?cè)僬勏乱徊降纳疃群献?。?br/>陳康也不矯情，伸手握住那只柔夷。
“一言為定。明天我送你去火車站。”
次日清晨七點(diǎn)。
江州大樓對(duì)面的街道再次沸騰。
店門外，排隊(duì)的長(zhǎng)龍比昨天更夸張，甚至有人帶著鋪蓋卷在門口睡了一宿。
九點(diǎn)整，卷簾門嘩啦作響。
“別擠！都有號(hào)！按號(hào)排隊(duì)！”
保安們的嗓子都喊啞了，卻依舊擋不住這股幾乎要將柜臺(tái)擠爆的熱情。
閃光燈此起彼伏。
幾個(gè)掛著江州日?qǐng)?bào)工作證的記者，舉著笨重的相機(jī)，對(duì)著站在指揮臺(tái)上的陳康瘋狂抓拍。
這也難怪，在這個(gè)萬(wàn)元戶都稀缺的年代，一家超市日進(jìn)斗金。
這就是活生生的標(biāo)桿，是江州最炸裂的新聞素材。
中午時(shí)分，盒飯剛扒拉了兩口，桌上的紅色電話炸響。
陳康接起電話，眉頭微微一皺，隨即舒展開來(lái)。
“市里要采訪？還要上電視？”
電話那頭語(yǔ)氣急切，說(shuō)是市委宣傳部親自點(diǎn)的將。
下午就要來(lái)人，要把百樂超市樹立成江州商業(yè)改革的典型。
陳康看了一眼正如火如荼的賣場(chǎng)，又看了看手里那張還需要緊急簽字調(diào)貨的單據(jù)。
他哪有這閑工夫去對(duì)著鏡頭背稿子。
“齊衡！”
“康哥，啥事？”
“下午市里來(lái)采訪，你替我去?！?br/>陳康把毛巾扔給他。
“把你這身汗擦擦，換套體面的西裝。你是退伍兵，形象正，又能代表咱們超市的安全感和紀(jì)律性。這風(fēng)頭，你來(lái)出?！?br/>齊衡一愣，連連擺手。
“康哥，我不行！我一大老粗，對(duì)著鏡頭腿肚子轉(zhuǎn)筋，萬(wàn)一說(shuō)錯(cuò)話……”
“怕什么！”
陳康走過(guò)去，幫他整理了一下歪掉的領(lǐng)口。
“咱們這套流程、規(guī)矩，你比誰(shuí)都清楚?！?br/>“你就照實(shí)說(shuō)，怎么進(jìn)貨、怎么保修、怎么服務(wù)顧客?！?br/>“拿出一連長(zhǎng)的氣勢(shì)來(lái)！這是命令！”
“是！”
聽到命令二字，齊衡下意識(shí)地立正敬禮。
下午兩點(diǎn)，攝像機(jī)架好。
齊衡穿著筆挺的西裝，雖然略顯拘謹(jǐn)，但那股子英氣卻是怎么也擋不住。
面對(duì)記者的長(zhǎng)槍短炮，他從最初的磕巴，到后來(lái)講起百樂超市的服務(wù)宗旨時(shí)的侃侃而談。
竟意外地產(chǎn)生了一種誠(chéng)懇靠譜的效果。
這一幕，被定格在了膠卷上。
次日，《江州日?qǐng)?bào)》頭版頭條。
《退伍的商業(yè)突圍：百樂超市引爆江州消費(fèi)狂潮》。
新聞一出，火上澆油。
原本還在觀望的市民，看到是軍人管理的超市，信任感倍增。
第三天的客流量不僅沒少，反而迎來(lái)了新一輪的井噴。
僅僅三天。
老會(huì)計(jì)顫巍巍地摘下眼鏡，揉了揉紅腫的眼睛。
“陳總，除去所有開銷、進(jìn)貨成本、人工水電，咱們這三天的純利潤(rùn)……”
“九百八十七萬(wàn)！”
將近一千萬(wàn)！
在這個(gè)普通人工資才三十六塊五的年代，這簡(jiǎn)直就是神話。
是搶錢，是想都不敢想的天文數(shù)字。
陳康看著那個(gè)數(shù)字，臉上的表情卻出奇的平靜。
他拉開抽屜，拿出一摞早就準(zhǔn)備好的厚實(shí)信封，往桌上一拍。
“都愣著干什么？過(guò)年了！”
他抓起最厚的一摞，直接塞進(jìn)齊衡手里。
“這是你的?！?br/>接著是老會(huì)計(jì)……
“正式員工，每人四百！臨時(shí)工，每人兩百！現(xiàn)在發(fā)！”
四百塊！
那可是相當(dāng)于普通工人一年的工資！
陳康抬手下壓，止住了眾人的狂歡。
“拿著這錢，燙手嗎？不燙！這是你們憑本事掙的血汗錢！”
“我陳康今天把話撂在這兒。以后在百樂超市，沒有死工資這一說(shuō)！”
“底薪只是保底，想吃肉，就得看本事！以后咱們實(shí)行底薪加績(jī)效！”
“賣得越多，拿得越多！只要你們肯干，我不怕你們拿得多，就怕你們不敢想！”
“錢拿爽了？那就得給我干出個(gè)樣兒來(lái)！”
他在黑板上寫下四個(gè)大字。
顧客是神。
“別把這當(dāng)口號(hào)喊。以后每天早晨，開門前先練半小時(shí)微笑，練不對(duì)稱不許上崗！”
“我們要的不光是貨硬，更要讓那些掏錢的大爺覺得，進(jìn)了百樂的門，他就是皇上！”
安排完微笑魔鬼訓(xùn)練，陳康回到辦公室，抓起電話撥通了飛鵬城的號(hào)碼。
聽筒里傳來(lái)俞樂生咋咋呼呼的聲音。
“老陳！你這是掉在江州溫柔鄉(xiāng)里了？這都多久了還不回！”
陳康把腳架在辦公桌上。
“回不去。這邊的盤子比我想象的還要大，那就是個(gè)無(wú)底洞，怎么填都填不滿?！?br/>“我得再盯兩個(gè)月，把這只會(huì)下金蛋的母雞徹底養(yǎng)熟了再說(shuō)?！?br/>掛斷電話，日子就在數(shù)錢和罵人中飛快流逝。