休息室內(nèi),氣氛肅穆。
競標分為建筑設計和室內(nèi)設計兩個環(huán)節(jié),分別有三家事務所入圍。
提報順序由抽簽決定。南舟的舟工作室,屬于室內(nèi)設計環(huán)節(jié)的三家之一。
抽簽箱前,南舟抽到了醒目的“6”。
她走回等待區(qū),對林閃閃和易清歡晃了晃紙條,嘴角扯出一個無奈的弧度:“手氣不太好。”
每家提標時間三十分鐘,答疑十分鐘。她們是最后一家。
易清歡看了看時間表,低聲計算:“輪到我們,已經(jīng)過中午了,評委們聽了半天的述標,審美疲勞,容易犯困,注意力最分散。我們……有點虧。”
林閃閃立刻攥緊了小拳頭,像給自己也給伙伴們打氣:“不怕!重磅的總是壓軸出場!我們的方案夠精彩,一定能炸醒他們!”
易清歡輕輕搖了搖頭,聲音更低了,帶著一種超越年齡的清醒:“技術標……或許十年前,還能靠絕佳的創(chuàng)意力挽狂瀾。但現(xiàn)在……黑鐵時代,難。”
南舟明白她的意思。這大概是她從易啟航那里耳濡目染的認知,也是冰冷現(xiàn)實的一部分。她伸出手,分別握住易清歡微涼和閃閃的手,平穩(wěn)而堅定:“我們盡人事,就好。”
這話不輕不重,卻清晰落入了陸信的耳中。
他看到她眼下的淡青,看到她挺直的脊背,朝著她的方向,做了一個“fighting”手勢。
南舟沒回應,只是將視線重新投向緊閉的會議室大門。
時間在等待中粘稠地流淌。陸信那組進去的時間很長。當他再次從會議室走出來時,臉上帶著南舟熟悉的、佼佼者的自信笑容。與南舟的視線有一瞬的交匯。他用唇語說:“Relax。”(放輕松)
南舟懶得給他目光,低下頭,將已經(jīng)看了十六遍的提報稿,又翻過一頁。
終于,輪到她們了。
“第六組,‘南舟的舟’,請準備進場。”工作人員的聲音響起。
三個女孩同時站起身。南舟將稿子合上,林閃閃快速檢查了一遍隨身攜帶的電腦、移動硬盤、以及那份用透明文件袋精心裝好的《Art City》。易清歡則輕輕按了按胸口。
會議室那扇大門被推開。
巨大的長條會議桌對面,黑壓壓坐了一排人。正中間是程征,他左手邊是梁文翰,右手邊是工程、成本、運營等各部門的負責人。近十雙眼睛齊刷刷投射過來,帶著審視、疲憊、以及例行公事。
壓迫感,像實質(zhì)的潮水般涌來。
與對面豪華陣容形成鮮明對比的,是她們這邊——只有三個年輕女孩。
青春,鮮活,卻也……單薄。
有人忍不住打了個不大不小的哈欠。而程征,恰好在此刻拿起了手機,低頭看著屏幕,似乎有什么更重要的事務需要處理。
坐在梁文翰旁邊、工牌上寫著“工程”的中年男人,目光在三個女孩身上掃了一圈,臉上露出混合著驚訝和某種微妙的笑容:“喲,都是女孩啊?還這么年輕。”
“年輕”這個詞,多數(shù)時刻是贊美,但在此刻,赤裸裸地指向“經(jīng)驗不足”、“資歷淺薄”、“可能扛不起重任”。
南舟臉上沒有任何波瀾,甚至迎著那目光,露出一個極淡的微笑。
她開口,聲音清越,不疾不徐:
“謝謝您的關注。我記得,程總在上次城市更新論壇上分享過一個觀點。他說,‘城市更新,不止是‘城’的更新,更是‘人’的更新。’”
“我想,這句話也可以引申一下。由‘年輕人’來主導和參與‘更新’的項目,或許正是‘新老碰撞、代際傳承’的題中之義。我們帶來的,可能不是最豐富的經(jīng)驗,但我希望是新鮮的視角、大膽的嘗試,以及對未來生活更直接的感知。”
話音落下,會議室里一片寂靜。
那個打哈欠的人,徹底精神了。
能在大老板在場時,如此自然、精準地引用他本人的言論,并進行恰如其分的延伸闡釋……這個年輕設計師,功課做得很足。
程征看著南舟,眼底掠過一絲淡淡的欣賞:“南設計師好記性。”
這一句看似隨意的肯定,卻在底下人心里激起了不小的波瀾。
華征集團合作過的大事務所、知名設計師不計其數(shù),老板能記住幾個創(chuàng)始人、主創(chuàng)設計師不稀奇。可眼前這個名不見經(jīng)傳的男人……老板不僅記得,還當眾認可了她?有
些人交換著眼神,心里開始重新掂量。
梁文翰接過話頭,恢復了專業(yè)會議主持的沉穩(wěn):“南設計師,時間有限,請開始你們的方案匯報吧。”
南舟微微頷首,連接好電腦,打開PPT。
她站在投影幕布旁,環(huán)視眾人,拋出了第一個問題:
“在正式開始前,我想請大家思考一個問題:在今天,在四九城這樣一個擁有超過一百家悅庭、數(shù)十家米朵,幾大巨頭酒店集團牢牢占據(jù)的市場里,一家全新的、由老舊物業(yè)改造而成的酒店,憑什么活下去?憑什么能賺錢?”
問題拋出,會議室里安靜了一瞬。
南舟自問自答,語氣斬釘截鐵:
“如果我們的答案,還是‘更好的位置、更低的價格、更干凈的床品’,那么,很抱歉,我認為我們從出發(fā)的那一刻,就已經(jīng)輸了。因為這條路,是巨人們用幾十年時間鋪就、高度成熟且固化的賽道。我們在這條路上奔跑,絕無勝算。”
她切換下一頁,屏幕上出現(xiàn)了對周邊快捷酒店市場的詳盡分析圖表,最后歸結為八個醒目的大字:「需求仍在,利潤難求」。
“所以,”南舟的聲音提高了一些,帶著破開迷霧的決斷力,“我們今天帶來的,不是另一個‘更好一點’的選項,而是一個‘完全不同’的答案。這不僅僅是一次酒店室內(nèi)的改造設計,更是一次,為‘拾光營造’這個項目,進行的‘價值升維’戰(zhàn)役!”
一半以上的人,下意識地挺直了背脊眼神重新聚焦。
一直低頭在筆記本上寫寫畫畫的程征,也停下了筆。
梁文翰在面前的筆記本上,快速寫下了兩個字:“破局”。而在“破局”旁邊,他又重重地畫了一個“¥”符號。收購不良資產(chǎn)是為了盤活賺錢,情懷不能當飯吃,最終還是要落到真金白銀的回報上。這個開場,有點意思。
南舟觀察著眾人的反應,尤其是程征和梁文翰。她心下稍安,繼續(xù)推進。
她開始展示具體的改造方案。首先呈現(xiàn)的,是基于西鑼鼓巷地緣文化提煉的“四九城風物”主題客房。
看到這里,臺下剛剛提起的興趣,似乎又有些回落。
前面已經(jīng)有團隊提出過類似方向的方案了,雖然可能沒這么細致,但大同小異。
南舟將這一切盡收眼底。心底那根弦繃緊,但面上絲毫不顯。她頓了頓,忽然拋出一個看似毫不相干的例子:
“不知道各位是否記得一個案例。前些日子,足協(xié)對蘇超說:‘你該歸我管。’但蘇超的回應是:‘不,我屬于文旅地產(chǎn)。’這個案例給我們的啟示是:當你跳出原有的行業(yè)歸屬和競爭維度,在一個更高的、更廣闊的層面上重新定義自己,你就能創(chuàng)造新的賽道”
這個比喻來得突兀,卻生動。臺下有人沒忍住,“撲哧”一聲低笑了出來,隨即趕緊掩住嘴。
梁文翰也愣了一下,隨即嘴角彎起一個真實的弧度,他抬手示意:“不好意思,南設計師,你請繼續(xù)。”
南舟也微微一笑,切換PPT,畫面陡然一變。
“我們的第二套方案——‘田園度假風’點。采用‘輕硬裝,重軟裝’的策略,用相對低成本的材料,如微水泥、復古瓷磚、大量原生綠植和自然材質(zhì)的軟裝,來塑造高價值感知的‘詩意棲居’空間。過濾掉田園生活中‘晨興理荒穢’的艱辛,只為都市中疲憊的商旅和渴望逃離的文旅客人,保留那份‘采菊東籬下’的閑適與治愈。”
畫面一幀幀劃過,沒有奢華的堆砌,卻處處透著精心打磨的質(zhì)感與溫度。
這種風格,精準地擊中了梁文翰的審美偏好和情感記憶。他幾乎是不自覺地,在筆記本上那個“¥”符號旁邊,畫下了一個大大的對勾。眼神里的光芒,重新被點燃,甚至比剛才更盛。
南舟心中稍定,看向程征。程征的目光落在那些充滿“庭院感”的畫面上,神情專注。
是時候了。
南舟停頓了一下,身邊的林閃閃立刻會意,從隨身的大托特包里,小心翼翼地取出了那本《Art City》。
南舟從林閃閃手中接過這本書,面向評委席。
“當然,第三個方案的更深層思考,很多靈感來源于這本書——《Art City》,并對書的作者,致以……真摯的敬意。”
書的封面朝向眾人,醒目的書名和作者名清晰可見。
坐在評委席上的人,有兩個下意識地摸出了手機,悄悄點開了購物APP。
這本書,老板寫的,自己還沒讀過……
現(xiàn)在下單,還來得及嗎?
這拍馬屁的功夫,哦不,向上管理的功課,做到這個份上,不升職加薪,天理難容啊。
梁文翰直接戳破,現(xiàn)在買,早干嘛去了?
南舟將書輕輕放在桌上,PPT畫面再次切換。
這一次,出現(xiàn)的不是具體的房間,而是一個個充滿想象力的場景概念圖:酒店大堂像一個充滿藝術裝置的城市會客廳;走廊的墻面被改造城藝術展陳空間;會議室被設計成靈感碰撞的“創(chuàng)意實驗室”;甚至每個客房,都預留了與本地藝術家合作的小型藝術品陳列位。
“當‘睡個好覺’成為基礎承諾后,競爭的焦點就必然轉(zhuǎn)向——‘為何而醒’?”南舟的聲音清亮而充滿力量,“今天的商旅人士,尤其是年輕一代的創(chuàng)意階層、企業(yè)管理者,他們需要的不僅僅是休息,更是靈感激發(fā)、美學感知和高質(zhì)量的創(chuàng)意社交。”
“因此,我們用‘策展思維’來重構整個酒店空間。它不再僅僅是一個住宿場所,更是一個可沉浸式體驗的‘移動美術館’、‘城市藝術會客廳’、‘商業(yè)靈感發(fā)生器’。我們與本地畫廊、藝術機構、獨立設計師合作,定期舉辦小型展覽、沙龍、 workshops。住客在這里收獲的,將是一段充滿美學體驗和思想碰撞的獨特旅程。”
她看向臺下,目光灼灼:“或許有人會說,這聽起來是小眾市場。但紅書上有一句話很流行——‘小眾即大眾’。一位旅客在社交媒體上一次真誠的分享,可能勝過千萬元的硬廣投放。”
“我的匯報完畢。謝謝大家。”
她站在那里,纖細的身影在巨大的投影幕布前,卻仿佛蘊含著不容忽視的能量。明明是最柔和的江南女子長相,可剛才那番陳述,卻充滿了破釜沉舟的豪邁與篤定,讓人愿意相信,認真做事的人,總能切下一塊屬于自己的寶貴蛋糕。
會議室里,陷入了長達半分鐘的、奇異的沉默。
沒有人說話,沒有人提問。
然后,程征放下了手中的筆,緩緩地,帶頭鼓起了掌。
緊接著,梁文翰、工程部的負責人,成本部的經(jīng)理……掌聲漸漸連成一片,雖然算不上熱烈,但足夠真誠,表達他們對專業(yè)、對思考、對這份“不同”的尊重。
南舟悄悄在身側擦掉手心里的汗,維持得體的微笑,等待答疑。
然而,或許是因為她的匯報已經(jīng)足夠完整,或許是因為這個方案帶來的沖擊和思考需要消化,竟沒有人立刻提問。
就在這時,坐在南舟旁邊的易清歡,忽然站了起來。
她的動作有些突兀,吸引了所有人的目光。她拿起講臺邊那本《Art City》,在眾人疑惑的注視下,走向了主位。
南舟滿心滿眼看不懂——彩排里沒有這一出!
易清歡徑直走到了程征的面前。她雙手將書遞過去,聲音不大,卻清晰得讓每個人都聽得見:
“程總,這本書是舟姐反復研讀、做了很多筆記的。她說,每一次閱讀都有新的啟發(fā)。這本做了標記的舊書,就像您更新的項目。小小禮物,不成敬意,請您……笑納。”
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第48章 當面“賄賂”大BOSS
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