趙躍民聽到“一百塊”這個(gè)報(bào)價(jià)時(shí)，整個(gè)人都愣住了。
“鼎子，你……你沒開玩笑吧？”他有些難以置信地看著林文鼎，“咱們之前不是說(shuō)好了，八十塊一臺(tái)嗎？這……這才幾天啊，就坐地起價(jià)，漲了二十塊？這么干，是不是有點(diǎn)……不地道啊？”
在他樸素的“大院子弟”的價(jià)值觀里，做生意，講究的是一個(gè)“局氣”，一個(gè)“誠(chéng)信”。
說(shuō)好八十，就是八十。
坐地起價(jià)，這跟那些趁火打劫的奸商，有什么區(qū)別？
“躍民，”林文鼎看著他，笑了笑，眼神里，卻帶著一絲商人特有的冷靜和銳利，“你覺得，咱們現(xiàn)在賣的，還僅僅是一臺(tái)縫紉機(jī)嗎？”
“什么意思？”趙躍民有些不解。
林文鼎伸出一根手指，在趙躍民面前晃了晃。
“我們賣的，是三樣?xùn)|西。”
“第一，是一臺(tái)質(zhì)量過硬，性能堪比新機(jī)器的生產(chǎn)工具。”
“第二，是一個(gè)‘半年內(nèi)免費(fèi)上門維修’的、在這個(gè)時(shí)代獨(dú)一無(wú)二的承諾和保障。”
“而這第三樣，也是最重要的一樣……”
他的眼中，閃爍著洞悉人性的光芒。
“我們賣的，是一個(gè)‘稀缺’的名額，是一個(gè)能讓買家在親戚朋友面前，吹噓自已‘有門路’、‘有關(guān)系’、‘有面子’的……資格！”
“你想想，”林文鼎循循善誘，“現(xiàn)在外面的人，想買咱們的機(jī)器，托關(guān)系都找不到門路。黑市上，光是一個(gè)‘名額’，都被炒到了二十塊錢！”
“你現(xiàn)在，親自開車上門，告訴他們，你‘費(fèi)了九牛二虎之力’，才給他們勻出來(lái)一臺(tái)。他們會(huì)怎么想？”
“他們會(huì)覺得我們不地道嗎？”
“不！”
林文鼎斬釘截鐵地說(shuō)道。
“他們只會(huì)覺得，自已牛逼！自已找的人，關(guān)系硬！自已花的這一百塊錢里，有二十塊，是‘關(guān)系費(fèi)’，是‘面子錢’！他們非但不會(huì)覺得虧，反而會(huì)覺得，這錢，花得值！花得有面子！”
“因?yàn)樗麄冑I到的，已經(jīng)不僅僅是一臺(tái)縫紉機(jī)了。他們買到的，是一種超越了普通人的……特權(quán)！”
……
一番話說(shuō)得，趙躍民是目瞪口呆，茅塞頓開！
他看著林文鼎，那眼神，已經(jīng)不是在看一個(gè)朋友，一個(gè)合作伙伴了。
而是在看一個(gè)……能把人心都玩出花兒來(lái)的……妖怪！
“鼎子，”趙躍民由衷地，發(fā)自肺腑地感嘆道，“我算是服了！真的！我以前總覺得，我爸說(shuō)我不是做生意的料，是看不起我。現(xiàn)在我才明白，跟你們這種天生就該吃這碗飯的人比，我……我他媽就是個(gè)棒槌！”
“行了，別廢話了。”林文鼎笑了笑，“就按我說(shuō)的去辦。記住，姿態(tài)一定要做足！要讓他們感覺到，這臺(tái)機(jī)器，來(lái)之不易！”
“明白了！”
趙躍民一拍大腿，領(lǐng)命而去！
……
第二天。
趙躍民開著那輛軍綠色的吉普車，按照林文鼎給的名單，找到了第一個(gè)“幸運(yùn)客戶”。
那是一家工廠的副科長(zhǎng)，姓王。
當(dāng)趙躍民將車停在他家樓下，打開后備箱，露出一臺(tái)嶄新的、被雨布包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的縫紉機(jī)時(shí)。
王科長(zhǎng)激動(dòng)得，差點(diǎn)沒當(dāng)場(chǎng)給他敬個(gè)禮！
“哎喲！躍民！你可真是我的活菩薩啊！”王科長(zhǎng)搓著手，一臉的感激，“我媳婦兒為了這事，都跟我鬧了好幾天了！快快快，樓上坐，喝杯茶！”
“王叔，喝茶就算了。”趙躍民擺出一副“任務(wù)在身、百忙之中抽空前來(lái)”的架勢(shì)，臉上帶著幾分疲憊和為難，“說(shuō)實(shí)話，為了您這臺(tái)機(jī)器，我可是把我爸的老臉都給豁出去了！托了好幾層關(guān)系，才從我那朋友手里，硬給您搶出來(lái)這么一臺(tái)！”
“是是是！我知道！躍民你的能耐，我還不清楚嗎！”王科長(zhǎng)連聲附和。
“不過嘛……”趙躍民話鋒一轉(zhuǎn)，面露難色，“我那朋友也說(shuō)了，現(xiàn)在風(fēng)聲太緊，價(jià)格方面……可能要比之前傳的，稍微高一點(diǎn)。”
“沒事沒事！多點(diǎn)就多點(diǎn)！”王科長(zhǎng)毫不猶豫地說(shuō)道，“關(guān)系都托到這份上了，不差那點(diǎn)錢！”
“嗯……”趙躍民沉吟了一下，伸出了一根手指，“這個(gè)數(shù)。”
“一百？”王科長(zhǎng)愣了一下，但隨即，就露出了“我懂”的表情，從懷里掏出一個(gè)早就準(zhǔn)備好的信封，塞了過去，“沒問題！一百就一百！這里面是一百塊，躍民，多出來(lái)的，就當(dāng)是……給兄弟們買煙抽了！”
他顯然是把這多出來(lái)的二十塊，當(dāng)成了給趙躍民和他那位“神秘朋友”的“好處費(fèi)”！
交易，異常順利！
當(dāng)陳石頭和馬馳，將那臺(tái)縫紉機(jī)，從車上搬下來(lái)，抬進(jìn)王科長(zhǎng)家時(shí)。
整個(gè)家屬樓，都轟動(dòng)了！
無(wú)數(shù)的鄰居，都從窗戶里探出頭來(lái)，看著這一幕，眼神里，充滿了羨慕、嫉妒和……敬畏！
王科長(zhǎng)的媳婦兒，更是挺直了腰桿，臉上那得意的表情，藏都藏不住！
仿佛在向所有人宣告——
看！我們家，有關(guān)系！有門路！
你們買不到的東西，我們家，能買到！
……
接下來(lái)的兩天。
同樣的一幕，在另外兩個(gè)家庭，再次上演。
三臺(tái)縫紉機(jī)，以一百塊一臺(tái)的“天價(jià)”，被輕松售出！
當(dāng)趙躍民將三百塊嶄新的“大團(tuán)結(jié)”，拍在林文鼎面前時(shí)。
這個(gè)從小就沒缺過錢的大院子弟，第一次，感受到了那種通過自已的“智慧”（雖然主要是林文鼎的智慧）賺錢的，無(wú)與倫比的快樂和成就感！
“鼎子！神了！真他媽神了！”他激動(dòng)得滿臉通紅，“那三家人，別說(shuō)嫌貴了，簡(jiǎn)直是把我當(dāng)祖宗一樣供著！還非得留我吃飯！”
林文鼎看著那三百塊錢，臉上，卻依舊平靜。
他知道，這只是開胃小菜。
吊了這么久的胃口，是時(shí)候，真正地，開閘放水了！
他找到趙躍民，給了他一張新的名單。
“從明天起，一天，只賣五臺(tái)。”
“價(jià)格，就按一百塊來(lái)。”
“告訴外面那些人，想買，就去你那兒排隊(duì)登記。我們，按登記的順序，挨個(gè)通知！”
“記住，一定要營(yíng)造出一種‘供不應(yīng)求’的緊張感！”
“另外，”他從那三百塊錢里，抽出五十塊，遞給了趙躍民，“這錢，你拿著。”
“干嘛？”
“給兄弟們，買肉吃。”林文鼎笑了笑，“咱們那個(gè)秘密倉(cāng)庫(kù)，不能總吃糠咽菜。從今天起，頓頓，都要有肉！”
他要讓所有人都看到！
跟著他林文鼎干！
不僅有錢賺！
還有肉吃！