俞興不清楚畢勝會(huì)調(diào)研出什么樣的結(jié)果，又會(huì)做出怎么樣的決策。
他就是覺得這個(gè)人真的……
俞興想起初中時(shí)來自母親的告誡，如果不會(huì)夸人或者找不到能夸的點(diǎn)，那就說ta“別致”。
反正，畢勝是挺別致的。
他有些好奇樂淘網(wǎng)之后的走向，但自己公司的事還得繼續(xù)往前推進(jìn)。
智聯(lián)招聘的CEO劉浩還在默默運(yùn)作，雷衛(wèi)明已經(jīng)正式入職百曉生，而除了這位副總裁，這次跟著一起過來的還有他原本在銷售部的4位干將，以及，公司里另外3個(gè)部門的中層。
雷衛(wèi)明在智聯(lián)招聘做了很多銷售工作，本身有一定的班底，再加上這次既有來自上司劉浩的暗示，也有百曉生出人意料的用戶規(guī)模，集體跳槽便是不少人脫離斗爭(zhēng)漩渦的選擇。
智聯(lián)招聘的內(nèi)部問題不少，不是劉浩讓出CEO位置就能解決的，澳大利亞的投資方自從絕對(duì)控股之后就提出了讓公司管理層覺得不合理的要求。
但是，Seek公司已經(jīng)擁有絕對(duì)的控制權(quán)，哪怕它的要求不合理，也仍舊會(huì)獲得一些人的迎合。
來自智聯(lián)招聘的雷衛(wèi)明等8個(gè)人參加了百曉生聚首以來的首次會(huì)議，主題是探討網(wǎng)站的招聘業(yè)務(wù)開拓，而按照先前的溝通，一個(gè)重要的原則就是充分利用百曉生的特色。
只是……會(huì)議剛開始還算切題，但說著說著就成了智聯(lián)招聘的反思會(huì)。
一個(gè)人一句話，兩個(gè)人一個(gè)話題，四個(gè)人一頓批評(píng)，八個(gè)人集體郁悶。
智聯(lián)招聘屬于內(nèi)憂外患一起爆發(fā)，誰特么能想到還能碰見全球金融風(fēng)暴這種事啊！
俞興沒有阻攔他們的話題偏移，反而在注意聆聽其中透露的信息。
反思是好事，智聯(lián)招聘必然存在彎路，而這里的改進(jìn)自然就來自大家新的思考。
俞興眼看他們自己把自己聊郁悶了，終于笑著把話題往前推：“所以，智聯(lián)招聘的發(fā)展，大家有功勞，也有欠缺，現(xiàn)在來到百曉生，咱們就盡量避免被同一塊石頭絆倒，我們需要做的不是再造一個(gè)智聯(lián)招聘，而是打造這個(gè)市場(chǎng)里的新篇章?！?/p>
雷衛(wèi)明提振精神，也感覺初次會(huì)議就偏的厲害，但心情和話都趕到了這份上。
他說著自己這陣子的思考：“行業(yè)不景氣，這是大家都知道的，咱們的客戶對(duì)于經(jīng)濟(jì)環(huán)境最為敏感，今年智聯(lián)招聘的Q1是近些年的最低，企業(yè)客戶都沒錢了啊?！?/p>
“但我和俞總有共同的看法，經(jīng)濟(jì)會(huì)很快復(fù)蘇的，國家也給了很強(qiáng)力的政策刺激?！?/p>
“我們需要做的是現(xiàn)在如何在行業(yè)不太景氣的情況下挖掘客戶，還有在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之后如何與那三家搞競(jìng)爭(zhēng)。”
原智聯(lián)招聘銷售部副總監(jiān)程雍盛同樣從郁悶的心情里有所醒悟，認(rèn)真的說道：“我看了俞總關(guān)于咱們網(wǎng)站創(chuàng)建和發(fā)展的想法，我覺得這個(gè)垂直細(xì)分的定位特別棒，我這兩天就在琢磨，大家都沒錢，那還按照老法子想從客戶的口袋里掏錢就特別難了?！?/p>
“所以，咱們需要新法子，以前是抓一把，現(xiàn)在可以考慮粘兩張?！?/p>
俞興饒有興趣的看向程雍盛：“這話怎么說？”
“智聯(lián)招聘做企業(yè)客戶是按年收費(fèi)，業(yè)內(nèi)也基本都是包年的服務(wù)，一起步就是過萬。”程雍盛介紹道，“對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，萬把塊錢放在招人服務(wù)上，其實(shí)像是灑灑水?！?/p>
“但是，那時(shí)候光景好，現(xiàn)在光景不好了，一萬塊錢也是錢啊，更何況還有更貴的?！?/p>
“既然是垂直細(xì)分，招聘業(yè)務(wù)同樣也可以細(xì)化，這樣的話，咱們還可以拓展那些預(yù)算不多的中小企業(yè)，難道中小企業(yè)就沒有招人的需求嗎？”
“以前，我們是一萬兩萬，現(xiàn)在，比如，咱們可以免費(fèi)提供企業(yè)發(fā)布招聘信息的需求，但是，它如果想置頂，那就得掏點(diǎn)錢，收它個(gè)四百五百的，這還能嫌貴嗎？”
程雍盛說道：“中小企業(yè)的需求是相對(duì)少的，但它們的數(shù)量是多的，大家以往不是不在意它們，只是包年的錢很難摳出來，我們既然新入場(chǎng)，那就做做靈活又細(xì)致的工作?！?/p>
另一位郝靜瑤聽到這些，眼睛一亮，笑道：“程總這么一說，好像還真大有可為，我們細(xì)化了服務(wù)和時(shí)間，這恰恰符合中小企業(yè)的需求啊，它們本來也不需要全年的服務(wù)，偶爾那么幾次就夠了?！?/p>
“以前是包年，現(xiàn)在可以把具體的功能包月，小企業(yè)發(fā)布職位信息，保持一個(gè)月就收100塊，如果有那種稍微大點(diǎn)的企業(yè)，它又在咱們百曉生上看到了心動(dòng)的精英，想要邀請(qǐng)對(duì)方投簡(jiǎn)歷，那就再收個(gè)100或者200塊。”
“這不就和百曉生龐大的職場(chǎng)群體結(jié)合在一起了嗎？”
“這樣的市場(chǎng)是相對(duì)空白的，我們利用百曉生的職場(chǎng)群體來制定不同的套餐，可以打出一套針對(duì)不同級(jí)別企業(yè)的組合拳?！?/p>
雷衛(wèi)明聽著他們這樣的想法碰撞，忍不住連連點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，這是把行業(yè)經(jīng)驗(yàn)帶到百曉生后的新提升?！?/p>
百曉生是垂直細(xì)分，是在市場(chǎng)里尋找到切入點(diǎn)。
那就干脆把招聘業(yè)務(wù)也垂直細(xì)分，如此就能形成與中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、前程無憂的差異化競(jìng)爭(zhēng)。
而且，百曉生現(xiàn)在還擁有那三家所沒有的活躍的客戶群體。
雷衛(wèi)明的肯定讓幾個(gè)人的靈感都激發(fā)起來，緊接著又討論了以前所注意到的客戶們的零碎需求，過去在公司沒法展開，現(xiàn)在不一樣了。
不過，雷衛(wèi)明聽著聽著，發(fā)現(xiàn)俞總沒有表態(tài)，于是趁著討論漸歇，問了句新老板：“俞總，你看看這里面有什么不足，我們還是得多結(jié)合百曉生的發(fā)展來開拓?！?/p>
“不不不，你們的想法都很好?！庇崤d回過神來，“我只是剛才忽然想起朋友的電商業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)細(xì)化與差異化競(jìng)爭(zhēng)，這看來就是咱們做這塊業(yè)務(wù)的法寶了。”
他短暫思考兩秒，總結(jié)道：“招聘業(yè)務(wù)橫亙?cè)谄髽I(yè)與員工之間，以前，大家是賣給企業(yè)鏟子，現(xiàn)在，咱們是把大鏟子換成小鏟子，這個(gè)邏輯結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)，一看就是對(duì)的?！?/p>
雷衛(wèi)明半真半假的贊嘆道：“俞總這話一針見血，對(duì)，咱們現(xiàn)在要賣小鏟子了！”
他率先鼓掌。
會(huì)議室里瞬間響起熱烈的掌聲。
俞興心里有些哭笑不得，等到掌聲消失之后笑道：“感覺我好像做了什么提綱挈領(lǐng)的工作，但實(shí)際上，最值得剛才這陣掌聲的也確實(shí)是我做的一項(xiàng)工作。”
“我把大家招進(jìn)來了，這就值得慶祝?！?/p>
這次就換成俞興鼓掌了。
會(huì)議室里再次響起的熱烈掌聲變?yōu)閷?duì)參會(huì)人員的慶祝。
下午時(shí)分，俞興又專門與雷衛(wèi)明、呂海穎、鐘志凌三人開了個(gè)小會(huì)，談?wù)摰娜耘f是招聘業(yè)務(wù)的基調(diào)。
不同于去年剛出校門，呂海穎與鐘志凌對(duì)于垂直細(xì)分的戰(zhàn)略都迅速理解，也格外的贊同。
百曉生的發(fā)展基于這一戰(zhàn)略，但切入點(diǎn)最大化的規(guī)避了大公司的直接競(jìng)爭(zhēng)。
招聘業(yè)務(wù)不然，這是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，這是一個(gè)被三大公司占據(jù)主要份額的市場(chǎng)，如何擅用垂直細(xì)分就會(huì)直接決定著百曉生這一塊營(yíng)收的成敗。
百曉生本身的職場(chǎng)平臺(tái)還在快速發(fā)展。
俞興希望的是兩邊能夠相互配合，招聘業(yè)務(wù)沒有百曉生的客戶群體就不容易發(fā)展差異化，百曉生沒有招聘業(yè)務(wù)的營(yíng)養(yǎng)就很難走長(zhǎng)久。
不管戰(zhàn)略再怎么對(duì)，執(zhí)行的不好，那都是白搭。
呂海穎、鐘志凌都是積極表態(tài)配合，雷衛(wèi)明初來乍到，后面還有老上司要來，姿態(tài)也很真誠。
俞興晚上和小英打電話，提到招聘業(yè)務(wù)里的細(xì)化，打心里稱贊了雷衛(wèi)明這群人的推陳出新。
“俞老板，我覺得等你們的業(yè)務(wù)做起來，你以后接受采訪的時(shí)候就可以聊這個(gè)，或者，《非你莫屬》的舞臺(tái)上也可以聊?！眲㈢⒔ㄗh道，“這還有個(gè)科班的說法，叫STP戰(zhàn)略，Segmenting、Targeting、Positioning三個(gè)單詞的縮寫，市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位?！?/p>
俞興只是心里一琢磨就立即明白了意思。
他笑道：“道理都是相通的，就看擺在這里怎么運(yùn)用，先把市場(chǎng)的大蛋糕分成幾塊，找到合適的那一塊，再通過可以被接受的定位來吃掉它?！?/p>
“挺好，你以后就這么說。”劉琬英一直覺得俞老板的消化吸收能力很強(qiáng)，而且，思維還很活躍。
俞興很自然的探討道：“你說，畢勝的樂淘網(wǎng)怎么來通過STP戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整？”
“你對(duì)他是真好啊，他都走了，你還想著他。”劉琬英莞爾。
“因?yàn)樗仡^肯定還會(huì)問我的。”俞興淡定的說道，“我已經(jīng)有些知道他的性格了，他現(xiàn)在覺得我的話都挺對(duì)的。”
劉琬英斟酌道：“咱們都慎重吧，別瞎指導(dǎo)了，他本來就迷糊，問了你之后不知道還得問誰，到時(shí)候樂淘網(wǎng)一倒閉，朋友也沒得做了?！?/p>
俞興并不自負(fù)，反而覺得有道理，盡管知道唯品會(huì)后來的模式取得了成功，但不同階段的市場(chǎng)說不定就是刻舟求劍。
他笑道：“那希望我前面話沒讓畢勝走火入魔?！?/p>
劉琬英愣了愣，覺得有些難講。
倒不是說畢勝?zèng)]定力，而是……她其實(shí)從心里也覺得俞老板說的話有道理，但創(chuàng)業(yè)這種事又不是有道理就一定能走到最后。
俞興換了話題，又和小英聊了會(huì)百曉生內(nèi)部的業(yè)務(wù)開拓，最后問了句：“你在家干嘛呢？看盤呢？”
“沒有，嘉漢林業(yè)的股價(jià)不用看了，現(xiàn)在就是等保爾森的增持就好，我已經(jīng)找到了他旗下基金會(huì)的郵箱，西方人是習(xí)慣用郵箱聯(lián)系的，希望他后面能注意到我們的郵件吧?！眲㈢⒖吭谏嘲l(fā)上，看了眼電視里的廣告，“剛才在看《潛伏》呢，孫紅雷和姚晨演的，你看過嗎？”
俞興笑道：“就是余則成嘛，我知道，雪山千古冷，獨(dú)照峨眉峰?！?/p>
劉琬英對(duì)了句臺(tái)詞：“峨眉峰，還踏馬獨(dú)照?！?/p>
俞興哈哈大笑，腦海里忽然有一絲念頭轉(zhuǎn)瞬而過。
他聽著小英的聲音，沒有抓住靈感的內(nèi)容。
等到掛斷電話，俞興琢磨最后和小英聊的話題。
《潛伏》，難道是版權(quán)的念頭？
明星代言，也不像。
到底是什么呢？
俞興琢磨了一會(huì)沒得到答案，也就沒再在意，說不定什么時(shí)候就自己跳出來了。
百曉生的招聘團(tuán)隊(duì)搭建是未來1-2個(gè)月的重點(diǎn)。
不同于地推只面向大城市，百曉生想開拓招聘市場(chǎng)就必須以二三線城市為主了，前者是垂直細(xì)分的體現(xiàn)，后者亦然。
俞興與雷衛(wèi)明接連溝通了兩天，到了周末又正常去錄制了一天的《非你莫屬》。
這一天，他正常發(fā)揮，順便還有所斬獲，招來了一位行政助理，她的一部分工作內(nèi)容就是負(fù)責(zé)安排自己的工作分工。
當(dāng)然，俞興現(xiàn)在自己可以分的很清晰明確，但他提前打算，免得后面規(guī)模做起來的時(shí)候手忙腳亂。
新的一周，首先是新的消息。
智聯(lián)招聘CEO劉浩打來了電話，確認(rèn)自己即將加盟百曉生。
俞興已經(jīng)有心理預(yù)期，但仍舊十分高興，順帶與劉浩敲定這周末便趁熱打鐵的登上東方衛(wèi)視的舞臺(tái)，下半個(gè)月的錄制都可以由他公布加盟消息后代替自己。
“俞總，我是給公司賠償，然后解約了競(jìng)業(yè)協(xié)議?！眲⒑普遄玫?，“按理說，這樣應(yīng)該是行的，就怕萬一被起訴，最后的官司不知道怎么打?！?/p>
“劉總，既然你這樣操作，那就算打官司，估計(jì)流程也會(huì)比較長(zhǎng)?！庇崤d說道，“這段時(shí)間也許就足夠咱們把業(yè)務(wù)做起來，除了正常的薪金，咱們?cè)僖勒諛I(yè)務(wù)的展開情況來定額外的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，這些都好說?！?/p>
劉浩覺得還是小老板貼心，知道什么最能暖到打工人。
他感謝了新老板，表示為即將的加盟而激動(dòng)。
俞興表示了類似的激動(dòng)。
等到他轉(zhuǎn)臉把這個(gè)消息告知制作人徐榮軒，再然后便接到遠(yuǎn)在羊城的畢勝的電話。
“俞總，唯品會(huì)已經(jīng)在往二線品牌轉(zhuǎn)了?！碑厔匍_門見山，“我這幾天跑了好幾家品牌，提到尾貨甩賣的模式，他們就提到同樣做這個(gè)的唯品會(huì)。”
俞興“嗯”了一聲：“他們還是厲害的?！?/p>
“那就證明唯品會(huì)同樣覺得前面的一線品牌戰(zhàn)略存在問題?！碑厔俾曇艉芾潇o，“你說，我是往前邁一步，還是往后退一步?！?/p>
俞興仔細(xì)思考，很是為難：“畢勝，你這……陳年說的其實(shí)也有道理，我畢竟是外行，這種關(guān)鍵決定，你得自己多思考?！?/p>
畢勝想聽到答案：“你就假設(shè)，假設(shè)你是我?！?/p>
“我沒法假設(shè)。”俞興懷疑畢勝面前就擺著合同，就等著自己的假設(shè)來簽字呢。
他左想右想，說道：“這樣吧，你再在那邊調(diào)研幾天，然后你來申城，你找徐欣聊聊，她對(duì)電子商務(wù)的調(diào)研比你早，也比你深，她的話值得參考?！?/p>
畢勝驚訝道：“你們的關(guān)系不是很緊張嗎？”
俞興淡淡的說道：“這和我推薦她并不沖突，你需要的是她的能力?！?/p>
畢勝立即答應(yīng)下來：“好，等我到申城，到時(shí)候咱們拉上徐欣一起聊。”
俞興結(jié)束通話，莫名的搖了搖頭，創(chuàng)業(yè)成不成功這種事……確實(shí)很難說。
他把手機(jī)放在桌上，隨手翻了翻網(wǎng)頁，忽然又瞧見了《潛伏》，上一周的那一絲靈感突然顯示內(nèi)容，哦對(duì)，這部電視劇里好像有一個(gè)真正的潛伏者，是一個(gè)通緝犯演員。
俞興來了精神，翻閱電視劇的演員表，很快就找到疑似目標(biāo)。
他看著“張國鋒”的名字，摸了摸下巴，引流小花招，順手的事。