9月29日，距離國(guó)慶假期還有兩天時(shí)間，俞興與《非你莫屬》節(jié)目組聯(lián)系，確認(rèn)自己會(huì)替代劉浩出席30號(hào)的錄制。
這獲得了制作人徐榮軒的大力歡迎。
“俞總，我想死你了，你和嘉漢林業(yè)、凡客打官司，怎么不來咱們節(jié)目上打啊。”徐榮軒的聲音倍感熱情洋溢，“咱們一起罵罵造假的公司，再罵罵現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓，這效果立即就把收視率拉起來了啊！”
這個(gè)事讓他頗為遺憾，劉浩倒不是不好，但俞總是那種超級(jí)好！
自俞總?cè)毕倪@段時(shí)間，節(jié)目組不斷接到留言，希望看到這位BOSS的返場(chǎng)。
俞興哭笑不得：“我們是被告啊，我們也不是為了搞《非你莫屬》的節(jié)目效果才打官司啊……況且，我看咱這收視率最近都不錯(cuò)，證明本身的BOSS和求職者的機(jī)制是可行的。”
“兩場(chǎng)官司，多點(diǎn)開花嘛。”徐榮軒笑道，“俞總，明天錄制得整點(diǎn)好玩意，上午你快到了就給我電話，我到門口迎接你，這個(gè)舞臺(tái)就是非你莫屬啊。”
俞興感謝了制作人的盛情，別管人家心里怎么想，這態(tài)度真是不錯(cuò)。
反觀……自己，就還得修煉。
因?yàn)槎ㄏ铝俗詈笠粋€(gè)工作日的錄制，所以，這天臨下班前就開了個(gè)國(guó)慶假期前的碰頭會(huì)，算是總結(jié)這段時(shí)間的公司整體發(fā)展。
過去兩個(gè)月，百曉生最為重要的是兩個(gè)變化。
一是主站注冊(cè)用戶突破100萬大關(guān)，也算是互聯(lián)網(wǎng)里的一小號(hào)人物，畢竟垂直細(xì)分的群體所具備的價(jià)值和影響力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通網(wǎng)民群體。
這么說，但凡百曉生現(xiàn)在造個(gè)謠，可能第二天就能接到律師函了，而以前可能得十天半個(gè)月才能發(fā)酵出來。
二是構(gòu)建出了公司的營(yíng)收框架，廣告的業(yè)務(wù)接入比較簡(jiǎn)單，招聘業(yè)務(wù)在劉浩等一批前行業(yè)精英的帶領(lǐng)下進(jìn)展迅速。
八月份，百曉生的招聘業(yè)務(wù)拿到了91萬的營(yíng)收，相較于這一塊的支出是虧損182萬。
九月份，招聘業(yè)務(wù)的營(yíng)收不算最后一天已經(jīng)有167萬，漲幅83%，而虧損僅僅增加了12萬，達(dá)到194萬。
兩個(gè)月的招聘營(yíng)收合計(jì)258萬，虧損合計(jì)376萬，也就是花出去634萬，回籠了258萬。
可以預(yù)見的是，隨著后續(xù)招聘業(yè)務(wù)的繼續(xù)推進(jìn)，這種虧損還將繼續(xù)擴(kuò)大，如何有效的穩(wěn)健推進(jìn)虧損的數(shù)字，這會(huì)是百曉生需要解決的一個(gè)關(guān)鍵問題。
至于另一塊的廣告收入，8月是75萬，9月漲到93萬，也有24%的增長(zhǎng)。
不過，對(duì)于百曉生來說，廣告收入不會(huì)成為營(yíng)收的主體，也不會(huì)在這方面多注意，因?yàn)檫^去這些年，新浪、網(wǎng)易、搜狐等一大批活的死的公司已經(jīng)用它們的發(fā)展為大家確認(rèn)了一點(diǎn)，PC網(wǎng)站單靠廣告是沒法好好活下去的，這就不用頭鐵再嘗試了。
“歸零歸零歸零。”
下午五點(diǎn)鐘，俞興放下計(jì)算器，總結(jié)了過去兩個(gè)月的營(yíng)收開拓：“公司開始賺錢，這是積極的嘗試，我剛才趁著呂海穎說用戶體系的時(shí)候算了算，咱們賬上還有差不多3500萬的現(xiàn)金，還是很安全的。”
來自風(fēng)投的融資消耗過半，也就是過去半年時(shí)間，百曉生花掉了將近4000萬，看著數(shù)字很多，其中的大頭都是推廣投入。
像百曉生拿到融資后立即與芬眾傳媒更改的合作，合同價(jià)格就是1956萬，過去六個(gè)月時(shí)間里逐漸在五個(gè)城市投入的地鐵、公交車等廣告也耗資甚多。
但這些是一次性投入，下次再續(xù)就是一年之后了。
也就意味著，百曉生未來半年多需要花的錢都是招聘業(yè)務(wù)的這一塊，但因?yàn)獒槍?duì)的下沉市場(chǎng)，反而容易控制成本，此外，現(xiàn)階段的目標(biāo)是體系建設(shè)，燒錢初步計(jì)劃是要等C輪資金到賬之后。
所以，俞興的“安全”概念是賬上現(xiàn)金對(duì)公司健康運(yùn)營(yíng)的支撐。
百曉生的公司運(yùn)營(yíng)成本包括租金、工資、辦公設(shè)備等支出，從成立到現(xiàn)在有三個(gè)明顯的階段，最開始是一個(gè)月花掉10萬，中間是30萬，現(xiàn)在暫時(shí)穩(wěn)定在120萬。
俞興那時(shí)候算了一筆賬，每天早晨一睜眼就沒了3000塊，后來是一睜眼就沒了10000塊，壓力還是很明顯的。
但現(xiàn)在一睜眼就沒了40000塊，反而不太考慮這種壓力了。
按照這種運(yùn)營(yíng)成本加上招聘業(yè)務(wù)的支出，百曉生的壽命至少還能維持14個(gè)月，當(dāng)然，前提是招聘這一塊不進(jìn)行大規(guī)模的燒錢。
“已經(jīng)很不錯(cuò)了，就像俞總說的，公司誕生在金融危機(jī)時(shí)期，現(xiàn)金流仍能這樣保持是很不容易的。”劉浩真心夸獎(jiǎng)，“俞總很厲害。”
俞興笑笑：“不能歸功于我，這一塊主要還是要感謝咱們的資方比較舍得給錢。”
劉浩聽到這句話更想夸了，按照俞總對(duì)資方的態(tài)度，那邊還舍得給錢才更厲害啊，但這樣的話就不用說了。
他想了想，小小的提了個(gè)醒：“整個(gè)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了復(fù)蘇的信號(hào)，但它還是有過程的，我們招聘的虧損極可能沒法以月來計(jì)算，前期的推廣支出必然很大，后面如果想要爭(zhēng)奪市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模的資金也是需要大幅增加，招聘其實(shí)算比較傳統(tǒng)的行業(yè)。”
“相較于中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘，我們除了市場(chǎng)下沉，一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)還在于如何讓這門生意更加高效和精準(zhǔn)，這是……”
劉浩說到這里，眼神蹭過鐘志凌，最終還是落在俞總臉上：“這是讓財(cái)報(bào)更加好看的要素。”
提到財(cái)報(bào)，這其實(shí)就是目標(biāo)瞄準(zhǔn)上市的籌備了。
只是，劉浩心里有些索然，他在智聯(lián)招聘經(jīng)歷過這樣的階段，但最終失敗了，現(xiàn)在在百曉生反復(fù)思考過去的得失，也就有了這樣的一個(gè)情緒復(fù)雜但切中精髓的答案。
俞興敏銳的察覺到劉總的一些心情，盡管這話聽起來有些泛泛，他還是迅速的支使鐘志凌，笑道：“是的，劉總這話很對(duì)，志凌，你晚上請(qǐng)劉總吃飯的時(shí)候好好請(qǐng)教，爭(zhēng)取度過一個(gè)反復(fù)思考的國(guó)慶假期。”
鐘志凌這些日子都在琢磨和研究這一塊，既針對(duì)業(yè)務(wù)，也針對(duì)公司里的小山頭，同樣立即點(diǎn)頭道：“晚上我請(qǐng)劉總喝大酒，嗯，高效和精準(zhǔn)，這是咱們相較于傳統(tǒng)三家能明顯提升的部分，因?yàn)槲覀兊挠脩羧后w本身就更加精準(zhǔn)。”
劉浩給予了一個(gè)贊賞的眼神，也沒有拒絕對(duì)方的請(qǐng)客請(qǐng)求。
俞興又聊了幾句，最后祝大家假期快樂。
他的假期提前開始，大家明天還需要再布置布置今年國(guó)慶節(jié)8天假期的工作安排。
“小章，你把我們的會(huì)議內(nèi)容整理主要的部分，明天下班之前給IDG、啟明、今日資本它們都發(fā)一份。”俞興回到辦公室，囑咐了秘書。
章陽煦應(yīng)了下來，忍不住說道：“公司每個(gè)月花費(fèi)真多啊……”
“現(xiàn)在花錢是為了以后賺到更多。”俞興笑道，“這種花錢其實(shí)也是資方樂見其成的，咱們公司的賬目屬于比較清晰的那種，目前的業(yè)務(wù)輪廓也不模糊。”
章陽煦點(diǎn)點(diǎn)頭，覺得連自己都能看清楚公司的未來發(fā)展。
百曉生成敗的關(guān)鍵，就看能否憑借自家用戶的數(shù)量與特性在招聘行業(yè)占據(jù)足夠多的市場(chǎng)份額。
章陽煦看著說完話就只在辦公室里踱步的老板，識(shí)趣的沒有再說話，只是整理會(huì)議記錄。
“這個(gè)大篩子還是能做的。”
許久之后，俞興這么說了句。
章陽煦一愣，不解道：“大篩子？”
俞興看著面前這個(gè)人型信息小篩子，笑道：“百曉生就是個(gè)大篩子。”
章陽煦似懂非懂，最終只能露出老板高見的神色。
老板發(fā)了我一半的工資，老板是對(duì)的。