1月17日，臘月廿四。
鐘志凌在臨港忙了一天，晚上又連吃帶喝，終于與紀綱確定碳硅數(shù)據(jù)和阿里的融資合作，出讓15%的股權拿到3450萬美元的融資。
不光是最新熱點，最讓紀綱認可的還有wifi萬能鑰匙這個項目所能起到的作用，也就愈發(fā)認可碳硅數(shù)據(jù)公司在這樣一個團隊下所能呈現(xiàn)的前景。
除此之外，阿里會獲得一個董事會席位，還簽署了反稀釋、優(yōu)先購買權、拖售權等保護性條款。
兩邊在這次的融資上面都有讓步，阿里提高估值，碳硅數(shù)據(jù)妥協(xié)部分權利，最終完成在野CEO與阿里的蜜月式合作。
如此，鐘志凌算是結束年前的最后一樁工作，也就讓碳硅數(shù)據(jù)公司在2012年之初就獲得充沛的發(fā)展資金。
鐘志凌坐在前往醫(yī)院看媳婦的車里，回顧‘最新熱點’與微信的合作，回顧與阿里剛剛達成的融資，腦海中浮現(xiàn)兩個清晰的念頭。
一是師兄處理的戰(zhàn)略性工作確實很重要，沒有他的親自推動，不管合作還是資金都沒法那么順利，與阿里的蜜月來得太快，而代價又是之前的對手，不可謂不完美。
二是互聯(lián)網(wǎng)就是比實業(yè)來錢快哈，師兄自己在那邊吭哧吭哧，又把賣了微信的大部分資金都砸進去，這才漸漸能說服一部分人，但碳硅數(shù)據(jù)公司在整個移動互聯(lián)網(wǎng)領域都有熱錢涌來的情況下就順利多了。
鐘志凌抵達醫(yī)院，轉(zhuǎn)念一想，師兄那邊的項目剛運轉(zhuǎn)一段時間就有那樣的大領導來視察，這又是碳硅數(shù)據(jù)這邊比不上的。
很快，他抵達病房，順利獲得母親李瑞霞的白眼。
鐘志凌低聲喊了句：“媽……”
“工作工作，馬上快過年了還工作，你媳婦都快生了還工作，你老板有沒有點人性。”李瑞霞擔心吵醒睡著的兒媳婦，只能低聲抱怨兒子。
鐘志凌苦笑。
“媽，志凌這段時間也正是忙的時候，公司那邊讓他先休息了，但我不同意。”預產(chǎn)期的呂海穎睡眠很淺，聽到動靜后幫忙解釋，“而且，我這邊有你不比他強啊？他笨手笨腳的還幫倒忙。”
李瑞霞聽著兒媳婦的話，又白了兒子一眼：“你就是上輩子積德才娶到這樣的媳婦！”
呂海穎示意丈夫扶著自己坐高一些，然后問了句：“合作怎么樣？”
“達成了，給了董事會席位，簽了些條款。”鐘志凌知道媳婦問的是什么。
呂海穎若有所思的說道：“阿里都進董事會了，師兄不會真打算把這個公司也賣給他們吧。”
鐘志凌欲言又止的搖了搖頭。
呂海穎瞧著他的目光，一秒理解，頗覺好笑，說了句：“媽，我想吃點砂糖橘，你幫我買點唄。”
李瑞霞自無不可，囑咐兒子看好兒媳婦，轉(zhuǎn)身離開病房。
“你這個人，那是你親媽。”呂海穎笑吟吟的說道，“你還怕她說出去？”
“我不怕我媽說出去，我就是……就是……”鐘志凌辯解道，“謹慎，對，謹慎，沒必要制造出現(xiàn)疏漏的風險。”
隨即，他聲音不大的談到師兄對碳硅數(shù)據(jù)公司與阿里合作的考量，以及，關于電商的某些可能性和發(fā)展看法。
淘寶聯(lián)盟，流量中介，內(nèi)容電商與蘑菇街、美麗說等具體品牌的情況。
呂海穎頗為吃驚，先說了一句：“你們要是出手把斷供的流量接過去，這和阿里立即交惡，蜜月立馬沒了啊。”
“我也反復想過，所以，如果真出現(xiàn)那種情況，一是需要讓蘑菇街它們先體會到被斷供的寒意，二是要我們的軟件矩陣都有一定的規(guī)模，這個時間是需要把握的。”鐘志凌眼里閃過精光，“我還想起來一件事，去年12月1號的時候，師兄在公司開會，提到一個目標就是流量上不被百度的搜索綁定，不依賴企鵝的社交，也不寄生阿里的電商庫。”
“當時我還沒覺得有什么，但現(xiàn)在看來，師兄是早有想法的，微信的流量很大，但我們自己的軟件矩陣成型之后，這個蜜月斷了也斷了，還是能‘以我為主’的。”
“不過，這種變化和運轉(zhuǎn)還得看情況到底怎么走，要看蘑菇街、美麗說它們有沒有值得撈一手再整合的價值。”
呂海穎轉(zhuǎn)動念頭，迅速給出一個簡單的判斷標準：“其實很簡單，如果阿里動手封殺它們，那就證明它們確實有很大的價值。”
鐘志凌略一沉吟，點了點頭，贊同這種從當事方出發(fā)的判斷。
但他隨后說道：“這里面的問題還是很多的，我們的流量做起來，那也和阿里那種電商的流量有效果上的差異，蘑菇街和美麗說它們雖說是做內(nèi)容，但本質(zhì)上屬于內(nèi)容導購，最終跳轉(zhuǎn)還是往淘寶那邊去，一旦這種被打斷，要么是尋找新的跳轉(zhuǎn)點，要么是轉(zhuǎn)為自營，電商效果怎么看都是大打折扣。”
呂海穎思考著丈夫的說法，片刻后探討道：“又哪有一勞永逸的辦法呢，都是做出來的，如果這批中小玩家加起來的10成功力在整合之后能有6成都算好的，然后再發(fā)力可能就是12成了，未來幾年恰恰又是移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展期，未必不能是20成、40成。”
“這些具體就是戰(zhàn)術上的打法，就像咱們沒想到企鵝能被逼到現(xiàn)在一樣，我感覺BAT這三大巨頭都是有血條的，不外乎是趁著移動互聯(lián)網(wǎng)這段時期如何放血。”
“我這些天沒事也喜歡琢磨這個，不管是師兄、翟逸飛他們的判斷，還是微信這個項目實際的運營，都證明同質(zhì)化的東西沒法打敗巨頭。”
鐘志凌這時候說道：“資訊內(nèi)容也不是多新鮮的東西。”
呂海穎耐心的闡述道：“是的，但這個同質(zhì)化是相對BAT這三家來說，一個同質(zhì)化的東西在我們和在阿里手里是兩種威力，真要說‘內(nèi)容’，這恰恰是和BAT三家都不同質(zhì)的東西，阿里的電商，企鵝的社交，百度的搜索。”
“阿里和企鵝都離‘內(nèi)容’有距離，百度架設了用戶和內(nèi)容的橋梁，距離這個屬性是最近的，但它愿不愿意做是一件事，能不能做好又是另一件事。”
“淘寶用‘淘寶聯(lián)盟’培植了一批導購，為什么恰恰又是蘑菇街和美麗說這種主打內(nèi)容導購的公司做起來，這是不是能佐證移動互聯(lián)網(wǎng)未來的一種風向？”
鐘志凌微微點頭，覺得媳婦的說法完善了自己的某些想法。
他斟酌道：“微信賣出去的時候是一個已經(jīng)力竭的半成品，它有一個問題始終沒有得到解答，超級App的營收如何解決，而遍觀互聯(lián)網(wǎng)公司的營收方向，要么賣貨，要么廣告，要么游戲。”
呂海穎笑道：“我不知道師兄是怎么想的，但我覺得這種嘗試肯定是有益的，也不用上來就直奔比肩阿里，如果能在阿里和京東之外撕開一道口子，那就挺好的。”
鐘志凌感覺和媳婦這么一通討論真是大有裨益。
他躊躇滿志的說道：“未來還存在一個問題，可能需要和企鵝搶一搶對中小電商品牌的整合主導權。”
企鵝因為核心業(yè)務被攻擊，不得不嘗試也進攻對方核心的電商，與京東、樂淘等一批公司都達成了合作，同樣是在用流量為它們賦能。
從過去一段時間的效果來看，這沒有在戰(zhàn)略層面撼動阿里，但具體到不同項目上確實有些戰(zhàn)術上的成果。
至于現(xiàn)在討論的蘑菇街、美麗說等公司，它們依靠淘寶聯(lián)盟，與企鵝的流量自然無緣，可是，如果阿里需要處理“尾大不掉”，企鵝的流量也可能會加入進來。
移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭激烈，中小電商如果真有整合的可能，話語權同樣會面臨爭奪。
呂海穎聽到這里，微微一笑：“師兄是阿里的在野CEO，所以，想動手恰好能趁著你們和阿里的蜜月期，蘑菇街和美麗說沒法接受企鵝的流量，還不能接受阿里在野CEO的示好嗎？”
鐘志凌一拍大腿：“這一塊要是能培植起來，師兄的運營就神了！”
外界都在吹捧師兄對阿里春節(jié)攻勢的運營，但在這種運營之下還有更深刻的根植于碳硅數(shù)據(jù)公司未來的考量。
呂海穎最近時間很多，一直在關注不同項目的發(fā)展與運作，可是，直到現(xiàn)在與丈夫復盤和推測總體的戰(zhàn)略才有一種恍然之感。
她沉吟贊道：“師兄這種運營就是……”
鐘志凌頗有默契的脫口而出：“口蜜腹劍！”
呂海穎沒好氣的說道：“是高屋建瓴！”
鐘志凌訕訕的看著媳婦緊皺的眉頭：“嘿嘿，沒過腦子，沒過腦子……”
呂海穎的眉頭越皺越緊，半晌之后說道：“按鈴，感覺能進產(chǎn)房了。”
鐘志凌頓時手忙腳亂，后背冒汗。
半晌之后，他在產(chǎn)房之外焦急等待，希望一切順利。
……
臨近春節(jié)，重要的事情要么結束，要么推到年后，時間也就清閑下來。
俞興得知師弟師妹有了個大胖閨女的好消息，由衷的為他們感到高興，強制性的給鐘志凌年后也放了假。
隨即，他又把消息分享給小英。
劉琬英這邊也基本完成年前的工作，而最近敲定的就是對俞家水果連鎖的小投資。
“我真喜歡小穎，我得送她個禮物，你說，送什么好呢？”劉琬英在電話里也很高興。
“送……”俞興想來想去，忽然想到春節(jié)也蹲在美國的劉建凱，笑道，“送他們女兒100個比特幣，就像劉建凱女兒一樣，都存在保險箱里，怎么樣？”
劉琬英好笑道：“你怎么又想到這玩意？要送你送，這個算你的，嗯，我得好好想想，紅隼年前已經(jīng)放假了，我先去醫(yī)院看看她。”
俞興說道：“咱們一起，我手里還有點收尾的工作。”
劉琬英應了下來，煞費苦心的思考什么樣的禮物合適。
最終，她把俞老板送出去了，在病房里提議讓俞興當個干親，成為襁褓里小姑娘的義父。
俞興沒想到她來這么一出，但作為一手把師弟師妹從學校里帶出來的師兄，也很高興見證他們?nèi)松男码A段，欣慰的多了一個新身份。
“你們一直‘寶寶’的叫，名字起的是什么？”俞興臨走前忽然想起來問題。
鐘志凌“嘿嘿”一笑：“就叫‘鐘愛’，愛情的愛，愛情結晶的愛。”
俞興拍了拍師弟的肩膀：“好，好，你們都好好休息，工作的事都不急，一點都比不上鐘愛，咱們的時間都很多。”
兩人離開病房，不愿多打擾他們的休息。
“鐘志凌現(xiàn)在比在學校那會真是強太多了。”劉琬英就近下館子，想起鐘志凌當年的表現(xiàn)。
俞興看著菜單，笑道：“成長嘛，劉邦起家的一縣之才就能治國，志凌和小穎都是樂于琢磨事的，兩人相得益彰，又碰見這么快速的時代，自然就強了。”
劉琬英點點頭。
兩人這邊剛點好菜，旁邊桌的客人忽然湊了過來。
“朋友，要不要集福啊？加個微信的好友，咱們相互分享拿福卡啊。”陌生人樂呵呵的說道。
俞興“呃”了一聲，拿起手機，添加好友，為微信的春節(jié)攻勢增加一份助力。
劉琬英忍俊不禁，搖頭嘆道：“俞老板啊俞老板，你這一手真是害慘了企鵝，他們今年這個年是過不好了，pony萬萬沒想到你這個對手還能竄出來咬他一口。”
俞興聳聳肩：“企鵝的對手是阿里，我從來不把pony當對手的，或者，我沒把任何人當對手。”
劉琬英挑眉：“是嗎？一個對手都沒有？這么狂妄嗎？”
俞興點頭：“不是狂妄，沒有對手，都是老師。”
劉琬英豎起大拇指：“好，我想看看阿里這個老師到時候怎么看你這個逆徒了，虧馬總能把你捧那么高，嘖，在野ceo。”
“這個嘛，你看，我這個在野的永遠不可能上去，那也不能怪我對阿里生態(tài)里同樣在野的項目有想法了。”俞興擺出自己的理由。
劉琬英剛要說話，忽然被商場外面屏幕里的視頻所吸引，上面赫然是對如今微信福卡風潮的報道。
作為巨頭，阿里這次全面出擊，盡管時間緊迫，但短時間里就給出鋪天蓋地的推廣，力求一次性拉開最大的優(yōu)勢，最終也如愿讓這次活動徹底風靡大街小巷。
集福卡，拿紅包，只知微信，不知微聊。
盡管俞興始終沒有接受媒體對這次運營的采訪，但坊間目睹微信活動的風潮，對于他這次的稱贊只有四個字——神之一手。
劉琬英對于這樣封神的運營，實是忍不住惡意的暢想：“你這是三段式的運營，我就看看你最后一式運營出來的試試，馬伝到時怎么罵你。”
俞興感受惡意，略一沉吟：“確實是個問題，馬總的口才值得領教啊。”