買(mǎi)賣(mài)向來(lái)是買(mǎi)家想低價(jià)買(mǎi)，賣(mài)家想高價(jià)賣(mài)。
即使是交易規(guī)模以?xún)|美元來(lái)計(jì)算，也是一樣。
周紅衣帶人抵達(dá)臨港，聽(tīng)到碳硅數(shù)據(jù)對(duì)萬(wàn)能鑰匙的正式報(bào)價(jià)，半真半假的大吃一驚，隨即離席退場(chǎng)的表示實(shí)在難以接受這樣的價(jià)格。
他走，俞興沒(méi)留，但他也不是就直接打道回府，而是仍舊留在臨港過(guò)夜。
兩邊針對(duì)彼此初步接觸的態(tài)度都在分析“wifi萬(wàn)能鑰匙”在當(dāng)下的真實(shí)價(jià)值。
臨港碳硅是國(guó)內(nèi)最早做wifi分享項(xiàng)目的，當(dāng)初把它作為公司軟件矩陣的一個(gè)切入角度也是內(nèi)外公認(rèn)的好評(píng)，盡管不是全球首創(chuàng)的創(chuàng)意，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之初的階段確實(shí)有著火箭般的發(fā)展速度，一直以來(lái)都是用戶(hù)增長(zhǎng)最快的APP。
如今的企鵝、360等互聯(lián)網(wǎng)公司都有提供類(lèi)似功能的軟件，但提到萬(wàn)能鑰匙還是以碳硅的最具有代表性，始終占據(jù)著牢固的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
截止到2015年5月，萬(wàn)能鑰匙的用戶(hù)數(shù)量是5.3億，月活也將近3億，即便是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越不在意“億”的背景之下，它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)仍然相當(dāng)出色。
只是，如同它在輿論與行業(yè)里的存在感一樣，工具屬性的產(chǎn)品注定用戶(hù)黏性低，絕大部分人不會(huì)在萬(wàn)能鑰匙、迅雷、美圖這類(lèi)產(chǎn)品上多花費(fèi)時(shí)間和進(jìn)行消費(fèi)，它的上限便天然的沒(méi)那么高。
周紅衣對(duì)于臨港碳硅喊出的20億美元價(jià)格是不能接受的，內(nèi)心真正考慮的數(shù)字在數(shù)億美元，更看重的也不是它固有的業(yè)務(wù)，而是這波流量能夠帶來(lái)的賦能效果。
萬(wàn)能鑰匙的流量規(guī)模不用懷疑，萬(wàn)能鑰匙對(duì)抖音的引流助力不用懷疑。
同樣因?yàn)檫@兩點(diǎn)，臨港碳硅喊出價(jià)格后的態(tài)度也很堅(jiān)決，價(jià)格當(dāng)然可以談一談，但一副被表演型人格奪舍想抄底的模樣就不用聊了。
不過(guò)，兩邊都清楚對(duì)方的心態(tài)，第二天便借著由頭重新碰了碰面。
俞興帶領(lǐng)周紅衣等人參觀了碳硅集團(tuán)的汽車(chē)工廠。
周紅衣瞧著繁忙的生產(chǎn)線(xiàn)，一時(shí)間連這次過(guò)來(lái)的目的都忘了，嘖嘖稱(chēng)奇：“俞總，我們業(yè)內(nèi)談臨港碳硅就是碳硅數(shù)據(jù)公司，但真讓你把碳硅在汽車(chē)行業(yè)的招牌打起來(lái)了，你是奇葩，你真是奇葩啊！”
他怕對(duì)方誤會(huì)，補(bǔ)充道：“俞總，夸你的那種奇葩。”
俞興笑吟吟的說(shuō)道：“夸我貶我都無(wú)所謂，不會(huì)影響我們九州的銷(xiāo)量，周總，你是不是沒(méi)試駕過(guò)我的車(chē)？”
周紅衣點(diǎn)頭，他確實(shí)好奇，但近期事務(wù)太多，關(guān)于私有化的決定又有很多資金需要籌集，一直沒(méi)空試試出自碳硅的九州。
俞興簡(jiǎn)單帶著互聯(lián)網(wǎng)同行逛了逛車(chē)間，隨即主動(dòng)載著三個(gè)人試駕九州并進(jìn)行推銷(xiāo)。
“俞總，你現(xiàn)在是臨港的BOSS了，聽(tīng)說(shuō)Pony上次來(lái)都得挨兩巴掌再走，我們這次不從你這買(mǎi)點(diǎn)東西是走不掉了啊。”周紅衣開(kāi)著玩笑，和許多互聯(lián)網(wǎng)人士一樣都是在第一次試駕的時(shí)候東摸西摸。
對(duì)于俞總造車(chē)，互聯(lián)網(wǎng)人有著更為復(fù)雜一些的心態(tài)，直到真正開(kāi)賣(mài)的車(chē)擺在面前才猛然意識(shí)到這是真要造又真造出來(lái)了，歸根結(jié)底，還是因?yàn)楫?dāng)年微信事件的名聲太響，緊接著還有碳硅數(shù)據(jù)的發(fā)展。
時(shí)至如今，業(yè)內(nèi)仍然有很多人覺(jué)得俞總深耕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)讓碳硅數(shù)據(jù)取得更大的成就。
周紅衣在車(chē)?yán)矬w驗(yàn)了一會(huì)乘坐感受，也情不自禁的問(wèn)到相似的問(wèn)題。
“鐘志凌他們做得也挺好啊，這沒(méi)什么好假設(shè)的。”俞興給了正面的回答，“不管誰(shuí)來(lái)，做出的產(chǎn)品都還是需要面對(duì)阿里、企鵝它們遠(yuǎn)超自己的資金和資源競(jìng)爭(zhēng)，我再怎么去投入，4G建設(shè)擺在那，智能手機(jī)普及率擺在那，頂多比現(xiàn)在的碳硅數(shù)據(jù)強(qiáng)一些而已，但碳硅集團(tuán)就比國(guó)內(nèi)新能源公司強(qiáng)太多了。”
“有碳硅集團(tuán)的基礎(chǔ)，它未來(lái)升級(jí)的方向也很多，它的產(chǎn)品可以是未來(lái)科技的載體。”
周紅衣沒(méi)有在意俞總的展望，意有所指的說(shuō)道：“碳硅數(shù)據(jù)現(xiàn)在確實(shí)不錯(cuò)，但也很危險(xiǎn)啊，一旦抖音無(wú)法立住，這個(gè)盤(pán)子的規(guī)劃都得缺一半。”
俞興笑笑，沒(méi)有順著這個(gè)話(huà)題聊到抖音所需要的資金方面，而這自然與萬(wàn)能鑰匙的交易相關(guān)。
周紅衣混跡江湖多年，同樣按捺得住，轉(zhuǎn)而借著這樣的機(jī)會(huì)問(wèn)到另外一個(gè)問(wèn)題：“360最近要重振游戲業(yè)務(wù)，我對(duì)公司里這一塊的表現(xiàn)很不滿(mǎn)意，我昨天到了臨港這邊，忽然發(fā)現(xiàn)一個(gè)事，碳硅怎么沒(méi)試著做做游戲？”
他提及游戲業(yè)務(wù)不是沒(méi)有緣由，而是昨晚和下屬討論萬(wàn)能鑰匙的引流效果時(shí)也把游戲業(yè)務(wù)納入考量，360的游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收主要就來(lái)自游戲的下載推廣，是做聯(lián)運(yùn)分發(fā)。
但是，這樣的模式已經(jīng)遭遇瓶頸，公司內(nèi)部正考慮重組游戲部門(mén)，建立手游的自研團(tuán)隊(duì)。
他們這么一陣聊，忽然就發(fā)現(xiàn)擁有萬(wàn)能鑰匙的碳硅數(shù)據(jù)沒(méi)有游戲業(yè)務(wù)。
“還是精力有限，說(shuō)起來(lái)也是，不管是最新熱點(diǎn)還是萬(wàn)能鑰匙又或者一起K歌，包括抖音，碳硅數(shù)據(jù)的任何一款軟件都會(huì)碰見(jiàn)阿里或者企鵝，還有你們360的競(jìng)爭(zhēng)。”俞興微微搖頭，又解釋道，“我不是責(zé)怪，就是碳硅數(shù)據(jù)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力一直還是很大的，如果以后有余力，資源多了，資金多了，那時(shí)候才可能試試。”
周紅衣不贊成這樣的想法，他分享了自己的觀點(diǎn)，認(rèn)為憑借流量就天然具備多開(kāi)拓業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)不準(zhǔn)哪一塊就能爆起來(lái)。
俞興用一句話(huà)噎住了周紅衣：“周總，照你這么說(shuō)，360開(kāi)拓那么多，現(xiàn)在是哪一塊爆起來(lái)了？”
周紅衣怔了怔，難得的沒(méi)法侃侃而談。
后座的高級(jí)副總裁陳杰瞧見(jiàn)老板反應(yīng)不過(guò)來(lái)，說(shuō)道：“可能不算特別爆，不然也不會(huì)沒(méi)傳到俞總耳朵里，但我們各方面的發(fā)展都還不錯(cuò)，不然也不會(huì)有余力拿錢(qián)來(lái)買(mǎi)萬(wàn)能鑰匙。”
她拐彎抹角的指出，360是買(mǎi)家，碳硅是需要資金而出售業(yè)務(wù)的賣(mài)家。
俞興“嗯”了一聲：“原來(lái)是這樣，可惜，360選擇了私有化，不然，紐交所肯定能早晚發(fā)現(xiàn)低估了你們的股價(jià)。”
周紅衣心中閃過(guò)兩絲怒意，這個(gè)事不管原委如何，真就是有點(diǎn)戳到心尖上了。
“哎，我這個(gè)人性格就是得改。”俞興見(jiàn)好就收，放慢了一些車(chē)速，示意他們看正在駛過(guò)的路邊，“那幾個(gè)在路邊拍照的應(yīng)該是碳硅的員工。”
周紅衣的臉有些冷：“他們拍什么？”
俞興嘆了口氣：“打卡，他們私底下管這個(gè)位置叫‘俞馬古戰(zhàn)場(chǎng)’。”
這里正是當(dāng)初Pony和劉熾平交流又被俞興追過(guò)來(lái)的位置，不止碳硅員工閑著沒(méi)事會(huì)來(lái)這邊抽煙聊天，據(jù)說(shuō)其它公司偶爾有公事合作出差過(guò)來(lái)，也會(huì)打卡留念。
俞興在公司里不知道這件事，還是上了百曉生論壇才瞧見(jiàn)業(yè)內(nèi)的討論和調(diào)侃。
周紅衣的怒氣瞬間消去了，算了，俞興是那種能動(dòng)起手來(lái)的人，說(shuō)話(huà)有點(diǎn)難聽(tīng)也正常。
他說(shuō)道：“可惜了，我是后面才知道，不然怎么都會(huì)過(guò)來(lái)助拳的。”
俞興哈哈大笑，周紅衣的恩怨還是更深一些。
周紅衣也笑，想著剛才路過(guò)的拍照員工，覺(jué)得俞興又是微信又是挖人總裁，確實(shí)和Pony有著天下第一的恩怨。
兩方之間略微僵住的氣氛因?yàn)榈谌蕉簟?/p>
俞興又開(kāi)了會(huì)，問(wèn)道：“周總，你來(lái)試試？”
周紅衣拒絕道：“我沒(méi)駕照。”
俞興愣住，還真不知道這個(gè)。
后座的陳杰自告奮勇：“俞總，我來(lái)試試，你們聊。”
駕駛員換人，周紅衣和俞興也移到第二排的位置。
周紅衣跟著看了會(huì)娛樂(lè)屏上的電視，還是提了一嘴本次的目標(biāo)：“俞總，你們那個(gè)要價(jià)也太貴了，哪有這么宰人的。”
“5.3億用戶(hù)，2.9億月活，日均成功連接次數(shù)28.5億次。”俞興反問(wèn)，“這樣的表現(xiàn)，這個(gè)價(jià)格算貴嗎？我認(rèn)為是很公允的。”
周紅衣給出還價(jià)理由，包括而不限于萬(wàn)能能鑰匙的工具屬性、如今有價(jià)無(wú)市的市場(chǎng)局面。
俞興直接把話(huà)說(shuō)開(kāi)：“周總，我不知道你們?cè)趺聪耄凑覇?wèn)了熊總，熊總說(shuō)百度那邊覺(jué)得流量是多多益善，那邊現(xiàn)在很缺一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆款產(chǎn)品。”
“你說(shuō)萬(wàn)能鑰匙的價(jià)值不夠高，但單算它本身的流量是一個(gè)算法，算它怎么給其它產(chǎn)品引流又是一個(gè)算法。”
“你如果指望著把萬(wàn)能鑰匙買(mǎi)回去搞廣告營(yíng)收，那我勸你就不要買(mǎi)了，咱們也別浪費(fèi)時(shí)間，但如果是有和百度一樣的考慮，咱們還可以聊一聊。”
這是兩種計(jì)算萬(wàn)能鑰匙價(jià)格的方式。
周紅衣?lián)u頭：“萬(wàn)能鑰匙怎么引流，難道百度還期望著用它再搞出來(lái)一個(gè)抖音？現(xiàn)在哪還有這樣的機(jī)會(huì)，李艷紅要是這么想，那是真昏了頭。”
俞興樂(lè)呵呵的說(shuō)道：“萬(wàn)能鑰匙要是真能明確再孵化出一個(gè)抖音，你以為還會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)價(jià)嗎？那又是另一個(gè)價(jià)格了。”
周紅衣不同意道：“俞總，你的胃口是真大，360是沒(méi)有這樣引流考慮的。”
開(kāi)車(chē)的陳杰默默豎起耳朵，高端談判就是面對(duì)面的欺騙啊。
俞興點(diǎn)了點(diǎn)頭，提出要求：“好，周總，你發(fā)誓，你發(fā)誓360沒(méi)這樣的考慮。”
陳杰：“……”
看來(lái)俞總也懂一些高端談判的方法。
“這發(fā)什么誓，我閃過(guò)一個(gè)念頭算不算考慮？”周紅衣不發(fā)誓，“你口口聲聲的提著百度，上回還提著樂(lè)視，我看你就是真把我們360當(dāng)肥羊了，上回賣(mài)給我那個(gè)‘廣告克星’，我就是虧大了。”
俞興不解：“你怎么虧大了？你股價(jià)當(dāng)時(shí)都上去了啊。”
周紅衣沒(méi)好氣的說(shuō)道：“我那時(shí)候又沒(méi)套現(xiàn)。”
俞興嗤笑：“你沒(méi)套現(xiàn)是你的判斷不行，跟我有什么關(guān)系，還有，我是應(yīng)你的要求沒(méi)和百度真正接觸，現(xiàn)在反倒是你覺(jué)得我用百度來(lái)吊你胃口，哪有這樣的道理。”
周紅衣笑著說(shuō)道：“俞總，不要玩這樣的花樣，馬總還說(shuō)你待人以誠(chéng)，這樣不夠誠(chéng)啊，不要用百度和樂(lè)視來(lái)抬價(jià)了，我認(rèn)為5.5億美元是一個(gè)最公允的價(jià)格，也是我們能給出的最高價(jià)。”
俞興皺眉：“算了，周總，今天不聊這個(gè)了，我就帶你看看車(chē)，幫我沖沖九州的銷(xiāo)量。”
周紅衣不聊就不聊，認(rèn)為俞總聽(tīng)到價(jià)格后的反應(yīng)就證明著他的心理價(jià)位不會(huì)特別高。
上午看車(chē)，中午吃飯，下午沒(méi)了動(dòng)靜，晚上聽(tīng)說(shuō)還有會(huì)。
周紅衣尊重了臨港這邊的繁忙。
只是，又過(guò)一天，他在上午的時(shí)候沒(méi)接到電話(huà)便讓陳杰主動(dòng)打了過(guò)去，然而卻得到對(duì)方秘書(shū)章陽(yáng)煦“俞總正在帶李艷紅李總試駕九州”的回答。
周紅衣吃了一驚，除了對(duì)李艷紅到來(lái)的將信將疑，又發(fā)現(xiàn)俞總這人的親自帶人試駕是非獨(dú)家的。
他打消下單沖銷(xiāo)量的念頭，從酒店抵達(dá)碳硅集團(tuán)。
等到周紅衣到的時(shí)候，正好看到俞興和李艷紅的試駕結(jié)束。
“李總，靈罡的激光雷達(dá)是很有潛力的，如果說(shuō)因?yàn)閷?duì)我個(gè)人有意見(jiàn)，那對(duì)硅谷回來(lái)的那幫科學(xué)家是不公平的，靈罡本身也是一家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司。”俞興邊走邊說(shuō)。
李艷紅是個(gè)明面上很儒雅的人，聞言只簡(jiǎn)單說(shuō)道：“我會(huì)讓人了解了解這個(gè)事。”
熊瀟鴿走在旁邊，打著圓場(chǎng)：“哪家公司會(huì)沒(méi)有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)上的摩擦，這要是心里有想法，想想剛才的古戰(zhàn)場(chǎng)。”
一行人都笑了起來(lái)。
迎步上前的周紅衣聽(tīng)著他們的笑話(huà)，發(fā)現(xiàn)連古戰(zhàn)場(chǎng)也不是單獨(dú)對(duì)自己說(shuō)的，更沒(méi)想到李艷紅居然會(huì)親自過(guò)來(lái)談這樁可能的交易。
他打了招呼，問(wèn)道：“李總，你怎么來(lái)了？”
李艷紅握手：“來(lái)幫俞總沖汽車(chē)銷(xiāo)量的。”
周紅衣忽然覺(jué)得，還是應(yīng)該把汽車(chē)的訂單鎖定下來(lái)會(huì)比較好。
他有些分不清俞總這個(gè)人了，好像也不用那么實(shí)誠(chéng)。
周紅衣只幾句之后就拋出一個(gè)問(wèn)題：“百度買(mǎi)萬(wàn)能鑰匙干什么，難道就想用它來(lái)孵化短視頻？碳硅會(huì)把有這樣效果的軟件賣(mài)出來(lái)嗎？”
這話(huà)可以私底下聊，既可以和俞興聊，也可以和李艷紅聊，就是當(dāng)著一起聊顯得不夠大氣。
俞興回答了這個(gè)問(wèn)題：“李總說(shuō)他有信心。”
李艷紅笑道：“我們也是在研討，這次過(guò)來(lái)也是有意和碳硅學(xué)習(xí)短視頻的經(jīng)驗(yàn)。”
周紅衣刺了一句：“和你當(dāng)初買(mǎi)91助手的信心差不多。”
李艷紅沒(méi)等俞興生氣就皺眉了：“周總，你是來(lái)干什么的？還想再阻撓百度一次？上次成功了嗎？360不是要私有化嗎？”
兩人都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的BOSS級(jí)人物，但彼此之間沒(méi)什么前輩高人的風(fēng)范，實(shí)在因?yàn)樗麄儺?dāng)年在法庭就面對(duì)面的相互攻訐。
李艷紅說(shuō)周紅衣肯定干了刪掉百度插件的事，周紅衣說(shuō)他干的壞事都是李艷紅先干的，還諷刺百度都是“吃屎般的用戶(hù)體驗(yàn)”，最終才在庭后動(dòng)手。
俞興瞧著這個(gè)兩邊都開(kāi)始不客氣的局面，笑著提出建議：“李總，周總，這里是臨港，不如就以對(duì)萬(wàn)能鑰匙的出價(jià)高低來(lái)看大家的勝負(fù)，怎么樣？”
李艷紅和周紅衣不約而同的瞥了眼說(shuō)話(huà)直白的俞興，瞬間都偃旗息鼓。
周紅衣彰顯熟悉度：“走吧，上去坐吧，俞總的茶葉還行。”
他落后兩步，不無(wú)埋怨：“俞總，你不至于這樣直接把百度喊過(guò)來(lái)抬價(jià)吧。”
俞興眨眨眼：“周總，我說(shuō)了，你又不信，我還沒(méi)喊樂(lè)視過(guò)來(lái)呢，那是一個(gè)喜歡談故事的人，沒(méi)準(zhǔn)就希望用萬(wàn)能鑰匙來(lái)做高股價(jià)呢。”
周紅衣默不作聲了，他認(rèn)為俞總的這個(gè)判斷很準(zhǔn)確。