碳硅集團(tuán)掌門人抵達(dá)申城的國(guó)家會(huì)展中心，這邊已然在等待他到來(lái)的合作伙伴就湊了過(guò)來(lái)。
隨著九州在市場(chǎng)上的初步成功，碳硅集團(tuán)固然取得最大的關(guān)注，匯川、精進(jìn)、寶鋼、力勁、寧德、京東方等供應(yīng)商公司也都獲得了更多的關(guān)注。
像匯川和京東方，它們之前都不怎么涉足汽車業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在與碳硅集團(tuán)的合作卻取得讓人矚目的成績(jī)，不得不讓人感慨臨港在這方面的調(diào)研、合作與優(yōu)化。
以及，近期更讓媒體集中探討的是碳硅集團(tuán)的供應(yīng)鏈里出現(xiàn)更多國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的名字。
這是和國(guó)內(nèi)燃油廠商發(fā)展所不同的變化，因?yàn)椋@些供應(yīng)商提供了新能源汽車的關(guān)鍵零部件，九州固然還在采用博世等全球T1供應(yīng)商的產(chǎn)品，內(nèi)外供應(yīng)鏈的比例卻不同了。
國(guó)內(nèi)大力扶持新能源圖什么，不就是圖這個(gè)，產(chǎn)業(yè)重構(gòu)所帶來(lái)的是產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)的變化與國(guó)內(nèi)制造含金量的提升。
如碳硅這樣的公司，它與關(guān)鍵供應(yīng)商的核心崗位都留在了國(guó)內(nèi)。
俞興與李暉的交流只是淺嘗輒止，沒(méi)來(lái)得及引起大家過(guò)多的注意。
等他到了碳硅集團(tuán)的自家展臺(tái)，這邊早就轉(zhuǎn)悠著的記者就很快把他圍住了。
“俞總，你對(duì)九州反響這么好有什么看法？”
“俞總，碳硅集團(tuán)的銷量榜會(huì)一直這么發(fā)下去嗎？”
“九州明年真會(huì)推出五座車型嗎？”
“俞總，你覺(jué)得九州為什么會(huì)賣這么好？”
碳硅·九州的銷量在自主品牌里極具含金量，雖然還遠(yuǎn)比不上BBA一線品牌，但這邊的展臺(tái)幾乎是車展里最熱鬧的，而在俞興沒(méi)有抵達(dá)之前，兩輛展車的靜態(tài)體驗(yàn)也已經(jīng)排起了隊(duì)。
俞興面對(duì)眾多記者，說(shuō)了個(gè)小笑話：“九州的銷量確實(shí)不錯(cuò)，主要原因吧，是我們的員工比較擅于應(yīng)對(duì)客戶的砍價(jià)?！?/p>
記者們紛紛起疑，本以為這樣的問(wèn)題會(huì)得到一個(gè)平穩(wěn)的回答，現(xiàn)在這個(gè)答案就很古怪了。
俞興繼續(xù)說(shuō)道：“咱們買東西都是要砍價(jià)的嘛，更何況是車這樣的大件，經(jīng)常有客戶在我們直營(yíng)店里切磋價(jià)格，提出讓我們薄利多銷，讓我們報(bào)報(bào)最低價(jià)、成本價(jià)啊，結(jié)果……”
他現(xiàn)場(chǎng)演繹了對(duì)話場(chǎng)景。
客戶：萬(wàn)還是太貴了，你們是國(guó)產(chǎn)新牌子，必須讓我們感受到誠(chéng)意才敢買啊，你們成本價(jià)多少，成本價(jià)上加點(diǎn)就賣唄。
員工：成本價(jià)32萬(wàn)。
客戶：……
俞興的演繹引來(lái)一片笑聲，關(guān)于碳硅集團(tuán)期望用規(guī)模效應(yīng)來(lái)壓低成本的考量不是秘密，不管是發(fā)布會(huì)還是百曉生論壇都有過(guò)他的解釋。
最重要的是，這種選擇按照目前的趨勢(shì)還真有可能達(dá)成。
有記者笑完之后還是希望俞總能夠聊聊更真實(shí)的心得。
“碳硅集團(tuán)怎么想和怎么做，我其實(shí)都聊過(guò)很多了，非要再說(shuō)的話，我感覺(jué)……”俞興的視線之中出現(xiàn)了正往這邊走過(guò)來(lái)的何小鵬與李斌，頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道，“從創(chuàng)業(yè)者的角度，我感覺(jué)敢于拿這些成本來(lái)造車，這大概是一個(gè)突破點(diǎn)?！?/p>
“碳硅集團(tuán)正式做之前，我大概有半年多的時(shí)間是在國(guó)內(nèi)調(diào)研供應(yīng)鏈的情況，當(dāng)時(shí)是有的供應(yīng)商已經(jīng)具備能力，有的還難以確定，比如寶鋼的高強(qiáng)度鋼，比如力勁的壓鑄機(jī)，我們是在綜合考量之后確立了這個(gè)‘敢于’。”
“確立了敢于在這個(gè)價(jià)位做產(chǎn)品，接著就是如何把這些高成本造出好產(chǎn)品。”
“碳硅內(nèi)部有兩個(gè)明確的準(zhǔn)則，一是涉及到安全和成本的權(quán)衡，那就選安全，二是涉及到成本和用戶的需求，那就選用戶?！?/p>
“即便這樣，我最近看抖音上的一些車主分享九州的使用體驗(yàn)，也還是有不足的，就像屏幕反光的問(wèn)題，我們其實(shí)經(jīng)過(guò)很多很多測(cè)試，但沒(méi)想到在某些地方的某些時(shí)間還是會(huì)有陽(yáng)光照在屏幕上反射到駕駛座，這讓我們很意外?！?/p>
“當(dāng)然，這樣的問(wèn)題比較好處理，但也提醒我們?cè)燔嚨臅r(shí)候要繼續(xù)保持敬畏。”
俞興的侃侃而談引來(lái)記者們更多的興趣。
“俞總，你平時(shí)會(huì)看車主的用車體驗(yàn)？真的嗎？”有記者如此詢問(wèn)。
“當(dāng)然是真的，我不光看車主，我還看測(cè)評(píng)的。”俞興一本正經(jīng)，又拿出手機(jī)要當(dāng)場(chǎng)出示抖音使用記錄。
記者們的鏡頭紛紛往下拍，瞧見(jiàn)了俞興抖音上的記錄，有一半多的收藏都是對(duì)碳硅·九州的反饋，還有一些是涉及到商業(yè)的短視頻，也有幾個(gè)從封面上就瞧見(jiàn)了腿。
俞興眼疾手快的把屏幕往上拉。
記者們不約而同的發(fā)出“喔”的聲音。
“我有時(shí)也會(huì)測(cè)一測(cè)抖音的推薦算法?！庇崤d面不改色，“總得來(lái)說(shuō)，我很歡迎大家多分享九州的實(shí)際用車體驗(yàn)，近期有車主反應(yīng)我們的方向盤(pán)比較輕，下個(gè)月初會(huì)有個(gè)多模式的升級(jí)，可以在這方面做出調(diào)整?！?/p>
記者疑問(wèn)道：“多模式的升級(jí)？是到4S店里升級(jí)嗎？”
俞興解釋道：“是線上的升級(jí)，就是我們對(duì)車輛的遠(yuǎn)程升級(jí)，這也是有別于燃油車的特點(diǎn)，我們希望車輛是能常用常新的，盡量讓車主在后續(xù)使用里能夠感受到我們更多的研發(fā)?！?/p>
很多人將信將疑，但也有人已經(jīng)研究過(guò)國(guó)外的特斯拉，知道電車確實(shí)有這方面的技術(shù)。
“俞總，聽(tīng)說(shuō)特斯拉會(huì)有來(lái)國(guó)內(nèi)合作的可能，你如何看待你們之間的競(jìng)爭(zhēng)？”記者由此問(wèn)了個(gè)特斯拉的相關(guān)問(wèn)題。
俞興笑道：“碳硅和特斯拉都是新能源，新能源內(nèi)部確實(shí)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，但就我的判斷來(lái)看，新能源主要的還是與燃油車的競(jìng)爭(zhēng)，我很希望市場(chǎng)上不同的產(chǎn)品把新能源的使用優(yōu)勢(shì)帶給消費(fèi)者，不管是特斯拉，還是碳硅，又或者像李斌李總成立的蔚來(lái)、何小鵬何總投資的小鵬，大家都是在一個(gè)大的新能源概念之下?！?/p>
外圍的何小鵬與李斌沒(méi)想到俞總忽然提到自己，面對(duì)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的鏡頭還有些猝不及防。
他們笑著打招呼，兩個(gè)人一時(shí)間都顯得頗為靦腆，好在記者對(duì)他們的興趣不大，還是更關(guān)注站在碳硅·九州面前的俞總。
俞興既然來(lái)參加車展，也就有對(duì)媒體記者充分的耐心。
不同于發(fā)布會(huì)上的正式，他這樣接受采訪便能就著九州的細(xì)節(jié)來(lái)解釋公司內(nèi)部的邏輯，包括一體化壓鑄的后續(xù)優(yōu)化方向，如何兼顧維修成本與使用安全，這都可以細(xì)聊。
有的媒體報(bào)道肯定一略而過(guò)，但有的媒體必然會(huì)呈現(xiàn)這類專業(yè)內(nèi)容。
俞興聊了很久才算勉強(qiáng)結(jié)束媒體的采訪興趣，還有記者想約專訪，但這就暫時(shí)被婉拒了。
實(shí)際上也是有專訪的，不僅是專訪，還有從內(nèi)到外的記錄。
自從碳硅集團(tuán)發(fā)布銷量，央視的記者就去而復(fù)返，專門組建了一個(gè)針對(duì)國(guó)內(nèi)新能源的小型記錄團(tuán)隊(duì)，包括今天也有跟來(lái)拍攝車展的素材。
俞興有問(wèn)過(guò)跟拍的記者，對(duì)方說(shuō)是估摸著會(huì)放到年底剪輯出片，到時(shí)候會(huì)上新聞。
“何總，李總?！庇崤d應(yīng)對(duì)完媒體，瞧見(jiàn)何小鵬與李斌還在等著，主動(dòng)走過(guò)來(lái)打招呼。
李斌展現(xiàn)忠厚式笑容：“俞總，還是得恭喜九州的大賣?！?/p>
俞興笑吟吟的說(shuō)道：“我也不知道這算不算大賣，這訂單算爆了嗎？”
李斌確認(rèn)道：“俞總，這訂單絕對(duì)爆了。”
他又補(bǔ)了句：“我感覺(jué)按照九州這樣的訂單，以后也許可以不計(jì)算20萬(wàn)的門檻，直接全類型SUV進(jìn)行比較?！?/p>
俞興仍笑：“這是有點(diǎn)難，產(chǎn)能也有限，我們雖然在擴(kuò)產(chǎn)了，但就算擴(kuò)產(chǎn)之后累死累活，全負(fù)荷的生產(chǎn)也做不到全類型SUV的前三?！?/p>
李斌是客套，但他聽(tīng)俞總似乎真這么想過(guò)，頓覺(jué)……不愧是碳硅掌門人。
“俞總，九州做了一個(gè)新能源特別好的開(kāi)頭?！崩畋笳J(rèn)真的說(shuō)道，“九州證明新能源是能從高往下做的，高端產(chǎn)品可以直接擊中消費(fèi)者的需求，我覺(jué)得你剛才那句特別好，涉及到成本和用戶的需求，那就選用戶?！?/p>
他很嚴(yán)肅：“我甚至覺(jué)得，可以不計(jì)成本的注重用戶需求?！?/p>
俞興“呃”了一聲，笑道：“用戶的需求還是有邊界的，這個(gè)不計(jì)成本……怎么說(shuō)呢，也是很牛逼。”
不計(jì)成本的注重用戶需求算不算差異化競(jìng)爭(zhēng)？
肯定算。
就是必然吃力。
俞興倒是尊重不同新能源的打法，市場(chǎng)群體能做很多細(xì)分，不同打法只要能打動(dòng)用戶就是可以的。
如果出現(xiàn)問(wèn)題，實(shí)在不行，換過(guò)山峰的號(hào)也可以。
李斌見(jiàn)俞總半褒半貶，樂(lè)呵呵的當(dāng)著全是褒義的來(lái)聽(tīng)。
“俞總，碳硅什么時(shí)候做純電車？”何小鵬問(wèn)了個(gè)問(wèn)題，又談到自己的想法，“我覺(jué)得三元鋰的能量密度發(fā)展很快，未來(lái)幾年的純電車型是有滿足部分用戶需求的能力的?！?/p>
“純電車已經(jīng)納入我們的考慮，但還沒(méi)法確定合適的時(shí)間?！庇崤d這么回答了一句。
何小鵬難免有些失望，他還是認(rèn)為純電車型會(huì)是最終的答案，而增程只是中間的過(guò)渡。
碳硅集團(tuán)的九州銷量確實(shí)很驚艷，乃至于俞總?cè)缃褚呀?jīng)被不少媒體稱之為新能源第一人，甚至壓過(guò)了早幾年就在做混動(dòng)的比亞迪，但以增程車的定位來(lái)獲得這樣的榮譽(yù)……
不是說(shuō)不行，就是個(gè)人心理上期望俞總能夠在新能源領(lǐng)域推出更加“正統(tǒng)”的產(chǎn)品。
“我認(rèn)為增程車的需求會(huì)是巨大的，也是會(huì)有不短時(shí)間的，九州這樣獲得成功，如果能延續(xù)下去，我們是能盡快盈利的?！庇崤d說(shuō)道，“這樣盈利的車型對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也是好事，上下游其實(shí)都能快速發(fā)展，純電要做，但得做出來(lái)爆款，我們需要好好斟酌?！?/p>
何小鵬沒(méi)從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)考慮過(guò)這件事，現(xiàn)在聽(tīng)到俞總這么說(shuō)便多了新的思考。
李斌見(jiàn)俞總這樣的新能源成功者如此不吝分享想法，終于忍不住說(shuō)起自己要做的“車電分離”，他之前也有些許提及，但現(xiàn)在已經(jīng)確定走這個(gè)路子。
俞興還沒(méi)說(shuō)話，何小鵬就皺眉反駁了李斌的思路，認(rèn)為單一企業(yè)的電池標(biāo)準(zhǔn)很難擴(kuò)展到其它車企身上，彼此都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么可能沿用標(biāo)準(zhǔn)，而電池技術(shù)的發(fā)展速度又必然不會(huì)慢。
兩人產(chǎn)生激烈的交流。
這時(shí)，汽車之家的總裁李想湊過(guò)來(lái)做了自我介紹。
俞興自然是認(rèn)識(shí)李想，這位正是憑借增程路線大獲成功的理想汽車創(chuàng)始人，他現(xiàn)在是上市公司汽車之家的總裁。
李想簡(jiǎn)單和俞總交流了幾句，隨即便是好奇的聽(tīng)著何小鵬與李斌的爭(zhēng)辯。
兩人誰(shuí)都無(wú)法說(shuō)服對(duì)方，干脆就讓已經(jīng)做出成績(jī)的俞總評(píng)價(jià)。
何小鵬直接詢問(wèn)道：“俞總，你覺(jué)得我們這兩種的想法，誰(shuí)更可能在市場(chǎng)里出成績(jī)？”
俞興言簡(jiǎn)意賅：“蔚來(lái)。”
李斌瞬間露出笑容，何小鵬則是極其驚訝，李想也好奇的想聽(tīng)理由。
“汽車市場(chǎng)太大了，不同用戶的需求有著同樣大的差異，我投蔚來(lái)一票是排除法。”俞興笑道，“因?yàn)?，李總是全身心的投入到蔚?lái)，何總，你對(duì)小鵬汽車不夠?qū)Ｗ?，我只能先排除你了?！?/p>
何小鵬無(wú)話可說(shuō)。
他現(xiàn)在還在做UC，對(duì)于小鵬汽車是投資人的身份。
俞興轉(zhuǎn)頭看向李想，問(wèn)道：“李總對(duì)造車也有興趣？”
李想慢慢點(diǎn)了頭：“我覺(jué)得俞總這個(gè)車很好，抓住了家庭用戶的需求，我確實(shí)在考慮從什么角度來(lái)抓住其他的用戶，俞總，你覺(jué)得高性能的平民跑車有沒(méi)有成功的可能性？”
俞興詫異的看著李想，這位確實(shí)擅于抓住市場(chǎng)不同的需求，但你這么能抓，讓別人怎么辦？
隨即，他笑了起來(lái)。
不遠(yuǎn)處的記者感覺(jué)俞總的笑容里帶著別致的味道，連忙抓拍了這一幕。
九州汽車在背后的展臺(tái)上吸引著眾多觀眾，碳硅集團(tuán)掌門人俞興的臉上帶笑，李想、李斌和何小鵬或是嚴(yán)肅或是迷惑的分列旁邊。