面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，有的大打，有的小打，有的亂打。
還有的，盡管不打，在旁邊也慫恿著大家快打。
凡客趁著價(jià)格戰(zhàn)露面，不止俞興驚訝，樂(lè)淘網(wǎng)的畢勝也十分意外，都是兄弟，你怎么就瞄著我來(lái)了？
而且，樂(lè)淘網(wǎng)和你的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也是錯(cuò)位的啊。
畢勝收到消息之后猶豫好幾個(gè)小時(shí)，還是給陳年打了電話，詢問(wèn)對(duì)方的意思。
“你問(wèn)我什么意思？你什么意思？”陳年壓著怒意，“樂(lè)淘網(wǎng)上線PPG的衣服，又聯(lián)合比價(jià)網(wǎng)，你現(xiàn)在還問(wèn)我什么意思？你用著我的辦公室，你還要問(wèn)我什么意思？”
“我只是賣尾貨。”畢勝無(wú)奈道，“只是PPG恰好有，另外，我沒(méi)找比價(jià)網(wǎng)做推廣，是它做這一塊，恰好這段時(shí)間搞了對(duì)比。”
陳年忍不住冷笑道：“又是這恰好，又是那恰好，畢勝，你變了，你大可把話說(shuō)明白，競(jìng)爭(zhēng)就競(jìng)爭(zhēng)唄。”
畢勝既無(wú)奈又生出一些慶幸的說(shuō)道：“陳年，我是做模式的，不是要對(duì)凡客做什么，就算你壓過(guò)PPG的衣服，又能對(duì)樂(lè)淘網(wǎng)有多大影響呢？兄弟，沒(méi)這個(gè)必要啊！”
“OK，那我也不是要對(duì)樂(lè)淘做什么。”陳年結(jié)束了通話，非要看看到底有沒(méi)有這個(gè)必要。
畢勝放下手機(jī)，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到俞興干的好事還能把樂(lè)淘網(wǎng)也卷進(jìn)去，本來(lái)還樂(lè)呵呵的看熱鬧，這居然還能也貢獻(xiàn)一份力量。
只是……樂(lè)淘網(wǎng)真的不怕這種價(jià)格戰(zhàn)。
樂(lè)淘網(wǎng)起到的作用是只要品牌商有積壓，只要一部分細(xì)分用戶追求相對(duì)的品質(zhì)，那就能持續(xù)的錯(cuò)位下去，不過(guò)……畢勝左想右想，也覺(jué)得不能再繼續(xù)用陳年的辦公室，必須要重新租用新的地方了。
畢勝有些唏噓于陳年的舉動(dòng)，但舊的不去新的不來(lái)，感覺(jué)俞兄弟的分析似乎更好。
距離2009年的結(jié)束已經(jīng)不遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)電商與電器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻徹底的熱鬧起來(lái)。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)沒(méi)有加入這場(chǎng)價(jià)格亂戰(zhàn)，雖然老板李果慶也和妻子以及一眾高層進(jìn)行了討論，但很快就確定不摻和進(jìn)來(lái)。
因?yàn)椋?dāng)當(dāng)網(wǎng)自成立以來(lái)已經(jīng)賠了9年，2009年會(huì)是首個(gè)盈利年，而盡管賠了很久，網(wǎng)站的策略也很明顯，可以虧卻不能虧太多。
如此好不容易得來(lái)的盈利自然不能砸在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)里。
不過(guò)，李果慶不讓公司參戰(zhàn)，人卻積極的評(píng)價(jià)了這次的熱鬧。
“這蘇寧也不行啊，看看國(guó)美，那是真家伙，這就弄個(gè)蘇寧易購(gòu)上來(lái)太小氣了！”
“俞興是真的不懂事啊，他弄個(gè)比價(jià)網(wǎng)在旁邊添油加醋，這幾家得弄沒(méi)好幾億！”
“劉強(qiáng)東忒沒(méi)勁，那邊國(guó)美喊你呢，你和一個(gè)小小的易迅網(wǎng)較什么勁？”
不同于俞興的不起眼，李果慶的身份和資歷都存在感十足，也如愿獲得了媒體的鏡頭。
有記者當(dāng)面詢問(wèn)李果慶，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是否會(huì)加入價(jià)格戰(zhàn)。
李果慶的回應(yīng)很得意，透露出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的重磅消息：“看他們玩就行了，我老李明年得先帶當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市！”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市在即，不脫褲子，只過(guò)嘴癮。
第二次從京城返回申城的徐欣覺(jué)得李果慶比俞興還狗，俞興好歹還弄個(gè)損人略利己的比價(jià)網(wǎng)，這當(dāng)當(dāng)網(wǎng)又不入場(chǎng)，李果慶沒(méi)事出來(lái)惹一身騷干什么？
就不怕回旋鏢嗎？
但不管怎樣，這波價(jià)格戰(zhàn)又多了看點(diǎn)。
值得一提的是，比價(jià)網(wǎng)的網(wǎng)站在十月下旬癱瘓了兩天，一度被外界懷疑是遭遇報(bào)復(fù)。
國(guó)美放開打，蘇寧蹭著打，京東繞著打，易迅拉著企鵝打，還有凡客自捅一刀的滋血打。
正當(dāng)吃瓜群眾以及用戶受眾在這波熱鬧里挑挑撿撿之際，一個(gè)讓徐欣三度飛往京東的消息出現(xiàn)。
——淘寶商城宣布在11月11日的“光棍節(jié)”舉辦促銷活動(dòng)，將會(huì)力爭(zhēng)全網(wǎng)最低價(jià)！
是“淘寶商城”而非“淘寶”，后者是名聞天下的C2C，前者是成立沒(méi)多久的B2C，不少媒體和用戶分不清這兩者，只知道好像是阿里下場(chǎng)，參與了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。
徐欣能分得清，但仍舊十分重視。
阿里要做B2C，在做“淘寶商城”，這是去年就已經(jīng)明晰的，也是“淘寶商城”的首次亮相，但阿里內(nèi)部戰(zhàn)略明顯有反復(fù)，它僅僅獨(dú)立運(yùn)營(yíng)半年就被解散了事業(yè)部，重新并入淘寶。
也就是今年8月份，淘寶商城事業(yè)部才恢復(fù)，淘寶CFO張勇兼任了總經(jīng)理。
徐欣估摸著，張勇這次定日期做促銷，主要目標(biāo)一定是先讓消費(fèi)者記住“淘寶商城”這一阿里的B2C，但他選的這個(gè)時(shí)間撞車混亂的價(jià)格戰(zhàn)，很可能就趁機(jī)掩殺過(guò)來(lái)了！
她之前見(jiàn)劉強(qiáng)東，希望京東不要犯錯(cuò)，不認(rèn)為國(guó)美和蘇寧能夠把京東怎么樣，也不認(rèn)為企鵝+易迅就能撼動(dòng)京東在B2C市場(chǎng)里的前行，但是……
阿里確實(shí)不一樣，它就是做電商起家，C2C的淘寶已經(jīng)是國(guó)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的第一，現(xiàn)在染指B2C的決心與力度都不是別的對(duì)手所能比的。
徐欣一想到這只覺(jué)腦仁都在疼。
按照她最樂(lè)觀的設(shè)想，京東可以占據(jù)國(guó)內(nèi)B2C電商的大半市場(chǎng)，然后與淘寶分庭抗禮，但如果應(yīng)對(duì)不好接下來(lái)的發(fā)展，以后可能只能和“淘寶商城”相提并論。
雖然知道俞興肯定干擾不到阿里的戰(zhàn)略決策，但他點(diǎn)燃導(dǎo)火索，直接弄出來(lái)這樣的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)機(jī)，還是讓人恨得牙癢癢。
徐欣忍住想打電話罵俞興的沖動(dòng)，知道不會(huì)得到什么讓自己順心的通話，姓俞的頂多想到自己這邊有能利用的資源，給個(gè)帶著笑臉的道歉。
就算這樣，道歉里可能還得夾雜著陰陽(yáng)怪氣。
徐欣面前仿佛浮現(xiàn)俞興的那張笑臉和他的聲音——“不好意思，不好意思，都還活著呢”。
“徐總，你覺(jué)得阿里這次想干什么？”劉強(qiáng)東見(jiàn)到徐欣的第一句話就開門見(jiàn)山。
“淘寶商城要做全網(wǎng)最低價(jià)，恐怕是想一炮而紅。”徐欣凝重的說(shuō)道，“京東發(fā)展太快了，用事實(shí)驗(yàn)證了B2C的巨大潛力，阿里很可能要下決心了。”
劉強(qiáng)東皺眉不已。
沒(méi)等兩人多聊什么，秘書匆匆接了電話又匯報(bào)最新的變化：“劉總，有幾個(gè)供貨商表示沒(méi)法供貨了，說(shuō)是有國(guó)美和蘇寧的壓力……”
徐欣驚愕，劉強(qiáng)東起身。
短暫的幾秒沉默之后，劉強(qiáng)東拿起手機(jī)去外面打電話。
徐欣皺眉苦思最新的形勢(shì)，這種二選一……不，三不選一……
半晌之后，劉強(qiáng)東重新走進(jìn)辦公室，帶著怒意的把手機(jī)按在桌上，說(shuō)了幾個(gè)字：“在溝通。”
徐欣微微點(diǎn)頭。
辦公室里陷入安靜。
過(guò)了好一會(huì)，徐欣忽然聽(tīng)到劉強(qiáng)東響起的聲音。
“俞興在哪呢？”
徐欣搖搖頭，不知道俞興的動(dòng)向，估摸著還是在申城。
她心里又浮現(xiàn)之前的念頭，當(dāng)初讓你買比價(jià)網(wǎng)，你就只愿出50萬(wàn)，現(xiàn)在這樣搞，不知道是多少50萬(wàn)不見(jiàn)了……
徐欣抿了一口茶，說(shuō)著自己的想法：“出出血吧，不能讓阿里這樣摘了價(jià)格戰(zhàn)的桃子，它要在11月11日做成全網(wǎng)最低價(jià)，那媒體宣傳起來(lái)的效果就太好了，最起碼，京東也得有一部分商品比它價(jià)格低。”
劉強(qiáng)東重重的“嗯”了一聲，一巴掌拍在桌子上卻沒(méi)有話說(shuō)。
……
“嘖，先企鵝后阿里，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)簡(jiǎn)單有效哈。”
制造導(dǎo)火索的俞興抵達(dá)臨安，想到新鮮出爐的消息，只覺(jué)格外熱鬧，也真的沒(méi)想到比價(jià)網(wǎng)只是放出價(jià)格就引動(dòng)了這樣的矛盾。
由此可見(jiàn)，價(jià)格這種事太具有殺傷力。
不管蘇寧、國(guó)美，還是京東、阿里，大家之所以非常敏感，就在于都明白一點(diǎn)，不要對(duì)消費(fèi)者談忠誠(chéng)，價(jià)格就是最有效的武器。
俞興瞧著這樣被輕易引爆的局面，很難不想到憑借低價(jià)起家的拼多多，那又是這種武器的一大驗(yàn)證。
不過(guò)，他這一趟來(lái)臨安不是到了參加阿里行業(yè)會(huì)議的時(shí)間，而是又一次接到阿里的邀請(qǐng)，談的卻是“比價(jià)網(wǎng)”的出售。
作為本輪價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索，阿里有意買下這個(gè)名字直白的網(wǎng)站，順便再鞏固鞏固第一個(gè)雙十一的宣傳。
俞興接到電話之后有些意外，但是，比價(jià)網(wǎng)這些天持續(xù)遭受了攻擊，而這個(gè)小玩意的性價(jià)比也不算很高，只是百曉生的拓展嘗試，現(xiàn)在能換成支持主站發(fā)展的自有資金，也不錯(cuò)。
“我沒(méi)有賣掉比價(jià)網(wǎng)的打算。”他在電話里如是說(shuō)。
“我們可以談一個(gè)讓人滿意的價(jià)格。”電話里的聲音一下子聽(tīng)起來(lái)就很巨頭。
俞興喊出價(jià)格：“1200萬(wàn)！”
“俞總真會(huì)開玩笑，有點(diǎn)太高了。”電話里的聲音不覺(jué)得自己是冤大頭。
俞興降價(jià)道：“800萬(wàn)！”
電話里的聲音這次就變得很簡(jiǎn)潔：“你來(lái)臨安，我們聊聊。”
俞興心生悔意，降的太多了。
但這種心情很快就消散。
比價(jià)網(wǎng)賣了也就賣了，它賣的是這輪價(jià)格戰(zhàn)的名聲，是積累起來(lái)的用戶數(shù)據(jù)，是阿里做B2C的公關(guān)，而且，可以當(dāng)作一次與阿里接觸的預(yù)演。
這次被砍的價(jià)格，下次再把通訊軟件賣給阿里，到時(shí)候都會(huì)成倍成倍的加回來(lái)。
人至臨安，十一月初的西湖躍入眼簾。
俞興瞧著這里的風(fēng)光，只覺(jué)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)連天碧，價(jià)格廝殺別樣紅。