“還要繼續談。”
張建川從市里邊回到區里向一直等著消息的劉英剛、邱昌盛以及陶顧二人介紹情況。
“但我覺得也差不多了，殺手锏一用，我估計能讓他們同意，……”
“劉書記，各位領導，其實我們這樣想，就算是檢察院追回這些錢我們不拿出去，也就是十來萬塊錢，看起來不少，但對于這樣一個企業關門帶來的損失相比，我們心里都有數，真的不算啥，……”
“但如果這個企業活過來了，每年給鄉里的管理費不會少，稅收也有了，另外還有幾十號工人也能拿到工資了，更為重要的是這是為日后東興飼料廠的改制或者并入打了一個前站，做了一次嘗試，……”
“如果成功了，東興飼料廠可以依葫蘆畫瓢，摸石頭過河，同樣縣里邊也在關注，他們也希望我們東壩這邊開一個良好頭，也能給縣里其他企業做這樣的嘗試突破當好一個示范，我覺得這個意義更為巨大，……”
顧明建都不得不承認張建川非常好的拿捏住了在座眾人的心態，尤其是劉英剛和邱昌盛，遣詞造句上把大家心思都給勾了起來。
劉英剛已經轉任兩地區委I書記了，下一步就要到縣里了。
去什么地方，是提拔重用，還是平級重用，還是轉任平掉，那就要看其表現了。
而這兩年經濟形勢跌宕起伏，從中央到省市縣，對經濟工作日益重視。
如果在企業混改上做出一篇讓人眼前一亮的文章來，贏得縣里乃至市上的關注，無疑是可以大大加分的，
“我聽說市體改委也對咱們縣里企業改革很關心，縣里也格外重視，抓住這個機會，對我們尖山飼料廠來說也許就是一次騰飛的機遇，……”
張建川覺得自己這段時間就像是一個磨心，圍繞著尖山飼料廠的入股合作這樁事兒被省農科院和區鄉這邊反復拉鋸，時不時還要去縣里匯報。
但他很享受這種作為重要人物核心人物的感覺。
被各級領導各方關聯方重視，須臾不能離的感覺真的讓人有點兒欲罷不能。
今天區里電話，明天縣里通知，后天省農科院又來聯系接洽，連陶永興和顧明建這兩位直接領導要見自己都得要找時間了，至于張功友，更是只能搭邊了。
當然，張建川知道自己不能飄。
這些都是虛的，固然自己在其中發揮了重要作用，但是一旦合作成功，進入正軌，甚至東興飼料廠也并入進來，自己還會繼續在其中出風頭么？
這一點張建川還是很清醒的，危難時刻讓你上來勇挑重擔，并不代表別人不能來摘果子了，也不代表順風順水了還需要你。
你表現再好，可能在某些人眼里大概就是你運氣好，剛好趕上了這么一個機會，而且又碰巧撞對了做了這種選擇罷了。
至少張建川已經隱隱覺察到了去農工商總公司里邊有了這么一些苗頭。
一些雜音也開始出來，東興飼料廠要比尖山飼料廠情況好得多，如果要合并，那么東興飼料廠就該占主導地位。
當然那邊也有意無意忽略了省農科院入場后企業性質的改變。
張建川并不在意，現在他會努力做好這樁事兒，畢竟這是自己展示自我的一個絕佳機會，也是鍛煉自我的一個難得機會，至于以后，誰說得清？
負責和尖山方面談判的是省農科院后勤處的一位劉副處長與畜禽研究所的兩位同志。
既然這邊已經獲得了區委和鄉里的最終認同，張建川就要力爭在十月底之前把這樁事情敲定。
“劉處長，這都是咱們第幾次談了？第五次了吧？”張建川把茶親自送到對方手上。
“劉處長能親自來，足以說明農科院的誠意和態度，而我們尖山這邊更有誠心和意愿，我希望今天可以完成談判，形成最終結果。”
“哦？！”劉倫春大為吃驚。
談了幾回，雙方的要價差距雖然在逐漸縮小，但是農科院始終覺得這件廠子太小，而且財務狀況很糟糕，雖然剝離了債務，省農科院接手的話，生產技術問題不大，但是市場營銷卻非一朝一夕之功能打開。
這需要持久的經營和投入。
這一點也是讓省農科院這邊最為糾結猶豫的。
要說尖山飼料廠實打實有地皮，有廠房，有執照，有生產線，也有一定市場銷售渠道，典型小而全。
可就是這種企業在八十年代初期很吃香，物資緊缺時代嘛，但現在隨著競爭加劇，這種企業就有些跟不上時代了，逐漸敗下陣來。
省農科院希望選擇一個試點，以新的飼料配方來作為契機，獲得一個實體企業來進行合作生產。
同時也為省農科院在財政撥款之外獲得一條另外的增收渠道，前提是企業能發展壯大起來。
所以尖山飼料廠從某種意義上來說，的確很合適，特別是在剝離債務之后，算是比較優良的資產了。
但生產技術沒問題，可企業生存從來不是只靠生產，而是要把產品賣出去。
這一點上省農科院也沒有經驗，而尖山飼料廠的市場影響力有限，如何突破這一點，也是他們最擔心的。
現在這個家伙居然口出狂言，他怎么說服自己？
“劉處長，可能貴院也大略知曉我們廠前期經營上出現了一些問題，縣檢察院介入查處，目前案件查處還在進行中，但是這些蛀蟲從我們廠里撈取的錢財卻已經收繳到位，經過我們申請，目前正在有序返還過程中。”
張建川目光明澈看著對方：“我們目前也有一個構想，準備進一步在漢州市乃至漢州周邊地區拓展市場銷售渠道，前期我們接洽了市電視臺和省電視臺，也挑選了省內最有名的兩家廣告公司，準備請他們來為公司產品做宣傳廣告，……”
劉倫春忍不住皺眉，怎么一聽就這么不靠譜呢？
一家企業都弄得奄奄一息了，不思考怎么活下去，卻一門心思想要搞這種噱頭來出風頭，意義何在？
“用電視廣告來進行宣傳？飼料廣告？準備花多少錢？你的意思是錢從這筆返還的資金中來出？”
電視廣告并不是什么新鮮玩意兒了，當下省臺市臺的電視節目前后都會打廣告，劉倫春都還有些印象。
這種廣告價格不菲，但是效果如何，卻還真不好說。
有些的確不錯，但有的反響平平，關鍵在于自家商品是飼料，和其他洗發水、電視機、冰箱這些消費品還不一樣。
劉倫春哪怕對市場營銷不太懂，但也知道這受眾群體的接受度也不一樣的。
飼料廠財務狀況幾近枯竭，好不容易能從縣檢察院那邊獲得一些流動資金，居然要投入到這種虛無縹緲的電視廣告中去。
這太讓劉倫春感覺到這個年輕人有點兒天馬行空一樣不切實際的狂想了。
他現在不得不考慮和安江這邊的談判還有沒有繼續下去的價值，固然這邊態度很誠懇，也確實很上心。
可關乎省農科院畜禽研究所未來的收益，領導安排自己來就是要把關的，他不敢大意。
不過他也知道現在還是雙方尚未正式談成合作的時候，準確的說那筆資金也屬于飼料廠的，和省農科院這邊并無關系，就算是有些不滿，他也還是要有所保留。
“嗯，關于廣告的設計創意還在規劃征求中，我們也給廣告公司提出了我們的構想和希望達到的目的，而這一切也需要得到省農科院這邊的配合，我們打算通過明星效應與技術領先以及效果優秀來確保這個廣告能夠大面積覆蓋到我們的用戶，同時也能確保我們的主要經銷商經銷點認可和信任，……”
劉倫春連連搖頭，毫不客氣地質疑。
“恕我直言，如果達成合作，我們農科院合作肯定沒有問題，我們對我們的研究成果專利完全有信心，而其效果也已經得到驗證，但是你所提到的明星廣告效應聽起來好像就有些兒戲了，飼料讓明星來做推銷？能行么？”
見對方如此態度，張建川也知道單憑口說很難讓對方信服。
好在這只是一個引子，目前要讓對方接受合作的主要殺手锏還是在這十五萬檢察院返還回來的流動資金。
又是一輪艱苦的磋商，好在這十五萬流動資金的確很有吸引力，很大程度也打消了省農科院這邊的一些顧慮。
畢竟他們也只是出專利技術，出技術人員，而且也提出了保障條件。
即如果合作之后未能在一定時間內達到相關條件，那么這個產品專利授權省農科院有權無償收回，而企業不得再繼續使用。
這一點也是省農科院極力堅持的，始終不肯松口，哪怕在其他條件上都可以做一些讓步。
張建川也意識到了恐怕這恐怕是對方的底線，大概就是怕尖山飼料廠無法達到他們想要的效果，那么他們也可以及時止損撤出。
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