這個(gè)條件帶回東壩之后,讓一干領(lǐng)導(dǎo)們都陷入了沉默。
“這說明什么?說明人家也不傻,內(nèi)心一點(diǎn)兒也不看好咱們這家廠子,就是把咱們當(dāng)作一個(gè)實(shí)驗(yàn)品,……”
“成了,我們闖出來了,企業(yè)活下來了,產(chǎn)品銷路打開了,他們坐享其成坐收漁利,不成,合約約定,他們可以拍拍屁股拿著專利配方走人,另外尋找合作者,這可真的是想得美啊。”
許久,劉英剛才苦笑著把身體靠在椅背上,一攤手,語氣里帶著幾分憤懣和不甘。
“我估摸著啊,不是他們找不到合作對象,而是人家都被他們這個(gè)條件被逼退了,老邱,老陶,老顧,你們說是不是這樣?”
邱昌盛、陶永興和顧明建都相顧無言,只能尬笑。
不是這樣還能是什么樣呢?啥條件都可以談,但是這一條卻不肯讓步,人家這是確保退路。
用你的資金,用你的產(chǎn)房設(shè)備生產(chǎn)線,用你的人工,用你的銷售渠道,反正一切用你的,他大不了配合一下,宣傳廣告都可以,但是說到其他就不行了,總而言之,說他們空手套白狼都不算過。
成了,他們占股,資產(chǎn)增值,他們白撿;不成,撤出,拿著專利配方走人,有協(xié)議保障,再去尋下一個(gè)冤大頭。
見大家都不吭聲,劉英剛穩(wěn)了穩(wěn)心,他也知道自己先前的話有些情緒化了,“大家說說話,這協(xié)議簽不簽?”
“有點(diǎn)兒像城下之盟啊,但奈何我們先打了敗仗啊。”邱昌盛打趣了一句,“老陶,老顧,這是你們尖山鄉(xiāng)的企業(yè),你們先表個(gè)態(tài)啊。”
陶永興和顧明建也都覺得分外燙手。
簽約之后,一旦廠子沒能搞起來,按照張建川的設(shè)想,這十多萬是要砸下去打市場的,否則起不到起死回生的效果。
可如果沒達(dá)到預(yù)期效果,飼料廠恐怕就真的沒救了不說,而且合金會債務(wù)就全部壓在鄉(xiāng)里了,農(nóng)場幾十畝地也會被信用社抵押走,可以說真的是被掃地出門都沒這么慘,一系列后遺癥會讓鄉(xiāng)里雪上加霜。
可到了這個(gè)時(shí)候,之前做了這么多文章,現(xiàn)在還有退路嗎?
陶永興突然有些后悔自己怎么會一時(shí)上頭,聽了張建川這家伙的洗腦之言,上了這艘賊船了呢?
自己是書記,顧明建是鄉(xiāng)長,要打板子首先也打到自己這個(gè)班長身上,但現(xiàn)在像這些有意義么?
自己現(xiàn)在要找借口說不干了,只怕立即就要被劉英剛看扁了。
退伍可退,陶永興也只能橫下一條心,看了一眼張建川:“建川,你覺得呢?有沒有把握搞成?我就聽你一句話!”
“對,建川,我和陶書記一個(gè)態(tài)度,就聽你的表態(tài)。”顧明建也知道這個(gè)時(shí)候不能慫。
張建川笑了笑,露出一口白牙,“劉書記,邱書記,陶書記,顧?quán)l(xiāng)長,搞企業(yè)恐怕沒得哪個(gè)敢拍胸脯打包票自己穩(wěn)成的,但是我們廠里一幫人花大心思搞了市場調(diào)研,也看準(zhǔn)了省農(nóng)科院的牌子和專利技術(shù)產(chǎn)品,結(jié)合當(dāng)下市場狀況,覺得值得一搏,背水一戰(zhàn)而已,這個(gè)時(shí)候我們就不想成不成了,就必須要成,沒別的結(jié)果!”
“好!”劉英剛猛地一拍會議桌,滿意地點(diǎn)頭:“建川,說得好,搞企業(yè)也和打仗一樣,要有決心信心,瞻前顧后,左顧右盼,只會動(dòng)搖軍心,那就按照你們的意見,簽!需要區(qū)委出面協(xié)調(diào)和支持的,盡管提出來!”
回到鄉(xiāng)里,陶永興和顧明建雖然在區(qū)委這邊都還繃得住氣勢,但這個(gè)時(shí)候卻又有些惴惴不安了:“老顧,邱昌盛這個(gè)老滑頭,把我們架上去下不了臺了,他們區(qū)里就在后邊坐等吃果子,反正成敗他們都不受影響,……”
“陶書記,這個(gè)時(shí)候再說這些沒意義了,只有橫下一條心走下去了,我還是覺得建川提出的想法有可行性,成功幾率不低,先以農(nóng)科院的牌子作為底色,金字招牌豎起來,另外明星一定要請一個(gè)大眾印象最好的藝術(shù)家,說出來的話能讓大家一下子就信任接受,哪怕多花點(diǎn)兒錢,務(wù)求效果,……”
這個(gè)時(shí)候顧明建反而冷靜下來了。
既然沒有退路了,在糾結(jié)忐忑就沒有意義了。
張建川提出來的設(shè)想他覺得可行性還是很強(qiáng)的,現(xiàn)在還沒有什么人用明星來做廣告,即便是有,也不過是那影星歌星一類的,或許能吸引一下子人看,但是對其信任度卻沒多少。
但如果請得到一些普通民眾認(rèn)知度高,喜聞樂見的老藝術(shù)家這樣的形象來幫忙廣告代言,那效果恐怕還真的不一般。
見顧明建如此冷靜,陶永興也沉下心來:“既是如此,你我也就莫要多操閑心了,就交給建川去辦,成敗都交給他,真要不成,那也是你我看走眼,算是一個(gè)教訓(xùn)。”
沒想到陶永興受了自己話刺激,一下子又變得如此灑脫,直接放手,反而讓顧明建嚇了一跳:“陶書記,我們就不管了?”
“不管了,就交給他。”陶永興此時(shí)終于下定決心。
他知道自己經(jīng)常有遇到大事躊躇不決的弱點(diǎn),所以這一次也大概一生中最大膽的一回決定,要么成功,要么失敗,就此一舉。
見陶永興下了決心,顧明建也就無話可說了,張建川最初是自己舉薦的,現(xiàn)在陶永興都敢賭這一把了,自己難道還要退縮不成?
那就賭這一把吧。
見鄉(xiāng)里真的把一切交給自己決斷,張建川驚訝之余也有些感動(dòng)。
顧明建還好說一些,畢竟原來就熟悉,算是有點(diǎn)兒知遇之恩。
但陶永興是來尖山之后才熟悉起來的,除了公事,幾乎沒怎么私交,但這一次人家居然敢這樣挺自己,這份器重,無論是出于什么目的,論跡不論心,他都要記著。
不過此時(shí)也不是計(jì)較恩義的時(shí)候了,把事情辦成做好,讓飼料廠活過來,這才是回報(bào)這幾位領(lǐng)導(dǎo)的最好表現(xiàn)。
當(dāng)廣告公司按照張建川提出設(shè)計(jì)構(gòu)思拿出廣告草案時(shí),張建川這邊也在和省農(nóng)科院終于簽署了入股協(xié)議。
按照雙方合同約定,省農(nóng)科院畜禽研究所以家禽飼料配方——豐禽一號專利作價(jià)三十五萬入股尖山飼料廠,占股百分之三十。
而尖山飼料廠正式更名為漢川民豐飼料股份有限公司,之所以取名民豐也是寓意農(nóng)民豐收,同時(shí)也把豐禽一號中的豐字帶了進(jìn)來。
協(xié)議簽署之后,公司重新注冊,并注冊了豐禽商標(biāo)。
作為民豐飼料股份有限公司首任經(jīng)理,張建川也把關(guān)于如何重振市場的構(gòu)想與省農(nóng)科院方面進(jìn)行了溝通交流。
一是多方面的廣告宣傳攻勢,在電視廣告、產(chǎn)品介紹、企業(yè)形象方面做文章;二是組建新的市場開拓隊(duì)伍,鞏固老市場,開拓新市場;三是提前做好擴(kuò)大生產(chǎn)準(zhǔn)備。
可以說張建川表露出來的雄心不但讓農(nóng)科院那邊都被嚇了一大跳,也讓廠里邊一幫人都惴惴不安了。
之前大家都覺得如果能夠開拓新市場,然后利用電視廣告拉動(dòng)一番,讓廠子重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來,已經(jīng)算是不錯(cuò)了,但現(xiàn)在看來,根本就不是這樣,而是要翻天覆地,完全重造一個(gè)全新的企業(yè)。
其它不說,就算是檢察院把那十多萬塊錢全部返還回來,要想達(dá)到張建川所提到的這種狀態(tài),都絕無可能。
呂云升和高唐等人都不知道張建川如何來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),而張建川的想法也很簡單,那就是車到山前自有路,真到了那一步,無論是區(qū)里還是鄉(xiāng)里都不可能看到廠子已經(jīng)顯現(xiàn)出了勃勃生機(jī)可以紅火起來時(shí),但缺二三十萬或者三五十萬資金,他們就坐視不管。
說穿了這就是綁架,沉沒成本已經(jīng)達(dá)到一定數(shù)級時(shí),無論是誰都要掂量計(jì)算一下帳,經(jīng)濟(jì)賬,政治賬,他們都得要好好算一算。
只要他們算這個(gè)帳,張建川相信他們就不可能不支持下去。
“談妥了?李默然?真的?”張建川無比驚訝,又激動(dòng)萬分。
雖然在好像他有這個(gè)印象,似乎這一位老藝術(shù)家是給某個(gè)中藥做過廣告似的。
那一段時(shí)間他一直在考慮究竟能請到哪個(gè)明星來做廣告,可謂日思夜想,
唐國強(qiáng)?好像太奶油了一些;
周里京?雖然在《新星》中以李向南的角色出名,但是感覺底蘊(yùn)也還弱了一點(diǎn);
郭凱敏?太年輕帥氣了一點(diǎn)兒,農(nóng)民朋友或許喜歡這一類,但未必信任;
朱時(shí)茂,總感覺春晚里吃面條的形象已經(jīng)壓過了《牧馬人》里角色。
剩下的張建川就覺得可能只有嚴(yán)順開和李默然了。
嚴(yán)順開的阿q形象深入人心,但是詼諧滑稽的形象在推薦飼料這種商品時(shí),能不能讓人信任,還真不好說,畢竟沒有經(jīng)過驗(yàn)證。
李默然不一樣,他的印象太正了。
那個(gè)《甲午風(fēng)云》中鄧世昌的英雄形象在所有中國人心目中已經(jīng)成了一個(gè)神圣不可動(dòng)搖的標(biāo)志,而《喬廠長上任記》、《花園街五號》更鞏固了其在國人心目中的地位,加上其在今年中央電視臺的的春節(jié)聯(lián)歡晚會中擔(dān)任主持人,豪邁大氣的風(fēng)格更是讓整個(gè)中國人幾乎沒有哪一個(gè)不認(rèn)識他。
如果能夠請到他來做這個(gè)廣告代言,那絕對有著一錘定音的奇效。
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借鑒了三九胃泰廣告的橋段,看了看資料,好像時(shí)間上差不多,算是截胡趙新先的三九胃泰廣告了。