接到這個電話，張建川心才算是真正穩(wěn)了下來。
可以說從去年就開始一直籌備到現(xiàn)在的雙輪驅(qū)動水業(yè)板塊，在這一刻才算是破局的曙光，而之前張建川心中都是七上八下的。
無論是泉源選址，還是建廠購入設(shè)備生產(chǎn)線，還是程序上的申報審批，在張建川看來，這些問題都可以解決。
甚至哪怕是在華南那邊面對著怡寶和益力這兩個本土品牌的強勢，哪怕收購加林山失敗，張建川也一樣不擔(dān)心。
大不了就像大師傅方便面一樣，一口一口啃市場，他相信還是能在珠三角市場咬下一塊來的。
只不過后續(xù)收購永隆加林山比較順利，哪怕多花了點兒錢，但也值得。
華南市場在宋茂林的主持下十分順利，借著加林山品牌直接切入華南市場，已經(jīng)穩(wěn)居瓶裝水市場第三，正在積極向作為老二的益力發(fā)起挑戰(zhàn)。
當(dāng)然這其中難度不小，加林山的品牌力比益力還是要略遜，但打價格戰(zhàn)又是益豐不愿意見到的。
目前從兩塊到二塊八的價位可以說利潤相當(dāng)豐厚，所有入局者都很默契地不會把價格落到2元以下。
尤其是成本最低的怡寶純凈水，一樣價格穩(wěn)穩(wěn)站在2元以上。
正因為這種情況，益豐要破局，肯定還是借助品牌的變更。
加林山未來會以桶裝水的方式存在，但是在瓶裝水上，加林山將會變更為益豐·嶺南雪。
這種變更會有一定市場風(fēng)險，已經(jīng)具有一定市場的品牌突然要變更為新品牌，哪怕生產(chǎn)廠家、礦泉水源以及價格都不發(fā)生變化，都還是會給消費者帶來沖擊的。
但這一步張建川和宋茂林都認為必須要走。
包裝水是一個講求品牌塑造的行業(yè)，越是大牌名牌的品牌，其品牌影響力和溢價能力都會得到極大的提高。
而小品牌，哪怕你水質(zhì)再好，在價格上你也一樣缺乏議價能力。
益豐不可能在瓶裝水上還要分心投入打造加林山這個品牌，這毫無益處。
按照張建川的設(shè)想，礦泉水未來就是雪系列，而山泉水則以山或湖系列，比如加林山、云鼎山、長白山等。
前面冠之以益豐統(tǒng)一命名即可，以雪和山來體現(xiàn)水源地的不同。
未來如果要做高端水，那又再來考慮其他命名方式。
但無論怎么命名，也無論益豐對自己優(yōu)選精選出來的礦泉水源地和生產(chǎn)線凈化設(shè)備有多么自信，終歸礦泉水它是一樣商品，你要推出來，讓消費者知曉和認可，那么你就得有足夠的說服力和影響力。
品牌的塑造會是一個持之以恒的養(yǎng)成過程，但是這第一炮卻尤為重要。
益豐已經(jīng)通過大師傅這個品牌成功地在方便面領(lǐng)域把自己塑造成為了王者，那么在礦泉水上，益豐同樣要用雪系列來打響自己要當(dāng)包裝水老大的頭炮。
這個頭炮的破局點，張建川同樣也選在了央視身上。
雖然之前通過《人與自然》節(jié)目成功地和央視搭上了線，但是這個節(jié)目本身就具有科普性和公益性。
即便是益豐通過贊助和品牌冠名來提升影響，但是在節(jié)目中是不可能出現(xiàn)益豐礦泉水的名頭的。
而且這個節(jié)目要等到九十月間才會播放，而益豐益豐的瓶裝礦泉水等不了那么久，這樣一個炎熱盛夏正是開戰(zhàn)的好時節(jié)。
在通過其他方式廣告宣傳為益豐礦泉水造勢的同時，將央視的廣告作為破局點就成為了關(guān)鍵，畢竟其他渠道媒體的廣告宣傳，始終天然就在品牌背書和傳播影響力上差了一截，這一點張建川尤為清楚。
所以在從趙助理那里獲知央視有意要在《新聞聯(lián)播》節(jié)目后的這半分鐘或者十五秒里試水廣告時，他就下定決心，無論如何，這個試水都必須要是益豐的產(chǎn)品，而益豐礦泉水就成為最好的試金石。
要知道在此之前，雖然央視很多頻道和節(jié)目前后都有了貼片和插播廣告，但是唯獨《新聞聯(lián)播》和《天氣預(yù)報》之間是無縫銜接，沒有任何廣告的。
這也成為國人心目中一個思維定式，之后的各種節(jié)目可以接受廣告，而在《新聞聯(lián)播》和《天氣預(yù)報》這個兩個節(jié)目之間應(yīng)該是不受廣告影響的凈土。
但現(xiàn)在央視可能有意要在《新聞聯(lián)播》后也開始插播廣告的試點，這對于即將上市的益豐礦泉水簡直就是再好不過的機遇。
所以在獲知這一可能時，張建川就一直和趙助理保持著聯(lián)系，還通過方韞芝也和趙助理聯(lián)動，盡早了解動向。
現(xiàn)在總算是聽到了這個確切的消息來了。
和公司內(nèi)部交待了一下，張建川便通知宋茂林從廣州直飛燕京，而自己也從漢州飛往燕京。
從7月12日抵京，張建川和宋茂林幾人在京中一呆就是一個星期，才算是把相關(guān)事宜談妥。
從7月26日開始，中央電視臺將在《新聞聯(lián)播》之后，《天氣預(yù)報》之前插播十五秒鐘的廣告試水。
初步預(yù)定為三天時間，三天之后如果沒有太大意外，則延長到一周，如果一周結(jié)束上級沒有反對或者否決，那么正式簽訂播出合同。
因為這是央視自行決定的，暫時不報上級，所以究竟這個試播廣告能不能一直執(zhí)行下去，誰心里也沒底。
主要還是要看觀眾是否能夠接受最神圣的《新聞聯(lián)播》之后也可以播廣告這一現(xiàn)實。
如果反應(yīng)不大，這事兒也就算是敲定，屆時益豐集團正式簽約，具體價格再來面議。
但即便是最終被否決了，這樁事情沒成功，那么益豐集團也會按天計算像央視這邊支付一定數(shù)額播放費。
張建川當(dāng)然希望這一口頭湯能被益豐喝到口，而且最好能持續(xù)喝下去，多花點兒廣告費他也愿意。
但這個事情卻又不是以他自己甚至都不是央視自身能做主的，還要看下邊老百姓和高層的態(tài)度，畢竟這也是破天荒第一遭。
益豐礦泉水的廣告海豐這邊早就做好了，按照和央視這邊協(xié)調(diào)好，原本是三十秒的廣告壓縮到了十五秒，因為是試播期，只能播十五秒鐘。
海豐這邊又只能臨時進行壓縮剪輯出一板十五秒的廣告來，送到央視那邊。
央視那邊也在選擇這份廣告時格外慎重，哪怕只是試播，但是一些潛在的產(chǎn)品廣告就被排除在外了。
比如煙酒或者保健品這一類的，或者是名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品的，哪怕出價再高，以后簽訂合約金額再大，也不敢用在這個時段。
就是怕出事引來不必要麻煩，特別是這還是試播。
所以選擇一個最安全最健康的產(chǎn)品，就顯得格外重要了。
益豐之所以入選，主要還是因為這兩年長期的合作奠定了良好的基礎(chǔ)。
一方面益豐集團已經(jīng)是當(dāng)下方便面當(dāng)之無愧的王者，大師傅紅燒牛肉、香辣牛肉、香菇燉雞三種口味方便面暢銷全國，以一騎絕塵的態(tài)勢碾壓其他產(chǎn)品，公司的品牌形象十分好。
二是益豐天然礦泉水這個產(chǎn)品早就在地礦部門那里拿到了采礦權(quán)，各種檢測數(shù)據(jù)報告也一應(yīng)俱全，可以說是最嚴苛的條件來保證，這也經(jīng)過了央視方面的審查。
最后一點肯定就是益豐在這方面素來大方，所以這種試播很多企業(yè)都有猶豫，擔(dān)心萬一播兩天又停播，對企業(yè)產(chǎn)品負面影響太大，但張建川卻力排眾議，堅持在這一次合作上下重注。
從央視出來，張建川和宋茂林都是松了一口氣，但是能不能一炮而響的壓力擱在肩膀上，又讓二人心中都沉甸甸的。
這一次和上一次方便面還不一樣，那一次有大范圍地試吃作為醞釀鋪墊，但礦泉水這玩意兒真的沒法試喝。
誰也喝不出這玩意兒有什么不對勁兒，所謂甘冽清甜其實更多的還是心理上的感受，水的本身其實并沒有太大差異，或者說在口感上一般消費者是根本分辨不出來的。
另外瓶裝礦泉水在全國各地除了珠三角地區(qū)算是有些消費基礎(chǔ)外，在全國其他地方更多的還是在高檔酒店賓館或者酒吧里邊才有消費，普羅大眾對這個東西的接受度還不高。
尤其是讓你花兩三塊錢買一瓶和涼白開沒啥區(qū)別的白水喝，你恐怕也難以接受。
所以前期各種在經(jīng)銷商這條線上的廣告已經(jīng)開始鋪排開來了，益豐礦泉水的廣告畫也早就貼到了各地，同時一些雜志媒體上，也都出現(xiàn)了益豐礦泉水的廣告。
但這種廣告還不足以達到一出即驚世駭俗人盡皆知的地步。
所以張建川才看準了這一步，至少到現(xiàn)在張建川還看不出有什么方法手段能比《新聞聯(lián)播》后這一二十秒鐘里更能吸引全國消費者目光。
回到昆侖飯店，張建川和宋茂林坐在沙發(fā)上相對無言。
這個時候也只能等了，還有就要正式試播，廣告本身沒有任何問題，但是就要看這一播出之后的傳播力和影響力了。
“茂林，華南市場現(xiàn)在恐怕是最不受影響的了，加林山的水依然暢銷，我都在反復(fù)琢磨，到底改不改，我心里現(xiàn)在都沒多少底。”
張建川的話沒能讓宋茂林共情，“張總，我的判斷或小有影響，但前期我們和經(jīng)銷商都已經(jīng)打了招呼，先期的宣傳也都開始了，反響還行，……”
有得必有失，張建川也明白這個道理。
但是關(guān)鍵是一個原本在珠三角市占率第三的瓶裝水品牌慢慢被雪藏，怎么看都覺得有些可惜，尤其是加林山在珠海更是擁有過半的市占率。
“嗯，你把握一下，嶺南雪推出后，加林山也別忙著就下線，這個過程你關(guān)注一下，可以更和緩一些。”
難得見張建川關(guān)心得如此細致，宋茂林也知道張建川還是有些緊張了，“老板，可很難得見您這樣啊。”
宋茂林的話讓張建川一愣，下意識地拍了拍額頭：“你看出來了？嗯，的確有點兒著相了，勝負得失心太重了。”
宋茂林笑著道：“老板，這勝負得失心誰沒有啊？您覺得央視這邊要價太狠了？”
張建川搖頭：“我巴心不得他們要價狠，越狠說明效果越好，我就怕黃了啊，又怕大家都不接受，……”
宋茂林倒是信心百倍：“不會，廣告我看了無數(shù)回了，絕對驚艷，這種前所未有方式，清爽洗練，很能抓住人心，不是那種靠明星的方式，不得不說海豐廣告還是有兩把刷子的，……”
張建川當(dāng)然也看過廣告片，的確跳出了窠臼，但這也是自己專門提醒了海豐這邊。
你不能再像大師傅方便面那樣老套照搬，那就失去新意了，也不能讓消費者記憶深刻。
“海豐還是有些實力的，銘哥現(xiàn)在心思都在影視這邊了，廣告這邊全部交給了潘哥，這個是專業(yè)人，……”
張建川沉吟著，海豐國際分家不分家自己和劉彥銘一直沒拿定主意。
其實分家之后也不影響大家股權(quán)，只是各有側(cè)重互不干擾了，但是很多時候仍然需要合作。
比如海豐廣告植入還是要通過海豐影視來實現(xiàn)，而海豐影視也一樣需要通過廣告植入來拉贊助。
正說間，電話就來了。
“銘哥，在呢，行，你來吧。”
劉彥銘和潘陽聯(lián)袂而至。
“我們還是打算暫時不忙分開，再等兩年來看，不過廣告這一塊我就徹底放手不管了，老潘來負責(zé)，……”
這也算是一個正式交接了，張建川自然對他們內(nèi)部這些分工不在意，本身他就只是一個純粹的股東，當(dāng)初的主要目的就是要把大師傅方便面的品牌塑造好。
“另外還有一樁事兒，吳弘、劉茳他們打算辦一個時尚類雜志，也算是來拉廣告，大概是這一兩個月里創(chuàng)刊，
我和老潘琢磨著你這礦泉水正好也需要宣傳，吳弘他們定位他們的雜志是要走高端化，我覺得挺合適，……”
劉彥銘介紹情況，但潘陽更直接：
“我覺得吳弘他們的思路很好，依托《中國旅游報》來辦這種時尚雜志，目標主要瞄準機場、高端酒店賓館、外資企業(yè)和涉外機構(gòu)，
雖然現(xiàn)在感覺比較小眾，但是格調(diào)品質(zhì)走高端路線，先把品味做出來，再來說大眾化，……”
張建川一愣，這種事情也需要和自己說嗎？
多大個事兒，廣告需要，上就行了。
似乎是看出了張建川眼底中的疑惑，潘陽笑著解釋：
“上廣告肯定是沒啥，我和老劉覺得這種雜志在咱們國內(nèi)還是第一家，有些對標美國《Vogue》和法國《ELLE》這一類的雜志，
感覺起來，大概是要比《瑞麗》和《世界時裝之苑》這一類內(nèi)容更豐富格調(diào)更高，
因為都沒經(jīng)驗，吳弘劉茳他們也來拉贊助，我和老劉都比較看好，無論是日后演員經(jīng)紀，還是影視宣傳，或者產(chǎn)品廣告，都可以用起來，
所以我們覺得是否可以長期合作，比如入股合辦……”
張建川好奇地問道：“雜志這類期刊恐怕版號不好拿吧？而且據(jù)我所知私營公司恐怕是拿不到正規(guī)版號的，除非掛靠，……”
潘陽笑了：
“建川你也知道啊，版號肯定是掛在《中國旅游報》報社那邊，吳泓他們的意思可能要成立一家公司來掛靠運營，
他們現(xiàn)在也是初創(chuàng)，據(jù)說報社他們只給了他們十萬開辦費，剩下錢就得要去自己貸款解決，
我琢磨著這點兒錢咱們也不缺，如果可以合作成立公司，也能建立一條穩(wěn)定的合作宣傳渠道，
當(dāng)然這也有風(fēng)險，萬一沒辦兩期雜志就辦不下去也有可能，
這年頭各種類型雜志太多了，很多連版號都不要，直接走什么內(nèi)部刊物的方式，亂七八糟，但吳弘劉茳他們幾個人還是比較靠譜的，……”
張建川也不在意，“這事兒你們定了就行，我當(dāng)初不也就是為了更好地為益豐廣告宣傳才入股海豐嗎？現(xiàn)在你們覺得投資入股可以豐富自身渠道，當(dāng)然也可以這么做，能花多少錢？”
“他們是挺窮，但人家有官方背景，我們要入股的話，肯定就要溢價了。”潘陽笑了笑了：“
我和老劉商量公司出資八十萬，至于能獲得多少股份，還得談，但我們底想法是40%，另外我們也會為他們提供充裕的廣告資源支持，讓他們創(chuàng)刊號就能有廣告生意。”
潘陽的理由也的確很充分。
你這一二十萬開辦費，純粹就是現(xiàn)搭的架子，可以說啥都沒有。
海豐這邊出資，而且還能馬上就給你提供廣告資源，只要40%股份，很不錯了。
說穿了就借用他們的名義掛靠拿版號，當(dāng)然也要用他們的人力資源，主要就是這兩塊。
張建川沉吟了一下：“我覺得其實辦這種雜志雖然版號很重要，但是更重要的還是人才，
我估摸著這家公司肯定還是官方要控股的，銘哥和潘哥你們不妨拿出一部分股份給創(chuàng)辦者和主要業(yè)務(wù)骨干，
說穿了，如果以后發(fā)展起來了，人心不齊或者利益紛爭太大了，你們又覺得這塊資源很重要，那就拉著人走路，
另外尋一個單位掛靠另起爐灶就行了，當(dāng)然我說這是最極端的情況下，但也不能不防著，
只要有人才，四九城里皇城根下，各家有資格拿版號的機關(guān)單位多如牛毛，你只要有人才有資源，掛靠哪家不行？”
劉彥銘和潘陽都眼睛一亮，張老板果然格局夠大。
“銘哥，潘哥，說穿了你說這一個雜志一年盈利能有多少，肯定沒法和做影視做廣告利潤大，
但是我琢磨著這是一扇窗口一塊陣地，你拿著你就占了先手優(yōu)勢，所以咱們別圖多少利，但就得要捏在手中，所以我才這么說，……”
張建川的話讓劉彥銘和潘陽都為之意動，劉彥銘點點頭：“建川你的意思咱們可以讓渡一部分股份和利益給能為雜志創(chuàng)辦運營發(fā)揮主要作用的人，和他們牢牢綁定在一起？”
“嗯，我就是這個意思，這不是海豐的主業(yè)，而更應(yīng)該是作為海豐的一個工具，著眼長遠，……”
張建川點頭。
劉彥銘和潘陽都會意點頭，看好就支持扶持，長大了才能更能發(fā)揮作用。
對大家來說，幾十萬投資都是小事，對張建川來說就更是微不足道的小事，他卻不知道自己這一手閑棋以后的影響力。
對張建川來說，現(xiàn)在首要大事還是益豐的礦泉水上市，一切廣告宣傳都要圍繞著這件大事來。
海豐這邊的各種廣告，除了央視這一次的畫龍點睛之外，其他像在燕京這邊的戶外、車站、公交車身、熱氣球廣告也都早早就開始預(yù)熱起來了。
7月26日晚，張建川和宋茂林坐在昆侖賓館套房的客廳里，靜靜地等待著這一幕的到來。
七點，《新聞聯(lián)播》準時開始，依然是張、李兩位播報，但是此時張建川早已經(jīng)神游四海，完全聽不進往日里很感興趣的新聞了。
三十分鐘一晃而過，最關(guān)鍵的時候來了。
伴隨著《新聞聯(lián)播》結(jié)尾音樂響起，兩個主持人都開始微笑著收拾東西，然后畫面一切轉(zhuǎn)，就是一泓清泉撲面而來。
只見淡藍色的水滴用慢動作從水面緩緩躍起，水滴尾部慢慢由圓變尖最終脫離水面，躍向空中，飽滿晶瑩，……
緊接著就是那熟悉的畫外音：“水是生命的源泉，水滋養(yǎng)生命，孕育萬物，……”
“好水來自山間谷底地下，在這里，……”
畫面開始展現(xiàn)豐邑大雪山、安圖長白山、懷柔水庫山間、珠海加林山等地自然取景畫面，旁邊都標注了這些地點名稱。
“每一滴好水都是來自地底深處山石中浸潤發(fā)育，經(jīng)歷了千百年的沉淀洗禮，最終孕育出人間精華，……”
聲音淳厚，極富感染力，而畫面也是鮮活明澈，秀美無匹，連張建川都聽得有點兒如癡如醉。
哪怕是看過無數(shù)遍聽過無數(shù)遍，但是這會子卻是在中央電視臺的《新聞聯(lián)播》后播出的廣告，感覺立即又完全不一樣了。
“天生好水，源于益豐！益豐天然礦泉水，大自然最美好的饋贈，護佑您健康一生！”
畫面上一股清泉從天而降，在空中分叉，緩緩注入置于畫面正中的四瓶礦泉水瓶中，礦泉水瓶正中央則是益豐·千秋雪、嶺南雪、北國雪、長白雪標識。
“益豐集團，1993，榮譽奉獻！”
最后一句話，一錘定音，棕紅色的畫面上也是一瓶益豐礦泉水，以及下方的金色益豐集團LOGO。
十五秒鐘，驚心動魄！
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