這一刻張建川不知道有多少人看見，但是根據(jù)統(tǒng)計(jì)央視《新聞聯(lián)播》仍然是普通老百姓收視率最高的節(jié)目。
當(dāng)《新聞聯(lián)播》結(jié)束之后緊接著是《天氣預(yù)報(bào)》，那么這期間短短十五秒鐘幾乎不會(huì)流失什么觀眾。
這也就意味著益豐的礦泉水廣告會(huì)在這一刻被上億的潛在消費(fèi)者群體所記住。
哪怕就是今天播出之后，明天就直接停播，張建川都覺得這是值得的。
宋茂林紅光滿面，雙手緊握成拳：
“老板，我覺得這個(gè)廣告絕對(duì)火了，《新聞聯(lián)播》后邊無縫銜接，觀眾根本就沒有反應(yīng)過來，只會(huì)下意識(shí)地跟著畫面和話外音走，
我們這幾張航拍的畫面太漂亮了，而且近距離的細(xì)節(jié)也到位，……”
張建川心情一樣激動(dòng)無比，強(qiáng)壓住內(nèi)心喜悅：“動(dòng)用直升機(jī)拍的，人情可是欠夠了。”
“但效果就是不一樣。”宋茂林仍然還沉浸在喜悅中：“嶺南雪趁機(jī)推出我覺得穩(wěn)了，雖然加林山是老品牌，但是這種廣告宣傳力度跟上，只會(huì)更好。”
……
“咦，這是啥？”
河北邯鄲某戶人家男主人一邊吃著晚飯，一邊正準(zhǔn)備起身添飯，卻看到《新聞聯(lián)播》結(jié)束后的畫面陡轉(zhuǎn)，一滴水從水面躍起的特寫放大，……
“啊，好漂亮啊，這是什么啊，科普廣告？”正在讀高中的女兒已經(jīng)吃完飯?jiān)谑帐皶ド贤碜粤?xí)了，瞟了一眼，也怔住了。
妻子的目光也落在電視畫面上，“有點(diǎn)兒像，可科普怎么會(huì)放在這個(gè)時(shí)候，《新聞聯(lián)播》后邊？不該是天氣預(yù)報(bào)嗎？”
“不像，咦？”男主人站住，看著電視里，畫面開始切換到了豐邑大雪山。
“‘窗含西嶺千秋雪，門泊東吳萬里船’，這里是漢川豐邑大雪山，……”電視里旁白響起。
“啥意思？這是旅游介紹？”男主人也茫然，“李白的詩，……”
女兒沒好氣地打斷父親的話頭：“爸，杜甫的《絕句》好不好？和李白扯得上啥關(guān)系？”
男子有些尷尬地?fù)蠐项^，“哦，搞混了，李白杜甫都差不多，都是漢川那邊的，……”
女兒又毫不客氣地反駁：“爸，你別瞎說誤導(dǎo)啊，李白是漢川的，但杜甫可不是，只不過他在漢川住過一段時(shí)間而已，這首《絕句》就是他在漢州居住時(shí)候?qū)懙模?/p>
男子嗯嗯兩下，眼睛卻離開電視，電視畫面已經(jīng)轉(zhuǎn)到懷柔山中畫面，“北國(guó)風(fēng)光，千里冰封，萬里雪飄……”
“毛主席的詩，……”男子笑了，“這我知道，……”
“是詞好不好？”女兒又好氣又好笑。
男子不理，只顧看電視。
“長(zhǎng)白雄東北，嵯峨俯塞州。”
一片林海雪原，白雪茫茫，山林如畫。
畫面轉(zhuǎn)到珠海加林山，“日啖荔枝三百顆，不辭長(zhǎng)作嶺南人，……”
“爸，怎么不說了？”女兒已經(jīng)收拾好書包，準(zhǔn)備出門，笑著問道。
“呃，這詩聽過，但不知道是誰寫的，荔枝有那么好吃嗎？”男子叮囑女兒，“快去上學(xué)了，路上小心安全，……”
“蘇軾蘇東坡的，也是漢川人，不過上一首詩我不知道是誰的，……”
女兒站在門口，畫面終于轉(zhuǎn)入正題。
“天生好水，源于益豐！益豐天然礦泉水，大自然最美好的饋贈(zèng)，……”
這一刻一家人都明白了，原來是礦泉水廣告，緊接著畫面變成了四瓶礦泉水，千秋雪，北國(guó)雪，長(zhǎng)白雪，嶺南雪。
這一場(chǎng)面不知道在中國(guó)多少個(gè)家庭中出現(xiàn)。
7點(diǎn)半往往都是一家人剛好吃飯或者吃完飯休息的時(shí)候，絕大部分人都還在家中尚未出門，或者收拾家務(wù)，或者閑聊說事兒，總之都沒有離開飯客廳這個(gè)環(huán)境下，而電視基本上都是打開的。
這短短十幾秒鐘濃縮下來的畫面和旁白詞就這樣突兀地?fù)涿娑鴣恚⑷氲接^眾腦海中，留下一副極其深刻的印象。
尤其是最后那“益豐集團(tuán)，1993，榮譽(yù)奉獻(xiàn)”幾句話，總讓人有點(diǎn)兒似曾相識(shí)的感覺，記憶力好一點(diǎn)兒的就能把大師傅方便面的廣告聯(lián)系起來了。
現(xiàn)在央視已經(jīng)有了收視統(tǒng)計(jì)部門，不過這么短時(shí)間內(nèi)肯定是無法獲知具體情況的，而且張建川更關(guān)心的還是《新聞聯(lián)播》后這段廣告還能不能繼續(xù)播出這樁事兒。
他能確定這次廣告的效果肯定非常好，但是如果上邊直接掐斷不允許再播，那他也只能認(rèn)栽，另尋他途，但不管怎么說，這一晚也算是值了。
一直到第二天，張建川才從趙助理那里獲知了消息。
果然不出所料央視這邊收到了上級(jí)的過問，但是并沒有一刀切直接砍掉，央視這邊也扛住了壓力，先播一周再說。
夠了！
張建川知道大概率這個(gè)口子開了，哪怕不開，一周也足夠把益豐礦泉水打響牌子了。
緊接著就是鋪貨全面展開，事實(shí)上鋪貨早就開始了，但是從經(jīng)銷商要推及到零售商手中還有一個(gè)過程，而零售商售出的反饋也還需要一個(gè)過程，前期已經(jīng)開始各種宣傳造勢(shì)，而央視《新聞聯(lián)播》后這個(gè)黃金節(jié)點(diǎn)播放的廣告就是引爆點(diǎn)。
從7月26日一直到8月2日這一周里，張建川就一直守在昆侖飯店，等待著來自各方面的消息匯總。
連續(xù)一周的益豐礦泉水廣告可以說起到了極好的破局效應(yīng)。
前期的積攢醞釀在獲得了央視這一局廣告引爆后，迅速發(fā)酵，各地經(jīng)銷商都開始從前期試探性的進(jìn)貨，到現(xiàn)在開始大規(guī)模進(jìn)貨。
本來就是盛夏酷暑，事實(shí)上很多城市里也有礦泉水售賣，只不過并不普及，而且也沒有多么受熱捧。
但益豐天然礦泉水的這一則廣告帶著明顯科普意義，短短幾秒鐘讓大家明白水與水的不同，天然礦泉水對(duì)身體的益處，……
在珠三角地區(qū)不必說，本身瓶裝水就已經(jīng)是一種時(shí)尚，但是央視的這一則廣告，卻旗幟鮮明地掀開了一層面紗。
那就是瓶裝水也有區(qū)別，天然礦泉水和其他水還是有區(qū)別的，尤其廣告中屢屢提及天然和礦泉這兩個(gè)詞語，明顯就是一種提醒和界定。
不出所料，緊隨著這則廣告的爆熱，不但益豐·嶺南雪天然礦泉水在珠三角地區(qū)熱銷，而益力、景田兩家也都是借勢(shì)宣傳自己的水天然礦泉水，目標(biāo)直指怡寶的純凈水和屈臣氏的蒸餾水。
屈臣氏的蒸餾水還好說，在珠三角這邊市場(chǎng)份額很小，其市場(chǎng)主要在香港和澳門，但是怡寶純凈水就不一樣了。
怡寶純凈水在瓶裝水市占率原本是最高的，僅僅是一周內(nèi)，從廣州和深圳那邊反饋回來的消息就顯示經(jīng)銷商在拿貨時(shí)開始出現(xiàn)了延滯放緩。
而益豐·嶺南雪礦泉水暴漲，加林山礦泉水也隨之增長(zhǎng)，同樣益力和景田兩家的礦泉水同樣也出現(xiàn)漲勢(shì)，唯一受害者就是怡寶。
這些消息都是宋茂林在回廣州之后給張建川反饋的。
得益于通過方便面銷售建立起來的經(jīng)銷體系，基本上在瓶裝礦泉水的銷售上就幾乎完全重疊。
也就是說無論是區(qū)域代理商還是大經(jīng)銷商，他們都非常歡迎益豐在新產(chǎn)品線上的拓展。
在大師傅方便面上賺到了錢，現(xiàn)在天然礦泉水再度被益豐破圈大爆，也就意味著能讓他們賺到更多的錢。
如果說前期還有些人是有意控制，避免被益豐方面太過拿捏，但是在市場(chǎng)氣氛熱起來之后，就在也沒有人能頂?shù)米≠嶅X欲望的誘惑了。
如果說代理商或者大經(jīng)銷商在一盒元的方便面上一盒能賺到一毛錢，那么他們?cè)谝黄康V泉水上起碼就能賺到三毛到五毛錢。
而零售攤點(diǎn)的利潤(rùn)更高，一瓶售價(jià)2.7元的天然礦泉水幾乎一瓶能賺到五毛到八毛錢，這可比方便面的利潤(rùn)要高得多。
定價(jià)2.7元的礦泉水也是目前國(guó)內(nèi)礦泉水偏高的價(jià)格了。
怡寶的純凈水是2元一瓶，嶗山礦泉水零售可達(dá)2.8元甚至3元，但是其銷售市場(chǎng)很狹窄。
益力礦泉水2.5元，景田的礦泉水也是2.5元，其他地方小品牌的礦泉水基本上是1.5元甚至更低至1元或者1.2元的價(jià)位。
張建川也知道礦泉水現(xiàn)在價(jià)格偏高，并不利于飲用礦泉水的普及。
但是益豐現(xiàn)在不敢打出一個(gè)低價(jià)，一旦益豐被定位為低價(jià)礦泉水，那就浪費(fèi)了之前自己苦心孤詣花費(fèi)了這么多精力，投入了這么多資金打廣告的效果了。
益豐要想當(dāng)龍頭老大，至少在現(xiàn)在，在前期，只能是以高端的姿態(tài)入局。
向上往下打好辦，由下往上攀那就難了，所以益豐不允許那么做。
至于說以后價(jià)格該怎么來調(diào)整，那只能是根據(jù)市場(chǎng)總體形勢(shì)和其他品牌的競(jìng)價(jià)來參考。
但現(xiàn)在他必須要讓益豐充當(dāng)起最高標(biāo)桿，哪怕在銷量上可能會(huì)因此受到影響，那也沒有辦法。
好在借助這一浪宣傳熱潮，各地的經(jīng)銷商也是熱情高漲，進(jìn)貨量大增，至于說后續(xù)能不能保持，現(xiàn)在還很難說。
目前本身就是盛夏季節(jié)，也是礦泉水消費(fèi)旺季，但一旦進(jìn)入10月之后，礦泉水銷量就會(huì)大降，這一點(diǎn)大家也都有心理準(zhǔn)備。
但桶裝水卻不會(huì)受到太大影響。
8月8日，《時(shí)尚》創(chuàng)刊號(hào)開始陸續(xù)分發(fā)到了各郵亭，也包括在外資企業(yè)、酒店賓館和機(jī)場(chǎng)這些消費(fèi)水平更高的場(chǎng)所。
首印一萬冊(cè)，全銅版紙，首頁封面是德國(guó)模特巴金斯基。
不過這都不是張建川關(guān)心的，他更關(guān)心的是末頁的專門一頁廣告，益豐·雪系列天然礦泉水。
四瓶一字排開，幾乎沒有差別，只是在一些花紋細(xì)節(jié)上略有出入，然后就是幾個(gè)字和水源地區(qū)別，其中包括其實(shí)尚未開始生產(chǎn)的北國(guó)雪和長(zhǎng)白雪。
真正開始入市的只有千秋雪和嶺南雪，像京津冀和江浙滬市場(chǎng)上的益豐礦泉水基本上都是千秋雪和嶺南雪。
沒辦法，懷柔工廠要等到10月份才能灌裝出第一批瓶裝礦泉水，而長(zhǎng)白雪更晚，預(yù)計(jì)到年底去了。
好在前期已經(jīng)盡可能備貨，并直接發(fā)到了各地，但隨后而來的運(yùn)輸壓力仍然讓廣東和漢川這邊都是大喊吃緊。
“拍得很漂亮，甚至漂亮得有點(diǎn)兒過分了。”張建川撓了撓腦袋，“感覺不像是消費(fèi)品，更像是工藝品甚至奢侈品了。”
劉彥銘抖了抖手中的《時(shí)尚》雜志創(chuàng)刊號(hào)，笑了起來：
“怎么樣，這幫人的還是有些能耐的，他們這是雙月刊，今天一天銷售了兩千多冊(cè)，當(dāng)然很多是聯(lián)系好了預(yù)訂過的，
但是看這個(gè)架勢(shì)，也許要不了一個(gè)月，一萬冊(cè)就能銷售一空，如果能穩(wěn)住一萬冊(cè)，起碼能保證這本雜志運(yùn)營(yíng)下來不會(huì)虧本，……”
“嗯，有點(diǎn)兒水平，編輯的選題都還不錯(cuò)，看得出來還是很傾向于旅游題材，這算是綜合性的時(shí)尚了，
不過國(guó)內(nèi)恰恰缺這種綜合性的時(shí)尚，服裝應(yīng)該只是其中一個(gè)品類，
我覺得時(shí)尚的品類和品味都應(yīng)該是多元化的，皮具，手表，汽車，酒類，旅游，甚至音樂和影視，都有可能可以拿來好好品一品的，……”
張建川在把末頁的廣告頁好生端詳了一番之后才抽出時(shí)間來把內(nèi)頁翻閱了一番，覺得這本雜志別看是新出的，但各方面都還能兼具，很有看點(diǎn)。
之前還覺得這雜志弄不好可能得有前半年甚至一年的虧損期，但現(xiàn)在看來，這品味不差，至少能吸引自己讀下去，如果讀者群體能固定下來，那這廣告就好拉了。
“看樣子，益豐的廣告算是穩(wěn)了，吳弘劉茳他們心里也就穩(wěn)了，這個(gè)大客戶能幫他們解決燃眉之急啊。”劉彥銘笑著道。
“嗯，我覺得可以，至少一段時(shí)間內(nèi)益豐雪系列礦泉水都需要廣告，他們主要客戶機(jī)場(chǎng)、酒店、外企這些恰恰和我們礦泉水客戶是重疊的，很合適。”張建川點(diǎn)點(diǎn)頭：“希望他們下一步能夠開辟更多的客戶群體，銷量更好。”
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