和《時(shí)尚》創(chuàng)辦者以及《中國旅游報(bào)》那邊的談判還算比較順利，主要也還是考慮到海豐這邊有著豐厚的廣告客戶資源是一個(gè)很重要的砝碼。
有海豐這邊成為股東，能夠立即給《時(shí)尚》雜志帶來穩(wěn)定的廣告客戶，確保雜志順利運(yùn)營下去，這一點(diǎn)對于雜志前期生存下去至關(guān)重要。
最終雙方商談海豐國際出資80萬元，獲得成立的時(shí)尚傳媒有限公司的35%股權(quán)，并會為其運(yùn)營《時(shí)尚》雜志廣告資源。
這35%股份中，海豐將拿出10%和《中國旅游報(bào)》方面拿出的10%作為創(chuàng)辦者和管理層的期權(quán)，分三年根據(jù)公司的運(yùn)營狀況來進(jìn)行獎勵發(fā)放。
當(dāng)然《時(shí)尚》雜志版號只能是由《中國旅游報(bào)》編輯部掌握，但由時(shí)尚傳媒有限公司負(fù)責(zé)實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容提供和業(yè)務(wù)運(yùn)營。
這樣算下來，張建川作為海豐國際的股東，同時(shí)海豐國際又成為時(shí)尚傳媒的股東，張建川也變相成為了時(shí)尚傳媒有限公司的股東了。
“所以打算和你見一面，畢竟你是海豐的重要戰(zhàn)略股東，而現(xiàn)在海豐也是時(shí)尚傳媒的重要股東，而且你現(xiàn)在的身家對他們來說也是一個(gè)底氣啊。”
劉彥銘是參加了去年高盛、摩根斯坦利入股益豐的簽約儀式的，對張建川的身家有一個(gè)大概了解。
現(xiàn)在益豐集團(tuán)的第二產(chǎn)品線——包裝水戰(zhàn)略也正式啟動，而且從目前的態(tài)勢來看，也是一片大好。
雖然礦泉水的普及程度還遠(yuǎn)不及方便面，但是劉彥銘也能預(yù)感得到礦泉水走向普及是一個(gè)大趨勢。
這也就意味著益豐集團(tuán)明年赴港上市基本上是穩(wěn)了。
別說益豐集團(tuán)上市之后股價(jià)會如何上漲，即便是從當(dāng)初高盛和摩根斯坦利入股時(shí)益豐集團(tuán)價(jià)值來說，張建川的身家放在大陸來說，劉彥銘估計(jì)也應(yīng)該排在前十了。
只不過益豐不是上市公司，這個(gè)估價(jià)無法變現(xiàn)，所以高也好，低也好，還不能算。
但如如果赴港上市成功，那就不一樣了，就算是有限售條款約束，那也是能夠在明面上計(jì)算出來的。
如果益豐的市值上市后在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上再漲個(gè)兩三倍，那這家伙的身家只怕就要沖進(jìn)三甲去了。
“我怎么還算成底氣了？”
張建川笑了，但沒有拒絕：
“見面聊一聊，吃頓飯都可以，多個(gè)朋友多條路嘛，我雖然踏不進(jìn)時(shí)尚圈，但是我畢竟是年輕人，還是對時(shí)尚圈的這些話題很感興趣的，……”
“嗨，建川，就憑你的條件，我估計(jì)以后你就算是不想踏入時(shí)尚圈，時(shí)尚圈也會對你趨之若鶩的，
正如你所說，時(shí)尚的范圍很寬泛，并非局限于某一領(lǐng)域，年輕人如何創(chuàng)業(yè)成功，那也是一個(gè)時(shí)尚話題嘛，
到時(shí)候來一個(gè)高端對話訪談，刊載在《時(shí)尚》雜志上，我相信絕對能讓雜志銷量暴漲十倍！”
劉彥銘的話不幸而言中。
不出所料，《時(shí)尚》雜志的這幾位創(chuàng)辦人也都對張建川的傳奇經(jīng)歷很感興趣。
尤其是在獲知張建川才二十六不到，真正創(chuàng)業(yè)時(shí)間也不過三年，這不能不讓他們感到無比震驚。
“別，別，可千萬別真的搞成了一個(gè)訪談了，咱們作為朋友閑聊一下可以，……”張建川坐在沙發(fā)里，微笑著擺擺手，“也沒那么玄乎，別聽銘哥瞎吹，……”
這算是一個(gè)咖啡局，張建川、劉彥銘、潘陽、吳弘、劉茳，另外還有兩位《時(shí)尚》的主管，氣氛很寬松。
合作談成，成為了股東，大家年齡都不算太大，只有劉茳年齡稍大，五十年代人，但是算下來也只比張建川大十一二歲，現(xiàn)在也不過三十六七，大家都屬于同輩人。
說真的，在得知了益豐集團(tuán)去年就獲得了高盛和摩根斯坦利四千五百萬美元注資入股之后，這一干人都倍感驚訝。
四千五百萬美元可真不是一個(gè)小數(shù)目了，哪怕是按照現(xiàn)在的國家外匯牌價(jià)那也是兩個(gè)多億了，但也只拿到了15%的股份。
而張建川本人持有超過50%的股份，這豈不是意味著眼前這個(gè)年輕人身家有好幾個(gè)億了？
放眼整個(gè)燕京城里有幾個(gè)能有幾億資產(chǎn)的？那位國內(nèi)買了第一輛法拉利的李老板有嗎？
怎么看這位和大家談笑風(fēng)生氣氛輕松的年輕人都不像是億萬富翁。
吳弘和劉茳二人之前都是《中國旅游報(bào)》的記者，雖然也算是見多識廣，但是要說身畔突然冒出來一個(gè)實(shí)打?qū)嵉膬|萬富翁來，還是第一回。
尤其是這家伙才二十六，幾年前還是一個(gè)剛退伍不名一文的角色。
這人生際遇簡直讓人覺得太不可思議了，所以他們也很想知道這家伙究竟是怎么成功的。
尤其是在獲知張建川曾經(jīng)在飼料行業(yè)成功過一回，甚至邀請了李默然給飼料做代言，然后被掃地出門，重新起家做成了益豐方便面。
這種咸魚翻身的故事本身才是最神奇的。
一次成功可以說是偶然，但是兩次成功就決不能以僥幸來斷言了。
“……，其實(shí)大家都知道當(dāng)初普通百姓獲取消息信息的渠道就那么狹窄，尤其是農(nóng)村里邊，如果文化不高，就只有電視電影這兩種渠道了，恰恰李默然老師在《甲午戰(zhàn)爭》中形象尤為正面，所以也就這么趕上了，……”
“至于這方便面的成功，也是多方面因素的促成，……，弘哥、茳哥都是記者出身，對這個(gè)時(shí)代變遷的氣息應(yīng)該感受最為明顯，
人民生活水平提高和人員流動加速這個(gè)跡象都是伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而來的，
方便面其實(shí)就突出一個(gè)方便二字，不擇環(huán)境，另外如果你再能在口味上貼近大眾，那基本上就成功一大半了，……”
張建川言語隨意輕松，但是卻又都是一針見血的真知灼見，包括劉彥銘和潘陽他們其實(shí)也對益豐是怎么做起來，為什么選擇方便面這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)很好奇，而張建川也很好地為他們解了惑。
“我做事的準(zhǔn)則就是，如果你認(rèn)定是對的，那么就要不遺余力不惜代價(jià)去做到最好，
就像這一次的礦泉水一樣，央視這次破天荒冒險(xiǎn)在《新聞聯(lián)播》后播放益豐礦泉水廣告，其實(shí)也是很有風(fēng)險(xiǎn)的，
一旦只播一晚就被中止，那么對益豐礦泉水打擊會很大，
但我認(rèn)定在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，改革這個(gè)大潮之下，高層應(yīng)該會允許嘗試，所以我愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，……”
幾個(gè)人都感覺到張建川有一個(gè)特點(diǎn)，那就是尤其對國家大政方向的敏感把握很精準(zhǔn)。
作為從體制內(nèi)出來的劉彥銘、吳弘、劉茳等人都在這一點(diǎn)上同樣敏銳，或許大家都是曾經(jīng)在體制內(nèi)呆過的緣故吧。
有這樣一個(gè)比較契合的感覺在里邊，雖然張建川比大家都小幾歲，但大家都談得比較來。
張建川一些比較發(fā)散而又新穎的觀點(diǎn)也引來眾人的爭論。
“時(shí)尚這個(gè)東西對國人來說可能有些新鮮，大家都覺得應(yīng)該是舶來品，但我覺得不盡然，如果一味把西方的時(shí)尚奉為圭臬，那可能反而會喪失我們國家悠久歷史和豐富的人文菁華獨(dú)具的時(shí)尚特質(zhì)，……”
張建川的話讓吳弘劉茳二人都陷入了沉思。
“歐美時(shí)尚是建立在其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的話語權(quán)之上的，但從歷史人文包括人種審美等角度來說，我個(gè)人覺得在時(shí)尚的品味上，還是應(yīng)當(dāng)多保留一些屬于我們中國人獨(dú)有的東西，……”
“借鑒學(xué)習(xí)肯定是可以的，也是必要的，但是不能一味追捧，甚至到了喪失自我的地步，弘哥和茳哥你們是大才，更應(yīng)該明白傳媒行業(yè)，從來就不僅僅是時(shí)尚那么簡單，這甚至可以說也關(guān)乎文化傳承的解釋權(quán)，我覺得這一點(diǎn)一定要清醒，……”
作為一個(gè)外行發(fā)表這樣的觀點(diǎn)肯定是要引起爭論的，但張建川也不在意。
他本來也不是這個(gè)行道的，只不過是對當(dāng)下很多現(xiàn)象的有感而發(fā)。
即便是作為股東，他也沒有意愿想法要去干涉人家的經(jīng)營，但作為朋友和旁觀者，發(fā)表一些自己的見解觀點(diǎn)還是可以的。
雖然爭論不小，但是這一頓咖啡局的氛圍總體來說還是很愉悅的，尤其是張建川表現(xiàn)得很謙遜，哪怕是受到一些質(zhì)疑和反對，依然笑談如故。
吳劉二人倒是對張建川的胸襟氣度很欣賞，如此年輕的富豪卻還能保持這樣的風(fēng)范，殊為難得，尤其是他的這些觀點(diǎn)不少還是發(fā)人深思的。
對張建川來說，這樣一個(gè)類似于時(shí)尚沙龍式的探討無關(guān)緊要，不過是傾吐了一些自己的觀點(diǎn)罷了，也算是在京中一呆十多日的一個(gè)小插曲，聊解繁忙工作至于的枯燥。
張建川返回漢州時(shí)，已經(jīng)是八月中旬了。
這一趟比之前那一趟走得更久，足足一個(gè)月。
7月12日離漢赴京，8月11日才離京回漢。
在燕京城中呆了一個(gè)月，一直住在昆侖飯店，讓他覺得很不方便，也讓他萌生了在京中買一兩套房子作為臨時(shí)居所的想法。
畢竟日后去京中的時(shí)候太多了，像這種動輒就要逗留十天半個(gè)月的時(shí)候以后不會少，弄不好每年都會有那么幾回。
張建川估計(jì)以后可能出了漢州大概就是京中呆的時(shí)間最多了，甚至可能比在廣州呆的時(shí)間更長。
不過這也只是一個(gè)初步想法，具體買不買，買什么樣類型的房子，買在什么位置，究竟是買一套，還是買個(gè)兩三套，都還沒想好。
但他覺得如果可以的話，多買兩套也不錯，既能作為臨時(shí)居住甚至辦公所用，日后也能方便家里人來小住。
楊振華和覃燕珊來匯報(bào)情況的時(shí)候，張建川甚至才剛下飛機(jī)不到三個(gè)小時(shí)，睡了個(gè)午覺，就被人堵在了辦公室。
但張建川也知道自己在燕京這一次呆的時(shí)間太長了，雖然幾乎每天都在電話里溝通，但是無論如何都沒法和這種當(dāng)面匯報(bào)更為細(xì)致清楚。
楊振華先匯報(bào)了千秋雪在漢州這邊的銷售情況，雖然也算不錯，但是限于價(jià)格原因，明顯比起廣州乃至上海、燕京來說，有較大的差距。
以8月3日到8月9日這一周為例，這是央視廣告之后的第二周，理論上這應(yīng)該是出貨量最大的階段。
但是整個(gè)漢川省內(nèi)境內(nèi)，包括嘉州在內(nèi)的經(jīng)銷商僅僅只提走了一萬件，也就是不到二十四萬瓶。
而在整個(gè)七月，經(jīng)銷商提走的提走的礦泉水僅有六千多件，這兩天每天從廠里運(yùn)出送到經(jīng)銷商手中的礦泉水大概保持在五百件左右。
但要知道這個(gè)時(shí)候正是盛夏酷暑，礦泉水銷售最旺季，一旦進(jìn)入九月之后，預(yù)計(jì)礦泉水的銷售還會持續(xù)下滑。
“也就是說目前我們在漢川全省的銷售大概每天在五百件左右，運(yùn)往華北區(qū)大概在一千五百千件左右，華中區(qū)六百件，華東一千二百件，西北四百件，滇黔兩省每省各一百件，……”
張建川默算了一下，點(diǎn)點(diǎn)頭，“也就是說豐邑基地的產(chǎn)能剛好能滿足目前需要對外供應(yīng)加漢川本地的銷售供貨？”
豐邑礦泉水基地目前每天能達(dá)到十萬瓶的產(chǎn)能，算下來也就是每天四千多件的產(chǎn)能，對于目前整個(gè)漢川來說，肯定是眼中供大于求。
但是目前西北、滇黔兩省短期內(nèi)都不可能有生產(chǎn)基地，都得要豐邑基地保證供應(yīng)。
而西北四百件明顯是因?yàn)楫a(chǎn)能和運(yùn)輸原因受限，否則以陜西、甘肅、青海、XJ四省的需求，再怎么也得要在一千件才對。
華中幾省，六百件明顯偏少，河南、湖北、湖南三省日銷一千件應(yīng)該毫無問題，滇黔兩省加起來每天銷售三百件也應(yīng)該不是問題。
不過這個(gè)數(shù)據(jù)都是按照盛夏季節(jié)來計(jì)算的，一點(diǎn)進(jìn)入秋季，這個(gè)銷量可能就要直接減半，甚至三折，而到了冬天，弄不好就只有盛夏旺季的十分之一了。
楊振華點(diǎn)點(diǎn)頭：“差不多，不過西北、華北、華東、華中這幾個(gè)區(qū)域我們調(diào)撥都有所保留，因?yàn)檫@是茂林和我、徐遠(yuǎn)共同商量定的數(shù)量，要確保珠海和豐邑這兩處基地的產(chǎn)能最大化，同時(shí)也要重點(diǎn)保證華北、華東、華中這三地的供應(yīng)，所以才會統(tǒng)一協(xié)調(diào)這個(gè)量，……”
張建川沉吟著點(diǎn)點(diǎn)頭：“茂林和我說了，加林山那邊產(chǎn)能也只有最高日產(chǎn)六萬瓶，一般說來他們?nèi)路菥烷_始備貨，從五月份開始就開始供不應(yīng)求，一直要到十月份才開始進(jìn)入淡季，總之就是一個(gè)不太平衡的過程，……”
“都一樣，就現(xiàn)在豐邑這邊基本保持平衡，但是到了十月份之后，估計(jì)就要大幅度減產(chǎn)了，……”
楊振華隨即精神又是一振。
“但就目前的銷量來說，已經(jīng)超出了我們的預(yù)計(jì)了，我預(yù)計(jì)明年按照這個(gè)趨勢，豐邑基地在保證西北、滇黔和華中基礎(chǔ)上，年銷售一百萬件應(yīng)該是沒有問題的。”
一百萬件，就是二千四百萬瓶，按照目前出廠價(jià)28.8元每件，豐邑礦泉水廠年銷售額可以達(dá)到接近三千萬元。
而益豐做過測算，像漢州這邊礦泉水毛利可以基本上可以達(dá)到67%，凈利率也可以達(dá)到35%以上。
也就是說豐邑礦泉水廠，一家不過區(qū)區(qū)六十余人的企業(yè)，產(chǎn)值三千萬，利潤可達(dá)千萬，當(dāng)然這是最理想狀態(tài)。
但正常情況下，漢州益豐礦泉水公司的利潤保持在八百萬以上是可以保證的。
珠海加林山那邊在益豐收購之前，產(chǎn)能只能達(dá)到日產(chǎn)五萬瓶。
益豐在收購后對整個(gè)工廠進(jìn)行了調(diào)整優(yōu)化，在沒有增添灌裝生產(chǎn)線的前提下提升到了日產(chǎn)六萬瓶，但這也是極限了。
所以宋茂林在收購之后就迅速新增生產(chǎn)線，要八月底才能安裝調(diào)試完畢開始生產(chǎn)，屆時(shí)加林山的日產(chǎn)可達(dá)15萬瓶，可以完全滿足珠三角地區(qū)的需求。
所以在八月底之前，珠海加林山甚至連滿足珠三角區(qū)域都難以做到，其實(shí)是無法向華北和華東這些區(qū)域調(diào)撥太多礦泉水的。
“我和茂林、徐遠(yuǎn)其實(shí)都有一個(gè)估計(jì)，今年宣傳推廣勢頭其實(shí)剛起來，
很多人，尤其是京津冀、江浙滬這些地方消費(fèi)者也才開始真正接受瓶裝水這個(gè)新生事物，以前更多的還是當(dāng)成了一種偶爾嘗鮮的感覺，
但現(xiàn)在我們政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位都有針對性地作了推介，徐遠(yuǎn)介紹他們在京津冀那邊也在做這方面的工作，
很多機(jī)關(guān)單位都開始接受會議用水選用瓶裝礦泉水來取代泡茶，這種方式既簡便又為生，還很時(shí)尚，
尤其是在炎炎夏日，泡茶既麻煩又還半天喝不上，所以這種方式很受歡迎，……”
楊振華也很健談，但和宋茂林、徐遠(yuǎn)相比，更像是二者性格上的一個(gè)綜合。
宋茂林視野廣格局大，做事老練，徐遠(yuǎn)銳氣足有沖勁兒，做事勇猛，楊振華則經(jīng)驗(yàn)不及宋茂林，沖勁兒不如徐遠(yuǎn)，卻又兼有兩者的優(yōu)點(diǎn)。
所以張建川覺得人無完人，能用在最合適的崗位上就最好，起碼楊振華和覃燕珊配合就很默契。
“目前我和茂林、徐遠(yuǎn)、衛(wèi)東也都在做酒店賓館以及政府需求這一塊的渠道工作，這一塊我們的想法都是直供，不需要經(jīng)過經(jīng)銷商了，
這一塊雖然從總量上來說不算大，但勝在穩(wěn)定，丟開了經(jīng)銷商，利潤也能獲得極大提升，……”
楊振華語氣平和，“目前省里四大班子和軍分區(qū)包括軍區(qū)機(jī)關(guān)以及市里四大班子，我們基本上都已經(jīng)對接了直送，……”
這也是應(yīng)有之意。
代理商也好經(jīng)銷商也好，在一瓶礦泉水幾乎要拿走三分之二的利潤，生產(chǎn)廠家只能拿到三分之一多一點(diǎn)兒的利潤。
這就是渠道的威力，但沒辦法，公司不可能有那么多人力物力來經(jīng)營，發(fā)展直營店是長久之計(jì)，但非一朝一夕之功。
現(xiàn)在益豐經(jīng)過兩年多時(shí)間的發(fā)展，在全國各地已經(jīng)建成了一百二十家直營店，但是要和數(shù)以萬計(jì)的代理商、經(jīng)銷商和零售商比，又太微不足道了。
“嗯，振華，你們和集團(tuán)市場部這邊要配合好，主要開拓市場還是通過他們來，
漢川是咱們老巢所在，這塊市場必須完全拿下，一些地方上的小品牌存在我可以容忍，
但是我不能允許怡寶、益力、景田這類品牌在漢川都還壓在我們頭上，平起平坐都不行，必須要占據(jù)壓倒性優(yōu)勢，……”
楊振華連連點(diǎn)頭：“老板放心，這絕無可能，在我們的主場如果都還讓怡寶他們占優(yōu)，那我們也就別干了，
何況我聽茂林說，怡寶現(xiàn)在好像局面受到影響，不太樂觀啊，……”
張建川擺擺手：“別把怡寶想那么弱，人家立足這么多年，純凈水也是一個(gè)很成熟的產(chǎn)品了，
借助廣告攻勢打壓一下可以，人家肯定能找到合理的理由來翻盤的，
實(shí)事求是地說，接受不接受純凈水就是一個(gè)心理問題，你若覺得健康衛(wèi)生就好，那純凈水就沒問題，
你若是覺得我想飲用更高檔次富含礦物資對身體更有益的天然水，那么礦泉水和山泉水就是更好的選擇，見仁見智嘛，
人家純凈水也能說礦泉水和山泉水開采出來灌裝暴露污染風(fēng)險(xiǎn)更大呢，……”
張建川很清楚這一點(diǎn)，純凈水蒸餾水能發(fā)展起來肯定也是有它的巨大受眾群體的，不是你靠廣告或者科普就能改變的。
何況純凈水作為包裝水的一種本身也屬于健康衛(wèi)生的飲用水，只不過就是在礦物資和微量元素含量上與礦泉水、山泉水略有差異罷了。
“振華，你覺得經(jīng)過這樣持續(xù)的科普宣傳，瓶裝礦泉水明年的市場情況會不會有什么大的變化？”
張建川聽完了楊振華的匯報(bào)，又問道。
雖然市場調(diào)查研究所已經(jīng)在開始持續(xù)不斷地對全國各省市的消費(fèi)者群體開始做調(diào)查了，但張建川還是想從自己手底下這些一方諸侯嘴里聽到他們的分析判斷。
“我覺得肯定會迎來一個(gè)比較大的增長，其實(shí)從本月開始比起同屬于旺季的上個(gè)月，日銷售直接翻了三倍，
當(dāng)然都覺得這種勢頭不可持續(xù)，但我覺得就算是回落也不會回落太多，
一旦這種消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，至少在能消費(fèi)得起這個(gè)群體中，就能慢慢接受并定型了，至于說偶爾嘗新的不在其內(nèi)，……”
楊振華對這一點(diǎn)還是很有信心的：
“我建議要考慮在豐邑這邊新上生產(chǎn)線，或者按照集團(tuán)后續(xù)規(guī)劃，也可以在云鼎山這邊上馬山泉水的瓶裝生產(chǎn)線，確保明年生產(chǎn)銷售不脫節(jié)，……”