看著秦幼軍賣力地蹬著三輪車消失在已經(jīng)暗下去的天色中，張建川默默地點了點頭。
這才是最真實的生活，自己動手，豐衣足食，人家就憑著自己一把力氣和辛苦掙錢，最坦然。
大哥在電話里就說過請了一位昔日車間里工友來幫忙，他也沒在意，只叮囑一定要請人品好性格好的人就行。
“秦二哥不錯，踏實能干，舍得吃苦，要不我也不會專門回去喊他。”張建國頓了一下，“連舅舅家親戚，我都沒喊。”
張建川贊許的點頭，“哥，做這種事情，最好別請親戚，除非知根知底，知道品性。”
兩兄弟一道進(jìn)屋，蔣蕓還在忙著算賬，這才發(fā)現(xiàn)小叔子也來了，高興地道：“建川回來了？”
“嗯，嫂子你也比太累了，孩子還小，你還得管著孩子呢，實在不行多請一個人來當(dāng)幫手也好，幫著接電話也行啊，你也免得那么辛苦。”
張建川知道自己說這話蔣蕓也不會接受，但話必須這么說，侄女兒還是太小了一點兒。
“哪有那么精貴，千金小姐還是大家閨秀不成？”
蔣蕓不以為然：
“我在車間里上班可比坐著店里不辛苦十倍？就坐在這里接接電話，安排你哥和秦二哥送水，算算賬，然后打幾個電話，這也叫辛苦？
無外乎就是操點兒心罷了，算啥辛苦？廠里那些姐妹們要知道，我這樣做生意掙錢，眼睛都得要紅爆！”
張建國也在一旁幫腔：
“建川，沒你想象的那么辛苦，我一天跑下來，送三四十桶水也輕輕松松，還得要和秦二哥兩個搶生意呢。
只要我們倆都在，我都是讓給秦二哥的，他就想多掙錢，我都不好意思和他搶。”
“是啊，我之前也是盡量勻著來，但秦二哥卻想多干，我也不想他多心，就只能多給他安排。”蔣蕓嘆了一口氣：“都不容易。”
張建國拉過一張?zhí)僖危白桑ùǎ闳チ搜嗑┒嗑昧耍稌r候回來的？”
“整整一個月，中午才下飛機。”
張建川伸了一個懶腰，坐了一整天，從飛機上一直坐到會議室，這種生活不可持續(xù)，早間還得要起來鍛煉跑跑步，練練拳才行。
“又開了一下午會，晚上又去市政府那邊匯報工作，這不才忙完就說過來看一看，看這架勢十點鐘都不一定能關(guān)得了門？”
“差不多，基本上九點半我們就不接單了，除非特別的情況，九點半以后的單我們都是第二天一大早送。”
蔣蕓接上話：“不過有時候也由不得我們，人家急著用，我們也只能滿足。”
“你們自己賣出了多少飲水機？現(xiàn)在一天大概能送多少水？”
張建川也想了解一下實際情況，看看和覃燕珊那邊統(tǒng)計有多大差異。
整個水站占據(jù)了兩個門面，凈深也比較深，張建川估計面積大概在有八九十個平方，相當(dāng)大了。
室內(nèi)一角擺放著專門設(shè)計制作的鐵架子，鐵架子用木板鋪砌，上邊擺放著桶裝水，張建川粗略估算了一下，大概有近百桶水。
另外一角則是空著的，只有一臺飲水機擺放在茶幾上，應(yīng)該是作為演示使用的樣機。
“我們自己賣出了一百八十七臺，主要是運動技術(shù)學(xué)院和漢州科技大學(xué)，另外就是中醫(yī)大，還有旁邊一些商鋪，……”
張建國滿臉興奮，但聲音壓得很低，甚至下意識地向四首張望了一下，顯然是不愿意這種消息為外人所知。
張建川知道飲水機銷售代理的提成，八百九十元一臺的飲水機，出廠價其實只有七百三十元，到水業(yè)公司就是七百八十元了，送水站從水業(yè)公司拿到賣出一臺便可盡賺一百一十元。
但是代理銷售這種事情你肯定不可能吃獨食，尤其目前消費對象都是單位為主，你還指望著人家買了飲水機后續(xù)送水業(yè)務(wù)也得要找人家。
你肯定需要聯(lián)絡(luò)感情溝通關(guān)系，吃飯也好，買點兒禮物以及其他也好，總得要有投入。
張建川會意地點點頭，示意兄長不必說下去了。
“很多單位是直接找公司里直接拿的，我們自己銷售了一小部分。”
蔣蕓接上話，語氣中也是既興奮又有些忐忑：
“建川，這飲水機太賺錢了，賺得我們都有點兒心里發(fā)虛，就算是有些花銷打點，一臺賺六七十塊輕輕松松，……”
水業(yè)公司那邊主要是批量出售，像一兩臺這種客戶，水業(yè)公司基本上就推給下邊的送水站了，張建國兩口子這個送水站自然受益匪淺。
“嫂子，這份錢是你該掙的，廠家出廠的時候就已經(jīng)計算過了各種成本稅費和自有利潤了，不會做虧本生意的，你就放心吧，
水業(yè)公司那邊主要也不靠賣飲水機掙錢，細(xì)水長流，把水賣出去才是他們的大頭。”
張建川也覺得好笑，你一個送水站的小本生意，還替自己操心起賺錢來了。
精益電器它生產(chǎn)一臺飲水機物料成本和人工成本加上稅費和財務(wù)成本那都是經(jīng)過精密核算的。
張建川很清楚，所有物料、人工、稅費這些成本加起來，甚至把運費這些都算進(jìn)去，就是四百五十元左右的成本價。
出廠價出其實是七百三十元，交給水業(yè)公司，再到水站已經(jīng)過了兩手了。
水業(yè)公司對大客戶時，會把這個差價直接折成水票贈送給大客戶，算是一種變相回饋。
當(dāng)然大客戶也可以選擇一定程度折扣拿貨，甚至買上多少臺還可以直接贈送一臺。
但這一臺到底是落到公家手里還是私人手里就不好說了，反正發(fā)票上是肯定體現(xiàn)不出來的。
哪怕是像張建國蔣蕓兩口子這種送水站在賣出一臺飲水機時，也都會送兩到三張水票作為回饋。
但即便如此買飲水機仍然是一個非常賺錢的生意。
“現(xiàn)在最惱火的是沒貨了，我們手里至少積壓了上百個用戶，但水業(yè)公司那邊手里也沒貨，
聽說廠子里每天生產(chǎn)出來的機子都提前幾天分配一空了，我都連續(xù)一個星期沒拿到一臺機子了，不少客戶都開始埋怨起來了。”
張建國有些抱怨式的嘆氣：“建川，就不能讓廠子里加班加點的生產(chǎn)嗎？”
張建川好笑：
“哥，這飲水機也不能都給省里邊啊，燕京那邊也需要備貨，10月份那邊的水業(yè)公司就要正式營業(yè)，
沒有三五千臺飲水機，你怎么開門營業(yè)？
另外產(chǎn)能也不是一下子就能變出來的，需要一個循序漸進(jìn)的過程，
工人要培訓(xùn)，物料和元器件要購入，還要盡可能提升良品率，都不是一件簡單的事情，……”
不過張建川來實地了解一下，才感受得到下邊對飲水機的真切渴望。
的確是手里捏著太多的訂單，但是卻無法滿足，看著錢賺不到，這心里著急的滋味太難受了。
珠海那邊的生產(chǎn)能力應(yīng)該要比漢州這邊提升更快。
宋茂林在電話里提到珠海精益需要進(jìn)一步提升產(chǎn)能，目前八月份的產(chǎn)能基本上穩(wěn)定到日產(chǎn)80臺，九月份能到日產(chǎn)100臺左右。
但因為要為京津片區(qū)桶裝水開業(yè)備貨，徐遠(yuǎn)提出來的至少需要一萬臺飲水機，目前光是訂單已經(jīng)簽下了接近四千臺，而且還在持續(xù)增長。
這種情況下，珠海方面至少需要備貨六千臺，漢州這邊至少四千臺。
問題是珠三角這邊的需求相當(dāng)旺盛，訂單至少也在萬臺以上，這就逼得珠海精益只能考慮在不影響當(dāng)下產(chǎn)能的情況下大幅度擴產(chǎn)。
徐遠(yuǎn)那邊已經(jīng)開始籌備水業(yè)公司，開始吸納加盟商，開局還算順利，但是事務(wù)繁雜。
大量日常性的事務(wù)壓在他身上，弄得徐遠(yuǎn)也有點兒喊吃不消了，希望集團這邊能不能派一兩個對水業(yè)方面熟悉的人手去幫他。
桶裝水業(yè)務(wù)的紅火有些出乎張建川的預(yù)料，在他看來，瓶裝水通過這么久的宣傳醞釀，然后再通過央視《新聞聯(lián)播》后的廣告點爆爆熱，這在情理之中，但是桶裝水需求的爆發(fā)卻真的有點兒意想不到。
不得不說現(xiàn)在這個時代，公務(wù)消費的威力永遠(yuǎn)不能低估。
張建國給張建川鋪開的地圖就可以看到這上邊密密麻麻有多少機關(guān)企事業(yè)單位。
央屬的，省里的，市上的，區(qū)里的，甚至街道上的，還有銀行，學(xué)校，研究院所，無數(shù)你想不到的，沒聽說過的，都一下子就涌現(xiàn)出來了。
像一所大學(xué)，可能需求的飲水機就高達(dá)數(shù)十臺，一家銀行，可能也是幾十臺。
不可能你校長、行長辦公室里配備了飲水機，副校長副行長們辦公室就不配備了。
那如果校領(lǐng)導(dǎo)行領(lǐng)導(dǎo)都配備了，下邊的主任經(jīng)理們呢？以此類推，到最后就是基本上所有辦公室都需要配備。
原本以為漢州精益這邊今年能生產(chǎn)處六七千臺飲水機完全可以滿足漢州市這邊需求了，但沒想到光是賣出的加訂單就超過了這個數(shù)，而且這還沒算要為京津那邊備貨的四千臺。
而且自己也忽略或者說低估了街面上這些做生意商家的消費能力以及攀比心。
如大哥所言，基本上有一戶如果購買了飲水機，那么這條街所有商戶都會在短時間內(nèi)開始普及開來。
如果不是因為的確沒貨，張建國不敢再隨便接下來，他手里的訂單都還能增加一倍。
漢州和珠三角情況都是如此，那么可以預(yù)料燕京、上海這兩個全中國的頂級城市，其需求規(guī)模可能會大幾倍。
要知道這兩地的行政機構(gòu)、金融機構(gòu)、高等院校、外資企業(yè)的規(guī)模比漢州不知道要多多少。
同樣以此類推，如武漢、嘉州、南京、杭州、沈陽、哈爾濱、西安這些城市的需求起碼都是和漢州需求規(guī)模相匹敵的。
這就意味著他們對飲水機和桶裝水的需求幾乎是一樣的，像南京、杭州這些地方消費水準(zhǔn)甚至比漢州這邊更高，普及率應(yīng)該也更高。
“建川，我只是覺得這眼睜睜看著錢掙不到，太可惜了。”
張建國聳聳肩，“你看看這地圖上我標(biāo)注了的，用紅筆標(biāo)注的就是現(xiàn)有客戶，藍(lán)筆標(biāo)注的就是下了訂單沒能給的，
還有這些打了問號的，就是人家有了意向，但是我現(xiàn)在沒法給人家回答的，這得多少？
如果這些飲水機一旦送到位，人家馬上就能開始消費，我琢磨著水站可能就的要再招人了，……”
張建川目光在地圖上逡巡了好一陣，才點點頭：“這還只是你們這一片，現(xiàn)在市區(qū)里邊又多少個像你們這樣的送水站了？”
蔣蕓遲疑了一下：
“我問過燕珊，大概有十來家了，但是可能大部分的生意應(yīng)該沒我們這么好，我們所處的位置最佳，但還是有四五家和我們差不多，……”
電話又響了起來，又是要求送水的，好在就在旁邊不遠(yuǎn)，三百米開外的一家商戶，只需要一桶。
張建國二話不說，扛起水桶上車，蹬起三輪車就往那邊去了。
張建川就在送水站里看著，兄長身體壯實，四十斤重的水桶在他手里很輕松，但這掙的就是一個苦力錢。
很快又有電話響起，馬上就九點半了，但是業(yè)務(wù)來了，仍然要接著。
蔣蕓一邊記錄地址，一邊標(biāo)注，秦幼軍一回來，立即就又續(xù)上，馬不停蹄又出發(fā)。
這種場景一直持續(xù)到了十點過，才慢慢安靜下來。
等到張建川和張建國兩口子走出水站大門時，已經(jīng)是十點四十了。
距離云頂小筑不過五百米，張建國推著自行車，三人頂著星空，迎著仍然奧熱的暑氣，往回走。
一直到進(jìn)了云頂小筑，三人才分道。
張建國和蔣蕓都很默契地沒有問張建川住哪里。
這個小區(qū)里張建川原本買了三套，最初想法是唐棠、周玉梨、許初蕊各一套。
但隨著情況變化，許初蕊那一套最早派上用場，但是唐棠和周玉梨這兩套卻變了用途。
兄嫂一套，剩下一套就打算給父母了，不過短期內(nèi)父母不大可能來住。
至于說周玉梨那套用云頂小筑二期那一套公司房暫時安撫住了，張建川是考慮以后買一套更好一些的來彌補。
至于唐棠那一套，張建川則是要看唐棠回不回漢州，如果不回漢州而打算留在上海，索性就在上海給她買一套了。
張建國和蔣蕓在這里已經(jīng)住了兩個月了，有些事情是回避不了的，像許初蕊他們兩口子都遇見過兩回。
而這段時間莊紅杏放假了也回來住了，蔣蕓中途要經(jīng)常回來給孩子哺乳，也遇到一兩回。
最開始大家都是微笑點頭而過，但是后來許莊二女漸漸就知道了張建國蔣蕓兩口子身份，就有些靦腆拘謹(jǐn)甚至有點兒緊張了。
張建國兩口子一樣覺得尷尬。
這倆女的和老二的關(guān)系也是楊文俊隱約告知他們倆的。
兩口子也不知道楊文俊這是得了老二授意還是覺得遲早要知道，總之含糊其辭地提醒了一下，他們也就明白了。
但知道歸知道，這關(guān)系怎么處卻不知道。
看楊文俊說的意思老二肯定是和這倆女的還有往來，甚至就從來沒有斷過。
張建國兩口子之前都以為老二最后肯定要和周玉梨結(jié)婚的，但現(xiàn)在這種情形下，兩人都覺得懸了，不知道未來最終局面會是啥樣。
張建國兩口子甚至也知道張建川還在臨近不遠(yuǎn)的云頂小筑二期也有一套，但那套應(yīng)該是屬于周玉梨的。
周玉梨來市區(qū)住的時候不過，一個月可能就是那么三五天，基本上都是跟著張建川一道才回那邊，大部分時間還是在廠里家中住。
這種詭異的情形讓張建國蔣蕓兩口子都無言以對。
“你說老二今晚會住哪里？”在踏入樓道那一刻，張建國還是沒能忍住：“那兩位這么處著，也不膈應(yīng)？還有玉梨知道不知道……”
“你管他的，他都成年人了，還能不知道他自己在做啥？”
蔣蕓沒好氣地白了丈夫一眼：
“建川本來就不是尋常人，你就沒法以尋常人的角度想法去看他，你沒見那兩位還時不時一道出門，你敢說她們之間不知道……”
張建國忍不住長嘆一聲，“我就怕你媽也知道了，還不知道怎么想呢，……”
蔣蕓的母親現(xiàn)在跟著兩口子住在一起，幫著蔣蕓帶孩子。
“我媽老實巴交的，不會去管這種閑事，再說了，她管得著嗎？你敢說你爸你媽一點兒都不知道建川在外邊的這些風(fēng)流事兒，他們不一樣沒轍？”
蔣蕓拿出鑰匙開門：
“行了，你就別去操那些不該你操的心了，咱們老老實實把現(xiàn)在手里生意做好，自己日子過好就行了，怎么，羨慕你弟弟了？”
張建國打了個寒噤，連連搖頭：
“我瘋了差不多，這種走鋼絲一樣的日子，過一天都是心驚膽戰(zhàn)，也不知道老二是怎么想的，他當(dāng)兵回來的時候不是這樣啊，咋就幾年里變了一個人一樣呢？”