“哦，摩根斯坦利也感興趣？”張建川略感驚異。
不過(guò)他也約莫了解過(guò)，摩根斯坦利和高盛一直是一對(duì)老對(duì)手，從美國(guó)到亞洲從來(lái)都是纏戰(zhàn)不休，突然發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)，而且是一家私人企業(yè)，引起興趣也在情理之中。
“對(duì)，我也是剛接到香港那邊總部的消息，威廉給我來(lái)電話(huà)說(shuō)，摩根斯坦利聯(lián)系了他，詢(xún)問(wèn)情況。”
梁博韜沒(méi)有隱瞞，“我和威廉在百富勤各管一片，他負(fù)責(zé)歐美，我負(fù)責(zé)包括大陸在內(nèi)的亞洲，但我們配合很默契。”
“那梁總你的意思是……”張建川聽(tīng)出了梁博韜的話(huà)外之意。
“不忙和高盛簽約，摩根斯坦利既然有興趣，那不妨再請(qǐng)他們也來(lái)看看，他們和高盛也一樣也早就希望進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，只不過(guò)一直找不到合適的目標(biāo)，而國(guó)企對(duì)他們來(lái)說(shuō)，可能還是覺(jué)得有點(diǎn)兒太復(fù)雜了。”
梁博韜頗為自豪地道：“對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)，還是我們更有優(yōu)勢(shì)，高盛和摩根斯坦利雖然實(shí)力雄厚，但他們對(duì)我們香港和大陸這邊的市場(chǎng)環(huán)境還需要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間來(lái)適應(yīng)。”
張建川笑了起來(lái)，握住梁博韜的手：“這也是我之所以愿意選擇百富勤和梁總的原因，西方人總喜歡按照他們的思維模式來(lái)考慮問(wèn)題，不容否認(rèn)，的確有其合理的一面，但是亞洲，我們中國(guó)，這塊土地成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，終究還是有自己的獨(dú)特性，……”
梁博韜也笑了起來(lái)：“很愿意能夠?yàn)橐尕S這樣優(yōu)秀的企業(yè)服務(wù)和合作，其實(shí)百富勤也有投資業(yè)務(wù)，如果不是要幫益豐運(yùn)作上市，百富勤也很愿意投資一筆益豐，我相信上市之后絕對(duì)可以取得很好的收益。”
張建川微笑，“我相信還會(huì)有很多機(jī)會(huì)的，益豐不會(huì)是第一家，大陸機(jī)遇很多，也有無(wú)數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)希望獲得更多的融資機(jī)會(huì)，益豐會(huì)是比眼前百富勤所運(yùn)作的其他企業(yè)更為美好的一個(gè)開(kāi)頭。”
氣氛非常好。
百富勤方面對(duì)益豐這樣一家私營(yíng)企業(yè)在財(cái)務(wù)和資產(chǎn)方面的清晰干凈也相當(dāng)吃驚，同樣益豐方面對(duì)百富勤的專(zhuān)業(yè)以及對(duì)內(nèi)地一些實(shí)際情況的理解也同樣十分贊許，雙方在合作上十分滿(mǎn)意。
“那摩根斯坦利方面，張總考慮……”梁博韜笑著問(wèn)道。
“既然人家感興趣，我沒(méi)有理由拒之門(mén)外，不過(guò)處于商業(yè)道德和法則的尊重，我會(huì)和高盛那邊講明，沒(méi)有必要因?yàn)檫@個(gè)而藏著掖著，反而讓人低看了我們的氣度，我相信摩根斯坦利如果是專(zhuān)業(yè)的，應(yīng)該能看得到益豐的價(jià)值。”
張建川的自信也讓梁博韜頗為贊許，“那好，我會(huì)讓摩根斯坦利先直接聯(lián)系益豐這邊，益豐可以再通過(guò)百富勤溝通摩根斯坦利，這樣我們也都說(shuō)得過(guò)去了。”
張建川和梁博韜都會(huì)意的一笑。
把百富勤的人送走，張建川和宋茂林、章逆非重新回到酒店的會(huì)客室里，張建川才讓崔碧瑤打電話(huà)請(qǐng)簡(jiǎn)玉梅也過(guò)來(lái)。
等到簡(jiǎn)玉梅到來(lái)，崔碧瑤和與簡(jiǎn)玉梅一道過(guò)來(lái)的覃燕珊退了出去。
“……，情況大致就是這樣，我個(gè)人覺(jué)得高盛方面還是比較有誠(chéng)意了，基本認(rèn)可了益豐和大師傅的品牌價(jià)值，另外也對(duì)益豐未來(lái)三年的市場(chǎng)發(fā)展有很高的期盼，當(dāng)然這也同樣涉及到對(duì)賭，……”
章逆非介紹，“今年的目標(biāo)沒(méi)啥問(wèn)題，高盛方面也知道，主要還是明年的銷(xiāo)售收入和市占率，對(duì)市占率這一塊我們也和高盛方面進(jìn)行過(guò)探討，主要是方便面市場(chǎng)還在持續(xù)擴(kuò)大，對(duì)產(chǎn)能要求很高，而且在統(tǒng)計(jì)上也會(huì)存在很大誤差，每個(gè)省區(qū)的情況也不盡一致，他們也同意，所以最終還是確定銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)來(lái)作為對(duì)賭，但到94年，如果益豐仍然沒(méi)有上市，那么市占率就要有一個(gè)明確的指標(biāo)數(shù)，……”
益豐是1990年9月正式注冊(cè)成立的，到94年，益豐就成立第五個(gè)年頭了，已經(jīng)完全滿(mǎn)足在香港上市需要三個(gè)會(huì)計(jì)年度的要求，而股東穩(wěn)定性和財(cái)政盈利狀況也都不是問(wèn)題。
張建川和梁博韜都認(rèn)為按照現(xiàn)在益豐的發(fā)展?fàn)顩r，只要內(nèi)地這邊不設(shè)限制，益豐到香港上市完全沒(méi)有問(wèn)題。
當(dāng)然，這些對(duì)賭條件中還是有些要求的，銷(xiāo)售收入要求在今年銷(xiāo)售收入的基礎(chǔ)上明年還要增長(zhǎng)50%，后年在明年基礎(chǔ)上還要增長(zhǎng)40%。
準(zhǔn)確的說(shuō)，這個(gè)要求不算高。
今年的銷(xiāo)售收入能夠在去年基礎(chǔ)之上翻兩番還有多，但是考慮到去年剛剛投產(chǎn)，今年正是產(chǎn)能爆發(fā)階段，所以不能按照今年的增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)算。
但張建川認(rèn)為明年再今年基礎(chǔ)上再翻一番是完全有可能的，后年在明年基礎(chǔ)之上增長(zhǎng)60%也問(wèn)題不大。
當(dāng)然高盛提出這樣的條件，益豐當(dāng)然樂(lè)于接受。
“另外，高盛也考慮到增長(zhǎng)幅度的不確定性，在對(duì)賭協(xié)議中也提出了一個(gè)豁免條款，那就是如果94年銷(xiāo)售收入能達(dá)到二十億以上，那么市占率和增幅都可以不再考慮，……”
張建川點(diǎn)頭，“很合理。”
簡(jiǎn)玉梅也點(diǎn)頭，“我覺(jué)得差不多，只要產(chǎn)能保持繼續(xù)現(xiàn)在的增長(zhǎng)勢(shì)頭，從市場(chǎng)調(diào)查情況來(lái)看，方便面市場(chǎng)未來(lái)幾年還會(huì)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，我覺(jué)得這個(gè)目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)，不過(guò)如果摩根斯坦利進(jìn)來(lái)，提出更高的估值和更高的要求，我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)？”
宋茂林和章逆非加入益豐的時(shí)間都不算長(zhǎng)，但是也都知道整個(gè)益豐體系中，張建川是當(dāng)之無(wú)愧的核心，但是這一位簡(jiǎn)總也是毫無(wú)懸念的二號(hào)人物。
張建川對(duì)其也格外尊重，甚至有點(diǎn)兒長(zhǎng)輩的味道。
很多具體事務(wù)張建川不怎么過(guò)問(wèn)，都是這一位簡(jiǎn)總來(lái)決定，二人配合也很默契。
張建川和簡(jiǎn)玉梅都認(rèn)可了，那么這樁事情就基本敲定。
簡(jiǎn)玉梅的問(wèn)題張建川也考慮過(guò)，引入新的投資者來(lái)競(jìng)價(jià)，這也是常態(tài)。
縱然高盛可能內(nèi)心不爽，但是也要尊重這就是商業(yè)規(guī)則，只要一天沒(méi)正式簽署協(xié)議，一天都存在變化因素。
“我覺(jué)得益豐還是有潛力的，如果摩根斯坦利進(jìn)來(lái)真的能進(jìn)一步抬升益豐的估值，我覺(jué)得沒(méi)什么不可以接受的，當(dāng)然也要看他們的條件，只要不太離譜，我相信益豐可以做到。”張建川緊接著又補(bǔ)充了一句：“就算是頂新和統(tǒng)一加入戰(zhàn)局，我一樣有這個(gè)信心。”
簡(jiǎn)玉梅笑了，“建川，看來(lái)香辣牛肉面和香菇燉雞面表現(xiàn)很好，給了你很強(qiáng)的信心啊。”
“當(dāng)然，這兩樣新品火爆上市或許會(huì)讓這兩家臺(tái)灣企業(yè)清醒清醒，論對(duì)大陸市場(chǎng)的了解，沒(méi)人比得過(guò)我們大陸企業(yè)！”
張建川傲然道：“明年我們還會(huì)保持節(jié)奏，持續(xù)推出新品，給這兩家新入局者上上強(qiáng)度，看看頂新和統(tǒng)一的分量究竟夠不夠足。”
“張總，簡(jiǎn)總，高盛方面也了解了我們下半年到明年的發(fā)展規(guī)劃，他們還是有些擔(dān)心我們的產(chǎn)品太過(guò)于單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力為題，想要了解如果他們的投資到位，公司會(huì)考慮在哪方面進(jìn)行投入，……”
遲疑了一下，宋茂林沉吟著道：“高盛方面不太贊同集團(tuán)在泰豐方面的投入，認(rèn)為現(xiàn)在并非集團(tuán)多元化的好時(shí)機(jī)，希望集團(tuán)在泰豐的投資上最好有一個(gè)限度，……”
張建川忍不住撓撓頭。
恐怕泰豐置業(yè)的問(wèn)題應(yīng)該是公司上下的一致意見(jiàn)了，都反對(duì)這一決定。
大家都一致認(rèn)為這個(gè)時(shí)候不該介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域，至少在目前完全看不到春天的痕跡，這個(gè)投入可能會(huì)成為益豐的一大敗筆。
只是誰(shuí)又能知道自己的難處？
“建川，恐怕的確需要給泰豐那邊設(shè)定一個(gè)限度。”簡(jiǎn)玉梅也支持這一意見(jiàn)，“雖然從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，錦繡春曦項(xiàng)目肯定是不會(huì)虧的，甚至以后可能會(huì)相當(dāng)劃算，大賺，但這可能會(huì)多年以后了，我們益豐主業(yè)不變，始終圍繞著食品領(lǐng)域，無(wú)論如何和地產(chǎn)都沾不上邊，我們能等得到那個(gè)時(shí)候嗎？”
似乎是擔(dān)心大家誤解，簡(jiǎn)玉梅又解釋道：“我不是說(shuō)我們益豐等不到那個(gè)時(shí)候，而是說(shuō)從價(jià)值和投資角度來(lái)說(shuō)，等到那個(gè)時(shí)候恐怕這筆投資算下來(lái)就很不劃算了，甚至可能影響到我們益豐主業(yè)的發(fā)展，那就更不值當(dāng)了。”
宋茂林和章逆非都會(huì)意地點(diǎn)點(diǎn)頭，表示明白意思。
“唔，這個(gè)問(wèn)題看來(lái)大家都很關(guān)心，的確，泰豐置業(yè)的設(shè)立大家都知道目的，市里有要求，我們要顧大局，但也要考慮我們自身的發(fā)展，就目前來(lái)說(shuō)，三千萬(wàn)的投資暫時(shí)還影響不到大局，如果高盛兩千五百萬(wàn)美元進(jìn)來(lái)，問(wèn)題就更不存在了，當(dāng)然人家投錢(qián)了，肯定也會(huì)對(duì)企業(yè)下一步動(dòng)向有關(guān)心，公司管理層肯定要給予解答釋疑。”
張建川也知道如果只是公司內(nèi)部，自己的意見(jiàn)決定了，頂多和簡(jiǎn)玉梅、晏修義、高唐他們幾個(gè)溝通一下就行了。
但一旦高盛進(jìn)來(lái)，人家肯定會(huì)要對(duì)這個(gè)決策提出質(zhì)疑。
好在這三千萬(wàn)在之前就已經(jīng)投入了，也獲得了高盛的接受。
只不過(guò)人家現(xiàn)在需要設(shè)定一個(gè)限制，不能無(wú)休止地往這個(gè)看起來(lái)更像“無(wú)底洞”一樣的企業(yè)里砸錢(qián)。
“我考慮過(guò)，未來(lái)三年內(nèi)以?xún)蓛|元注資為限，不能超出這個(gè)額度。”張建川沉吟著道：“其余資金可能就需要泰豐自行籌集了。”
幾人面面相覷，這不是太高了，而是太低了。
他們都知道益豐是接受了市里“地標(biāo)任務(wù)”的。
一個(gè)地標(biāo)性建筑，以漢都大廈為標(biāo)準(zhǔn)，按照現(xiàn)在通脹的速度，要建成沒(méi)有五個(gè)億根本拿不下來(lái)。
兩個(gè)億夠干啥？弄成爛尾樓擺在那里？
要泰豐自行籌集？
那意思是就是這兩三年見(jiàn)泰豐還得要自己想辦法去發(fā)展業(yè)務(wù)自己賺錢(qián)，兩三年里一方面要推動(dòng)地標(biāo)建筑建設(shè)，一方面還要自我積累來(lái)為地標(biāo)建筑建設(shè)輸血，這可能么？
“張總，就算是陳總能力超強(qiáng)，但現(xiàn)在這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，三角債盛行，基建領(lǐng)域回款更難，您說(shuō)要讓泰豐置業(yè)自己去籌集剩下的資金，恐怕做不到吧？”
章逆非是市財(cái)政局出來(lái)的，很清楚現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，短短兩三年你指望泰豐置業(yè)能有多大的業(yè)務(wù)能讓它快速發(fā)展壯大，顯然不現(xiàn)實(shí)。
“三年后如果泰豐還能勉力維持，我們?cè)賮?lái)說(shuō)吧。”張建川攤攤手，“大不了就擱在那里，反正我和先哥說(shuō)過(guò)，首先把土地拿下來(lái)，土地證辦下來(lái)，至于說(shuō)建設(shè)，節(jié)奏放慢，不急，以后再說(shuō)以后的事情，這本來(lái)就是益豐總部大樓，如果益豐上市之后真的資金充裕了，有這個(gè)資本來(lái)上了，那不是皆大歡喜？如果沒(méi)戲，益豐自顧不暇，那也怪不了我們，對(duì)不對(duì)？”
章逆非眨了眨眼，“張總，您這是打算和市里耍詐啊？”
“這怎么叫耍詐？實(shí)事求是好不好，土地費(fèi)我們?cè)摻痪徒唬欣锎饝?yīng)出讓金會(huì)壓到最低，拿到土地證，泰豐就可以以土地質(zhì)押貸款，具體如何運(yùn)行，那該是先哥他們考慮的事情了。”
張建川理所當(dāng)然地道。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)教會(huì)很多人，張建川也不例外。
這也是逼出來(lái)的。
市里邊你不能只讓馬兒跑，又不讓馬兒吃草。
如簡(jiǎn)玉梅所言，益豐現(xiàn)在完全沒(méi)必要建什么總部大廈，租兩三層樓足夠了，就像現(xiàn)在租用工業(yè)大廈一樣。
市里非要建，投入那么多資金，收益寥寥，但對(duì)整個(gè)錦繡春曦乃至漢州市的形象帶動(dòng)很有益，那么你市里邊肯定就該給出一定補(bǔ)償。
土地協(xié)議出讓?zhuān)瑑r(jià)格肯定就要壓到最低，否則誰(shuí)來(lái)干？
聽(tīng)明白了張建川的意圖，宋茂林和章逆非二人心中也才放下一顆大石頭，他們還真擔(dān)心益豐被泰豐給拖下水，這可關(guān)乎到二人日后一輩子前程。
看樣子這兩位也早就是胸有成竹，打下這么打江山?jīng)]點(diǎn)兒手段還真不行。