做出版的簽作家，做院線的投資電影，做超市的入股廠商，大約企業(yè)發(fā)展到一定程度，都會(huì)想著擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高盈利能力，在跨行風(fēng)險(xiǎn)極大的情況下，選擇從身邊做起無(wú)疑是非常穩(wěn)妥的辦法，畢竟代理業(yè)務(wù)清楚產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)需求等問(wèn)題，等于是要做成什么樣心里有譜。
五谷行功勛卓越背景深厚，響應(yīng)母公司戰(zhàn)略涉足生產(chǎn)，并非是什么新鮮事，面對(duì)風(fēng)起云涌的市場(chǎng)，舉凡是有點(diǎn)眼光的誰(shuí)不知道得抓緊機(jī)會(huì)，大干快上？
但是看重青云就讓羅學(xué)云很難繃，尤其是這種類(lèi)似貼牌代工的模式，會(huì)直接扼殺青云的潛力，非但培養(yǎng)可怕的對(duì)手，還會(huì)讓自己陷入極大困境，相比較楊記窺探青云菜只是一己之私，五谷行的想法則是光明正大地為公。
這就意味著羅學(xué)云很難通過(guò)私人交情勸說(shuō)對(duì)方改變主意。
“青云農(nóng)業(yè)尚在起步，品類(lèi)不豐實(shí)力不厚，沒(méi)有能力承擔(dān)貴司的要求，我同樣覺(jué)得在青云農(nóng)業(yè)已經(jīng)營(yíng)造品牌的情況下，雙方戰(zhàn)略合作的方式比另起爐灶好得多。
若是消費(fèi)者看到兩家味道相同，品牌卻不同的東西，難免產(chǎn)生疑慮，到時(shí)候生出一些亂七八糟的說(shuō)法，對(duì)雙方都不是好事情。
再者，以貴司的能量，完全可以在全國(guó)各地設(shè)立分公司，每個(gè)分公司的規(guī)格都能匹敵青云農(nóng)業(yè)，如此才是蓬勃旺盛發(fā)展的正確道路，跟青云攪合反而會(huì)限制你們的速度。”
羅學(xué)云斟酌字句，將自己的意思表明。
郭明道：“先前五谷行都是做代理業(yè)務(wù)，對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不足，貿(mào)然擴(kuò)張容易撲街，而老總非常欣賞青云的質(zhì)量管理體系，你們提供的農(nóng)產(chǎn)從品質(zhì)到包裝到全程服務(wù)都排前列，若是你們答應(yīng)，我們?cè)谙憬南臐?rùn)超市愿意給青云食品保留專(zhuān)柜，無(wú)論你們賣(mài)什么，咱們都不管，還會(huì)替你們介紹訂單。
你應(yīng)該知道五谷行有進(jìn)口食品的代理分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，在國(guó)際市場(chǎng)有那么點(diǎn)資源，青云若是想做大出口，跟我們加深合作有益無(wú)害，光靠清蘭公司我只能說(shuō)事倍功半，很快就要被別人追上來(lái)。”
背靠大樹(shù)好乘涼，這個(gè)道理羅學(xué)云肯定是懂的，若是跟五谷行以及背后的夏潤(rùn)集團(tuán)貼近關(guān)系，幾乎可以說(shuō)鋪平壯大的道路，一句話(huà)，青云的產(chǎn)品將會(huì)不愁賣(mài)，可勁發(fā)展就是。
唯一的問(wèn)題就是青云農(nóng)業(yè)可能要摘掉牌子，青云食品做的那些品牌要么擱置，要么消失，要么轉(zhuǎn)賣(mài)。
若是袁曉成田秀禾當(dāng)家，真未必站得住立場(chǎng)，面對(duì)這樣的飛來(lái)餡餅，多半要開(kāi)心吃下，期待將來(lái)騰飛，但羅學(xué)云不一樣，他看過(guò)太多例子，很明白失去自主性，失去品牌的下場(chǎng)。
就好比是宋江招安，朝廷的官爵米糧確實(shí)舒服，但讓你打誰(shuí)就得打誰(shuí)，最后身不由己，一朝夢(mèng)碎，羅學(xué)云一直勸說(shuō)飲料二廠不要跟可樂(lè)公司合作，免得將來(lái)對(duì)方按掉你的品牌，你無(wú)能為力，他怎么自己反而犯這樣的錯(cuò)誤呢？
羅學(xué)云道：“青云跟五谷行的友誼長(zhǎng)存，無(wú)論什么時(shí)候需要我們，一聲令下絕不推辭，只是這種模式的深度合作，我不太習(xí)慣。”
郭明道：“你是擔(dān)心我們卸磨殺驢么？我們可以跟你們簽長(zhǎng)期合約，十年不行就二十年三十年……”
羅學(xué)云凝視著他，道：“等過(guò)兩年貴司自營(yíng)貿(mào)易壯大，收購(gòu)青云農(nóng)業(yè)作為分公司，是這意思么？”
郭明聳了聳肩，道：“不好么，意味著青云農(nóng)業(yè)有更多的訂單，更穩(wěn)的靠山，說(shuō)不定將來(lái)能遍及華中，老職工的薪資地位都遠(yuǎn)超同行，若不是五谷行剛剛涉足生產(chǎn)，加上兩家又是長(zhǎng)久合作伙伴，老總認(rèn)可你們的實(shí)力，還不一定有這樣的好處哩。”
“你說(shuō)得對(duì)，但是……”羅學(xué)云嘴角勾勒出一絲微笑，“青農(nóng)職工都是公司的股東，他們給自己做老板，賺多賺少都能分到自己腰包，給貴司打工終究是要看你們臉色，即便不卸磨殺驢，也會(huì)喜新厭舊。”
“所以，你的答案是拒絕？”
“我勸貴司慎重考慮，如果需要種苗，青云農(nóng)業(yè)樂(lè)意銷(xiāo)售。”
郭明自顧自從包里取出一封信，遞給羅學(xué)云道：“老總說(shuō)你如果再三拒絕合作，就將這封信交給你看。”
信封沒(méi)有什么信息，但口是封住的，意味著郭明可能不知道里面寫(xiě)了什么，羅學(xué)云指甲一劃，封口便整齊切掉，看得郭明目瞪口呆，連到嘴邊的茶都喝不下去。
先看落款，還真是老總，五谷行的總經(jīng)理葉智勇，饒是羅學(xué)云的心境高深，已經(jīng)不覺(jué)得級(jí)別高就怎么樣，仍舊覺(jué)得意外，沒(méi)想到五谷行對(duì)青云這么看重，幾十分之一的供應(yīng)商都還能得到親筆信。
內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅，肯定青云的成績(jī)，表?yè)P(yáng)學(xué)云的能力，而后發(fā)出邀約，若是羅學(xué)云肯帶著青云加入，內(nèi)地事業(yè)部隨便挑，過(guò)去就是分公司總經(jīng)理級(jí)別，未來(lái)前途無(wú)可限量。
信中也透露出葉智勇看重羅學(xué)云的原因，五谷行要擴(kuò)大業(yè)務(wù)，涉足肉食、大米和調(diào)味品生產(chǎn)，原本青云農(nóng)業(yè)還不怎么顯眼，但是十全香、阿嬤豆瓣醬、陳清田黃米之后，青云黑豬跟著上線，難免讓人家有一種想吃空心菜來(lái)個(gè)賣(mài)藕的感覺(jué)。
若是將青云農(nóng)業(yè)作為五谷行涉足自營(yíng)生產(chǎn)的第一步，以此為基礎(chǔ)建立玉闌五谷分公司，既可以試水，給公司驗(yàn)證可行性，還可以積累經(jīng)驗(yàn)，以它為模板全國(guó)推廣。
羅學(xué)云還是相信葉智勇的，青云業(yè)務(wù)本來(lái)就雜，誰(shuí)搞農(nóng)產(chǎn)都可能撞上，他沒(méi)道理刻意針對(duì)一個(gè)地方企業(yè)，也相信若是自己過(guò)去，將來(lái)能好好干得到好待遇。
但問(wèn)題是，道不同不相為謀，他要是為富貴，還需要跟人雌伏做小？神醫(yī)和武術(shù)高手兩個(gè)titile足夠哄得內(nèi)外名人團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，而后憑著記憶結(jié)交或投資，隨隨便便財(cái)源滾滾。
可那有什么意思？
羅學(xué)云收起書(shū)信，舉起茶杯，笑道：“替我多謝葉總美意。”
郭明急道：“啥意思啊，表個(gè)態(tài)。”
“等我兩天吧。”
羅學(xué)云本想嚴(yán)詞決絕，以示絕不妥協(xié)之心，可轉(zhuǎn)念一想，這卻是很好的考驗(yàn)，對(duì)于青云公司班底進(jìn)行一次摸底，未來(lái)十年究竟誰(shuí)能扛鼎，帶領(lǐng)青云走向輝煌，或許現(xiàn)在就能看出端倪。
他帶著書(shū)信來(lái)到江城分廠，直接找到張光輝，讓他召集袁曉成、范興宗、謝裕等人齊聚開(kāi)會(huì)。
“我得到一個(gè)消息。”
羅學(xué)云本來(lái)想裝出滿(mǎn)面笑容，誑一誑眾人，可公司經(jīng)營(yíng)畢竟不是兒戲，他也不是演員，若是搞得過(guò)火很容易起到反作用，干脆維持古井無(wú)波的淡淡模樣，不叫人摸出喜怒。
“你們先看看吧。”
書(shū)信從袁曉成手上，經(jīng)過(guò)張光輝，一路到徐長(zhǎng)淮手上，連許謙和、辛治、楊善可也幸得一觀。
眾人表情變化很快，似袁曉成張光輝這種久經(jīng)歷練之人，不動(dòng)聲色，教人從外表看不出想法，范興宗謝裕徐長(zhǎng)淮則是陷入沉思，只有許謙和這些小年輕，眉飛色舞，一副抑制不住激動(dòng)的模樣。
“有愿意先開(kāi)頭講講想法的么？”羅學(xué)云道，“暢所欲言，不會(huì)怪罪誰(shuí)。”
范興宗并不藏著掖著，見(jiàn)袁曉成跟張光輝沉默，舉手就要發(fā)言，但是羅學(xué)云按住他，反而點(diǎn)了楊善可的名字。
“要我說(shuō)么？范經(jīng)理不是……”
“要給新人些機(jī)會(huì)。”
楊善可道：“那我就聊聊看法，有什么不對(duì)的，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指出來(lái)。
青云公司是做農(nóng)產(chǎn)的，不信天上掉餡餅，只信一分耕耘一分收獲，五谷行背景再大終究是他們的，不是我們的。而他看上青云，一定是青云有哪些好處，對(duì)他們有用，我們不必將自己放在貨物一方，天然貶低自己。
跟他們合作固然有好處，但也意味著我們要放棄扎根家鄉(xiāng)的初心，須得根據(jù)他們變陣，五谷行主營(yíng)肉食大米調(diào)味品，那我們的蔬菜茶果是要放棄，還是怎么說(shuō)？將來(lái)我們還能自己說(shuō)得算么？
我覺(jué)得應(yīng)該拒絕。”
羅學(xué)云不置可否，看向辛治。
“我跟善可意見(jiàn)一致，青云經(jīng)營(yíng)好好的，既沒(méi)有缺乏資金，更不缺乏市場(chǎng)，馬上廣告一上，全線擴(kuò)大，前景無(wú)限，何必要賣(mài)身？”
“謙和。”
“倘若五谷行能按照市場(chǎng)慣例給出溢價(jià)，我倒是覺(jué)得可以，前景畢竟只是前景，還不一定怎么樣，而答應(yīng)基本上就是穩(wěn)穩(wěn)的前景。
最關(guān)鍵五谷行卡在這里，若是得罪他們，青云的蔬菜和肉食恐怕沒(méi)法繼續(xù)供應(yīng)同胞，還要成為他們的眼中釘，在內(nèi)地的業(yè)務(wù)可能要沖著我們立威。”
許謙和的考慮比較現(xiàn)實(shí)，做不了朋友，很容易變成敵人，由愛(ài)生恨自古如此，葉智勇夸獎(jiǎng)青云，若是真心看好，就證明其目光遠(yuǎn)大，一定會(huì)針對(duì)，若不是真心看好，只是吹捧，就說(shuō)明心眼不高，也有可能針對(duì)，屆時(shí)惹上強(qiáng)敵，非常麻煩。
“陳帆。”
“青農(nóng)家禽水產(chǎn)肉食事業(yè)部，青食糧油調(diào)味品肉食事業(yè)部，整體剝離出來(lái)成立新公司出售給五谷行，青云職工內(nèi)部填志愿，想去哪去哪。”
不愧是市場(chǎng)銷(xiāo)售，思路開(kāi)拓的一批，很快就想出圓滑的方案，但羅學(xué)云并不打算放過(guò)他，追問(wèn)道：“你想去哪？”
“羅總?cè)ツ奈胰ツ摹！标惙Φ馈?/p>
咚咚咚。
范興宗把桌子敲得咚咚作響，喝道：“你這是綏靖是投降，照你這么說(shuō)，哪家大公司看上青云，青云就要割一塊給他？今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寢，起視四境，而秦兵又至矣！”
陳帆淡淡道：“不看僧面看佛面，五谷行背后是夏潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)香江半個(gè)多世紀(jì)，旗下涉及諸多業(yè)務(wù)，連鎖超市更是根深蒂固，眼下要往內(nèi)地發(fā)展，手筆一定不小。
相比較優(yōu)選超市根基淺薄，一家一家步履維艱，夏潤(rùn)在內(nèi)地超市多半是遍地開(kāi)花，青農(nóng)若是被五谷行收購(gòu)等同登上這豪華戰(zhàn)艦，只要發(fā)展夠大，產(chǎn)能供應(yīng)香濠之外，難道就不能借東風(fēng)遍及內(nèi)地市場(chǎng)？
若是羅總在五谷行平步青云，建立盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的渾厚關(guān)系，青云食品的飲料方便面辣條等產(chǎn)品，不也可以間接搭上快車(chē)？有舍才有得，不答應(yīng)合作馬上就有問(wèn)題，反而答應(yīng)合作，就是拿到車(chē)票，兩下相權(quán)，會(huì)算賬的都知道得失。”
羅學(xué)云都忍不住想鼓掌，從市場(chǎng)銷(xiāo)售的角度看，這確實(shí)是一步妙棋，割肉獻(xiàn)上投名狀，然后發(fā)展壯大，真要能如期上升，倒不失為妙計(jì)，若不是聽(tīng)起來(lái)非常有道理，也不會(huì)讓場(chǎng)上眾人都沉默。
“沒(méi)有學(xué)云的青云公司，還算是青云公司么？留下來(lái)的人，誰(shuí)能保證撐住架子不倒？”袁曉成默默道，“最要命的是人心怎么解決，留在青云的會(huì)不會(huì)認(rèn)為離開(kāi)的是背叛，是舍棄糟糠之妻迎娶豪門(mén)小姐，倘若搞得矛盾重重，說(shuō)不定要跌大跤。”
張光輝附和道：“袁總說(shuō)得對(duì)，大集團(tuán)的分公司之間很復(fù)雜的，陳主管講的只是一種理想化步驟，別的不說(shuō)，羅總一旦進(jìn)入五谷行，從事什么業(yè)務(wù)，干什么工作，全都得看領(lǐng)導(dǎo)安排，若是被調(diào)動(dòng)被壓制，到時(shí)候怎么辦，辭職還是忍耐。
若是賣(mài)身五谷行之后，新公司沒(méi)做好，青云也被拖垮，大家怎么跟職工們交代，他們可以解散分公司，可以減少投入，跟公司綁定一起的我們?cè)趺崔k？全部下崗自謀生路，還是讓羅總二次創(chuàng)業(yè)？”
年歲到了的人，往往瞻前顧后患得患失，也因此更追求穩(wěn)妥，協(xié)議跟合同都只是一個(gè)見(jiàn)證，而不是保證，這一點(diǎn)袁曉成和張光輝都很明白，所以不會(huì)看到骨頭就上去啃。
更重要的是，他們作為總經(jīng)理廠長(zhǎng)級(jí)別，在羅學(xué)云的畫(huà)餅中，已經(jīng)跟青云綁定在一起，不想放棄青云，去搏縹緲的未來(lái)，所謂千鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手。
陳帆沉聲道：“我也只是建議，最終如何還是看羅總和大家的想法，不管是合作還是拒絕合作，青云都得開(kāi)始做準(zhǔn)備，這書(shū)信既是邀約，也可以是戰(zhàn)書(shū)。”