實話實說,青云能被五谷行看中許以好處籠絡,對羅學云來講并非壞消息,這意味著青云事業登堂入室,有些正兒八經的分量。
五谷行本身就很有歷史地位,其背后夏潤更是出身非凡,即便羅學云前世沒怎么研究過,都知道它旗下的超市、啤酒、礦泉水、藥品非常出名,業務領域很廣是世界五百強級別。他即便拒絕,也不至于得到下三濫的報復,最多是合同到期中止,不再接受青云農業的產品。
畢竟,殺頭生意有人做,賠本買賣無人干,葉智勇做到現在位置牽一發動全身,羅學云愿意相信他是理智的,面對陳帆的擔憂,他只能說以不變應萬變,不能自亂陣腳,自己嚇自己。
環顧會議室眾人,羅學云稍稍欣慰,不管大家所持態度如何,總是經過這么多年的歷練像模像樣起來,不會聽到偌大名頭就手足無措,連辛治楊善可都能撐住立場,沒有聞風喪膽,而袁曉成張光輝更是把青云當成飯碗,態度堅定。
倒是范興宗,心有了,但是氣度不夠,還是有些著急,工作與合作就是你敬我一尺,我敬你一丈,大家把事情辦完,不當摻雜太多感情因素,否則容易對人不對事,就像剛才面對陳帆,若是認定他綏靖投降,戴上有色眼鏡,將來哪怕陳帆金玉良言,都會因為忠言逆耳聽不下去。
羅學云笑道:“即便沒有五谷行,青云想走向更大舞臺,也要不可避免面對類似問題,如何直面這些問題,我們作為青云管理者須得仔細想清楚,我們若是迷惘了,下面的職工更要暈乎。
散會之后,大家都把自己的思路整理整理,寫份報告遞給我,包括怎么選擇,怎么解決可能存在的問題?!?/p>
眾人次第離開,羅學云留下范興宗,柔聲細語問道:“剛才你急什么,大家就事論事,你就給同事扣帽子,以后開會還敢暢所欲言么?”
范興宗眼神閃爍,最終低頭,道:“你攔著不讓我說話,任由陳帆大放厥詞動搖軍心怎么辦,眼下正是青云蒸蒸日上的時候,若是被他一攪合,出了差錯豈不是要后悔死。”
“說什么呢,麻煩是五谷行掀起的,是我帶來的,陳帆只是站在市場銷售的角度說出他的看法而已,他不說才可怕,反而不知道有沒有人這么想?!?/p>
“啊?倒是這個理,可原本別人不是這樣想的,被他說動豈不是麻煩?!?/p>
“第一,你要對同事們有信心,無論袁曉成張光輝謝裕這些老法師,還是辛治楊善可這樣的年輕人,都是成年人,懂得是非利弊,好與不好對與不對自有成算,不是別人三言兩語就蠱惑的。
第二,他說他的,你說你的,若是他得到的贊同更多,你得到的更少,是不是他講的更有道理,更被大家接受?”
范興宗瞪大眼睛,遲疑地點頭。
羅學云繼續道:“你還年輕,一畢業就來青云上班,干的都是高屋建瓴的工作,別人都對你禮讓三分,有很多事你并沒有體會過,少些耐心和同理心,只是要想成為更高更好的管理者,是一定要懂得管理情緒,管理人際關系,管理團隊協作。
比如說發火,絕不能因為你心里不痛快想罵人,就在大庭廣眾之下發火,一定得達到你某種目的,表明某種態度,再好的經營策略,再強的盈利業務,落到實處都是人做,羊斟慚羹的教訓你作為公司管理者,決不能犯。”
羊斟慚羹的典故范興宗聽過,大意就是兩軍對壘,主帥犒賞大軍激勵作戰,煮了羊羹卻沒分給自己的御者,御者心生怨恨駕駛戰車帶著主帥沖向敵陣,導致主帥被俘此戰大敗。
典故的原意意在指責某些人以私廢公,敗國殄民,羅學云說這話的意思則是勸解自己,作為主帥可以打不贏,卻不能因為這樣的原因沒打贏,那對所有人都是一種劇痛,一種天大的遺憾。
“羅總,我會改正的,保證下次開會心平氣和討論事情?!狈杜d宗語氣誠懇,羅學云讓他一會兒跟陳帆道個歉,他也同意了,總算不是孺子不可教也?!暗覉猿忠庖姡荒艽騺y青云自己的發展步驟,稀里糊涂就上別人的車?!?/p>
“哦?供應香江的冷凍鮮活商品,總代理就是五谷行,一旦得罪他們,青云非但馬上失去配額,連蔬菜出口都要被迫停止,你說怎么辦?”
“那就不做,本來活禽活魚新鮮蔬菜跋山涉水出口就很痛苦,檢疫過關手續一大堆,還要面對各種突發狀況,若不是能創匯,對青云來講根本沒有堅持的必要。
依我看,生鮮只供應玉闌省城江城就足夠了,其他的全部進行初級加工,以脫水蔬菜、鹵肉、罐頭等方式出口,外匯照賺,工作省心,利潤還高?!?/p>
“你沒有考慮過一個問題,出口訂單怎么來,眼下光靠清蘭公司的幫忙,訂單范圍廣卻不精,沒有長期穩定的戰略合作伙伴,事實上這也是陳帆為什么看好跟五谷行合作的原因,非但能穩穩供應香濠,還能到輕松得到內外訂單?!?/p>
范興宗信心滿滿,拍胸脯道:“我當然考慮過,事在人為,別人能做到的,我們也能做到,無非是別人本事大,資歷久,做得輕松一些,我們本小力微慢慢來。
省里經常組織洽談會,邀請各國客戶看我們的產品,以前自力更生不愿求人也好,不好意思也罷,都算了,現在遇到難處,豈不是順理成章拉拉關系?要是領導不幫忙,青云減少出口創匯,專心內地市場就別怪我們不聽指揮?!?/p>
會哭的孩子有奶吃,范興宗的意思就是咱們青云做了那么多好事,取得那么多成績,地區不能干看著不幫忙,要真不幫忙,大家伙要委屈死,別怪跟你哭鬧。
羅學云道:“外語水平怎么樣?”
“商務英語多少懂些?!?/p>
“有空溫習溫習,找老師學一學,看哪有英語角竄一竄,過段時間你就以江城分廠市場主管的名義,帶個小組去開拓出口訂單,若是領導幫忙就多去幾站,若是不幫忙就少去幾站?!?/p>
范興宗眼睛發亮:“這么說,羅總并不想加入五谷行?”
“寧為雞口不為牛后?!绷_學云道,“就算沒有五谷行這件事,青云食品的出口也必須要加大力度,外匯才能給青云帶來更多現金流,給青云發展做推動劑。”
即便是三駕馬車的時代,百花齊放百家爭鳴,能掙外匯的公司都高人一等,別說現在,對上,國家需要海量外匯引進國際先進技術設備原材料人才,對下,企業需要外匯實現進出口能力和國際支付,是經濟建設的重要一環。
許多大國企跑步進部,就是想爭取上面支持,批出外匯給他們做大項目,青云公司過得舒服,也跟出口業務脫不開關系,一個公司做內銷還是出口,意義不同,可以說生鮮供應餐桌和出口創匯,就是青云安穩闖過八十年代的另一大法寶。
想到這,他沉吟片刻,囑咐范興宗道:“我會在這里設一個出口事業分部,主要負責尋找訂單和市場維護,你學英語之余,不要忘記物色俄語人才,了解風土人情和法律法規的那種,可以不來青云上班,只做顧問在某些時候工作,薪水給夠?!?/p>
范興宗頗為驚訝,眼下出口熱門有家門口東南亞,有歐米大洋洲,跟毛熊關系雖然緩和,但卻不是熱衷出口的地方,畢竟同樣賺一塊錢,賣給不同客戶感受完全不同,誰都想撿輕省的,可羅總的意思似乎是要做大。
“您是要擴大對北出口么?”
“不錯,兩年之內,加深青云對北貿易的能力,哪怕賠錢賺吆喝都行,但一定要穩固的關系,我記得青云有個客戶叫大北食品,似乎對毛熊很熟悉,可以跟他們合作。”
“胡飛,我還記得他呢,很爺們一人?!狈杜d宗沉吟片刻道,“我知道怎么做了?!?/p>
羅學云拍拍他的肩膀,道:“后勤保障我給你做好,往前沖鋒靠你,青云能不能有個廣闊的未來,就看你了。”
“保證完成任務?!狈杜d宗喊道。
大家伙對五谷行聞之色變的樣子,讓羅學云不得不思考許多,做生意沒關系真不行,哪怕你只是想要一個公平競爭的機會,于是他想到毛熊。
嚴重偏科的毛熊將在一年多后,大量需求輕工業品來滿足市民生活,以至于各種罐頭換飛機的故事層出不窮,更促使倒爺進軍國際。
羅學云覺得趁此機會掙一筆錢事小,立穩跟腳才是大事,若是能牽線搭橋搞些好東西回來,那么青云的顏色不敢說跟五谷行比紅,至少大家能和平共處。
當然,那都是后話。
跟眾人說完情況,等著大家的報告時,羅學云便將決定告知郭明。
“真不考慮考慮,過了這個村就沒這個店,老總真是很看好你,看好你們青云,多少人眼巴巴想進來都沒機會,就連我根正苗紅,都是熬了許久才熬上來的……”
郭明絮絮叨叨的話迎來的只有羅學云淺淺一笑,如果說什么情況能讓他考慮,僅有一種,那就是青云管理層全體希望攀高枝,那么他可能真的會灰心失望,將青云甩掉。
既然沒有白眼狼,大家就把日子好好過,將來是好是壞還不知道呢。
“青云公司業務廣泛,希望能扎根家鄉做大農業,投入貴司門下多少有些不匹配,其他品牌和眾多員工總不能都舍掉,這是我給葉總的回信,勞你回寄給他?!?/p>
“我就知道,你多半是不愿意的。”郭明長嘆,“我說話你別不愛聽,有些人跟水牛一樣老實穩妥,能遇到好的主家住牛舍吃好草,就很愿意耕地拉車。但有些人跟猴子一樣,看起來漂漂亮亮,心里野性大著呢,最是向往山林呆不慣籠子?!?/p>
“如果有的選,誰愿意帶上轡頭住進籠子呢,還不是人生而自由,卻無不在枷鎖之中,不得不妥協。”羅學云淡淡道。
“你懂得這個道理,我就不多說了,咱們還能做朋友,只是不能做生意了?!?/p>
“哦,你有消息?”
“從辦事處衍生出分公司,涉足生產加工是公司戰略,你若不從,勢必要想別的辦法,青云提供的農產自然要斷掉,總不能還給你們打廣告吧?!?/p>
“明白,今時不同往日,希望大家好聚好散吧?!?/p>
事實證明好聚好散從來都不容易,哪怕郭明對羅學云有許多敬畏,知道他的本事。等回信去后,對青云的罰單就送上門來,取消雙方合作和供香江配額亦是前后腳過來,速度快的就好像早設置好程序,觸發條件就響應操作。
得知消息的袁曉成臉色很不好看,雖然跟青云食品無關,但是兩青云一榮俱榮一損俱損,再加上他是強力支持獨立自主的,對這種情況責無旁貸。
“終止合作可以,但不能潑臟水,青云農產對出口業務向來嚴格,怎么可能有這么多不合格的檢測項,若是葉智勇不肯實事求是,我們就跟他對簿公堂。”
袁曉成話說得很硬氣,升任地區畜產品進出口公司總經理的趙慶同亦是霸氣,言說這樣不負責任的罰單和報告,不僅辜負青云農業一直以來的努力,更讓陳清外貿多年辛苦都成笑談,決不能坐視。
事情在倆人的領頭下鬧大,最終由地區出面成立小組進行完整調查取證,得出結論,青云農產沒有問題,五谷行無理取鬧,而后郭明代表公司道歉,雙方不體面地分手,事情不了了之。
田秀禾作為當事人之一,卻完全成了吃瓜群眾,只能在事情的最后,總結點評道:“這是他們的試探,倘若地區聽之任之,對青云不管不顧,那么我們非但要賠這批次訂單的錢,恐怕還要追溯以往?!?/p>
這已經是很明顯的事,如此淺嘗輒止的表現,就像路過一家庭院,院中長滿果實,想要采又怕有人,于是拋出石頭,聽到人聲或者狗叫就退去,若是沒有那就好好摘個夠。