羅學(xué)云對(duì)學(xué)祥的感觀頗為復(fù)雜,按年紀(jì)講,后者比他大個(gè)兩三歲,但無(wú)論工作生活,從未以哥自居,彼此之間都是叫名字,羅學(xué)云因?yàn)楣ぷ饔?xùn)斥他,因?yàn)樯罡嬲]他時(shí),都是一副認(rèn)真聆聽(tīng)的模樣,踏踏實(shí)實(shí)踐行自己說(shuō)的話——把羅學(xué)云當(dāng)榜樣。
這不難理解,要不然也不會(huì)有近朱者赤近墨者黑的古話,人類是善于學(xué)習(xí)的種族,學(xué)習(xí)往往從借鑒模仿開(kāi)始,學(xué)祥在他身上見(jiàn)到另一種精神狀態(tài)生活方式,因喜歡而學(xué)習(xí)很正常,可羅學(xué)云老是有些淡淡的虧欠,這些虧欠不是所謂“榜樣”、“老師”能夠彌補(bǔ)的。
他久居陳清,一門心思鉆在青云身上,對(duì)優(yōu)選的幫助完全不及青云,說(shuō)得直白些,羅學(xué)祥自己就是創(chuàng)業(yè)者,拿到羅學(xué)云“風(fēng)投”,一磚一瓦從小到大,建立起優(yōu)選超市偌大局面。
依行業(yè)慣例,羅學(xué)祥更像是優(yōu)選超市的老板真正創(chuàng)始人,他羅學(xué)云不過(guò)是背后股東而已,哪怕是最大的股東,擁有決定權(quán)的股東,享有最多利益的股東。
但現(xiàn)在,優(yōu)選超市這份虛名全蓋在他身上,乃至于別人稱呼羅學(xué)祥不能叫羅總,得叫祥總,來(lái)跟優(yōu)選真正的羅總區(qū)分。
學(xué)祥越是謙虛,表現(xiàn)得不在意,羅學(xué)云越是覺(jué)得惆悵,這種感覺(jué)還跟青云不一樣,說(shuō)青云是大家的更多是證治正確,有沽名釣譽(yù)的成分,說(shuō)優(yōu)選不是學(xué)祥的,則有審視防范的態(tài)度,通過(guò)這種名義上的強(qiáng)調(diào)反復(fù),避免他干涉極少的優(yōu)選真成學(xué)祥的。
簡(jiǎn)單來(lái)講就是形成共識(shí),優(yōu)選雖然是學(xué)祥管著,成績(jī)是他帶領(lǐng)下打出來(lái),但員工心里要清楚,是羅學(xué)云任命他為總經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù),將來(lái)有變動(dòng)可隨時(shí)名正言順地?fù)Q掉,若是他做對(duì)優(yōu)選不利的事,員工也得趕快報(bào)告和阻止。
道理上說(shuō)得通,“沒(méi)有我,你還在家拾大糞”句式的理由,任何時(shí)候都能拿出來(lái)掰扯掰扯,保管叫學(xué)祥無(wú)話可說(shuō),這對(duì)其他羅家人劉家人黃崗人同樣適用,可真當(dāng)兩人面對(duì)面坐著,羅學(xué)云難免沉默,他清楚學(xué)祥做了許多本該他做的事。
“祥,你對(duì)自己的將來(lái)怎么打算,聊閑篇隨便講,不要正兒八經(jīng)一條一條的。”
“我自己就是定居江城唄,孩子在這讀書長(zhǎng)大,將來(lái)就是本地人,算是完成當(dāng)年兄弟姐妹們的愿望,當(dāng)城里人吃商品糧,唯一差別就是沒(méi)成公家人。
不過(guò),我倒是覺(jué)得在優(yōu)選干活,不比去公家差,錢有了,名聲有了,見(jiàn)識(shí)有了,整個(gè)人從里到外質(zhì)的改變,除了青云優(yōu)選一路走來(lái),我想不出還有什么別的地方能給我這樣的機(jī)會(huì)。”學(xué)祥認(rèn)真道,“如果可以,我想在優(yōu)選干一輩子。”
“當(dāng)然可以,優(yōu)選雖然不是職工持股,但也是有節(jié)操的企業(yè),不會(huì)對(duì)員工棄之敝履,隨意開(kāi)除。話說(shuō)回來(lái),倘若優(yōu)選職工認(rèn)可青云的方式,于我而言,是同意效仿的。”羅學(xué)云微笑道,“我不能雙標(biāo),大講青云成功靠大家,又說(shuō)優(yōu)選成功沒(méi)靠大家。”
這顯然已經(jīng)不是閑聊,學(xué)祥短暫沉默后,道:“若是你覺(jué)得有必要,優(yōu)選可以征求大家的意見(jiàn),進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整改變,只不過(guò)像青云一樣實(shí)現(xiàn)職工分紅要等些時(shí)間,就目前而言,還是得把有限的資金放在倉(cāng)儲(chǔ)物流和門店開(kāi)設(shè)上。”
羅學(xué)云道:“不必強(qiáng)求一樣,還是要看優(yōu)選的實(shí)際,青云優(yōu)選畢竟是兩家企業(yè)各有情況,即便是我,也不能搞一言堂。”
學(xué)祥摸了摸下巴,道:“可是青云職工持股,你也沒(méi)跟大伙商量啊,就那么突然宣布結(jié)果,大伙還是很意外的,有高興的,有擔(dān)憂的,很是熱鬧一陣,連江城這邊都有人討論,這樣對(duì)不對(duì),有沒(méi)有作用。”
“哈哈,既然你問(wèn)到了,我就跟你說(shuō)真心話。”羅學(xué)云笑道,“青云從種菜賣菜開(kāi)始,我沒(méi)預(yù)料過(guò)做到這么大,甚至也不想做這么大,人嘛,還是有一點(diǎn)點(diǎn)錢最舒服,既可以衣食無(wú)憂,還不用擔(dān)著巨大的責(zé)任。
現(xiàn)在青云光職工就有數(shù)千人,背后牽連的上下游供應(yīng)商、職工家庭等等,數(shù)都數(shù)不清,我站在這個(gè)位置,真是長(zhǎng)恨此身非我有,進(jìn)退兩難。”
“很抱歉。”學(xué)祥誠(chéng)懇道,“幺爺召集坡上人到他家議事的那天,其實(shí)是在拿親戚情義逼你把擔(dān)子扛起來(lái),你一個(gè)人種菜賣菜沒(méi)事,連二佬都不用管,可全坡人都?jí)涸谀慵缟希硕纪瞬涣恕!?/p>
羅學(xué)云擺擺手:“說(shuō)這個(gè)就沒(méi)意思,人類最偉大的進(jìn)步就是分工合作,若是不帶著你們,我如何能從繁重的田地勞作中脫離出來(lái),在這指手畫腳,衣不沾塵呢?我們之間至少是互利互惠,互幫互助。
我只是憂愁攤子越大,就越不能接受失敗,江東子弟固然多才俊,可是項(xiàng)羽卻無(wú)顏面對(duì)江東父老,哪怕有卷土重來(lái)的可能,都不敢再來(lái)一次,所以我只能小心謹(jǐn)慎,努力做大,增強(qiáng)成功的可能,增加抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
這不歸路踏上,像雪球一樣越滾越大,親朋好友,鄰居街坊,越看需要幫助的越多,或許是我個(gè)人愛(ài)慕虛榮,看不淡名利,或許是文化根子里有立言立德立功的熏陶,也或許是馬斯洛需求自我實(shí)現(xiàn)……
可能你沒(méi)聽(tīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)策略類的游戲,總之,調(diào)動(dòng)人力物力,改變建設(shè)獲得成就,是很容易喜歡上的玩意,若不是人的想法行動(dòng)不能清晰顯示出來(lái)會(huì)更上癮,不過(guò)未知不可測(cè)也增加趣味性。
所以,我慢慢很難分清楚究竟是被架著走,為虛名甘作走狗,還是樂(lè)在其中,享受破舊變嶄新,貧窮變富有,苦澀變甘甜,哭臉變笑聲這么一個(gè)過(guò)程。
等青云像模像樣有了雛形,就更不能瞎搞功虧一簣,在屬于誰(shuí)上面至關(guān)重要,給全體職工或者少數(shù)高管都會(huì)有很多人不滿憤怒,可若是給我一個(gè),絕大部分人都會(huì)難受。
咱是自己人,有些話就不藏著掖著,坡上可是有不少人覺(jué)得青云根本就是老羅家的東西,不過(guò)是我起頭做起來(lái),領(lǐng)頭管著的。”
學(xué)祥難免浮出尷尬之色,誰(shuí)讓他也姓羅,他家里人也是這么想的。
“學(xué)云,這只是……”
“誒,你不必替他們解釋。”羅學(xué)云抬手阻止,“我自個(gè)老爹都是這么想的,一直為我不幫大哥幺弟埋怨,還怎么說(shuō)別人?老一輩人都是那么過(guò)來(lái)的,打小見(jiàn)慣田產(chǎn)是大家子的,兒孫的勞動(dòng)成果也是大家子的,不稀奇,我看得開(kāi)也理解。”
學(xué)祥擦著桌子,低聲道:“到底不一樣,你又不是吃百家飯長(zhǎng)大的,青云菜業(yè)更不是大家出錢做的,反而從一開(kāi)始就領(lǐng)錢,這樣講很沒(méi)道理。”
羅學(xué)云愣了半會(huì)兒,收攝心神緩緩道:“跟家人怎么講道理?能忍忍,不能忍就大吼大叫,吵完再忍,我反正沒(méi)見(jiàn)過(guò)誰(shuí)家的事是靠講理擺平。”
“這……”
學(xué)祥確實(shí)沒(méi)法反駁,譬如小孩打架,大人往往不問(wèn)緣由,只一句你大些,不知道讓弟弟妹妹/你就不能文靜點(diǎn),不要惹事添麻煩,斷案這種事別說(shuō)清湯大老爺,父母家長(zhǎng)都不愿意查明根因,而是各打五十大板。
“所以,你也能想到,青云的事遲早要有個(gè)說(shuō)法,無(wú)非是看大伙的情緒如何,能歡喜到什么時(shí)候才提及這個(gè)問(wèn)題,與其到時(shí)候吵吵鬧鬧,不如先斬后奏,得到大多數(shù)人的支持,就翻不起浪花。
剛好那段時(shí)間,青云麻煩纏身,大有一言不合天翻地覆的樣子,大家伙驚疑不定,根本沒(méi)對(duì)這個(gè)分股辦法有什么阻撓,等事情平緩,生米煮成熟飯,想搞事都沒(méi)機(jī)會(huì),只能趕快下手,希望在既成事實(shí)中獲得更多好處,這樣一來(lái),又反過(guò)來(lái)支持青云新章程,穩(wěn)穩(wěn)過(guò)渡。”
羅學(xué)云溫和笑道:“我發(fā)自內(nèi)心欣喜,大伙聚在一起搞成的青云菜業(yè),開(kāi)花結(jié)果之后,變成更龐大的青云公司回到大伙手上,若是有一天,我累了倦了乏了,可以心安理得甩手不管,讓大家伙真正頂起一片天,群策群力經(jīng)營(yíng)青云。
優(yōu)選從根上就不一樣,它起源江城,先天帶著城市的基因,管理者中黃崗人占比不多,都是現(xiàn)招的來(lái)源各異,沒(méi)有青云的毛病,甚至都不具備職工持股的基礎(chǔ),強(qiáng)行貼合反而不妙。”
學(xué)祥下意識(shí)問(wèn)道:“為什么?難道青云模式有問(wèn)題?”
“因地制宜,青云模式有沒(méi)有問(wèn)題我不知道,優(yōu)選若是這樣,很容易發(fā)育不良,最后止步于此。”
羅學(xué)云解釋道:“青云是生產(chǎn)型企業(yè),盈利主要靠擴(kuò)大生產(chǎn),換句話說(shuō),做的越多,賺的越多,優(yōu)選是零售業(yè),賣的越多,賺的越多,而想要賣的多,廣開(kāi)門店,服務(wù)更多客戶是最有效的方法,差不多是1+1+1……這種增長(zhǎng)。
優(yōu)選只要不打算駐足停步,就永遠(yuǎn)需要資金擴(kuò)張,光靠買和賣的差價(jià),很難滿足要求,只能吸引投資,投資卻不是白來(lái)的,要以股份為代價(jià),接受別人分享利益,空著股份,其實(shí)是留下優(yōu)選大踏步的籌碼。”
學(xué)祥一邊聽(tīng)著羅學(xué)云的話,一邊暗自印證,他認(rèn)可這些道理,優(yōu)選做超市很不容易,綜合各方面努力才做成,而資金無(wú)疑是最重要的資源,沒(méi)有錢,連敲門的資格都沒(méi)有,更別說(shuō)給人家畫餅,規(guī)劃美好未來(lái),承諾光明前途。
他亦是覺(jué)得,羅學(xué)云好像有解釋的意思,資金最重要,我一直提供資金,當(dāng)大老板絕對(duì)股東理所應(yīng)當(dāng),即便你們很重要,沒(méi)錢也是無(wú)用,付不了薪水都留不下人才工作。
“青云走得快時(shí)勢(shì)使然,沒(méi)有辦法,我想優(yōu)選不用著急,眼下大伙都還沒(méi)想那么多,只希望把優(yōu)選做得更大,拿到更多薪水。”
“哈哈,那倒是,等什么時(shí)候高級(jí)管理者越來(lái)越多,都生出跳槽的心思,才改倒也不遲。”羅學(xué)云玩笑道,“當(dāng)然,我不會(huì)等到那個(gè)時(shí)候,約莫本世紀(jì)之前,一定會(huì)把優(yōu)選理清楚。”
學(xué)祥吃了畫餅,復(fù)又跟羅學(xué)云談起優(yōu)選接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),好好的夜宵成了加班,惹得老板頻頻來(lái)看,倆人不得不閉嘴猛吃,吃完邊散步邊聊。
“我是希望優(yōu)選做百貨的,但百貨不意味沒(méi)有特色,不然各大國(guó)際零售品牌進(jìn)來(lái),優(yōu)選就要泯然眾人。”羅學(xué)云道,“當(dāng)下抓住兩點(diǎn)就成,其他的再慢慢補(bǔ)。”
學(xué)祥聞弦歌知雅意,答道:“青云食品和聯(lián)合家電。”
“對(duì)頭。”
羅學(xué)云大笑:“從青云菜業(yè)開(kāi)始,我就想建立青云專賣店,作為整個(gè)體系的一環(huán),后來(lái)沒(méi)有成型,反而變成優(yōu)選,一方面是青云產(chǎn)品沒(méi)有那么多,若是做獨(dú)家浪費(fèi)資源,若是找別人還不如單拎出來(lái)做。
另一方面就是青云職工很有一種,我怎么說(shuō)呢,類似摸魚,卻也不能等同摸魚的消極畏難,有時(shí)候過(guò)分想省事,比如說(shuō)蔬菜雞鴨種養(yǎng)出來(lái),恨不得青食全包,省得一家一家一地一地求人問(wèn)人打開(kāi)銷路。
我沒(méi)覺(jué)得他們壞,農(nóng)商之間本就有差別,這種念頭是長(zhǎng)久以來(lái)生活習(xí)慣造成的,像劉明現(xiàn)就完全沒(méi)這樣的毛病,還非常樂(lè)于跟別人打交道尋找商機(jī),為什么?還不是當(dāng)年走街串巷賣豆腐養(yǎng)成的經(jīng)驗(yàn),干爹也沒(méi)傳授什么,就是有一種激勵(lì),跟我好好去賣豆腐換黃豆,就能得肉吃得錢花。
或許將來(lái)青云成熟了,會(huì)重啟這個(gè)計(jì)劃,但眼前它仍舊屬于優(yōu)選,你可以開(kāi)辟青云專區(qū)做活動(dòng),類似新品上市回饋老客戶或者累積購(gòu)買有獎(jiǎng)贈(zèng)送,這么鐵的關(guān)系,內(nèi)部?jī)r(jià)別家拿不到,足以做成營(yíng)銷利器。
而聯(lián)合制造的家電,將會(huì)是現(xiàn)代生活的根基,隨著村村通覆蓋越細(xì),用電戶迅猛增長(zhǎng)且習(xí)慣用電器改善生活,這些貼合生活的家電,將會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶,我說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn),只做專賣店就能發(fā)財(cái)。
優(yōu)選有這兩個(gè)鐵桿合作者,足夠形成特色打出名氣十年不衰,若是十年之后,還不能把胳膊變成大腿,做成知名品牌笑傲江湖,我也無(wú)能為力。”