然而齊德龍卻不會輕易答應(yīng)，要是自己一點作用也沒有，深謀遠慮的羅學(xué)云不必非要帶上大北食品摻和進來，所謂近水樓臺先得月，握著地利人和的自己，擁有跟羅學(xué)云談判的資格，絕不能被他猖狂的作派糊弄住。
“羅總的想法聽起來不錯，就是有些畫餅充饑，先不說本地飲食風(fēng)味獨具一格，能否得到別地顧客的喜歡，一個不慎就要雞飛蛋打，光是這些特產(chǎn)飲食，都有相應(yīng)成熟的生產(chǎn)商，大北食品貿(mào)然介入，如何殺出重圍？本地站不住腳，僅靠外銷渠道，豈不是很不著調(diào)？”
齊德龍笑道：“羅總給我的感覺就像是電視劇里古代說客，明明什么都沒有，偏想靠三寸不爛之舌，講得天花亂墜，恐嚇別人退兵或者做出昏頭舉動。”
羅學(xué)云哈哈大笑，道：“齊總風(fēng)趣，我原以為齊總這樣的人是沒時間也沒興趣看什么電視劇之類的東西，沒想到還頗有一份見解，只是有些東西，還是沒看透。”
“哦，怎么說。”
“倘若說客登門的一方，沒有任何問題，對勝利沒有半分疑慮，信心十足，那么，無論說客說得再好聽，都不過是白費唇舌，說得過了，國主或者將軍不耐煩，指不定還要拿他的人頭去穩(wěn)定軍心，激昂斗志。
正是因為被說服方，本身也有各種各樣的問題，心里顧慮重重，才不得不借坡下驢，給雙方都留個臺階，以大北食品而言，面對激烈變化的市場，雖然在積極轉(zhuǎn)型，努力做到產(chǎn)銷一體，引進新品、嘗試出口這些，都是想增加營收，增加存活以及興盛的可能。
但畢竟是混沌不清的狀態(tài)，按照古代的話說，就是外無必救之兵，內(nèi)無必守之城，看似風(fēng)光，卻毛病重重，遠沒有青云渾身輕松，我是不是畫餅不重要，能不能幫齊總解開困境，才是真正要命的事。”
齊德龍深深看著羅學(xué)云，道：“你有把握解決？”
“商業(yè)經(jīng)營問題多種多樣，不是一番長期深入的調(diào)查，絕難知道病癥，對于大北食品的問題，我不敢多嘴必成，但若另起爐灶，按照青云分享的經(jīng)驗，再搞一個新食品廠，卻是比前者更容易做成。我有一味良藥，最是解眼前急癥，給齊總爭取除根的時間。”
“錢？”
“不錯。”羅學(xué)云朗聲道，“若是齊總愿意，羅某可向貴方提供一批資金，用作格瓦斯、白樺汁、大白梨之類本地特色飲品食品的開發(fā)生產(chǎn)，并承諾積極幫助開拓南方市場，只要齊總不糊弄，光是格瓦斯一款，就足夠新食品廠拔地而起，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)超過大北食品。”
齊德龍道：“你這么有信心？”
“青云食品做成現(xiàn)在這個規(guī)模，我有資格充滿信心。”羅學(xué)云道，“反倒是齊總須得跟上時代，將來的食品行業(yè)，若沒有全局視野，沒有走出一城一地的決心，有時候倒閉都不知道怎么倒閉的。”
齊德龍沉聲道：“為什么要幫我？”
“當(dāng)然是希望跟齊總做朋友，能心無芥蒂更加親密，一起去毛熊國發(fā)財，喏，只要穩(wěn)扎穩(wěn)打，說不定齊總自己都能掙出一個廠子，不需要我充大款。”
“你很看好對毛熊國的貿(mào)易？”
“富貴險中求，機會不是年年都有，擺在面前沒道理不上，至于看不看好，沒有意義，關(guān)鍵能不能做好，事實上，哪怕只是延續(xù)之前青云大北對北蘇的出口，也有得賺，就是不如騰出手來，想怎么干就怎么干賺得多。”
齊德龍沒有立即作答，宴席散去，向胡飛詢問計策，后者看出他的猶豫，一時間也不知道該怎么開口。
“齊總做決定之前，不如先考慮考慮自己究竟想要什么，然后再判斷要不要跟羅學(xué)云合作，若是不搭噶，就沒必要發(fā)愁，若真是密切相關(guān)，我倒是建議合作的。”
“為什么？”
“就像羅學(xué)云說的，企業(yè)想要在市場經(jīng)濟中生存，必須有競爭力，有開拓力，不會再有人下計劃，約定每年生產(chǎn)多少，處理多少就大功告成，不用考慮賣不賣得完，買不買得到。
比如說飲料，孩子們喜歡喝可樂汽水，以前都喝本地牌子，買個八王寺的就算高檔，現(xiàn)在呢，都喝洋牌子，為什么，第一就是便宜，便宜到除了一些土汽水，都比不過人家，包裝還好看，在電視上打廣告人盡皆知，喝它就代表時尚，代表年輕。
口味這些見仁見智，我不敢說洋牌子就比八王寺這種老牌子好，可就市場而言，人家洋牌子已經(jīng)打進來被顧客接受，再自吹自擂沒有意義，關(guān)鍵洋人手里還有錢，要跟八王寺合資的消息還是新聞么？
明眼人誰不知道，洋人沒安好心，擺明是想買下絆腳石，給洋可樂創(chuàng)造機會，就跟劉備借荊州一樣，有借無還，所以啊，各地市場雖然還有隔閡，但也只是隔閡，我們大北食品雖是本地品牌，實則對手遠不止本地。
有些話羅學(xué)云其實沒講到底的。”
“什么話？”
“你不做，別人就要做，你不把東西賣到外邊去，占領(lǐng)市場，人家就要把東西賣進來，搶占地盤，東北風(fēng)味，原汁原味這些，難道許我們安上，不許別人寫上？
陳清方便面和青云綠茶以大北為核心，慢慢鋪開，難道有誰家孩子說吃不慣，不喜歡么，過年我可沒少看到小孩交換水滸卡片，都是方便面里面帶的，集卡能換獎品可受歡迎。”
齊德龍到底是無話說了，喃喃道：“難道大北食品竟然引狼入室，做了幫兇？”
胡飛差點絕倒，哭笑不得：“齊總，沒有青云也有白云，沒有陳清方便面也有洋方便面，市場擺在這里，羅學(xué)云不來，別人也會來。
反而青云來還算好的，大北作為合作方，到底是分到好處，算是一條船上，兩家生產(chǎn)業(yè)務(wù)重合度不高，完全可以借助他們商品擴大我們的銷售渠道。
這就是我勸您跟羅學(xué)云合作的原因，一來是兩家有緣分在，只要不是特別過分的問題，都能維持良好關(guān)系，二來對毛熊的貿(mào)易，青云還需要您在兩地之間的資源，最后他發(fā)他的財，我們賺我們的，雙方共贏。”
齊德龍沉思片刻：“我若不幫他們呢？”
胡飛大驚失色，道：“您別怪我說話難聽，沒有張屠戶，還吃帶毛豬么？別忘了，還有金常克，他從大北外貿(mào)，從其他渠道照樣能給青云解憂，只要羅學(xué)云給得起價錢，總有人愿意服務(wù)。齊總，跟青云擰著沒有好處。”
齊德龍當(dāng)然沒法將真實想法說出口，先前他見袁曉成完全沒有的感覺，見到羅學(xué)云全爆發(fā)出來，那就是嫉妒，一個遠比自己年輕的小伙子，還比自己長得好看，比自己有錢，比自己有本事，比自己有名氣，全方位落敗讓自視甚高的齊德龍有些掛不住臉。
胡飛想讓他看清差距，一個是天才，一個是凡俗，不要硬頂，但他卻很難說服自己，尤其是吃飯時羅學(xué)云微帶笑容的回應(yīng)，仿佛一旦切磋，就要把他打成豬頭的那種輕蔑，更是火上澆油。
“我再考慮考慮。”齊德龍淡淡道。
正如胡飛所言，羅學(xué)云見過齊德龍之后，就請呂林約見金常克，此時的外貿(mào)交易是必須經(jīng)過相應(yīng)的外貿(mào)公司批準(zhǔn)過手續(xù)，否則就是走私，他籌備的貨不是一車兩車，而是一批兩批，不能不正規(guī)。
再者說，毛熊國的東西進來同樣要手續(xù)，大北外貿(mào)是無法置身事外的，只不過外貿(mào)公司更多承擔(dān)行政功能，跟青云不是同行，也就不會有利益上的對壘，相較齊德龍，金常克幫忙的可能性更大。
只是話分兩頭，齊德龍屬于不好說服，但要說服，一定能爆發(fā)能量，竭誠幫忙的，金常克容易答應(yīng)，卻只是輕描淡寫引進中介，不會嘔心瀝血。
“羅總果然一表人才，怪不得創(chuàng)下如此產(chǎn)業(yè)，當(dāng)真是英雄出少年。”
金常克嘖嘖稱奇，毫不吝惜夸獎，雖然現(xiàn)在風(fēng)云激蕩，草莽之輩層出不窮，有許多人都是年少成名，但羅學(xué)云的履歷還是值得稱贊，一方面是因他掀起討論，卻安然無恙，一方面就是樣貌非凡，不止是年輕，不止是帥氣。
“金經(jīng)理過獎，似你這般為國奉獻，才是英雄。”羅學(xué)云微笑著恭維兩句，很快就轉(zhuǎn)入正題。“運輸方面，還是希望金經(jīng)理多幫忙，青云需要運力。”
“好說好說，羅總經(jīng)營此生意，也是冒著風(fēng)險來的，對市場大有好處，金某沒道理不幫忙。”金常克話鋒一轉(zhuǎn)，道：“只是兩國鐵路十分復(fù)雜，非我這個小小的經(jīng)理能決斷的，只能幫羅總多求人，多介紹。”
“金經(jīng)理肯幫忙就感激不盡。”羅學(xué)云笑道，“異鄉(xiāng)異地，還是跨國貿(mào)易，困難比我想象得多，沒有金經(jīng)理這樣的好心人幫忙，青云當(dāng)真是寸步難行。”
金常克盯住羅學(xué)云片刻，笑道：“青云能把大量貨物從南方運到大北，足以顯出不同凡響的實力，倒是不必過分恭維我，說到底我位卑言輕，有心無力，只能寄希望于羅總這樣的年輕英杰做事，哪會不盡力幫手。”
羅學(xué)云心里一動，道：“而今確實是風(fēng)起云涌大時代，外貿(mào)得時大有可為，倘若金經(jīng)理有心，何妨下海搏擊浪潮，真論起對毛熊貿(mào)易，誰也不比你有經(jīng)驗。”
這話倒不純粹是恭維，大北處于最北，占盡地利，且不說經(jīng)常能見到毛子，沒有嚴(yán)重疏離的陌生感，某些時期俄語都是必學(xué)，雙方貿(mào)易繁榮的時候，真跟方言一樣，誰都能來兩句。即便在英語逐漸成為主流的時候，都仍保留不少俄語班作為教學(xué)特色，甚至還可以選修俄語作為高考外語科目。
金常克既然負(fù)責(zé)對毛熊國的外貿(mào)業(yè)務(wù)，顯然基礎(chǔ)素質(zhì)是有的，只要日常工作不純粹是劃水，最起碼比那些聞風(fēng)而來的膽大倒?fàn)斁邆鋬?yōu)勢。
誰倆金常克聽完只是搖頭，說道：“玫瑰花好看，滿身都是刺，別人聽到什么利好消息發(fā)財故事，熱血上腦不管不顧扎進來，倒還情有可原，畢竟沒看到里子，我作為一個行內(nèi)人，若還拎不清輕重，多少有些愚蠢。見人挑擔(dān)不吃力，我有自知之明。”
羅學(xué)云笑道：“金經(jīng)理言外之意，似在勸我小心謹(jǐn)慎，不要大意。”
金常克道：“無論誰來，我都要提醒兩句小心，畢竟異國他鄉(xiāng)，還是現(xiàn)在這么個動蕩局面，但是人各有志，羅總一看就是有青云之志的，我再說一籮筐廢話，就有點亂軍心的意思。
去年青云來做出口，給葉菲姆所在的國家商店讓利許多，我還納悶?zāi)銏D什么，現(xiàn)在看明白了，就是釣魚打窩，現(xiàn)在收獲時刻，正需英勇向前，我要還一個勁絮叨小心水深水急，豈不是大煞風(fēng)景！”
“哈哈，金經(jīng)理大氣，我提一杯。”羅學(xué)云道，“若能順利，慶功宴一定請金經(jīng)理賞光。”
“那我可就等著。”
隨著羅學(xué)云不斷出擊的消息傳回來，齊德龍坐不住，他察覺到不妙意味，似乎羅學(xué)云真的要甩掉他，對他手上的籌碼不在意。
胡飛瞧見齊德龍變幻莫測的臉色，同樣滿腹牢騷，平時很果斷的人物，怎么到關(guān)鍵時候成了軟腳蝦？患得患失，猶猶豫豫。
“幫我請羅總吃飯。”
“您答應(yīng)跟他合作？”
“叫你辦就去辦。”
羅學(xué)云答應(yīng)，爽快來見齊德龍，整條貿(mào)易過程復(fù)雜麻煩，有齊德龍無疑如虎添翼，就算不能發(fā)揮別人無法替代的能力，至少也不會因愛生恨，在背后捅刀子，對于要做事的人來說，能幫忙成事的朋友和可能壞事的敵人，同樣重要。
“齊總氣色有些不佳啊，若是有什么不舒服，不妨跟羅某說說，寫個方子保準(zhǔn)藥到病除。”
齊德龍瞧他單衣薄衫，不比夏天厚多少，臉色卻紅潤健康，更是郁悶，這小子外來貨，還浪蕩肆意，偏偏不生病，自己本地人，小心得很，反而頭疼腦熱，這是什么道理！真叫人郁悶。