“本人土生土長,四十年什么情況沒經(jīng)歷過,區(qū)區(qū)小病,不勞羅總費心。”齊德龍道。
羅學(xué)云連連點頭,笑道:“齊總心里有數(shù),我就放心了,青云誠心跟貴方做長久的合作伙伴,即便攜手外貿(mào)不成,青云食品在大北各地的銷售,也能成為雙方友誼堅實的證明。”
齊德龍憋足氣,猛地笑道:“你說得對,兩家原本就是很好的朋友,正應(yīng)該加強合作,一起發(fā)財,不該為虛無縹緲的外貿(mào)利潤自亂陣腳。先前你說的,肯投資大北食品生產(chǎn)格瓦斯之類的風(fēng)味飲料,可還作數(shù)?”
羅學(xué)云淡淡笑道:“當(dāng)然作數(shù)。”
“什么條件?”
“看齊總什么條件。”
“你這話什么意思?”
“青云可以提供無息貸款,可以投資入股,可以簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,以將來的成品沖抵投資資金……全看齊總怎么對待青云食品,若是覺得青云有資格成為足夠分量的食品企業(yè),肯全力協(xié)助青云食品在大北附近各地區(qū)的扎根,許多優(yōu)厚條件都能談。”
齊德龍疑惑道:“難道你不關(guān)心對毛熊的貿(mào)易,像市場信息,貨物價格以及重要人員的聯(lián)絡(luò)方式?”
“正如齊總先前所說,若是我們的產(chǎn)品不能在本地扎根,光想著靠外貿(mào)或者其他方面發(fā)財,便如水上浮萍,風(fēng)浪一起就有淹沒傾覆的風(fēng)險,異國他鄉(xiāng),天高皇帝遠的地方,終究力有未逮,幾乎等同鋌而走險。
我雖看好特殊貿(mào)易的價值,但那只是潛力,是尚未兌現(xiàn)且充滿風(fēng)險的東西,而大北乃至東北的市場,卻是結(jié)結(jié)實實擺在面前,青云不是賭徒。”
望著羅學(xué)云深邃的笑容,齊德龍無端泄氣,經(jīng)過初次見面的挫敗,他已經(jīng)盡可能高估羅學(xué)云,可這次見面又有新感覺,以為看明白這小子想要什么,事實上完全不是,渾如白云任去來,捉摸不定。
他甚至都無法估量,對毛熊國的特殊貿(mào)易究竟在羅學(xué)云心中占據(jù)多重地位,到底哪一項才是他心中的底線,哪一項只是籌碼。
這意味著他失去談條件的底氣,主動權(quán)在對方手上,怪不得說客一來,便要退兵,還真是心有顧忌,借著臺階就下來。
齊德龍咳咳兩聲,道:“大北食品的窘境,恐怕不是一兩件新品能夠起死回生的,何況推出新品打出名頭扭虧為盈,前前后后要花費無數(shù)人力物力,我必須有所側(cè)重。
加強銷售渠道,用這方面的利潤作為第二條腿,以免獨木難支跌倒就是很好的辦法,所以,我很樂意跟青云食品戰(zhàn)略合作,全面推廣貴司生產(chǎn)的商品,做青食在東北最大的代理商,雙方攜手共創(chuàng)輝煌。”
羅學(xué)云鼓掌道:“歡迎齊總,若干年后你回頭看,絕不會后悔今天的決定。”
齊德龍本來放緩的心情,差點又跳起來:“你就這么自信?青云食品再厲害,也只是一家品牌,能讓我們有利可圖已經(jīng)很不錯,還能成為搖錢樹不成。”
羅學(xué)云笑道:“若是齊總覺得青云食品類目單薄,羅某還能提供其他品類的產(chǎn)品,家用電器、日用百貨乃至于進口商品,在經(jīng)營商店超市方面,不才還是有些經(jīng)驗,對于選品定價物流銷售等,不敢自夸多么高明,至少跟同行相比絕不遜色。
青云食品或許成不了齊總的搖錢樹,但青云公司和羅某人,卻能成為齊總良好的伙伴,堅實的后盾。
只是話說回來,零售業(yè)扎根本地,貴在服務(wù),青云食品也好,進口商品也罷,都只是做個特色,哪怕我們的牌子再響亮,產(chǎn)品質(zhì)量再好,若是顧客購買體驗不好,仍舊要步大北食品后塵,這一點,萬望牢記。”
齊德龍越發(fā)挫敗,人家有理有據(jù),不急不躁,從嘴皮子到生意經(jīng),全方位優(yōu)勝,尤其是那份自信,不說睥睨天下,卻是結(jié)結(jié)實實壓倒他,只能倒反天罡,主隨客便。
他這邊一服軟,羅學(xué)云進軍莫科的道路就清掃干凈,只等著范興宗呂林按圖索驥,打通關(guān)節(jié)。
“等等。”分別之際,齊德龍忽地開口道:“你真會打么?”
羅學(xué)云愣了片刻,才明白他說的打是什么意思,緩緩點頭。
“巧了,我也是愛好者,年輕時候沒少參加技擊訓(xùn)練,咱們切磋切磋。”齊德龍刷地站起來,不想給羅學(xué)云拒絕的機會。
羅學(xué)云忍不住道:“齊總,你該是鼻塞不通,腦袋暈暈,正是難受時候,不回家好好養(yǎng)病,動手動腳算個什么事。”
齊德龍不理,徑直上前拉扯:“活動活動,正好發(fā)發(fā)汗。”
羅學(xué)云實在拗不過,只能問道:“你想怎么較量?”
“摔跤,適合室內(nèi),還不傷人。”
這倒是挺傳統(tǒng)的比武項目,相較于以擊傷對方,令對方失去戰(zhàn)斗力而結(jié)束的格斗,摔跤稍顯“文雅”,僅是讓對方摔倒,還禁止危險動作。
就在齊德龍絮絮叨叨講完規(guī)則之后,羅學(xué)云伸手示意他準(zhǔn)備好了,然后就開始打?qū)殞殻雌饋硪幻装耍砀唧w壯的威猛漢子,在羅學(xué)云面前跟小腦萎縮一樣,完全不由自主。
摔倒,站起來,摔倒,再站起來。
齊德龍來抱羅學(xué)云,猶如蚍蜉撼大樹,羅學(xué)云摔齊德龍,卻如魯智深怒拔稻草人,反復(fù)多次之后,齊德龍終于認識到雙方巨大的差距,自己這邊汗如雨下,氣喘吁吁,羅學(xué)云輕描淡寫,額頭干凈,還打個屁,逗小孩呢。
“我服了。”齊德龍眼神復(fù)雜,道:“你用了幾成功力?”
羅學(xué)云笑而不語,忽然出手連點,打在齊德龍身上。
“你干什么?”
“別緊張,助你疏風(fēng)散熱,早點恢復(fù)健康。”
齊德龍縱有不滿,也實在無法了,說不過,打不過,哪哪都比不上,還折騰個什么勁,老實合作,各取所需罷。
“你要親自去么?”
“對。”
“不怕么,聽說袁曉成上次都吃了子彈,現(xiàn)在恐怕更亂。”
“朋友,我是去做生意,不是打仗。”羅學(xué)云淡淡道,“何況萬事開頭難,沒有足夠分量的人坐鎮(zhèn),事情沒那么容易就做成,錢不會白白跑到口袋里。”
齊德龍肅然起敬,油然道:“祝你成功。”
若要前往莫科,以K3/4和K19/20國際列車最方便,從燕京直達莫科,前者是倒?fàn)斪钋嗖A的路線,甚至有人把列車當(dāng)作流動貨攤,有錢之名傳出因此被歹人惦記上,發(fā)生一起轟動一時的大劫案,被多次翻拍成影視作品。
不過,要是不執(zhí)著直達莫科,還是有很多過境火車,可以直接在鄰近市場交易,后續(xù)青云可以嘗試在其他市場貿(mào)易,但這第一筆必須去莫科,跟重要客戶搭上線,形成較為穩(wěn)定的流程。
北境苦寒,往往很長一段路途,都看不到人煙,舉目天地,大有蒼茫遙遠微不足道的自卑感,以天計程憋在車廂,更讓人難受。
但好在,大家伙都是奔著掙錢去的,對財富的渴望,就像不知距離卻能想象形狀的梅子,想著想著就流出口水,只要不鉆牛角尖,下象棋,斗地主,看看小說都能打發(fā)時間。
行走江湖靠得就是招子亮,羅學(xué)云這個代表隊,有文有武,有翻譯有鈔票,一看就是不同尋常的,沒誰傻到過來惹事生非,倒是有幾個精明強干的疑似同行過來攀交情,詢問做什么發(fā)財,如何如何。
范興宗跟呂林都應(yīng)付了,沒有遮掩,亮明青云公司的招牌。
一路波瀾不驚,抵達莫科。
大概對許多國人來講,這座素未謀面的城市,會有著某種不一樣的感情,尤其是學(xué)習(xí)歷史的時候。
當(dāng)然看電影也常可見,比如那幾句耳熟能詳?shù)慕?jīng)典臺詞“面包會有的,牛奶會有的,一切都會有的”、“讓列寧同志先走”,其電影就是講述在那個特殊時期,千頂之城發(fā)生的故事。
以羅學(xué)云的感受來講,倒是沒那么大勁頭,畢竟這輩子去過不少國家,不少城市,見過太多風(fēng)格,太多文化,反倒是覺得什么巴洛克、新古典,沒有家鄉(xiāng)的泥巴親切,沒有三間兩層紅磚白墻的農(nóng)村小別墅順眼。
負責(zé)接洽的人叫做海鳴-阿歷克塞,正宗當(dāng)?shù)孛樱o青云調(diào)集倉庫存放貨物,聯(lián)系他的人叫陳宏業(yè),是個旅居商人,半個本地通。
陳宏業(yè)屬于藝高人膽大的一掛,早在兩國關(guān)系緩和時,便過來趟路,尋找一切可以賺錢的法子,他對商業(yè)的理解就是把哪邊沒有的東西運到哪邊,幫青云解決困難獲得酬勞,自然也是其中一門。
而呂林相信陳宏業(yè)的原因也很簡單,第一就是老鄉(xiāng),家里住哪打聽很清楚,父母兄弟孩子都在家,有背書在,第二就是聲名不錯,圈子內(nèi)有口皆碑,不會坑老鄉(xiāng)。
“這是本月幾處露天市場的商品價格,波動很大,可以說一日三變,權(quán)作參考,你們出貨千萬注意,尤其是收盧布的時候,仔細計算,別整得千里迢迢跑這么一趟,回去還虧本。”
陳宏業(yè)將文件遞給呂林,耐心叮囑著,眼睛卻在時不時瞥向羅學(xué)云。
“咋拉,老陳,老瞅咱們老板干啥。”呂林忍不住道。
“真是你們青云公司的大老板?這么嫩啊。”
“說什么呢,人家這叫英雄出少年,你說話可得小心,惹得老板不高興,以后不找你了。”
“不找我找誰,滿大街打聽打聽,誰能比我靠譜。”陳宏業(yè)收回目光,小聲道:“旁的我不多說,這段時間市場很亂,別以為貨放在這里就高枕無憂,那個海鳴知道吧,多給他些錢,他會安排人守著,否則晚上有人偷東西,他就會顧不過來。”
呂林埋怨道:“你介紹的地方這么不靠譜,除了保管費,還得額外掏錢?”
“你交的保管費是倉儲費,用了人家地方給的錢,要用人肯定額外給錢,不用多,稍微意思意思就行,他們也不愿壞自己名聲,搞得大家都不來找他,但是啊,日子不好過,總要給兄弟們交代。”
“給他。”羅學(xué)云走過來,說道:“陳老哥,有件事想跟你請教請教。”
“兄弟客氣,咱攬了這生意,就要幫到底,你請說。”
“有沒有人餓到當(dāng)褲子,肯把我們的物件拿出來換東西。”
陳宏業(yè)一愣,小心翼翼問道:“敢問什么叫我們的物件?”
“祖宗留下的東西,玉璧、瓷器、書法、繪畫、雕刻等等。”
“你是說古董?”
“老古董,新的不要,假的不要。”
“瞧你這話說的,古董古董,哪有新的老的,至于真假,咱們外行更不可能分清。”
陳宏業(yè)頓了頓道:“兄弟要喜歡這玩意,我便在市場上留意留意,只是這東西尋常人家很少,最多一兩件小的,真正的大貨都在藏家或者藏館手里。
俗話說,荒旱三年,餓不死廚子,別看現(xiàn)在吃少喝少穿少,好像困難得很,那是對尋常人家來說,有些人該怎樣依舊怎樣,而這些人不一定需要賣家當(dāng)。”
“理解。”羅學(xué)云笑道,“難得來一趟,收些家里的東西帶回家,多少是個意思,也不算白跑,對么?”
陳宏業(yè)咀嚼著這句話,微微點頭。
阿歷克塞見到錢,就見到親人,立刻對呂林等人親熱有加,拍著胸脯保證會給親人的貨物最高的安保等級,絕對不會有半點損害,當(dāng)然小心為上,呂林還是留了人輪班照看,真有突然情況,能及時反應(yīng)。
前往酒店的路程中,范興宗問道:“明天要去見葉菲姆么?”
“不急,我們?nèi)ス涔渎短焓袌觯埔磺片F(xiàn)在都是什么情況再說。”羅學(xué)云道,“籌碼在我們手上,著急的應(yīng)該是魚兒,不是釣叟,我們先找他,必定要被他反咬一口。”
范興宗望著窗外,道:“一路走來,確實有百業(yè)凋敝之感,商店空空蕩蕩,路上人影稀少。”
羅學(xué)云隨口道:“上班時間,路上沒人挺正常吧。”
“不是說失業(yè)很高么,沒事做的人應(yīng)該很多,總不可能都悶在家里。”
“失業(yè)不代表沒事做,一日三餐總要想法子賺出來,換作是你,沒收入的時候,還要養(yǎng)家,能有心情逛街么?”