靠山吃山靠水吃水，一句話道盡謀生真諦，不管生產也好，銷售也罷，都要因地制宜，而占盡地利者便具備人和，可以近水樓臺先得月。
往小了說，當地人會說當地話，交流理解無障礙，往大了說，了解當地情況，認識當地朋友，做起事來事半功倍，別說外來人初來乍到需要本地人幫助，就是土生土長的自己人，也要得到本地人支持，這就叫服水土。
好比很多文明發展不起來，跟地緣關系緊密，亦是某種出生決定命運的理論支持，致使算命卜運之道久久不曾消亡。
倘若井華不是留學生，不認識李彬彬，不知道青云食品的實力，哪怕機會擺到面前，都會眼睜睜錯過，但現在卻有堂而皇之開價的機會。
“學校有很多同學家里適合羅總需求，青云可以給我個聯絡專員的身份，讓我替貴司奔走，做好先期聯絡，再請貴方跟他們直接洽談……”井華笑吟吟道：“我承諾竭誠為青云服務，直至找到可靠合作商，就是不知道報酬怎么個說法。”
羅學云道：“井同學如果能完成任務，青云將支付一筆豐厚的信息服務費，并在你畢業之前，請你擔任青云莫科辦事處的經理，兼職工作但滿付薪水，若有額外貢獻，不吝嗇獎金。
或者，你若是能按照我們要求的價目，快速代銷青云貨物，青云也可將你視作代理商，給予分成，只是要求銷售貨物額度達標。”
范興宗等人靜靜旁聽，誰都沒有輕易張口，他們心里門清，羅學云起了愛才之心，想招攬這個家伙，不光給的條件極高，還試探其志向究竟如何，是愿屈居人下適可而止，還是志存高遠膽大包天。
“那就第一種吧。”井華道，“青云食品的招牌聲譽實力，我都很認可，希望能為貴司工作一段時間，保持良好的關系。”
“很好，明天見。”
井華走后，壓抑的氛圍瞬間活潑起來，七嘴八舌呼啦呼啦都在發表意見。
“還是個孩子啊，靠得住嘛。”
“說話有頭有尾，應該是有本事的。”
“千軍易得，一將難求，我覺得青云辦事處需要他這樣的優秀人才。”
羅學云亦是覺得井華不同凡響，按理說他上門等同求職，面對大伙的審視，該緊張的是他，需要滿足青云的要求，沒想到卻不卑不亢，有理有據，好像在跟青云談生意，還是拿捏的一方。
可給他豐厚條件選擇時，又果斷拒絕看起來很美的一條，沒有貪得無厭，甘冒巨大風險。空手套白狼，確實容易雞飛蛋打。
“有趣。”
有一說一，羅學云是喜歡這樣人物的，充滿激情和活力，好像山間的野草野花，不需要園丁的呵護，只是一點陽光雨水，都能瘋長，展現蓬勃的生命力。
這股子自信勢頭，真的很少見。
“讓陳宏業也推薦幾個人選，我們分頭拜訪。”羅學云回過神來，說道：“第一步不用著急，區區儲存管理費的損失，遠遠比不上基礎打歪后面都深受其害。”
眾人轟然答應，然后分組接著干。
第二日井華再來，帶了厚厚的資料，羅學云親自接待，望著他濃濃黑眼圈，想必是熬過一宿的，不免更多欣賞之意。
“咖啡還是茶？”
“咖啡加茶。”
井華自然的回答成功逗樂羅學云，西方茶喝法，倒是挺入鄉隨俗。
“人選這么多？”羅學云接過資料，訝然道：“難不成你早就準備過。”
井華大方道：“不錯，我曾經想過尋求他們的幫助，但那時他們都很有疑慮，即便有同學介紹，也不敢妄動，都是在等待塵埃落定。
現在嘛，風波是過去了，塵埃卻更加紛擾，每個有實力的人家，都在積極尋求資源，以便他們能獲得更多好處，定鼎新規則。”
羅學云明白他的意思，無非就是“三自一化”是盤大餐，誰都想啃兩口，啃得多就做大，啃得小就雌伏，一旦錯過很難再有這么好的機會，畢竟新規則建立起來后，沒上桌的就很難再爬上來。
翻看資料，羅學云才發覺自己對北蘇有很多誤解，原來后期經濟不行時，也曾積極努力求變求活，甚至學習我華搞合營放開部分私人企業，只是積重難返。
不過，在這些紛雜中，拔尖的野心人物已經涌現。
“說心里話，如果可以，我很想每個人都拜訪一下，不只是為生意，也想跟他們交個朋友，聊聊閑話，無奈言語不通，每每需人中介，聊起天來就沒滋沒味。”羅學云道，“所以還是效率為先，最好數家之內能有眉目，確定他們到底行還是不行。”
井華道：“羅總的意思是挑出可能性最高的幾家么？人選我已經排布，都是我知道不排斥跟外國人做生意的名單。”
“那我們就行動起來。”
羅學云說干就干，接下來數天都帶著許遠易跟井華挨家拜訪，有一說一，很像是推銷員地面推廣，無非是簡單的小禮物，變成比較珍貴且有分量的登門禮。
雖然有這樣那樣的鋪墊，青云自己也握有籌碼，可真要開啟合作，還是處處碰壁，無他，人心復雜，什么樣的人都有。
有人住豪華別墅，主人家胃口很大，開口就是海量，數以噸計，還要月月送來，羅學云咬咬牙增加人手資金，倒是能勉強滿足，但主人家很不講理，墊資要按照半年到一年計，這么大的數量，給他白干一年，賭他的信譽，真成上趕著要飯，青云做輕工業的，又不是能源重工，沒那么大臉面。
于是就果不其然地失敗。
但這人也不壞，并沒有因此生羅學云的氣，逼迫他怎樣，和和氣氣分別不說，還贈送了俄式特產作為回禮，讓人覺得，他真不是針對誰，而是天生氣魄大。
還有的摳摳索索，不僅要羅學云多做保障，還沒法一口吃下。
反反復復，處處碰壁，終于尋找到合適的。
這人叫做伊戈爾，手上人多店廣，心氣也高，飲食也好，服裝也罷，都有能力分銷，熱情還高漲，只是同樣卡在貨款上。
伊戈爾眉頭緊皺，道：“你們不收盧布，我們也沒有足夠的華元，商品價格都很難確定，清算結款更加麻煩。”
羅學云平靜回應：“我倒是想以米金馬克或者英鎊結算，朋友你不答應呀，眼下看，只能以貨換貨，請伊戈爾居中調節，用工業品換我們的食品日用品，這是需求清單。”
伊戈爾看著一溜煙的摩托、卡車、拖拉機、收割機，目光閃爍不定，他心里知道這些東西是自己很硬的底牌，可對方能瞧中，很大原因就是這些東西還值錢，換作其他東西，根本不夠補償人家萬里迢迢，冒著重重困難，把東西送到家門口的成本。
若是兩三年之前，他肯定會板著臉嚴詞拒絕，但現在市民真的需要這些東西，尤其是保障民生的吃穿，不光是為了掙錢，更是為了穩定。
“羅，你能保證商品按時送到么？”
“當然可以，但前提是我們必須要有利可圖。”
羅學云張開大手，斜斜劃出一條長線，道：“這段距離世界地圖上都要畫很長，我們籌集貨物運過來的困難，伊戈爾應該能想象得到。如果可以，我也希望雙方貿易正常化，但眼下我們必須尊重現實，這不是青云貪得無厭。”
“我理解你的疑慮。”伊戈爾點點頭道，“能否指定商品類目？”
“自然，合同上本就約定商品種類要跟隨市場變化，隨時協定，以最小運力獲得更高效益，只不過要經過雙方外貿部門審核。”
伊戈爾笑道：“這還用說，我們是正經的外貿合作，不是走私，該有的手續都不能少。”
羅學云伸出手道：“那我們合作愉快。”
“合作愉快。”
存在倉庫的貨物有了著落，眾人都松了一口氣，這段時間不光是羅學云來回奔走，其他人也都忙著拜訪目標，不乏比葉菲姆還更惡劣的，難免讓人灰心喪氣，恨不得自己擺攤去賣。
“做好貨物計價，組建評估團隊，協調運力資源……”
羅學云開著小會，不斷下達新的指令。
達成合作固然欣喜，但卻只是個開頭，距離結果還有十萬八千里，比如說要組建辦事處，從國內叫來專業人員評估機械好壞等等，這些事都是范興宗呂林的活計，他只需要抓總就行。
其他人忙活公事離去，房間轉眼只剩倆人，羅學云將現金遞給井華，厚厚一沓鈔票令他欣喜若狂，這意味著他距離自己的夢想更進一步。
“現在莫科市場動蕩，官方兌換米金并不劃算，羅總不給我軟妹幣，反而是米金，令我心中有愧。”
“你在莫科花銷，當然還是米金便利，省得你再想方設法兌換，再者我也沒帶那么多本幣。”羅學云笑道，“應該夠啟動資金吧？若是不夠，我可以添點。”
“夠倒是夠了，只不過能不能做成，我反而多了些疑慮。”
“哦？能跟我講講么。”
“我原本的打算是做旅店，去年以來，到莫科的國人越來越多，經商也好，探親也罷，因為人生地不熟，再加語言不通，不光是碰壁，還容易被騙，最容易上當的就是吃住兩點。”
羅學云深以為然，連他們過來都要被宰一筆，其他人想必大差不差，除非你敢露宿街頭，否則必定要被坑。
“所以，你主要是想提供中式服務？”
“對，先跟某家旅店合作，我長期租用他十到二十個房間，換上中文標識、中文服務員以及中餐，專門面向同胞，若是能做起來，再慢慢擴大，直到擁有自己的旅店。”
“挺好的，怎么突然有疑慮呢？”
井華苦笑道：“我想的太簡單，有些成本是固定的，開頭做小說起來是嘗試，循序漸進，實則是冒著巨大風險，賠了不甘心，沒有真正起到試水作用，賺了也太小，白白浪費許多成本。
最關鍵的是，有很多緊盯市場的人物，不止是莫科人，還有同胞華商，他們若是看到我搞成，恐怕要揮舞著鈔票直接學習我的模式，我倒是成了鋪墊市場的先驅，給他們做成大生意的臺階。”
羅學云一針見血道：“你這不是疑慮，而是不甘心。”
井華默然，嘆息道：“我就是不甘心，好多人渾渾噩噩，并沒有探險精神，沒有開拓勇氣，可若見到別人成功，抄襲借鑒落井下石的本領高得不得了，僑民服務并不新鮮，但是能不能做，做不做得成，頭前趟路的可是提心吊膽，冒著賠本的風險。”
那你就等等，讓別人趟路唄。
話到嘴邊，羅學云還是按捺下去，事實的確如此，沒有本錢就別著急，跟在后面吃些湯水不差，可若說出去，難免有嘲諷井華眼高于頂，心比天高的意思，后者已經說的很清楚，他不甘心。
不甘心什么？坐擁寶庫而無能為力。
“那么現在，你愿意接受我的投資么？”羅學云道，“我可以直接給你充足的啟動資金，并給你百分之十股份，隨著產值做大，實現分紅之后，我再逐步退股，助你一臂之力，實現財富夢想如何？”
井華沒有一口答應，這主意雖好，可同樣是讓渡利益，而且是相當大的利益，唯一的提升就是擁有更大可能。
“能給我些時間考慮考慮么？”
“可以。”羅學云頓了頓道，“不管你答應不答應，青云辦事處都歡迎你加入，當然，我更喜歡今后過來，能有中式旅店。”
井華道：“為什么？我跟羅總說到底才認識幾天而已。”
“新世紀什么最重要，人才！”羅學云微笑道，“你是個人才，不應該埋沒。”
井華還想說什么，敲門聲響起，他不得不閉嘴。
羅學云打開門，就見葉夫根尼背著幾根樹枝，捧著一個盒子站在門口，臉上堆滿笑容。
“羅先生你好，我是葉菲姆的翻譯，前些日子咱們在飯店見過的，葉菲姆托我向你道歉，為他的莽撞，這是送給羅先生的禮物，非常好的東西，希望你能喜歡。”