目送金常克離去，鐘樂續上話題，說道：“就大北的情況而言，大型農用機械的使用范圍確實極大縮小，僅有農墾系統的國營農場仍在堅持，普遍機械化的程度亦在衰減，原先我們預計的將毛熊機械轉售給本地機械廠，讓他們學習借鑒，置換中小型國產農機給青云公司的計劃，可能要做調整。
因市場因素，機械廠對大中型農機生產研究的熱情越發黯淡，不光是擔心賣不出去，也缺乏這樣的動力，金?？说奶嵝押孟袷窃诟嬖V我們，可以用卡車摩托的相關利益作為籌碼，跟機械廠談判。銷售、維修、回收等等，可以給機械廠增加很多業務和利潤，相較玉闌，大北總是離毛熊國更近，有什么技術、配件方面的問題，借助辦事處便于交流處理。
這也跟青云之前的計劃不謀而合，以玉闌機械廠和青云供應部的技術水平，應付國產拖拉機更得心應手，實在不行還能請原廠技術員指導，比直接用外國貨好上太多?！?/p>
農業機械化概念寬泛，不僅是生產端要利用高效機械，覆蓋所有符合條件的流程，從田間耕作的推土平地開溝筑埂、犁地耙田鎮壓、播種除草間苗松土追肥、拌藥機噴霧機，到農田排灌的水泵噴灌機，到收獲的聯合收割機，再到場上作業的脫谷機揚場機烘干機等等，還要有配套的管理調度人員培訓體系。
即便羅學云自忖血厚，不怕砸錢虧錢，也不敢說上來就追平國際頂尖水平，只敢從容易取代人力，顯出極高效率的耕作、收獲兩方面開始，對于農戶也更容易接受，令一些暫時買不起耕牛，猶豫要不要買耕牛的家庭，心里松快很多。
青云提供這兩大服務，可讓他們不再需要考慮耕牛的事情，若是青云能積累信譽，給他們留下費用不會猛漲，服務不會降低的印象，也就不用花錢購進犁耙等農具，總體算來更容易接受。
為了完成這個目標，青云顯然要有充足的農機，最起碼玉闌一地農忙時能調度開來，否則宣傳再多，讓利再多，一季的失敗就足夠讓多年積累的名聲付諸東流，使農戶對青云懷疑，從而退回去選擇更保守的耕作工具。
農業機械，尤其是拖拉機收割機這種需要復雜設計、精密制造和較高技術含量的工業品，妥妥的重資產，尋常人家別說湊齊一套，光是拖拉機都要攢很久，在一兩百的自行車都還是珍稀之物的農村地區，青云再家大業大都得慎重。
先用二手或者一手國產堆砌數量，給職工積累調度使用維修保養的經驗，形成厚實的數據之后，才考慮升級不遲，因而就有這么一個計劃，從毛熊國換來相關農機，直接在大北改造，變成適合青云的狀態后再南運，若是不適合的，可在當地銷售。
“毛熊國也是同樣的窘境?！绷_學云說道，“日子不好過的時候，無論公司也好，家庭也罷，都是先把大家伙當掉，一來可以要個好價錢，二來自己舍不得用，放著放著還怕壞?！?/p>
鐘樂建議道：“最好還是提高中小型農機的比例，不光更適合青云使用，轉手銷售也容易被顧客接受，按照青農發展的計劃，將來肯定要升級工具，屆時總不能直接當廢鐵賣掉。”
“你想得倒遠，農機服務部還沒成型呢，就想著以舊換新，用更好的機械了。”
“我是對公司有信心，在國營農場裹足不前，私人公司猶猶豫豫的時候，羅總就在不惜財力物力，發展機械化科技化的現代農業。
就好像是勤練內功，看起來刀劍耍得還不如人家剛入門的弟子，十年后再比，青云這邊是內功深厚不拘泥一招一式的大師，同輩師兄弟才想著補修內功呢?！?/p>
羅學云被逗樂，笑道：“沒你說得那么夸張，天下有識之士還是很多的，只是一時困頓而已，等緩過氣騰出手，照樣虎虎生威，別的不說，幾大平原孕育機械化生產的速度可比我們快。
再者，青農就算拔得頭籌，也不過是一域，放眼全球，仍是蹣跚起步，離精密精細高效還有很長的路要走呢。”
鐘樂道：“青農也毗鄰平原不是？等過兩年，咱們也廣開分公司辦事處，同樣能獲得壯大的根基?！?/p>
“有志氣?！绷_學云道，“你確實比秀禾敢想敢做，青農交給你才算走上正軌?！?/p>
“過獎了，青農的穩定離不來田總的付出，我不過是站在前人的肩膀上?！?/p>
“不必過謙，實事求是而已。對于毛熊國機械的引進，我會讓范興宗慢慢調整的，畢竟初次合作，總要給客戶一點面子，若是挑剔來挑剔去，第一單就磕磕絆絆，后面恐怕更多問題。等熟稔了，自然要調整，讓商品回歸它真正該有的價值?！?/p>
鐘樂明白羅學云的意思，等雙方合作白熱化，青云不需要或者判定價值不高的產品，注定要降價，比如摩托給高價，大拖拉機給低價，以此抑平趨勢，不至于真跟賣破爛似的，什么東西都拉給青云，囫圇收下。
說到底，摩托使用范圍廣，城里帥氣，村里瀟灑，不像大型拖拉機，耗油高、馬力猛，很難找到足夠發揮用武之地的場景，即便都不開火的情況下，折舊虧損都比小型高。
“這件事還是得請齊德龍出頭，他是本地人，大伙認他的面子，好談一些?！绷_學云繼續道，“最基本的要求，等你回玉闌，車上須得壓三五輛東北產的拖拉機和配套機械。”
“明白?！辩姌返溃澳隳?，是打算先回家一趟，還是留在大北督促?！?/p>
羅學云沉思片刻，道：“還是催一催齊德龍，讓事情稍有個結果，順便調集第二批出口的貨物，也算有始有終?！?/p>
“正月沒完你就走的，細細一算，快三個月了，不想公司，總該想孩子吧?！?/p>
“正是因為想孩子，才要沉住氣，把這個貿易流程鋪平鎖死，后來人可按部就班辦理，否則我前腳走，后腳喊我回來救火，才是愚不可及。對了，袁曉成決定讓誰來大北坐鎮？”
“袁總擬了個名單，想讓你決定。太年輕的，怕兜不住場面，畢竟不是誰都跟羅總和興宗一樣，少年英才，做事老練，年紀太大又怕沒有沖勁，怕跟家庭老是分離，最后生嫌隙，的確是很難決斷?！?/p>
“那就有魄力點，從東北招人?！?/p>
“這……”鐘樂遲疑道，“我說句不好聽的，全是當地員工，就怕尾大不掉，把分公司做成自己家的?！?/p>
羅學云道：“現代跨區域跨國公司免不了要大量任用當地職工，哪怕是國際頂尖的企業，也常得選當地人或者當地籍貫者，作為總負責人，青云何能免俗？
不過是健全管理制度，嚴格賬目管理，常態調遣新員工輪值，遏制損公肥私等行為，話再說回來，就算讓羅學楊羅學平他們過來當負責人，就一定能發現問題，不產生天高皇帝遠，搞小動作的念頭么？”
“好像不能。”鐘樂搖頭道，“看歷史而言，一個人的出身教育，確實不能定死他的品行心性，只不過若是陳清籍職工過來領頭，他做壞事的可能性更小，一旦被發現，就將在陳清抬不起頭，被戳著脊梁骨罵?！?/p>
羅學云聳了聳肩，道：“如果只是依賴傳統道德約束職工，那么其他籍貫的職工同樣會有此顧慮，外地人不擔心在總公司名聲如何，難道不擔心在自家生活地方的名聲。倘若這個人真的壞透，滿不在乎，出身也就限制不了他，你明白么？”
“明白了?！辩姌返?。
“以自然規律而言，有些事很難避免，只是要做好聲明，嚴格管理，不使其潰爛，無法無天?！绷_學云嘆道，“雖然我很不想說，可事實就是如此，水至清則無魚。”
鐘樂道：“羅總不必太過憂慮，青云發展態度不錯，風氣嶄新蔚然，積極著呢。”
“新開的廁所還香三天呢。”
“額……”
……
齊德龍開始頭痛，嶄新的側三輪摩托還沒過夠癮，鐘樂就帶著葉帆黃誠天天“圍攻”他，請這個廠長讓他作陪，邀那個主任喊他到座，渾然成了青云編外人員，一輛摩托而已，就讓自己嘔心瀝血，未免有些過分。
胡飛倒是看得開，勸道：“齊總，青云的實力肉眼可見，大北運一趟貨，就能賺輛大解放，長此以往，還不賺得滿坑滿谷？這些離不開羅學云幫忙，所以該盡心力的時候就得盡心力，才能維持關系，何況你先前也答應過人家……”
說到這，齊德龍倒是好受許多，大北食品的肉制品在莫科非常暢銷，風味相近，還是實在貨，上架就沒，比青云整那些花里胡哨的東西快捷得多，他們也不挑，非得換什么卡車汽車農業機械，套利就快，一趟貨能賺數萬。
可這不能深想，一深想又得頹喪，齊德龍嘟囔道：“一輛大解放算什么，人家青云連明斯克卡車都拉回五輛，還別說摩托呢。”
“哎呦喂，我的齊總，不是這個比法啊，人家青云付多大本錢？從去年就開始調貨，光是出差團隊都去了兩撥，不說一路打點，光是人吃馬嚼，都貼多少錢，羅學云作為總裁還親自憋在異國他鄉兩三個月。
我們出了啥？除了押貨賣貨去幾個人，其他都是青云幫忙，到地方人家安排吃安排喝，還幫我們指點市場，咱得知禮啊?！?/p>
“不是我不幫忙，事情真不好辦吶，飯也吃了，酒也喝了，機械廠不松口，我有什么辦法?！?/p>
“無非是好處沒給夠，你可以……”
齊德龍聽了胡飛一番話，覺得大有道理，收拾收拾就去拜訪羅學云，寒暄過后，開門見山。
“早前羅總給我開的條件，還作不作數？”
羅學云一下子還真沒反應過來，不知道他指的是哪一個條件，只能淡淡說一句，道：“當然作數。”
齊德龍欣然道：“那事情就好辦了，你出錢，我出人，秦老板出力，咱們合伙搞一個食品公司，就生產你提議的格瓦斯大列巴之類，青云須得保證，進行大批量采購，用作南銷和出口。
與此同時，成立一家汽車銷售公司，青云引進的摩托卡車和改造后的農機，都交給它獨家銷售，農機的改造和再銷售也交給它。”
充作臨時秘書的葉帆很有眼色，立刻把文件遞來，上面圈中一行字，寫明這個秦老板的身份，某家機械廠廠長的代理人。
“青云很樂意采購，但是包銷恐怕不行，做生意受市場影響，誰都沒法保證持續大批量購進某家的貨，當然，若是新公司的貨保質保量，青云一定樂意將其當做首要合作伙伴。
至于銷售公司，大可不必摻和在一起，青云可以將貨直接交給機械廠，只要它給出公道的價格或者在農機置換上，給予青云優惠即可?！?/p>
齊德龍臉色慢慢難看，強忍著不滿，說道：“羅總是食品行業的專家，新食品公司需要你指點迷津?！?/p>
“齊總別誤會，新食品公司若是想要投資，羅某愿意出錢，作為我個人對大北食品行業的支持，不涉及經營權，只做小股東提提建議，你看可好？”
“你出多少錢?！?/p>
“場地人員交由齊總解決的話，整個起步和運營的資金羅某都掏了，然后根據規模占據相應股份額度，名字就叫北風食品如何，氣派得很。”
齊德龍半天才憋出一句好。
送走齊德龍后，羅學云對葉帆笑道：“瞧見沒，這家伙夾了許多私貨。”
葉帆深以為然，道：“明明雙方可以涇渭分明，和而不同，他卻想要賴上青云似的，照他設想成立北風食品，豈不是成了不在青云麾下的三產公司，壓力都擺在我們身上，他躺著賺錢?！?/p>
“關鍵還貪得很，什么都要不說，還想一直吃下去。”羅學云道，“讓鐘樂去接觸秦老板吧，不用再管齊德龍，條條框框不要，青云可以直接掏真金白銀……”