王彬見羅學云目光落到自己身上，也不矯情，答道：“農民會不會種地，給他一塊田種一季，然后跟村里人比一比就知道結果，產品是千里馬還是家豬，拉到市場賣一賣就知道成色。”
“不錯，俗話說真金不怕火煉，金子總會發光。”羅學云道，“但是，試玉要燒三日滿，辨材須待七年期，很多時候我們并沒有那么多資源和時間去驗證，又該怎么辦？”
王彬答不出來，倒是羅學楊冷不丁蹦出一句話。
“看公司安排。”
這句話倒像是萬金油的恭維，所以羅學楊跟著解釋說明。
“好比父母培養孩子，一家七八個小孩，照家底沒法供起所有人念書，開明的家庭可能讓孩子都上過小學或者讀兩三個年級，誰表現出讀書的天賦、興趣和心性，就供他讀書，表現不好的就回來種田或者做學徒，早早混個手藝掙錢成家立業。
情況實在困難的，說不得就按照老輩的經驗，男孩種田，女孩家務，什么時候家里條件改善了，有余力讓孩子讀書，輪到年紀的孩子就安排上。
似青食，微小的時候項目少，壯大的時候項目多，資源注定不夠用，必須有項目做紅花，成為青食招牌，即所謂的明星產品，而有的項目甘作綠葉，襯托和護衛明星產品。
只是我們做項目終究不是算命先生，掐指一算就知道誰能成龍，誰能成鳳，還是要靠我們的眼力，我們的經驗，去預估和評判，給予項目不同的內部評級和相應的資源支持。”
“不錯。”羅學云道，“一個項目從立項之初，就已經過市場調研和前景預判，簡單來說就是寄托部門對它的期望，是帶領公司發展的千里馬，還是夯實基礎的家豬，從這個時候開始就已確定。
那么，它能獲得的扶持力度就是先期定好的，無非是看部門盤子大小，盤子大它就分得多，盤子小它就少拿點，就像一群孩子中的大哥，先拿多拿定死，不關家里錢多錢少的事。
唯一能使它降級的可能，就是它的市場表現太爛，完全達不到預期，被對手打敗，被兄弟趕上，此時讓出寶座理所應當，而且毫不猶豫，誰都無法容忍重點項目成了扶不起的阿斗，糊不上墻的爛泥。
與此同時，原本級別稍遜的項目，在部門處于后置位，若是接連通過考驗，在內部評估、公司調研、數城試銷中，皆表現出不俗的成績，數據超過同級，我們應當予以升級，就像考出好成績的學生，從普通班轉到精英班。
對冰紅茶的成功我很高興，同樣期待其他明星產品的表現，畢竟定好的計劃，不應當隨意更改，如果飲品部實在覺得有壓力，那是我的問題，青食的盤子還是太小，不能一下上那么多菜。”
事實就是如此，哪怕強如某鵝，都沒法對每一款游戲都傾斜份量充足的資源，只有一輪輪的競爭，一輪輪的驗證，像斗士一樣殺出重圍，登上王座。
而出品工作室的歷史成績不過能賦予新項目一個很好的起點，能否騰飛還是看真本事，再多個小目標的付出，也不過是籌碼，不是戰果。
羅學云稍稍停頓，繼續道：“這樣好了，我跟袁曉成商量商量，再給飲品部批一千萬，同時你們階梯式發力，形成一浪接著一浪，一濤勝過一濤的勢頭，但要顧及分公司的利益，江分的果粒橙、花分的青云涼要先上，既是緩解總廠的壓力，也讓其他人服氣。”
羅學楊和王彬都是大喜，雖然他們傾向維持冰紅茶一枝獨秀的勢頭求穩保勝，就像限時比賽中，獲得極大優勢的一方幾乎鎖定勝局，便想維持態勢確定勝利。
可若有強力的后備軍，有旺盛的戰斗力，誰也不會甘心退讓，畢竟你弱他就強，萬一沒有拖死對方，反而讓對方緩過來絕地翻盤，豈不是哭死？憑借優勢，猛猛沖擊殺死比賽，未必不是更好的選擇。
“羅總，您憑借什么判斷這些項目都是頂級潛力，一定，額，或者說成功概率極高呢。”王彬猶豫再三還是開口。
“想學么？”
“嗯，青云茶飲的接連成功，大家伙沒有不服氣的，如果說一個項目被其他人評為頂級，恐怕有很多人擔憂懷疑，但羅總判定沒人疑問。”
“新品開發要做足市場調研，要洞察消費者需求，沒有人會為不需要的東西付費，即便是一個不值錢的掛件飾品，也得實現顧客的某種需要。
以飲品而言，可開發的種類很多，以原材料區分，有水飲料、碳酸果汁飲料、茶飲料、奶制品、咖啡、植物水甚至酒精飲料，以客戶區分，有面向兒童年輕人中老年人的區別，以功能分，還有提神醒腦、保健養生、運動恢復的差別。
每一種區分就是一種需求，就是一個可供鉆研的賽道，因為對應的客戶已經擺在前面，只要能滿足，就能存活下去，可以選擇兼容并包，可以專攻一項，各有優缺，主要看企業本身情況。
青食算比較早的先行者，所以能撿還沒有多少人走的通天大道，如青云茶飲和青云涼茶，屬于傳統風味飲料更新，用現代工業化方式生產，果粒橙、板栗汁、百分百果汁薈萃則屬于小眾飲品大眾化，至于礦泉水、西瓜汁這種，就是順應潮流，海內外許多地方都有，做起來有盈利空間便拿來豐富業態。
若是某個產品，一方面少競爭對手，一方面多市場需求，試問這樣的產品潛力大不大？毫無疑問未來可期，而且越早下手越好，在競爭對手成氣候之前，占據市場優勢，以期應對存量時代的廝殺。”
羅學楊跟王彬聽得津津有味，解釋并不復雜，很清楚講明白為什么冰紅茶、果粒橙等能被列入明星產品，既新穎，領先對手數步，還實用，真正有需求，或許別人不一定能復刻他的準確性，但思路的借鑒對以后的工作還是有極大用處。
畢竟千里馬之間亦有差距，須得排個一二三四，不然他倆何必來麻煩羅學云。
兩人理清細節準備離去，羅學云忽然誒了一聲，兩人同時回頭。
“多點自信大膽做，青食除了飲品部，還有其他事業部，不至于跟從前一樣，一碰就倒，半點容錯率都沒有。”
“好的。”
送別兩人，羅學云陷入沉思，有些話到嘴邊又生生咽下去，他本想告誡學楊和王彬，飲品部有什么事應該去找陳嘉樂和袁曉成商議，不要輕易越位，否則公司架構就失去意義，總經理也被壓制權威，不好。
錦囊妙計是私下給的，希望加重他倆在飲品部的份量，能把典型和榜樣的作用發揮出來，并不是讓他倆做臥底，順從總裁，梗著總經理。
可話說回來，事業部整合之后，作為負責人的高級總監份量飛速加重，需要承擔相應的責任，羅學楊也不能做總經理的應聲蟲，凡事都看袁曉成的臉色。
青食五個事業部，對袁曉成來說手心手背都是肉，若讓他決策，很難下定決心再劃資金給飲品部“揮霍”，繞來繞去還是要繞到自己手上，彼時牽扯大量精力不說，還會浪費時間。
既然選定飲品部做示范，告訴大家未來青食如何經營，如何勇敢調動資源在市場上拼殺，必定少不了他的幫助提攜，都是自己人何必遮遮掩掩？還沒到裝君子的時候，什么方式有效就用什么方式。
…………
江城青食。
張光輝叫來范興宗，把文件遞給他看，說道：“飲品部要啟動果粒橙的營銷活動，需要我們配合。”
“好事啊。”范興宗喜上眉梢，“冰紅茶的紅火大家看在眼里，市場份額、知名度和銷量，全都猛增，可謂是青云飲品創立以來巨大成功，我們的果粒橙要能有它七八分成果，誰還敢對分公司說三道四，開發新品的權限也能要的更多。”
他說這話誠心誠意，冰紅茶的走紅簡直成了一種生活現象，乃至于孩子們見面都要互相炫耀，我白喝了幾瓶，你白喝了幾瓶。
從前極其陌生的三個字，忽然之間就被叫得朗朗上口，青云更是因此聲名在外，雖然冰紅茶不是范興宗操刀的項目，但在銷售等方面沒少參與，同時也是一個公司的職工，喜悅高興之余，難免夾雜驕傲自豪。
然后見賢思齊，期望自己苦熬心血做出來的果粒橙，也能成為青云名片，就是順理成章自然而然的事。
張光輝聞言，臉上亦露出笑容，主打橙飲料的江城分公司最滿意的作品就是果粒橙，相比較別家也做的橙汁、橙味汽水，果粒橙飲料中帶著果肉無疑領先一步的大創新，足以跟無數同行拉開鮮明差距。
大壺小瓶的分列包裝更是讓果粒橙銳不可當，辦酒席聚餐買大壺，個人解饞買小瓶，造成非常喜人的銷售數據，僅在江城本地便冠絕同行，甚至有形無形中促進幾家國營飲料廠子的衰落。
張光輝很早之前就想把果粒橙推向更廣闊的市場，無奈那時候只是分廠廠長，沒有權力對青食經營置喙，而袁曉成架構的班底經過早期混亂，漸漸習慣慢慢走的方式，不熱衷冒險和全面啟動，以至于一直沒能給自家項目爭取到該有的地位。
可誰能想到情勢變化迅速，分廠搖身一變成為分公司，他話語權更強，青食搖身一變成立綜合事業部，總監們更有膽量承擔責任和做事。
“冰紅茶的成功主要是地面推廣，借由龐大的代理銷售鏈條和各式各樣細碎的廣告資源，把冰紅茶送進小賣部，送到顧客手中，然后憑著再來一瓶的噱頭，引來顧客復購。
當然，我說的是營銷方式，冰紅茶本身的新奇和冰爽清涼的口味也是一大支柱，否則吆喝聲喊起來，留不住顧客同樣沒用。這點上，我們的果粒橙不輸冰紅茶，光是真實果肉的概念，足夠出類拔萃。
王彬說果粒橙要想跟冰紅茶一樣成功，甚至超過冰紅茶的火爆，就不能亦步亦趨學著冰紅茶的方式，否則東施效顰，只會讓顧客笑話，在市場上也太撞臉。
所以果粒橙要做變動，首先廣告方式上要以電視臺為主，得做一支廣告，展現果汁飲料中含有果肉的那種生動感，跟著去各大電視臺投廣告，要求我們對接雷云文化具體實施。”
范興宗微微點頭，道：“好事，聲形結合的廣告更有沖擊感，容易給顧客留下印象，同時避免跟冰紅茶打架，公交站牌就那么大，我多一塊他就少一塊，若是同時放上，則顯得凌亂。”
張光輝道：“你說得對，但公司的意思并不是讓果粒橙完全取消地面推廣，只是不要跟冰紅茶內耗，自家人爭搶同一塊東西，愣生生便宜別人，其他可以投放廣告的，照樣可以采用。”
“各有側重。”
“對，營銷方式不同，促銷方式也要區分，再來一瓶青云綠茶用過，冰紅茶跟著用，有點青云茶飲料專屬的意思，即便不管不顧非要學習，想凸顯效果則必須進一步提高概率，那樣一來成本就升得太高，只能另做更改。
飲品部的意思是聯名獎品贈送，若干種類獎品專門刻上青云果粒橙的名號，贈送給中獎顧客，毛巾、雨傘、水杯、短袖都行，還可以贈送雷云雜志免費看，主要看年輕人喜歡什么，再根據價格設置不同的概率。你知道什么是聯名款吧？”
“瞧你這話說的，要么東西上專門刻名字，寫作‘什么什么紀念’，要么干脆就是單獨一款，只做我們贈送之用，非賣品。”
“還是年輕人腦筋活，他們就是這意思，不過有兩種做法，一是找我們有關系的工廠定制，價格比較實惠，算作周邊，二是搭借別人的東風，像雷云電影雜志、武俠周刊，得上些檔次，對我們的推廣有增益。
你年紀輕，思路活，這件事就交由你主抓，我給你做幕后支持，記得大膽做好好做，為你的履歷增光添彩，等將來調回總部，才不會有人敢嚼舌根。”