范興宗知道自己被任命為果粒橙推廣負責人的原因,羅學云看重他,對他抱有很大期望,而他也算是青云一塊磚,哪里需要哪里搬,如此情況下,無論羅學楊還是張光輝,都會很識趣地給他展示機會。
狹隘講是朝中有人好辦事,不看僧面看佛面,更高一層也是為了大局,倘若羅學云確乎如傳聞那般,有意培養范興宗作為青食將來的總經理,他則必須有足夠的機會和資源去歷練考驗,展示他究竟是否具備擔綱越來越龐大的青食公司帶頭人的能力。
關于果粒橙推廣的策劃,飲品部已經給了較為明確的思路,他要做的就是細化思路,打好這一仗。
說容易也容易,雷云廣告部經理劉桂時他認識,優選市場部經理梁哲宇他朋友,有間商務酒店總經理,也是清蘭在玉闌江城兩地投資工廠的負責人陶英,他也混了面熟,可以說需求的資源內部足夠調動,邊吃邊談就能把事情了了。
說難也難,冰紅茶冰爽香甜的口感抓住了年輕消費者,配合強有力的營銷廣告,才取得巨大成功,果粒橙要效仿,則營銷方式必須切中要害,真正達到效果,不然兩者一比較相形見絀,將來就會越來越矮一頭。
果粒橙的火力應該集中在兒童和青少年群體,一方面大壺包裝天然帶著合家歡屬性,只要孩子喜歡,就有理由買回家,跟孩子共飲,另一方面,成年人的選擇范圍太廣,有白酒啤酒葡萄酒,有茶飲汽水果汁,當下勢頭正猛的冰紅茶就算一個潛在阻礙。
如此一來,周邊贈品的選擇和設計要做出新意,水杯也好,短袖也罷,要貼合果粒橙的青春風格形成一派,作為量大實惠的一檔,吸引客戶。
而聯名產品就要上些檔次,起碼稍微帶起一點顧客的消費興趣,讓顧客沖著抽出人家獎品的概率,對果粒橙加以青睞,雷云電影月刊和武俠雜志半年一年免費看,有些吸引力,可要作為重磅炸彈,還不太夠。
范興宗不禁嘀咕,少年人究竟喜歡什么?若是他自己,很好解答,汽車大哥大電視機相機,兼愛并包并不挑揀,非同齡人就很難說,年齡就是代溝。
他給飲品市場銷售部主管劉明希打去電話,請他給一份流行商品的數據,重點在八到十八歲年齡段的喜好。
“你這倒是給我出了難題。”劉明希說道,“市場部一直以來的課題都集中在收入和飲食習慣上,對其他方面的內容調研不足。既然你需要,我給市場中心打份報告,做一個全方位調查。”
“市場中心?那得什么時候出結果。”
“說不準,先得看報告能不能批準,他們有沒有空閑,然后還得分地區分層級劃年齡段,數據還有簡潔詳細深入研究的區別。對了,你要這數據干嘛?”
“想參考一下什么東西做大獎,能吸引顧客購買果粒橙。”
電話那邊沉默一會兒。
“這要細分起來可就麻煩極了,每個年齡段,不同家庭環境,想要的東西大不一樣,就拿我們村來說,八九歲的小孩最喜歡遙控玩具,什么遙控飛機遙控小汽車,十來歲孩子喜歡小霸王學習機,插卡打游戲可高興,都是很貴的玩具,一般舍不得買。”
范興宗激動地直拍大腿,我怎么把這茬忘了,游戲和玩具絕對是孩子的最愛,沒人能抵擋它的誘惑,特別是專業公司研究,凝聚科技智慧的電子玩具,連大人都擋不住樂趣。
掛斷電話之后,他吩咐江分的市場部查一查當今熱銷的玩具款式和品牌,重點放在價格比較昂貴的品牌上,而后召集各組開會,對果粒橙營銷大戰做部署分工。
“周邊產品的種類可以豐富些,展現我們青云公司的品牌形象,知識產權歸我們所有,后續也可作為其他產品的營銷贈品,重點是設計上有新鮮感,潮流一些,不要人家一看就當成廉價的贈品。
時代變化很快,早就不是杯子上隨便印下‘什么會戰留念’、‘什么活動紀念’,就能讓領獎者視若珍寶的年代,必須跟上潮流。”
范興宗思路明確,哪怕是周邊贈品,實惠量大檔次,也絕不能做成牛皮癬似印著滿身廣告的紙扇,應當是珍品,獲得途徑只有購買果粒橙飲料抽中才行,如此才有提振銷量的效果,而不是人人厭棄,反過來拖累產品本身。
“范總,這樣一來成本恐怕就高了,等同我們專定一條產線……”
“思路靈活一點,別張口就來,項目定點專門找青云長期合作的廠子,像玉闌服裝廠,江城雨傘廠,我們那么多工裝和福利用品都是給他們訂單,現在用到他們,敢跟我們漫天要價?給他們一副模具錢就算大方的。
只要款式做得好,贏得顧客青睞,后續公司其他事業部借用,這也是一筆賬,別光盯著眼皮底下。”
范興宗的發言引來陣陣掌聲,先前開口者略微尷尬,他自覺犯了想當然的毛病,有些工作不認真的意思。
好在工作上的事直來直去,范興宗沒有放在心上,而是等著玩具調查的情況,這些東西相當于壓軸,是宴會上的主菜。
雖然是分公司,但也麻雀雖小五臟俱全,該有的產研銷各部門不缺,只是人員稍微精簡。
王雅就是市場主管,她知道玩具調查關系明星產品營銷,是分公司近來最重要的事,因而不敢耽誤,飛快找來相關數據。
“童趣玩具,童趣電子,是一家的?”
范興宗望著排名前列的玩具公司出現相同的名號,難免疑惑。
“是一家的,總經理都叫汪全,地址也離得不遠,是應對不同業務分開設立的玩具公司。”
“汪全……你知道汪全是哪里人嗎?”
“這個沒關注到。”
“有些失分啊,你既然將這家公司排在前列,視作優先級很高的合作對象,若是不知道底細,如何給我們爭取更好的條件,真要進入合作流程,還是得你們市場部牽頭。”
王雅神色略不自然。
“范總圈定合作意向后,市場部會進一步調查,時間太趕了,有些事沒顧得上。”
“嗯,說一說為什么相中童趣?”
王雅立刻精神抖擻。
“童趣牌子很硬,雖然成立沒幾年,但旗下兩大業務線遙控電子玩具和玩偶系列,都是非常受孩子們喜愛的產品,究其成功原因,主要是質量過硬、設計新穎和品牌堅定。
無論遙控玩具還是玩偶布娃娃,用料都十分扎實,減少材料對人體有害性,同時非常耐用,不會摔一下拽一下就壞了,高端的遙控飛機遙控汽車,還有保修期。
設計上不拘一格,有國風系列,形象仿照山海經、神話傳說,有卡通系列,主打可愛靈動,也有未來科技系列,工業風機械感。
這里面讓童趣獨樹一幟,跟同行拉開差距的,就是強調正版意識,自己設計的形象申請商標,別人家的形象購買版權,像黑貓警長、葫蘆娃都專門找電影廠授權,僅此一舉,就贏下不少顧客歡心。
然而,成也蕭何敗也蕭何,正是因為這些莫名的堅持,導致他們只能走中高端系列,以品質和服務取勝,艱難在市場占據一席之地,有點叫好不叫座的意思,跟那些什么流行做什么,不管古今中外,不要名聲好壞的玩具廠,無法比拼市場份額和利潤率。”
范興宗沉思片刻。
“你認為他們有擴大市場的需求?”
“對,而且非常迫切,畢竟他們需要實實在在的利潤,養活研發設計人員和工廠機器,以他們的檔次用來做大獎也不拖累我們。”
“汪全……”范興宗喃喃自語,“幫我約他吃飯。”
王雅的預約十分順利,報上名號之后對方就爽快答應,側面印證她童趣玩具也需要擴大市場的猜測。
有間商務酒店,范興宗早早等在包間,王雅則是在門口接待,擦著約定時間,腳步聲從門外響起。他起身相迎,跟來者當頭對面。
“老范!”
來者高呼出聲,這一幕讓王雅確定汪全跟范興宗認識,果然后者一拍腦袋。
“真是你。”范興宗笑道,“王經理,帶童趣的朋友去隔壁包間,我跟汪廠長敘敘舊。”
倆人坐下之后,范興宗就忍不住埋怨。
“老汪,你也太不夠兄弟,想當初你在江城分廠,我可是手把手教學,要給你帶成主管總監的,不到兩年你就翹班。翹班就算了,飛黃騰達也是好事,卻瞞得我好苦,隔著一條江,愣是不知道你也在。怎么,就這么怕我討你酒喝?”
“瞧你這話說的,我是那樣的人嘛,實在是走后門應官,不做出成績無顏見江東父老,想著混出人樣,挺直腰板再請你喝酒。”
范興宗深吸口氣,不可置信道:“你可千萬別告訴我,童趣玩具也是羅總的產業?”
汪全眼眉帶笑點了點頭。
“焅,我寧愿你說是羅總推薦你進人家廠子。”
“誰家廠子肯讓外人當廠長?”
“這倒也是,不是親朋好友,你這寸功未立,又是草莽出身,很難拔升高位。”范興宗一本正經道。
“兩三年不見,你嘴皮子還是這么利索,說話格外諷刺人。”汪全無奈。
“自己人我才這么講,別人我只在心里鄙視,嘴上不露半分。”范興宗舉杯跟汪全碰了一下,緩緩道:“有句話我不知該不該說。”
汪全失笑:“你這家伙伶牙俐齒,什么時候學會吞吞吐吐,想說就說,我保證不生氣。”
“嘿,咱這交情就是鐵。”范興宗笑道,“你們,嗯,咱們,嗯……”
“誒呦!屋里沒別人,還什么你們咱們的,頭痛。”
“我是指黃崗人或者說羅總的親戚們,要么進青云公司,要么到優選公司,踏實肯干總是能混一份前程,當初羅總把你托付給我,叫我帶你一起到江城青食,怕是也這樣考量的,怎么突然搖身一變,就成了玩具廠長,偌大的基業平地而起?”
汪全淺啜酒杯,淡淡笑道:“你忘了一個人。”
“誰?”
“劉明現。”
“嘶……”范興宗好像明白什么。
汪全幽幽嘆道:“說來慚愧,汪某本事不大,心卻不小,不甘心一輩子只當個農夫,吃不飽穿不暖,瞧別人大魚大肉,錦衣玉食,還能怡然自得。所幸上天垂憐,跟表哥沾親帶故,忽然就有了上升的機會,但我同樣不愿意一輩子當個司機。”
范興宗默然無語,人往高處走,水往低處流,自古就是這個理,沒誰甘心吃苦,做人下人,只不過條件不行,硬生生承受,就像矮個子摘不到樹上的桃子,絕非桃子很酸,他不愛吃。
“所以,你也不愿意一輩子當個主管?”
“對,青云也好,優選也好,上面的位置有限,很難輪到我,似學祥學楊這般的親戚,一只手都數得過來,人家還是從頭開始,一直堅持到現在,未來發揮的時間還很長。
于是我就萌生單干的想法,那個時候很多人找表哥幫忙,說白了就是拉投資,既給錢,又出力,陳清很多故舊,田集很多親戚,真求上門來,只要是誠心創業,不是騙錢亂搞,表哥都幫忙。
照他話說叫一視同仁,舉賢不避親,外人幫親戚沒道理不幫,因為是私事便沒有通過青云優選,也叫我們不要張揚,以免都把他當財主,上門打秋風。”
汪全嘴角勾勒出一絲苦笑:“我當時看到云云月月的玩具都好高級,遙控車子,毛絨娃娃,不少都是進口產品,別說小孩喜歡,大人瞧著都稀奇,就說搞玩具廠一定有前途。
表哥夸我有眼光,還很支持我,然后童趣玩具就成立了,基本產品就是倆孩子玩過的類型,他要求我保證品質,如果做得好,以后就買我廠里的玩具,不用辛苦進口。
于是乎童趣就只能做中高端玩具,走質不走量,核心技術聯系香江那邊的企業,我們先做形象設計和組裝。跟著,我按照表哥的說法,強調童趣尊重版權,自主設計,大張旗鼓購買電影廠授權,報紙上一炒作,招牌就算立起來……”