范興宗知道自己被任命為果粒橙推廣負責人的原因，羅學云看重他，對他抱有很大期望，而他也算是青云一塊磚，哪里需要哪里搬，如此情況下，無論羅學楊還是張光輝，都會很識趣地給他展示機會。
狹隘講是朝中有人好辦事，不看僧面看佛面，更高一層也是為了大局，倘若羅學云確乎如傳聞那般，有意培養范興宗作為青食將來的總經理，他則必須有足夠的機會和資源去歷練考驗，展示他究竟是否具備擔綱越來越龐大的青食公司帶頭人的能力。
關于果粒橙推廣的策劃，飲品部已經給了較為明確的思路，他要做的就是細化思路，打好這一仗。
說容易也容易，雷云廣告部經理劉桂時他認識，優選市場部經理梁哲宇他朋友，有間商務酒店總經理，也是清蘭在玉闌江城兩地投資工廠的負責人陶英，他也混了面熟，可以說需求的資源內部足夠調動，邊吃邊談就能把事情了了。
說難也難，冰紅茶冰爽香甜的口感抓住了年輕消費者，配合強有力的營銷廣告，才取得巨大成功，果粒橙要效仿，則營銷方式必須切中要害，真正達到效果，不然兩者一比較相形見絀，將來就會越來越矮一頭。
果粒橙的火力應該集中在兒童和青少年群體，一方面大壺包裝天然帶著合家歡屬性，只要孩子喜歡，就有理由買回家，跟孩子共飲，另一方面，成年人的選擇范圍太廣，有白酒啤酒葡萄酒，有茶飲汽水果汁，當下勢頭正猛的冰紅茶就算一個潛在阻礙。
如此一來，周邊贈品的選擇和設計要做出新意，水杯也好，短袖也罷，要貼合果粒橙的青春風格形成一派，作為量大實惠的一檔，吸引客戶。
而聯名產品就要上些檔次，起碼稍微帶起一點顧客的消費興趣，讓顧客沖著抽出人家獎品的概率，對果粒橙加以青睞，雷云電影月刊和武俠雜志半年一年免費看，有些吸引力，可要作為重磅炸彈，還不太夠。
范興宗不禁嘀咕，少年人究竟喜歡什么？若是他自己，很好解答，汽車大哥大電視機相機，兼愛并包并不挑揀，非同齡人就很難說，年齡就是代溝。
他給飲品市場銷售部主管劉明希打去電話，請他給一份流行商品的數據，重點在八到十八歲年齡段的喜好。
“你這倒是給我出了難題。”劉明希說道，“市場部一直以來的課題都集中在收入和飲食習慣上，對其他方面的內容調研不足。既然你需要，我給市場中心打份報告，做一個全方位調查。”
“市場中心？那得什么時候出結果。”
“說不準，先得看報告能不能批準，他們有沒有空閑，然后還得分地區分層級劃年齡段，數據還有簡潔詳細深入研究的區別。對了，你要這數據干嘛？”
“想參考一下什么東西做大獎，能吸引顧客購買果粒橙。”
電話那邊沉默一會兒。
“這要細分起來可就麻煩極了，每個年齡段，不同家庭環境，想要的東西大不一樣，就拿我們村來說，八九歲的小孩最喜歡遙控玩具，什么遙控飛機遙控小汽車，十來歲孩子喜歡小霸王學習機，插卡打游戲可高興，都是很貴的玩具，一般舍不得買。”
范興宗激動地直拍大腿，我怎么把這茬忘了，游戲和玩具絕對是孩子的最愛，沒人能抵擋它的誘惑，特別是專業公司研究，凝聚科技智慧的電子玩具，連大人都擋不住樂趣。
掛斷電話之后，他吩咐江分的市場部查一查當今熱銷的玩具款式和品牌，重點放在價格比較昂貴的品牌上，而后召集各組開會，對果粒橙營銷大戰做部署分工。
“周邊產品的種類可以豐富些，展現我們青云公司的品牌形象，知識產權歸我們所有，后續也可作為其他產品的營銷贈品，重點是設計上有新鮮感，潮流一些，不要人家一看就當成廉價的贈品。
時代變化很快，早就不是杯子上隨便印下‘什么會戰留念’、‘什么活動紀念’，就能讓領獎者視若珍寶的年代，必須跟上潮流。”
范興宗思路明確，哪怕是周邊贈品，實惠量大檔次，也絕不能做成牛皮癬似印著滿身廣告的紙扇，應當是珍品，獲得途徑只有購買果粒橙飲料抽中才行，如此才有提振銷量的效果，而不是人人厭棄，反過來拖累產品本身。
“范總，這樣一來成本恐怕就高了，等同我們專定一條產線……”
“思路靈活一點，別張口就來，項目定點專門找青云長期合作的廠子，像玉闌服裝廠，江城雨傘廠，我們那么多工裝和福利用品都是給他們訂單，現在用到他們，敢跟我們漫天要價？給他們一副模具錢就算大方的。
只要款式做得好，贏得顧客青睞，后續公司其他事業部借用，這也是一筆賬，別光盯著眼皮底下。”
范興宗的發言引來陣陣掌聲，先前開口者略微尷尬，他自覺犯了想當然的毛病，有些工作不認真的意思。
好在工作上的事直來直去，范興宗沒有放在心上，而是等著玩具調查的情況，這些東西相當于壓軸，是宴會上的主菜。
雖然是分公司，但也麻雀雖小五臟俱全，該有的產研銷各部門不缺，只是人員稍微精簡。
王雅就是市場主管，她知道玩具調查關系明星產品營銷，是分公司近來最重要的事，因而不敢耽誤，飛快找來相關數據。
“童趣玩具，童趣電子，是一家的？”
范興宗望著排名前列的玩具公司出現相同的名號，難免疑惑。
“是一家的，總經理都叫汪全，地址也離得不遠，是應對不同業務分開設立的玩具公司。”
“汪全……你知道汪全是哪里人嗎？”
“這個沒關注到。”
“有些失分啊，你既然將這家公司排在前列，視作優先級很高的合作對象，若是不知道底細，如何給我們爭取更好的條件，真要進入合作流程，還是得你們市場部牽頭。”
王雅神色略不自然。
“范總圈定合作意向后，市場部會進一步調查，時間太趕了，有些事沒顧得上。”
“嗯，說一說為什么相中童趣？”
王雅立刻精神抖擻。
“童趣牌子很硬，雖然成立沒幾年，但旗下兩大業務線遙控電子玩具和玩偶系列，都是非常受孩子們喜愛的產品，究其成功原因，主要是質量過硬、設計新穎和品牌堅定。
無論遙控玩具還是玩偶布娃娃，用料都十分扎實，減少材料對人體有害性，同時非常耐用，不會摔一下拽一下就壞了，高端的遙控飛機遙控汽車，還有保修期。
設計上不拘一格，有國風系列，形象仿照山海經、神話傳說，有卡通系列，主打可愛靈動，也有未來科技系列，工業風機械感。
這里面讓童趣獨樹一幟，跟同行拉開差距的，就是強調正版意識，自己設計的形象申請商標，別人家的形象購買版權，像黑貓警長、葫蘆娃都專門找電影廠授權，僅此一舉，就贏下不少顧客歡心。
然而，成也蕭何敗也蕭何，正是因為這些莫名的堅持，導致他們只能走中高端系列，以品質和服務取勝，艱難在市場占據一席之地，有點叫好不叫座的意思，跟那些什么流行做什么，不管古今中外，不要名聲好壞的玩具廠，無法比拼市場份額和利潤率。”
范興宗沉思片刻。
“你認為他們有擴大市場的需求？”
“對，而且非常迫切，畢竟他們需要實實在在的利潤，養活研發設計人員和工廠機器，以他們的檔次用來做大獎也不拖累我們。”
“汪全……”范興宗喃喃自語，“幫我約他吃飯。”
王雅的預約十分順利，報上名號之后對方就爽快答應，側面印證她童趣玩具也需要擴大市場的猜測。
有間商務酒店，范興宗早早等在包間，王雅則是在門口接待，擦著約定時間，腳步聲從門外響起。他起身相迎，跟來者當頭對面。
“老范！”
來者高呼出聲，這一幕讓王雅確定汪全跟范興宗認識，果然后者一拍腦袋。
“真是你。”范興宗笑道，“王經理，帶童趣的朋友去隔壁包間，我跟汪廠長敘敘舊。”
倆人坐下之后，范興宗就忍不住埋怨。
“老汪，你也太不夠兄弟，想當初你在江城分廠，我可是手把手教學，要給你帶成主管總監的，不到兩年你就翹班。翹班就算了，飛黃騰達也是好事，卻瞞得我好苦，隔著一條江，愣是不知道你也在。怎么，就這么怕我討你酒喝？”
“瞧你這話說的，我是那樣的人嘛，實在是走后門應官，不做出成績無顏見江東父老，想著混出人樣，挺直腰板再請你喝酒。”
范興宗深吸口氣，不可置信道：“你可千萬別告訴我，童趣玩具也是羅總的產業？”
汪全眼眉帶笑點了點頭。
“焅，我寧愿你說是羅總推薦你進人家廠子。”
“誰家廠子肯讓外人當廠長？”
“這倒也是，不是親朋好友，你這寸功未立，又是草莽出身，很難拔升高位。”范興宗一本正經道。
“兩三年不見，你嘴皮子還是這么利索，說話格外諷刺人。”汪全無奈。
“自己人我才這么講，別人我只在心里鄙視，嘴上不露半分。”范興宗舉杯跟汪全碰了一下，緩緩道：“有句話我不知該不該說。”
汪全失笑：“你這家伙伶牙俐齒，什么時候學會吞吞吐吐，想說就說，我保證不生氣。”
“嘿，咱這交情就是鐵。”范興宗笑道，“你們，嗯，咱們，嗯……”
“誒呦！屋里沒別人，還什么你們咱們的，頭痛。”
“我是指黃崗人或者說羅總的親戚們，要么進青云公司，要么到優選公司，踏實肯干總是能混一份前程，當初羅總把你托付給我，叫我帶你一起到江城青食，怕是也這樣考量的，怎么突然搖身一變，就成了玩具廠長，偌大的基業平地而起？”
汪全淺啜酒杯，淡淡笑道：“你忘了一個人。”
“誰？”
“劉明現。”
“嘶……”范興宗好像明白什么。
汪全幽幽嘆道：“說來慚愧，汪某本事不大，心卻不小，不甘心一輩子只當個農夫，吃不飽穿不暖，瞧別人大魚大肉，錦衣玉食，還能怡然自得。所幸上天垂憐，跟表哥沾親帶故，忽然就有了上升的機會，但我同樣不愿意一輩子當個司機。”
范興宗默然無語，人往高處走，水往低處流，自古就是這個理，沒誰甘心吃苦，做人下人，只不過條件不行，硬生生承受，就像矮個子摘不到樹上的桃子，絕非桃子很酸，他不愛吃。
“所以，你也不愿意一輩子當個主管？”
“對，青云也好，優選也好，上面的位置有限，很難輪到我，似學祥學楊這般的親戚，一只手都數得過來，人家還是從頭開始，一直堅持到現在，未來發揮的時間還很長。
于是我就萌生單干的想法，那個時候很多人找表哥幫忙，說白了就是拉投資，既給錢，又出力，陳清很多故舊，田集很多親戚，真求上門來，只要是誠心創業，不是騙錢亂搞，表哥都幫忙。
照他話說叫一視同仁，舉賢不避親，外人幫親戚沒道理不幫，因為是私事便沒有通過青云優選，也叫我們不要張揚，以免都把他當財主，上門打秋風。”
汪全嘴角勾勒出一絲苦笑：“我當時看到云云月月的玩具都好高級，遙控車子，毛絨娃娃，不少都是進口產品，別說小孩喜歡，大人瞧著都稀奇，就說搞玩具廠一定有前途。
表哥夸我有眼光，還很支持我，然后童趣玩具就成立了，基本產品就是倆孩子玩過的類型，他要求我保證品質，如果做得好，以后就買我廠里的玩具，不用辛苦進口。
于是乎童趣就只能做中高端玩具，走質不走量，核心技術聯系香江那邊的企業，我們先做形象設計和組裝。跟著，我按照表哥的說法，強調童趣尊重版權，自主設計，大張旗鼓購買電影廠授權，報紙上一炒作，招牌就算立起來……”