南下的火車哐當(dāng)哐當(dāng),奏出狂野的節(jié)奏,衛(wèi)周跟兄弟相對(duì)而坐,小桌板上擺滿零食,陳清桶裝泡面和青云冰紅茶最為顯眼,亮麗的配色喜氣洋洋,少有人能忽視。
衛(wèi)周攤開報(bào)紙,借著車窗的天光,仔細(xì)閱讀報(bào)紙上的內(nèi)容,忍不住長嘆一聲。
“出什么事了?”
弟弟衛(wèi)秦訝然問道,在他印象中,大哥就是頂天立地的英雄漢,風(fēng)吹不動(dòng)雨刮不倒,緣何會(huì)有如此復(fù)雜的嘆息,包含深深的惆悵、無奈和軟弱?
要知道,旁人別說做成億萬身家,就是百萬身家,都決計(jì)不肯親自來擠硬座車廂,只為看一看真實(shí)的市場情況,而大哥不僅肯,還津津樂道,從來不說累,不說苦。一份報(bào)紙有這樣的威力?
這份報(bào)紙是經(jīng)行玉闌站短暫停留時(shí),從站臺(tái)上推車售賣零食小吃的販子手中順帶買的,絕不是什么區(qū)域大報(bào),能有什么爆炸新聞。
“四年前,我從閩江北上,看到內(nèi)地的火車沒有碗裝泡面,開始了第二次創(chuàng)業(yè),鼎新集團(tuán)的基業(yè)遂覆蓋兩岸三地,而后康師父泡面大受顧客歡迎,可謂占盡天時(shí),那種欣欣向榮,未來無限的場景猶在眼前。
短短三四年后,陳清方便面推出精致紙碗,配合內(nèi)贈(zèng)鹵蛋這樣歹毒的手段,借著冰紅茶果粒橙熱銷的東風(fēng),忽然吹遍大江南北,鼎新輝煌之路,莫不是要中道崩阻?”
衛(wèi)周的聲音有些哀傷,即便是嘈雜的火車車廂上,都能感受到那股不尋常,衛(wèi)秦趕忙勸慰。
“康師父已經(jīng)推出冰紅茶,與方便面互為犄角,足夠立足食品市場,神州很大,容得下群雄逐鹿,大哥何必杞人憂天?”
他倒不是武斷下結(jié)論,而是走訪市場實(shí)際得來的數(shù)據(jù),神州一州堪比歐羅巴一洲,既能容得下行銷大江南北,全國知名的過江龍,也能存得住區(qū)域橫行,不高不低的地頭蛇,甚至一些小地方,由于習(xí)慣的影響,就認(rèn)家鄉(xiāng)的牌子。
若說青云食品做起來,其他公司就混不下去,他都不好說是夸張,簡直無稽之談,就連兩可樂這樣世界級(jí)飲料巨頭,軟飲料中稱王稱霸的品牌,都只是在可樂一類顯出額外的優(yōu)勢,甚至碳酸汽水都不能獨(dú)霸,何況青云食品一個(gè)后起之秀。
“胸?zé)o大志!”衛(wèi)周不顧自己的弟弟已經(jīng)三十多歲,批評(píng)起來照樣嚴(yán)厲兇狠,“只有品牌最大的,市場份額最多的,才能吃到最好的,不爭全國,不贏青云,后面只有撿殘羹剩飯的份,辛苦大半輩子就是為了跟在別人屁股后面吃灰嗎?”
衛(wèi)秦訕訕,雖說外人談及鼎新,都是衛(wèi)家四兄弟,周秦漢唐個(gè)個(gè)好樣的,事實(shí)上自家人知自家事,沒有大哥帶頭撐在前面,他們就是一盤散沙,根本不可能把家業(yè)做大。
“青食配方?jīng)]什么稀奇的,可這原料和工藝的貓膩,確實(shí)摸不透啊,吃起來就是有一種額外的清香,面油蔬菜混合,湯濃味美,顧客都當(dāng)是道菜,正兒八經(jīng)端上餐桌,對(duì)我們的方便面只當(dāng)作零食,這上面的差距,實(shí)在沒辦法。
從全局來說,相較青云食品,咱們更應(yīng)該關(guān)注同一食品吧,大哥,他們也開始推出茶飲料,而且比我們更快,綠茶冰紅茶花茶全品類壓上,儼然兩條腿一起走路,不能不防。”
同一食品在寶島已經(jīng)是有實(shí)力的食品企業(yè),來內(nèi)地投資是為了擴(kuò)大市場,鼎新在寶島遠(yuǎn)不如人家,是為了尋求突破才來的內(nèi)地,做方便面也是想彎道超車,早前沒有經(jīng)驗(yàn),為了做好,衛(wèi)家兄弟天天吃自家產(chǎn)的方便面,只為推出市場歡迎的產(chǎn)品。
聞聽弟弟這樣說話,衛(wèi)周更是生氣。
“你不僅胸?zé)o大志,還胸?zé)o點(diǎn)墨,同一再強(qiáng),跟我們一樣都是客軍,人家青云食品正兒八經(jīng)的本土企業(yè),上下游全是臂助,盯著同一競爭,只會(huì)讓青食白撿便宜,你能不能動(dòng)動(dòng)腦子?
為什么陳清面格外與眾不同,因?yàn)榍噢r(nóng)在研究優(yōu)產(chǎn)高質(zhì)的田黃麥,得到一流專家認(rèn)可,口感遠(yuǎn)超一般,旗下還有蔬菜、肉類、調(diào)料事業(yè)部、糧油產(chǎn)品,是一個(gè)整體,一個(gè)大集團(tuán),無論誰有突破,都能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量提升。
外面還有優(yōu)選超市這樣的渠道替他開拓市場,這才是心腹大患,懂不懂?人家各個(gè)事業(yè)部是真正的互為犄角,一旦起勢,就是龐大的食品集團(tuán),帶著巨大的優(yōu)勢,明白嗎?想想三國,蜀吳聯(lián)盟才能抵抗曹魏。”
衛(wèi)秦不敢爭論,等大哥勢頭降下去,小心翼翼道:
“大哥,我是這樣想的,雖說咱們都是客軍,可同一才是青云心腹大患,首當(dāng)其沖的對(duì)手,他在島內(nèi)有飼料、面粉、乳品、飲料、罐頭、油脂、冷凍調(diào)理食品,甚至還有便利商店這種青云都未涉足的零售終端,我們有啥,只有油脂,不得不來內(nèi)地尋找新出路。
只要我們不跟青云針鋒相對(duì),人家再囂張都不會(huì)將主要精力放在康師父上面,再怎么都會(huì)覺得同一更具危險(xiǎn),我是羅學(xué)云也會(huì)擔(dān)憂高清把多元化經(jīng)營如數(shù)復(fù)刻到內(nèi)地,跟青云集團(tuán)形成針鋒相對(duì)的競爭格局。
往遠(yuǎn)了講,青食只是本土品牌比較厲害顯眼的,跟舶來品牌未見得有什么優(yōu)勢,這不是剛剛得罪達(dá)能,合作不成反結(jié)仇嗎?面對(duì)這些跨國食品的競爭,青食還能算得上曹操嗎?估計(jì)連竇建德王世充都比不上。
最關(guān)鍵的是……”
衛(wèi)周沉默良久,哼道:“有話就說,別吞吞吐吐。”
“哥,要是沒有同一食品,咱們跟青食放對(duì)就算了,起碼在方便食品上有直接競爭,不算失策,可既然有同一食品,我們鬧得歡,豈不是讓他漁翁得利,到時(shí)候讓他贏了,我們不是馬前卒,替人沖鋒陷陣,什么都撈不著?必被人恥笑啊。”
衛(wèi)周沒料到弟弟還有這樣的角度,細(xì)細(xì)琢磨,不能說沒有道理,誰都知道群雄逐鹿要忌憚最強(qiáng)者,萬不可自相殘殺,被最強(qiáng)者撿便宜,可話說回來,合縱連橫古已有之,合眾弱以攻一強(qiáng)的難度堪比登天,連孫權(quán)都忍不住背刺,何況直接的競爭對(duì)手,誰能保證他跟你有默契?
“老二吶,青食的產(chǎn)品太成熟了,從生產(chǎn)制造到宣傳營銷,不是我們兩家能比的,還占著天時(shí)地利,若是不能胸懷全局,必然要屈居人下,甚至發(fā)展不起來。”
他將報(bào)紙遞過去,說道:“現(xiàn)在人和也攔不住了。”
衛(wèi)秦接過報(bào)紙,認(rèn)真翻閱。
頭版就是玉高學(xué)子丁平勇奪地區(qū)狀元,被青華大學(xué)自動(dòng)控制專業(yè)錄取,言辭中的喜氣似乎要透過報(bào)紙,感染每一個(gè)讀報(bào)者。
這種感受衛(wèi)秦倒是能共鳴,島內(nèi)也有青華大學(xué),哪家孩子要能考入,非但個(gè)人,連帶全家的前途都不用憂愁,而玉闌偏僻之地,一直努力脫貧,至今仍有許多縣鄉(xiāng)在列,教育自然有差距,每年能出青燕者,不過一二,再怎么慶賀都不為過。
話說回來,若不是近些年玉闌大力宣傳毛尖,青云集團(tuán)異軍突起,聯(lián)合營造山水茶都,零食之鄉(xiāng)的地方品牌,恐怕少有人知道玉闌這個(gè)地方,更不知道這內(nèi)陸的山水之地,竟也有萬國租界。
讀完報(bào)紙,衛(wèi)秦明白大哥為什么嘆息,這個(gè)名叫丁平的學(xué)子,本來會(huì)因?yàn)榧彝ヘ毨г缭巛z學(xué),完全是碰到青云集團(tuán)主導(dǎo)的公益項(xiàng)目才得以堅(jiān)持學(xué)業(yè),被最高學(xué)府錄取。
丁平原原本本講述自己的故事,關(guān)于家庭貧困的篇幅很多,也很沉重,但就是苦的地方著墨多,青云公益捐建小學(xué)教學(xué)樓,給予獎(jiǎng)助學(xué)金的時(shí)候,才顯出那樣轟隆的震撼,及至雙方協(xié)商進(jìn)入青食打暑假工,三方合力助他去最好的高中念書,就有一種苦盡甘來的幸福感。
旁邊還有關(guān)于青云公益的介紹,言說這是青云集團(tuán)成立的非營利機(jī)構(gòu),旨在關(guān)愛關(guān)心農(nóng)村地區(qū)的老人孩子,包括獎(jiǎng)助學(xué)金、捐建教學(xué)樓、捐贈(zèng)圖書和電教資料、組織各類團(tuán)隊(duì)下鄉(xiāng),檢查身體、宣傳健康生活、修整房屋等等。
旗下還有青云學(xué)校,幫助城鄉(xiāng)孩子和青云職工子女接受九年義務(wù)教育,主要資金來源于青云集團(tuán)、各子公司還有職工們的捐贈(zèng),重點(diǎn)提到羅學(xué)云,說明這個(gè)項(xiàng)目是他一手創(chuàng)立并堅(jiān)持運(yùn)營下來,前前后后捐贈(zèng)大量資金。
青云公益自成立以來,陸續(xù)將新教學(xué)樓和獎(jiǎng)助學(xué)金推行至全地區(qū),初步覆蓋非常貧困的村和家庭,隨著青云捐贈(zèng)資金的提升,將會(huì)延伸到更多地方,爭取走向全國。
衛(wèi)秦?zé)o話可說。
以他的經(jīng)驗(yàn),這份地方報(bào)紙只是開端,后面肯定有一整套的宣傳流程,圍繞青云達(dá)能的口水仗已經(jīng)驗(yàn)證這點(diǎn),青云絕對(duì)不是絲毫不懂輿論戰(zhàn),任由達(dá)能欺負(fù)的愣頭青,伴隨這則報(bào)道,青云的負(fù)面新聞必將大幅減少。
質(zhì)疑羅學(xué)云財(cái)富數(shù)量,有沒有資格登上富豪榜的人,看到一座座青云教學(xué)樓的照片上面,顯眼的感謝羅學(xué)云秦月夫婦,還怎么叫囂?
質(zhì)疑羅學(xué)云沒有戰(zhàn)略眼光,坐失青食遠(yuǎn)大未來的人,也要心里犯嘀咕,達(dá)能控股青食之后,是否還會(huì)允許青食投入公益,而且是持續(xù)的投入。若達(dá)能不能,就決不能說羅學(xué)云目光短淺,不懂得好壞,他只是要守護(hù)心中的烏托邦,不希望青食成為賺錢的工具,失去本心。
到這時(shí)候,青食是不是國產(chǎn)品牌,還重要嗎?本來就站不住腳的理論,更將無處可藏。
這意味著他們借助達(dá)能之事推波助瀾,想讓青食陷入輿論漩渦,進(jìn)而影響市場開拓進(jìn)度的打算,徹底失敗,最起碼達(dá)能現(xiàn)在拋出的料,份量不夠。
大哥的憂愁嘆息便知緣由,青云食品非但沒被風(fēng)波挫傷,反而要高歌猛進(jìn),以顧客的青睞,愈發(fā)擴(kuò)大市場份額。
“這也算好事吧。”衛(wèi)秦說道,“我們就不用想有的沒的,專心康師父的發(fā)展就是。”
“錯(cuò)!”衛(wèi)周毅然決然道,“反而這是我們最后的機(jī)會(huì),若不想成為二流品牌,占得一席之地,要不退反進(jìn)。”
“怎么做?”
“取長補(bǔ)短,彎道超車。”
到江城下榻酒店,衛(wèi)周說出他的策略。
“上市融資刻不容緩,康師父要在各城市廣建生產(chǎn)基地,并把銷售渠道鋪開,以此促成鼎新上市成功,獲得充足的資金。”
任何投資者購買股票都是認(rèn)可會(huì)上漲,而支撐股價(jià)上漲的基礎(chǔ)就是公司經(jīng)營長期看好,比如業(yè)務(wù)擴(kuò)張,利潤提升等等,適當(dāng)修飾是保證成功的必要條件。
“然后呢?”
衛(wèi)周深吸口氣:“借助資金優(yōu)勢,我們也做多元化,方便面、飲料、快餐、調(diào)料,甚至便利店、餐飲、地產(chǎn),既然方便面一項(xiàng)不占優(yōu)勢,那就多比幾項(xiàng),把堡壘建多些,城墻壘厚些。”
“你開悟了,大哥!”衛(wèi)秦驚喜萬分,“神州發(fā)展前景無限,干嘛要在方便面和飲料上死磕,每樣都做一點(diǎn),加起來就是很大一塊,誰都不能小瞧咱們。”
“對(duì),既然要學(xué)青云,就不能是簡單拙劣的模仿,而是要取其精髓,真正實(shí)現(xiàn)集團(tuán)作戰(zhàn),他們做的我要做,他們不做的我也要做。青云捐建教學(xué)樓,鼎新就捐希望小學(xué),扶貧、助學(xué),抗洪、救災(zāi),我們一樣不少。”衛(wèi)周擲地有聲。
恰如倆人所料,報(bào)道丁平只是開胃菜,很快就像連續(xù)劇似的,挨個(gè)登場。
青云公益負(fù)責(zé)人秦遠(yuǎn)山接受采訪,言說他們的目標(biāo)就是將助學(xué)助農(nóng)的活動(dòng),伴隨青云的產(chǎn)品,走到每一個(gè)需要的村落,每一個(gè)需要的學(xué)校。
青云和清蘭則攜手宣布,共同捐贈(zèng)三千萬元,一部分注入青云助學(xué)專項(xiàng),希望能幫助更多孩子在明亮的教室安心上課,一部分捐給陳清,建立一所高等院校。
陶英代表清蘭發(fā)言,表示玉闌也是他們的故鄉(xiāng),會(huì)持續(xù)不斷地回饋家鄉(xiāng),將家鄉(xiāng)建得更好。
報(bào)道一出,輿論嘩然,爭相討論青云清蘭此舉的意義,贊揚(yáng)聲如浪潮,閉嘴者亦眾多,沒誰再敢說清蘭沒有達(dá)能好,青云食品什么都不用做,躺罵躺贏。