汪宏道真不是上課有癮,只是很多東西確實(shí)要學(xué),沒有比專門傳授更有效率的方式,畢竟對(duì)于創(chuàng)業(yè),他是純粹的外行。
他自嘲道:“感覺跟以前的學(xué)徒?jīng)]什么區(qū)別,都是要努力表現(xiàn)爭(zhēng)取師父認(rèn)可,從而獲得進(jìn)入行業(yè)的資格,雙倍學(xué)生生活根本沒有課內(nèi)課外,每天都是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”
羅宗睿安慰道:“夠不錯(cuò)了,至少給你爭(zhēng)取的機(jī)會(huì),照潘華興剛開始的態(tài)度,我原以為他會(huì)直接拒絕。”
“我明白,當(dāng)我決心折騰,這就是我必須要經(jīng)歷的。”汪宏道感慨道,“希望有個(gè)好結(jié)果。”
“事在人為。”羅宗睿不得不驚嘆身邊盡出能人,一個(gè)比一個(gè)能折騰,包括他自己,大概物以類聚人以群分就是這個(gè)道理吧。
輔修創(chuàng)業(yè)課近一個(gè)學(xué)期,汪宏道逐漸耐不住性子,雖說不交學(xué)費(fèi),受益匪淺,可正事被耽擱了,自熱食品項(xiàng)目到底支不支持,愿不愿意孵化,潘華興的態(tài)度很飄忽呀。
他感覺自己像是被哄騙注意力的小孩子,寄希望于時(shí)間轉(zhuǎn)移興趣,打敗創(chuàng)業(yè)想法。
這怎么行?汪宏道非但沒有消磨興趣,反而激動(dòng)的心顫抖的手愈發(fā)按捺不住,迫切想把所學(xué)運(yùn)用,把設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)。
“青創(chuàng)什么態(tài)度潘經(jīng)理給個(gè)準(zhǔn)信,別晾著我呀。”
“你都參加了創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)課程,還能是晾著你?我們希望你準(zhǔn)備充分,自信滿滿,瓜熟蒂落似的啟動(dòng)項(xiàng)目獲得成功。”
“說到底還是糊弄,世上的事哪有萬事俱備只欠東風(fēng)?走一步看一步是常態(tài),熬著熬著黃花菜都涼了。”
汪宏道態(tài)度堅(jiān)決,潘華興無可奈何,只能松口風(fēng)。
“寒假別著急回去,青創(chuàng)有個(gè)初創(chuàng)食品項(xiàng)目,你去當(dāng)觀察員,完整看一遍人家是怎么運(yùn)作的,然后再寫計(jì)劃書,開學(xué)后我會(huì)安排上會(huì),到時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審,根據(jù)你的實(shí)際得分確定是否支持以及投資合作的框架。”
“什么?”汪宏道直勾勾看著潘華興,惡狠狠道:“你沒有決定權(quán),還要我學(xué)習(xí)等待,分明就是在溜我玩。”
“一方面我覺得你不成熟,既沒有堅(jiān)定要做的決心,也缺乏承受失敗的能力,說白了就是毛頭小子,風(fēng)一陣雨一陣,不考驗(yàn)一番青創(chuàng)決計(jì)不會(huì)合作。青云投資任何一個(gè)項(xiàng)目,都不會(huì)抱著它絕對(duì)會(huì)失敗的目的啟動(dòng)。
另一方面自熱食品有未來前景,少則百萬產(chǎn)值,多則千萬過億,我看你為人不錯(cuò),不希望你成為炮灰,想你更成熟。這樣,不僅你自己成長(zhǎng)得更有能力,還可獲得青云更大力度的支持,增大創(chuàng)業(yè)成功概率和未來潛力。”
“我總感覺你還是在藏著掖著。”
“去觀察吧,如果你夠用心,會(huì)得到答案。”
潘華興推薦的歡樂食品,名字他不認(rèn)識(shí),產(chǎn)品卻耳熟能詳,就是最近一段時(shí)間陳清聲名大躁的“薯于你”,標(biāo)新立異的包裝方式配上風(fēng)潮時(shí)髦的短句語錄,甫經(jīng)推出就俘獲玉大學(xué)子,儼然潮流單品。
當(dāng)他表現(xiàn)出這種驚訝,專門抽空見他一面的總經(jīng)理余以亮微笑道:“首先聲明,我并非好為人師的家伙,喜歡對(duì)別人指手畫腳,只是出于我們共同的身份以及你來我這里觀察學(xué)習(xí)的事實(shí),有些話不吐不快。”
汪宏道正色道:“余總請(qǐng)講。”
“叫我余經(jīng)理或者亮哥就行,產(chǎn)品還沒成功我實(shí)在擔(dān)不起‘余總’的名號(hào)。”余以亮笑道。
“薯于你風(fēng)靡陳清,罐式包裝開一時(shí)風(fēng)氣,簡(jiǎn)直成潮流單品,還不算成功么?”
“只在陳清試上市,好比游戲內(nèi)測(cè),消費(fèi)者稱贊的好不一定是優(yōu)點(diǎn),反饋的差卻必然是真的缺點(diǎn)。
我要說的也與此相關(guān),作為一個(gè)預(yù)備創(chuàng)業(yè)者,不是靠自己雙手從小到大一步步趟過來的草莽老板,而是拿著商業(yè)計(jì)劃書直接尋求資源支持的精英人才,你的身份經(jīng)歷讓你繞過很多坎坷,能更系統(tǒng)且有支撐地開啟創(chuàng)業(yè)。
好處就是你少吃很多苦,節(jié)省很多時(shí)間,壞處就是沒有戰(zhàn)績(jī),投資公司無法判定你的水平,很容易降低支持級(jí)別,所以你必須表現(xiàn)出自信和專業(yè),讓投資公司與合伙人相信你的項(xiàng)目會(huì)成功,支持你跟著你會(huì)有好的結(jié)果。
可是你想介入食品行業(yè),自創(chuàng)食品品牌,居然對(duì)近在咫尺的食品上新沒有足夠的敏感度,不知道它是誰生產(chǎn)的,這就會(huì)顯得很業(yè)余,沒有進(jìn)入創(chuàng)業(yè)者身份,尤其薯于你發(fā)力的重點(diǎn)區(qū)域就是大學(xué)中學(xué),你該了如指掌的。”
汪宏道忽感一陣燥熱,好像課堂上自信滿滿回答問題,以為答得很好,老師也沒說什么,下課卻被同學(xué)指出多處錯(cuò)誤,后知后覺的羞愧令他無地自容。
“我建議你抬起頭直視我。”余以亮溫和道,“勉強(qiáng)算的話,我是你的創(chuàng)業(yè)師兄,先走幾步路多踩過幾個(gè)坑而已,沒有說就比你厲害,更不是為取笑你,完全不用如此作態(tài),將來產(chǎn)品推向市場(chǎng),你接觸到的人和事會(huì)更多,既沒有時(shí)間給你羞愧,更不允許你羞愧。”
汪宏道自嘲:“我還真是愣頭青,算什么精英?”
余以亮道:“草莽和精英只是青創(chuàng)自己構(gòu)建的名詞,指代投資對(duì)象的身份,就像文盲和讀書人,原沒有高低貴賤,不過是聽的人自己戴有色眼鏡,看不起殘疾和吹捧讀書人罷了。”
汪宏道苦笑:“我好似被潑一盆涼水,來之前躁動(dòng)的情緒都澆滅了。”
“不算壞事,你才多大年紀(jì),當(dāng)初羅總創(chuàng)辦青云農(nóng)業(yè)都比你大呢,何必著急?哪怕到青云旗下的食品廠干個(gè)兩三年再啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)都不遲。”
“商業(yè)創(chuàng)意是有時(shí)效的,過后就不靈了,得趁早。”
“好飯不怕晚。”余以亮搖頭道,“我安排吳新接待你,有什么問題盡管找他,他解決不了來找我。”
“亮哥。”汪宏道情急之下喊出聲,“咱們還能見面嗎?我想向你多請(qǐng)教。”
“哈。”余以亮笑道,“陳清屁大點(diǎn)地方,歡樂食品也不挪窩,等忙過這陣子,想見面隨時(shí)可以,至于請(qǐng)教暫不敢當(dāng),等歡樂食品做大做強(qiáng)再說這話不遲。”
“一定會(huì)的。”汪宏道喊道。
“借你吉言,你對(duì)自己的項(xiàng)目也要有這樣的信心。”余以亮做出加油的手勢(shì)。
汪宏道雖受打擊,心里卻是暖暖的,沒來由感受到青云創(chuàng)業(yè)的好處,別的不說,倘若孤軍奮戰(zhàn),蒙頭獨(dú)闖,恐怕很難找到潘華興余以亮這樣的人,盡管說話殘酷,卻真心為他考慮。
怪不得羅宗睿說有青云創(chuàng)業(yè)支持,成功率大大提升,還是他了解陳清啊。
吳新跟汪宏道年紀(jì)相仿,約莫二十出頭的樣子,但看眼神銳利,舉止干凈利落,很有飽經(jīng)世情的智慧。
“我們公司初創(chuàng)連個(gè)參觀者都沒來過,更別說接待觀察員,就照著青創(chuàng)那邊的說法,擬定一個(gè)大致的流程,帶你從原料到成品近距離觀察歡樂食品運(yùn)行狀態(tài),有什么需要補(bǔ)充或者不明白的,你隨時(shí)說我隨時(shí)加。如何?”
“當(dāng)然可以,給你們添麻煩了。”
“哪里的話,我們應(yīng)該做的。”吳新笑道,“我們先去采購(gòu)?”
汪宏道略一猶豫,道:“我想先知道歡樂食品怎么來的,余經(jīng)理為什么有這樣的創(chuàng)業(yè)念頭,青云創(chuàng)業(yè)為什么支持項(xiàng)目啟動(dòng)。”
吳新道:“余經(jīng)理怎樣有的念頭,你得去問他個(gè)人,至于青云創(chuàng)業(yè)支持,主要有兩個(gè)原因。
其一是海底撈月廣開連鎖店后,青農(nóng)為了供應(yīng)優(yōu)質(zhì)土豆,到隴右合作種植,那地方適合種土豆,本身產(chǎn)量高,再加上產(chǎn)業(yè)想有利潤(rùn)必須形成規(guī)模,一來二去土豆產(chǎn)量劇增,為青農(nóng)提供更強(qiáng)的土豆供應(yīng)能力。
其二就是青云集團(tuán)以農(nóng)業(yè)食品著稱,薯片薯?xiàng)l這些膨化食品國(guó)際品牌比較厲害,市場(chǎng)潛力不小,早就有心做國(guó)產(chǎn)品牌,碰到余經(jīng)理提出計(jì)劃,自然是一拍即合。”
汪宏道撓了撓頭,疑惑道:“海底撈月一家餐飲品牌能用多少土豆?采購(gòu)不就行了,為什么要合作種植,導(dǎo)致銷售出現(xiàn)壓力呢。”
吳新平靜淡然:“我說過的,青云集團(tuán)以農(nóng)業(yè)食品著稱,協(xié)助偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)本來就是青農(nóng)的愿景之一,不管跟他們合作種植,還是直接采購(gòu),都必須有大訂單才能協(xié)助形成規(guī)模。如果你還需要問青農(nóng)為什么這么做,恐怕只能電聯(lián)羅總解答。”
汪宏道連連擺手:“絕無此意,我就是覺得這樣的理由有些草率,火鍋店需要土豆,于是種土豆,一不小心收多了賣不掉,于是辦一個(gè)薯片加工廠。我總覺得歡樂食品的誕生應(yīng)該有不一般的故事。”
“是你把簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜化了。”吳新聳了聳肩,“當(dāng)初青云食品為什么發(fā)展起來?不就是一個(gè)村種蔬菜賺到錢,兩個(gè)村三個(gè)村都跟著種,產(chǎn)量上來必須轉(zhuǎn)化成銷量,所以才有脫水蔬菜出口。哪怕最負(fù)盛名的青云茶飲料,難道不是因?yàn)橛耜@處處產(chǎn)茶,為了解決銷量而誕生的奇特產(chǎn)品嗎?”
汪宏道無言以對(duì)。
吳新繼續(xù)道:“如果做食品公司,加入青云創(chuàng)業(yè)的第一項(xiàng)好處就是原料采購(gòu)容易,很大部分的蔬菜水果雞鴨魚肉包括米面,都能通過青農(nóng)購(gòu)銷平臺(tái)供應(yīng),即便自家不產(chǎn)也不買,同樣有相關(guān)資源。
好處很明顯,青農(nóng)匯聚集團(tuán)內(nèi)外的訂單將會(huì)形成非常恐怖的采購(gòu)量,既可以用作農(nóng)業(yè)扶持,幫一地做成做強(qiáng)某項(xiàng)產(chǎn)業(yè),也可以增強(qiáng)議價(jià)能力,別人看到這樣體量的客戶勢(shì)必列成關(guān)鍵客戶,價(jià)格品質(zhì)運(yùn)輸都會(huì)得到更好的服務(wù)。
有青農(nóng)擋在前面,初創(chuàng)公司可以省卻不小采購(gòu)成本、進(jìn)料品控成本。”
汪宏道不免想到自己的項(xiàng)目,原料不過是大米蔬菜肉,青農(nóng)絕對(duì)可以包圓,延伸一想,作用更多。
“若是某個(gè)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格昂貴,豈不是青農(nóng)會(huì)啟動(dòng)攻關(guān),提升種子水平,降低種植成本?”
吳新驚訝地看了汪宏道一眼,微微點(diǎn)頭:“如果需求量大,綜合成本居高不下,青農(nóng)有理由這樣做,畢竟青云使用這些產(chǎn)品價(jià)格高,其他需求方同樣如此,等同表明此產(chǎn)品的利潤(rùn)。”
汪宏道繼續(xù)道:“青云集團(tuán)不止農(nóng)業(yè)強(qiáng),還有食品強(qiáng),圍繞青云食品陳清玉闌誕生大量上下游企業(yè),豈不是意味著他們擁有豐富的相關(guān)資源,不光農(nóng)產(chǎn)品,食品加工機(jī)械、添加劑、包裝、運(yùn)輸都能提攜?”
“這不就是青云創(chuàng)業(yè)成立的原因?充分利用青云集團(tuán)的優(yōu)勢(shì),發(fā)展農(nóng)業(yè)食品產(chǎn)業(yè)。”吳新音量都大了,“倘若項(xiàng)目評(píng)級(jí)高,支持力度大,一系列生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都能得到資源。
農(nóng)產(chǎn)品有青農(nóng)支持,添加劑優(yōu)選生物領(lǐng)銜,銷售優(yōu)選超市是戰(zhàn)略伙伴,廣告營(yíng)銷雷云合作多年,搞周邊商品贈(zèng)送清蘭旗下各種工廠可以生產(chǎn),最關(guān)鍵的資金和技術(shù),更是如魚得水。”
汪宏道沉默,良久良久沒有說話。
吳新?lián)]舞手掌,疑惑道:“汪同學(xué)?”
“我在想一些東西。”
“看得出來,需要幫忙嗎?”
“既然青云創(chuàng)業(yè)這么厲害,全產(chǎn)業(yè)鏈扶持,為什么還要扶持外人,內(nèi)部啟動(dòng)不就行嗎?我存在的價(jià)值是什么。”
“你這話問的。”吳新失笑,“一村之內(nèi),每家分的地大差不差,為什么種出來的糧食有多有少,很快有窮有富?磚頭水泥鋼筋誰都可以買,為什么起屋還是要請(qǐng)工頭?你既然決定創(chuàng)業(yè),要造就一個(gè)公司,卻連自己的價(jià)值都搞不清楚,怎么取得成功?”
汪宏道神色黯淡:“我不是搞不清楚自己的價(jià)值,而是不明白自己的價(jià)值跟青云創(chuàng)業(yè)提供的東西如何媲美,僅僅商業(yè)創(chuàng)意和計(jì)劃書么?那也太荒唐。”
“創(chuàng)意恰恰是最不重要的,就像歡樂食品做膨化,完全是看到人家國(guó)外品牌風(fēng)生水起,可那又怎樣,誰能做成誰才是英雄豪杰。亦如青云創(chuàng)業(yè)提供資金技術(shù)等一系列支持,并非不可或缺,錢可以自己籌,技術(shù)可以苦研究,但是人,獨(dú)一無二的人,能做事業(yè)的人,不是地上的野草一抓一大把,說有就有的。”