汪宏道真不是上課有癮，只是很多東西確實(shí)要學(xué)，沒有比專門傳授更有效率的方式，畢竟對(duì)于創(chuàng)業(yè)，他是純粹的外行。
他自嘲道：“感覺跟以前的學(xué)徒?jīng)]什么區(qū)別，都是要努力表現(xiàn)爭(zhēng)取師父認(rèn)可，從而獲得進(jìn)入行業(yè)的資格，雙倍學(xué)生生活根本沒有課內(nèi)課外，每天都是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”
羅宗睿安慰道：“夠不錯(cuò)了，至少給你爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)，照潘華興剛開始的態(tài)度，我原以為他會(huì)直接拒絕。”
“我明白，當(dāng)我決心折騰，這就是我必須要經(jīng)歷的。”汪宏道感慨道，“希望有個(gè)好結(jié)果。”
“事在人為。”羅宗睿不得不驚嘆身邊盡出能人，一個(gè)比一個(gè)能折騰，包括他自己，大概物以類聚人以群分就是這個(gè)道理吧。
輔修創(chuàng)業(yè)課近一個(gè)學(xué)期，汪宏道逐漸耐不住性子，雖說不交學(xué)費(fèi)，受益匪淺，可正事被耽擱了，自熱食品項(xiàng)目到底支不支持，愿不愿意孵化，潘華興的態(tài)度很飄忽呀。
他感覺自己像是被哄騙注意力的小孩子，寄希望于時(shí)間轉(zhuǎn)移興趣，打敗創(chuàng)業(yè)想法。
這怎么行？汪宏道非但沒有消磨興趣，反而激動(dòng)的心顫抖的手愈發(fā)按捺不住，迫切想把所學(xué)運(yùn)用，把設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)。
“青創(chuàng)什么態(tài)度潘經(jīng)理給個(gè)準(zhǔn)信，別晾著我呀。”
“你都參加了創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)課程，還能是晾著你？我們希望你準(zhǔn)備充分，自信滿滿，瓜熟蒂落似的啟動(dòng)項(xiàng)目獲得成功。”
“說到底還是糊弄，世上的事哪有萬事俱備只欠東風(fēng)？走一步看一步是常態(tài)，熬著熬著黃花菜都涼了。”
汪宏道態(tài)度堅(jiān)決，潘華興無可奈何，只能松口風(fēng)。
“寒假別著急回去，青創(chuàng)有個(gè)初創(chuàng)食品項(xiàng)目，你去當(dāng)觀察員，完整看一遍人家是怎么運(yùn)作的，然后再寫計(jì)劃書，開學(xué)后我會(huì)安排上會(huì)，到時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審，根據(jù)你的實(shí)際得分確定是否支持以及投資合作的框架。”
“什么？”汪宏道直勾勾看著潘華興，惡狠狠道：“你沒有決定權(quán)，還要我學(xué)習(xí)等待，分明就是在溜我玩。”
“一方面我覺得你不成熟，既沒有堅(jiān)定要做的決心，也缺乏承受失敗的能力，說白了就是毛頭小子，風(fēng)一陣雨一陣，不考驗(yàn)一番青創(chuàng)決計(jì)不會(huì)合作。青云投資任何一個(gè)項(xiàng)目，都不會(huì)抱著它絕對(duì)會(huì)失敗的目的啟動(dòng)。
另一方面自熱食品有未來前景，少則百萬產(chǎn)值，多則千萬過億，我看你為人不錯(cuò)，不希望你成為炮灰，想你更成熟。這樣，不僅你自己成長(zhǎng)得更有能力，還可獲得青云更大力度的支持，增大創(chuàng)業(yè)成功概率和未來潛力。”
“我總感覺你還是在藏著掖著。”
“去觀察吧，如果你夠用心，會(huì)得到答案。”
潘華興推薦的歡樂食品，名字他不認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品卻耳熟能詳，就是最近一段時(shí)間陳清聲名大躁的“薯于你”，標(biāo)新立異的包裝方式配上風(fēng)潮時(shí)髦的短句語錄，甫經(jīng)推出就俘獲玉大學(xué)子，儼然潮流單品。
當(dāng)他表現(xiàn)出這種驚訝，專門抽空見他一面的總經(jīng)理余以亮微笑道：“首先聲明，我并非好為人師的家伙，喜歡對(duì)別人指手畫腳，只是出于我們共同的身份以及你來我這里觀察學(xué)習(xí)的事實(shí)，有些話不吐不快。”
汪宏道正色道：“余總請(qǐng)講。”
“叫我余經(jīng)理或者亮哥就行，產(chǎn)品還沒成功我實(shí)在擔(dān)不起‘余總’的名號(hào)。”余以亮笑道。
“薯于你風(fēng)靡陳清，罐式包裝開一時(shí)風(fēng)氣，簡(jiǎn)直成潮流單品，還不算成功么？”
“只在陳清試上市，好比游戲內(nèi)測(cè)，消費(fèi)者稱贊的好不一定是優(yōu)點(diǎn)，反饋的差卻必然是真的缺點(diǎn)。
我要說的也與此相關(guān)，作為一個(gè)預(yù)備創(chuàng)業(yè)者，不是靠自己雙手從小到大一步步趟過來的草莽老板，而是拿著商業(yè)計(jì)劃書直接尋求資源支持的精英人才，你的身份經(jīng)歷讓你繞過很多坎坷，能更系統(tǒng)且有支撐地開啟創(chuàng)業(yè)。
好處就是你少吃很多苦，節(jié)省很多時(shí)間，壞處就是沒有戰(zhàn)績(jī)，投資公司無法判定你的水平，很容易降低支持級(jí)別，所以你必須表現(xiàn)出自信和專業(yè)，讓投資公司與合伙人相信你的項(xiàng)目會(huì)成功，支持你跟著你會(huì)有好的結(jié)果。
可是你想介入食品行業(yè)，自創(chuàng)食品品牌，居然對(duì)近在咫尺的食品上新沒有足夠的敏感度，不知道它是誰生產(chǎn)的，這就會(huì)顯得很業(yè)余，沒有進(jìn)入創(chuàng)業(yè)者身份，尤其薯于你發(fā)力的重點(diǎn)區(qū)域就是大學(xué)中學(xué)，你該了如指掌的。”
汪宏道忽感一陣燥熱，好像課堂上自信滿滿回答問題，以為答得很好，老師也沒說什么，下課卻被同學(xué)指出多處錯(cuò)誤，后知后覺的羞愧令他無地自容。
“我建議你抬起頭直視我。”余以亮溫和道，“勉強(qiáng)算的話，我是你的創(chuàng)業(yè)師兄，先走幾步路多踩過幾個(gè)坑而已，沒有說就比你厲害，更不是為取笑你，完全不用如此作態(tài)，將來產(chǎn)品推向市場(chǎng)，你接觸到的人和事會(huì)更多，既沒有時(shí)間給你羞愧，更不允許你羞愧。”
汪宏道自嘲：“我還真是愣頭青，算什么精英？”
余以亮道：“草莽和精英只是青創(chuàng)自己構(gòu)建的名詞，指代投資對(duì)象的身份，就像文盲和讀書人，原沒有高低貴賤，不過是聽的人自己戴有色眼鏡，看不起殘疾和吹捧讀書人罷了。”
汪宏道苦笑：“我好似被潑一盆涼水，來之前躁動(dòng)的情緒都澆滅了。”
“不算壞事，你才多大年紀(jì)，當(dāng)初羅總創(chuàng)辦青云農(nóng)業(yè)都比你大呢，何必著急？哪怕到青云旗下的食品廠干個(gè)兩三年再啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)都不遲。”
“商業(yè)創(chuàng)意是有時(shí)效的，過后就不靈了，得趁早。”
“好飯不怕晚。”余以亮搖頭道，“我安排吳新接待你，有什么問題盡管找他，他解決不了來找我。”
“亮哥。”汪宏道情急之下喊出聲，“咱們還能見面嗎？我想向你多請(qǐng)教。”
“哈。”余以亮笑道，“陳清屁大點(diǎn)地方，歡樂食品也不挪窩，等忙過這陣子，想見面隨時(shí)可以，至于請(qǐng)教暫不敢當(dāng)，等歡樂食品做大做強(qiáng)再說這話不遲。”
“一定會(huì)的。”汪宏道喊道。
“借你吉言，你對(duì)自己的項(xiàng)目也要有這樣的信心。”余以亮做出加油的手勢(shì)。
汪宏道雖受打擊，心里卻是暖暖的，沒來由感受到青云創(chuàng)業(yè)的好處，別的不說，倘若孤軍奮戰(zhàn)，蒙頭獨(dú)闖，恐怕很難找到潘華興余以亮這樣的人，盡管說話殘酷，卻真心為他考慮。
怪不得羅宗睿說有青云創(chuàng)業(yè)支持，成功率大大提升，還是他了解陳清啊。
吳新跟汪宏道年紀(jì)相仿，約莫二十出頭的樣子，但看眼神銳利，舉止干凈利落，很有飽經(jīng)世情的智慧。
“我們公司初創(chuàng)連個(gè)參觀者都沒來過，更別說接待觀察員，就照著青創(chuàng)那邊的說法，擬定一個(gè)大致的流程，帶你從原料到成品近距離觀察歡樂食品運(yùn)行狀態(tài)，有什么需要補(bǔ)充或者不明白的，你隨時(shí)說我隨時(shí)加。如何？”
“當(dāng)然可以，給你們添麻煩了。”
“哪里的話，我們應(yīng)該做的。”吳新笑道，“我們先去采購(gòu)？”
汪宏道略一猶豫，道：“我想先知道歡樂食品怎么來的，余經(jīng)理為什么有這樣的創(chuàng)業(yè)念頭，青云創(chuàng)業(yè)為什么支持項(xiàng)目啟動(dòng)。”
吳新道：“余經(jīng)理怎樣有的念頭，你得去問他個(gè)人，至于青云創(chuàng)業(yè)支持，主要有兩個(gè)原因。
其一是海底撈月廣開連鎖店后，青農(nóng)為了供應(yīng)優(yōu)質(zhì)土豆，到隴右合作種植，那地方適合種土豆，本身產(chǎn)量高，再加上產(chǎn)業(yè)想有利潤(rùn)必須形成規(guī)模，一來二去土豆產(chǎn)量劇增，為青農(nóng)提供更強(qiáng)的土豆供應(yīng)能力。
其二就是青云集團(tuán)以農(nóng)業(yè)食品著稱，薯片薯?xiàng)l這些膨化食品國(guó)際品牌比較厲害，市場(chǎng)潛力不小，早就有心做國(guó)產(chǎn)品牌，碰到余經(jīng)理提出計(jì)劃，自然是一拍即合。”
汪宏道撓了撓頭，疑惑道：“海底撈月一家餐飲品牌能用多少土豆？采購(gòu)不就行了，為什么要合作種植，導(dǎo)致銷售出現(xiàn)壓力呢。”
吳新平靜淡然：“我說過的，青云集團(tuán)以農(nóng)業(yè)食品著稱，協(xié)助偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)本來就是青農(nóng)的愿景之一，不管跟他們合作種植，還是直接采購(gòu)，都必須有大訂單才能協(xié)助形成規(guī)模。如果你還需要問青農(nóng)為什么這么做，恐怕只能電聯(lián)羅總解答。”
汪宏道連連擺手：“絕無此意，我就是覺得這樣的理由有些草率，火鍋店需要土豆，于是種土豆，一不小心收多了賣不掉，于是辦一個(gè)薯片加工廠。我總覺得歡樂食品的誕生應(yīng)該有不一般的故事。”
“是你把簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜化了。”吳新聳了聳肩，“當(dāng)初青云食品為什么發(fā)展起來？不就是一個(gè)村種蔬菜賺到錢，兩個(gè)村三個(gè)村都跟著種，產(chǎn)量上來必須轉(zhuǎn)化成銷量，所以才有脫水蔬菜出口。哪怕最負(fù)盛名的青云茶飲料，難道不是因?yàn)橛耜@處處產(chǎn)茶，為了解決銷量而誕生的奇特產(chǎn)品嗎？”
汪宏道無言以對(duì)。
吳新繼續(xù)道：“如果做食品公司，加入青云創(chuàng)業(yè)的第一項(xiàng)好處就是原料采購(gòu)容易，很大部分的蔬菜水果雞鴨魚肉包括米面，都能通過青農(nóng)購(gòu)銷平臺(tái)供應(yīng)，即便自家不產(chǎn)也不買，同樣有相關(guān)資源。
好處很明顯，青農(nóng)匯聚集團(tuán)內(nèi)外的訂單將會(huì)形成非常恐怖的采購(gòu)量，既可以用作農(nóng)業(yè)扶持，幫一地做成做強(qiáng)某項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，也可以增強(qiáng)議價(jià)能力，別人看到這樣體量的客戶勢(shì)必列成關(guān)鍵客戶，價(jià)格品質(zhì)運(yùn)輸都會(huì)得到更好的服務(wù)。
有青農(nóng)擋在前面，初創(chuàng)公司可以省卻不小采購(gòu)成本、進(jìn)料品控成本。”
汪宏道不免想到自己的項(xiàng)目，原料不過是大米蔬菜肉，青農(nóng)絕對(duì)可以包圓，延伸一想，作用更多。
“若是某個(gè)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格昂貴，豈不是青農(nóng)會(huì)啟動(dòng)攻關(guān)，提升種子水平，降低種植成本？”
吳新驚訝地看了汪宏道一眼，微微點(diǎn)頭：“如果需求量大，綜合成本居高不下，青農(nóng)有理由這樣做，畢竟青云使用這些產(chǎn)品價(jià)格高，其他需求方同樣如此，等同表明此產(chǎn)品的利潤(rùn)。”
汪宏道繼續(xù)道：“青云集團(tuán)不止農(nóng)業(yè)強(qiáng)，還有食品強(qiáng)，圍繞青云食品陳清玉闌誕生大量上下游企業(yè)，豈不是意味著他們擁有豐富的相關(guān)資源，不光農(nóng)產(chǎn)品，食品加工機(jī)械、添加劑、包裝、運(yùn)輸都能提攜？”
“這不就是青云創(chuàng)業(yè)成立的原因？充分利用青云集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展農(nóng)業(yè)食品產(chǎn)業(yè)。”吳新音量都大了，“倘若項(xiàng)目評(píng)級(jí)高，支持力度大，一系列生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都能得到資源。
農(nóng)產(chǎn)品有青農(nóng)支持，添加劑優(yōu)選生物領(lǐng)銜，銷售優(yōu)選超市是戰(zhàn)略伙伴，廣告營(yíng)銷雷云合作多年，搞周邊商品贈(zèng)送清蘭旗下各種工廠可以生產(chǎn)，最關(guān)鍵的資金和技術(shù)，更是如魚得水。”
汪宏道沉默，良久良久沒有說話。
吳新?lián)]舞手掌，疑惑道：“汪同學(xué)？”
“我在想一些東西。”
“看得出來，需要幫忙嗎？”
“既然青云創(chuàng)業(yè)這么厲害，全產(chǎn)業(yè)鏈扶持，為什么還要扶持外人，內(nèi)部啟動(dòng)不就行嗎？我存在的價(jià)值是什么。”
“你這話問的。”吳新失笑，“一村之內(nèi)，每家分的地大差不差，為什么種出來的糧食有多有少，很快有窮有富？磚頭水泥鋼筋誰都可以買，為什么起屋還是要請(qǐng)工頭？你既然決定創(chuàng)業(yè)，要造就一個(gè)公司，卻連自己的價(jià)值都搞不清楚，怎么取得成功？”
汪宏道神色黯淡：“我不是搞不清楚自己的價(jià)值，而是不明白自己的價(jià)值跟青云創(chuàng)業(yè)提供的東西如何媲美，僅僅商業(yè)創(chuàng)意和計(jì)劃書么？那也太荒唐。”
“創(chuàng)意恰恰是最不重要的，就像歡樂食品做膨化，完全是看到人家國(guó)外品牌風(fēng)生水起，可那又怎樣，誰能做成誰才是英雄豪杰。亦如青云創(chuàng)業(yè)提供資金技術(shù)等一系列支持，并非不可或缺，錢可以自己籌，技術(shù)可以苦研究，但是人，獨(dú)一無二的人，能做事業(yè)的人，不是地上的野草一抓一大把，說有就有的。”