談判設(shè)在鴻臚寺的會(huì)同館內(nèi)，館舍軒敞，布置得莊重典雅。
大周一方，以楊博起為首，禮部侍郎周廷軒、鴻臚寺少卿等人陪坐。
南越一方，正使黎文煥年約四旬，面皮微黑，顴骨略高，一雙細(xì)眼開(kāi)合間精光閃爍，副使及幾位隨員分坐左右，皆面色肅然。
寒暄已畢，進(jìn)入正題。
黎文煥操著略帶口音的官話，先將南越王的“敬意”與“恭賀”重申一遍，隨即話鋒一轉(zhuǎn)，開(kāi)始逐條反駁大周提出的要求，并再次拋出己方條件：
減免歷年“積欠”貢賦三成，開(kāi)放五處新的邊境榷場(chǎng)，并將有爭(zhēng)議的“霧露河”河谷地帶劃歸南越管轄，美其名曰“便于管理，以防邊民滋事”。
這些條件，比之前談判時(shí)更為苛刻，顯然是見(jiàn)大周禮部官員久談不下，存了得寸進(jìn)尺之心，也或許，是得到了某些暗中慫恿，刻意刁難。
周廷軒等人臉色頓時(shí)難看，鴻臚寺少卿更是忍不住出聲駁斥，言稱(chēng)南越“得隴望蜀”、“不識(shí)天恩”。
黎文煥卻不為所動(dòng)，反而挺直了腰板，慢條斯理道：“上國(guó)地大物博，富有四海，我南越地瘠民貧，所求不過(guò)邊民一線生計(jì)。”
“霧露河谷水草豐美，向來(lái)為我部族放牧之所，如今上國(guó)強(qiáng)行劃界，置我邊民于何地？”
“再者，近年我南越境內(nèi)屢有災(zāi)異，貢賦實(shí)難足額，還望上國(guó)體恤小邦艱難。若上國(guó)執(zhí)意相逼，恐傷兩國(guó)和氣，邊關(guān)或?qū)⒉粚帯！?br/>場(chǎng)面一時(shí)僵住，所有人的目光，都投向了端坐主位的楊博起。
楊博起今日穿著御馬監(jiān)太監(jiān)的常服，緋色袍服襯得他面如冠玉，直到黎文煥說(shuō)完，帶著一絲挑釁看向他時(shí)，他才抬起眼瞼，目光清正。
“黎正使，”楊博起開(kāi)口，“貴國(guó)所求，減免貢賦、增開(kāi)榷場(chǎng)、索要河谷之地，件件關(guān)乎國(guó)土、財(cái)賦、邊民。”
“我大周以誠(chéng)相待，派使與貴國(guó)磋商，是為邊境久安，百姓樂(lè)業(yè)，而非懼怕邊關(guān)不寧。”
他頓了頓，語(yǔ)氣平和，卻字字清晰：“至于霧露河谷，自太祖時(shí)便已勘定歸屬，載于《大周一統(tǒng)輿圖》及兩國(guó)舊約。”
“黎正使所謂‘部族放牧之所’，不知是依據(jù)何年何月的規(guī)矩？若按此說(shuō)，我大周邊軍日常巡哨所至，是否也可視為我朝疆土？”
黎文煥臉色微變，強(qiáng)笑道：“楊公公此言差矣，此乃陳年舊事，時(shí)移世易……”
“時(shí)移世易，疆土主權(quán)卻非兒戲。”楊博起打斷他，語(yǔ)氣陡然轉(zhuǎn)冷，“至于貢賦，乃藩屬敬獻(xiàn)天朝之禮，彰顯君臣之義，豈可因一時(shí)災(zāi)異便討價(jià)還價(jià)？若各國(guó)皆如此，天朝體統(tǒng)何在？威嚴(yán)何存？”
“你！”黎文煥沒(méi)想到這年輕的宦官言辭如此犀利，絲毫不留情面，臉上有些掛不住，“楊公公這是何意？莫非輕視我南越，視我王上誠(chéng)意于無(wú)物？”
“輕視？”楊博起輕輕搖頭，唇角勾起一抹冰冷的弧度，“黎正使，楊某有一言相贈(zèng)：與人交往，莫要總覺(jué)旁人輕視于你。有時(shí)不妨先自問(wèn)，己身是否確有令人不得不重視之分量？”
這話可謂極重，幾乎是指著鼻子說(shuō)南越不自量力。
黎文煥及一眾南越使臣頓時(shí)勃然作色，副使更是拍案而起：“狂妄！我等奉王命而來(lái)，代表南越一國(guó)！爾不過(guò)一內(nèi)侍，安敢如此羞辱！”
周廷軒等人也嚇了一跳，沒(méi)想到楊博起如此強(qiáng)硬，生怕談判立刻破裂。
楊博起卻穩(wěn)坐如山，抬手示意周廷軒等人稍安勿躁。
他目光平掃過(guò)怒容滿(mǎn)面的南越使團(tuán)，緩緩道：“黎正使，諸位，暫息雷霆之怒。楊某并非有意羞辱，只是陳述事實(shí)。”
“談判之道，在于明勢(shì)、度理、量力。貴國(guó)若真心求和安邊，便當(dāng)拿出誠(chéng)意，提出切實(shí)可行之方。若只知漫天要價(jià)，以邊關(guān)不寧相脅，以為我天朝懼戰(zhàn)而可欺……”
他話音未落，但未盡之意，已讓在座之人背脊生寒。
黎文煥到底是一國(guó)正使，強(qiáng)壓下怒火，冷聲道：“那依楊公公之見(jiàn)，何為‘切實(shí)可行’？莫非要我南越無(wú)條件應(yīng)允上國(guó)所有條款？那我等此行，意義何在？”
“自然不是。”楊博起話鋒一轉(zhuǎn)，語(yǔ)氣略微緩和，“談判，非是零和博弈，非要你輸我贏。楊某看來(lái)，一場(chǎng)談判欲成，需有三點(diǎn)支撐。”
他伸出三根手指：“其一，新穎。舊有思路陷入僵局，便需另辟蹊徑。譬如霧露河谷之爭(zhēng)，貴國(guó)咬定放牧之需，我朝堅(jiān)持疆土之界，各執(zhí)一詞，永無(wú)了局。”
“何不換個(gè)法子？河谷之地，主權(quán)在我，不容置疑。但為照顧貴國(guó)邊民生計(jì)，我可奏請(qǐng)朝廷，準(zhǔn)許貴國(guó)邊民在特定時(shí)節(jié)，依我朝律令管理，入河谷指定區(qū)域進(jìn)行有限度的游牧，并繳納相應(yīng)草場(chǎng)費(fèi)用。”
“如此，貴國(guó)邊民得生計(jì)之便，我朝主權(quán)亦無(wú)損傷，豈非兩全？”
黎文煥等人聞言一怔，互相交換眼色。
這提議確實(shí)與他們之前死磕主權(quán)歸屬的思路不同，是在承認(rèn)大周主權(quán)的前提下，給予南越部分實(shí)際使用權(quán)，雖仍要繳費(fèi)，但總算是個(gè)臺(tái)階。
“其二，”楊博起放下第二根手指，“懸疑。所謂懸疑，便是讓對(duì)手摸不清我方底線與后手。黎正使可知，為何我朝陛下此次派楊某來(lái)與諸位商談？”
他自問(wèn)自答，目光深邃：“楊某不才，前些時(shí)日奉旨查辦北疆軍務(wù)，對(duì)邊情軍務(wù)，略知一二。陛下遣楊某來(lái)，是想讓黎正使及貴國(guó)知曉，我大周君臣，對(duì)南疆安寧之重視，不亞于北疆。”
“北疆能平定賀蘭梟之亂，南疆若有不諧，我大周雄師，亦非不能南下。此非威脅，乃是陳述。”
“貴國(guó)可自行斟酌，是愿意在談判桌上，得一個(gè)相對(duì)公允的相處之道，還是愿意賭一賭，我朝是否有決心和能力，將北疆的雷霆手段，用于南疆？”
這話軟中帶硬，既點(diǎn)明了自己的“專(zhuān)業(yè)背景”和皇帝的重用，暗示自己是“能辦事、敢辦事”的實(shí)干派，又透出大周可能動(dòng)武的訊號(hào)，且這訊號(hào)來(lái)自一個(gè)剛剛在北疆立下赫赫“武功”的官員之口，分量截然不同。
黎文煥等人臉色變幻，顯然在掂量這番話的真實(shí)分量。
“其三，”楊博起放下最后一根手指，“爭(zhēng)議。世間事，難有萬(wàn)全之策。任何條款，必有得失。關(guān)鍵不在于消除所有爭(zhēng)議，而在于將爭(zhēng)議控制在可控的范圍內(nèi)，并找到彼此都能勉強(qiáng)接受的平衡點(diǎn)。”
“譬如貢賦，全額減免絕無(wú)可能，但若貴國(guó)能在約束邊民襲擾、協(xié)助清剿越境匪盜、提供邊境糧草補(bǔ)給便利等方面，展現(xiàn)出足夠誠(chéng)意，我或可奏請(qǐng)陛下，酌情考慮暫緩部分非緊急貢品的方式，緩解貴國(guó)一時(shí)之困。此為交換，非恩賜。”
新穎的思路打破僵局，懸疑的威懾施加壓力，爭(zhēng)議的置換尋求平衡。
楊博起這番“三點(diǎn)論”一出，不僅南越使團(tuán)陷入沉思，連周廷軒等大周官員也暗自心驚，此子對(duì)談判之道的把握，竟如此老辣，完全不像個(gè)深宮宦官，倒像是久經(jīng)歷練的斡旋老手。