葉帆越說越激動,漸有指點江山激揚文字的派頭,場中眾人無不為他氣勢懾服,紛紛鼓掌。
“不愧是羅總帶出來的人才,目光高遠(yuǎn)切合實際,關(guān)鍵是能把握羅總的脈絡(luò)。”田秀禾贊嘆道,“經(jīng)你這么一說,青農(nóng)的發(fā)展突然變得清晰明了,讓我震耳發(fā)聵。”
鐘樂同樣夸獎。
“效益的效是效率的效,有葉帆這樣的新人不斷加入,我相信將來的青農(nóng)一定會越來越好,絕對不比青食差。”
秦遠(yuǎn)山鄙夷地瞅了他一眼,沒有跟風(fēng)說話,但鐘樂卻不打算放過他,裝模作樣道:“既然羅總早有這個計劃,為什么公司沒有堅持下來,這兩年冠名青云的農(nóng)產(chǎn)似乎沒有推陳出新,都是之前的蔬菜品類?”
田秀禾沒有阻止,難得有人主動做惡人,吵一吵活躍氣氛,自己也好辦事。
“事實上田黃級的農(nóng)產(chǎn),已經(jīng)成為青云農(nóng)業(yè)的主力,比市面上的同類產(chǎn)品,好出一大截,都帶著青云特色味道,沒有必要非強(qiáng)求青云級,價格太高昂,除卻少數(shù)國際飯店和出口訂單,沒人愿意大批量采購。”
“秦總監(jiān)此言差矣,田黃級利少才要多賣,青云級作為奢侈品高檔貨,反而不能大批量銷售,否則跌了牌子失去格調(diào)。”鐘樂笑道,“好比長江刀魚鰣魚之所以賣出天價,誠然因其味道鮮美,古代文人騷客諸多贊譽(yù),更多還是稀少,稀少就是噱頭,物以稀為貴。”
“笑話!”秦遠(yuǎn)山道,“我的題字簽名稀少得很,能賣出高價么?”
“就事論事,秦總監(jiān)不必硬抬杠。”
鐘樂淡淡道:“如果非要賣出高價也不是不行,先拿一批錢給秦總監(jiān)包裝,寫作出書,什么我的前半生,論科技興農(nóng),過去讀書的日子,再在報紙新聞?wù)紦?jù)版面,把你營銷成著名的農(nóng)業(yè)問題專家,屆時非但你的簽名值錢,甚至說話都有人愿意買單。
話說回來,這樣代價太大,畢竟相比較把瓷器賣出黃金價,粗陶無疑更難,青云級賣出高價的前提顯然是它仍舊能保持青云蔬菜的水準(zhǔn),跟田黃蔬菜和普通蔬菜都拉開差距。”
場中眾人均嗅到火藥味,還沒等秦遠(yuǎn)山表態(tài),葉帆反而橫插一杠子。
“樂總說的不完全對,好東西是比較出來的,就像考試,雖然過六十分及格,但狀元榜眼探花永遠(yuǎn)都是成績最高的三個,哪怕第一名只考五十九分,只要比旁人高,依舊是狀元。”
葉凡侃侃而談。
“青云蔬菜品質(zhì)很高是因為羅總發(fā)現(xiàn)它的時候,就已經(jīng)這么厲害,根據(jù)子系發(fā)展田黃蔬菜時,依舊能甩開普通蔬菜一大截,這說明青云菜不僅頂尖,而且非常頂尖。
想必羅總將青云菜退市,以田黃蔬菜取代,正是出于這樣的考慮,一個別人做不到的蔬菜品質(zhì),定價應(yīng)該由我們確定,沒能賣到它極限的價格,就是賤賣。
我們完全不必非要追尋某個品質(zhì)程度,真把飯菜做到入口即化,肥而不膩才端上桌,只要能超過同行,就可以賦予它更高的價格,人無我有,人有我精,才是真正的稀缺。不能掌控出產(chǎn)的野生刀魚鰣魚,注定只能成就打漁業(yè),做不成以土地生產(chǎn)為根基的農(nóng)業(yè)。”
田秀禾鼓掌,誠心實意鼓掌。
初生牛犢不怕虎,該出手時就出手,左攔秦遠(yuǎn)山,右截鐘樂,言辭清晰,有理有據(jù),了不起。
鐘樂張了張嘴,不知道說什么好,對秦遠(yuǎn)山形成的攻勢已經(jīng)被葉帆瓦解,再多說什么都沒用。
秦遠(yuǎn)山同樣坐蠟,雖然葉帆替他解圍,沒有讓鐘樂咄咄逼人,但也讓他沒有退路,不得不表態(tài)。
“研發(fā)中心雖然在努力研究,選育更好的品種,但要復(fù)刻學(xué)云開創(chuàng)青云菜的奇跡,還是力有未逮,甚至現(xiàn)在的青云菜種都是研發(fā)和生產(chǎn)全力培養(yǎng),小基地呵護(hù)才能留存的優(yōu)良性狀。
青云菜業(yè)時代留下來的菜苗、禽苗、魚苗、果苗,確實能達(dá)到超出市場三五成的水準(zhǔn),但要更高也很艱難,研發(fā)是基于這個原因,才沒有列出新的青云級品種。”
秦遠(yuǎn)山此話算得上實事求是,等同承認(rèn)錯誤,田秀禾剛要安慰,就聽葉帆再度發(fā)言。
“秦總監(jiān),以食品而言,健康安全都是比較容易量化的指標(biāo),有沒有藥性殘留,有沒有營養(yǎng)價值等,但口味不是。
據(jù)我所知,當(dāng)初稻麥研究是分了兩個方向,一個是重產(chǎn)量重抗病輕口味的甲,就是現(xiàn)在的黃稻黃麥,還有一個是輕產(chǎn)量輕抗病重口味的乙,恕我直言,若是口味能受歡迎,這個乙就該是青云級米面。不知道因為什么原因沒有推廣呢?”
場中眾人皆是內(nèi)心狂震,好家伙牛皮的想法此起彼伏,就連鐘樂都無語,合著你是三百六十度攻擊,不辨敵友的,還以為你是真看得懂局勢,高情商緩解尷尬呢。
秦遠(yuǎn)山亦覺得難堪,好端端的青農(nóng)會議變成對他的聲討質(zhì)詢,這叫什么事?偏偏他沒辦法發(fā)火,一是葉帆確實為公司好,二則技術(shù)員的習(xí)慣讓他對刨根問底這件事,并不覺得是侮辱。
就是臉上有點掛不住,連鐘樂夾槍帶棒都難受,何況一個小輩,正式履新青農(nóng)不到一年的新人,若非被羅學(xué)云帶過,根本沒有參加會議的機(jī)會。
陳連戰(zhàn)術(shù)清嗓,過來保駕護(hù)航。
“青稻青麥經(jīng)過評估,暫時不具備推廣的條件,總產(chǎn)量刨除各項成本收益率太低,我們的意見是繼續(xù)穩(wěn)固提高,先把黃稻黃麥作為重點,這項決定經(jīng)過羅總點頭簽字。”
他看向葉帆。
“你還有問題嗎?”
眾人想聽到的是,我沒有了,謝謝陳主管,但葉帆的回應(yīng)是點頭,田秀禾狠掐大腿,第一次不知道說什么好,而向來以嘴快著名的羅學(xué)暉,都忍不住豎起大拇指。
哥們,牛啊。
羅學(xué)鵲跟張代興有點暈菜,不帶這樣玩的,你今天爽快了,后面還能舒坦嗎?不知道的以為你是總經(jīng)理,在這里詰問下屬。
“請講。”
“站在研發(fā)角度,對未來產(chǎn)品的規(guī)劃如何?有沒有一條清晰的準(zhǔn)則,去評價某個產(chǎn)品有沒有開發(fā)兩級的條件。”
“你可以坐下了。”
陳連淡淡說道。
葉帆退出八禁,略微不好意思地坐下。
“青農(nóng)的研究項目一直都不是研發(fā)中心說得算。”
陳連道:“其中大頭來自羅總的青農(nóng)規(guī)劃書,包括張山茶、南山桃、黃崗板栗、葉崗葡萄,種系研究提升品質(zhì)是一方面,挑選良種再馴化也是一方面,不要把研發(fā)中心想得太神,什么矮子都能拔成高個。
另一部分來自青農(nóng)例會,市場部、研發(fā)中心項目部、財務(wù)部、生產(chǎn)部等綜合討論,面對市場銷售、流行情況等多項數(shù)據(jù),給予不同項目不同等級,也就有不同的人員配置和資金。
項目能否通過,并不在于項目經(jīng)理把資料做得多扎實,而是青農(nóng)全體有沒有足夠的資源促使它誕生,換言之,同事們看不看好它,市場有沒有潛力,甚至有時候還得兼顧青食的意見。
而一項產(chǎn)品能否開發(fā)青云級,同樣不是我跟秦總監(jiān)拍拍腦袋決定,要看市場數(shù)據(jù),譬如葡萄,綜合銷售數(shù)據(jù)如果達(dá)不到相應(yīng)的利潤點,就沒必要匆忙上馬,可以等等市場發(fā)展。
誠然隨著大家日子變好,有更多人吃得起水果,有更多人挑得起水果,但我們無法無視供應(yīng)距離,供應(yīng)技術(shù),倘若運過去腐壞率高,總體收益很差,即便做出高檔系列也得不償失,注定只能當(dāng)?shù)仄髽I(yè)占據(jù)市場。
農(nóng)業(yè)畢竟不是工廠,哪開哪蓋,涉及耕地農(nóng)戶方方面面,輕易挪不了地方,是以眼下還是得圍繞玉闌氣候、技術(shù)條件慢慢來。”
陳連不緊不慢,道:“各位對研發(fā)中心還有問題嗎?”
鴉雀無聲。
再有問題,可能真要動手理論,明明全公司大會,指著我一家來回批駁,沒道理的。
田秀禾道:“陳主管說得清晰明了,大家應(yīng)該都聽明白,有什么問題下次討論,先分布任務(wù),大家回去都摸摸底,看看員工的情緒,關(guān)于新項目的事,由市場部主抓,做個調(diào)研,點明方向。
下次會議對新老項目做個全面梳理,屆時對全體項目進(jìn)行評級,確定項目等級周期,重點項目加大人員資金投入,爭取見到成效,次重點項目調(diào)節(jié)人力物力,對于極差項目,可以參考零食之鄉(xiāng)的計劃,分給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶承包,我們可以適度做一定程度承銷商。
農(nóng)械和生物除草劑這些,就由……學(xué)暉籌備資料,過段時間我去找羅總確認(rèn),找他要些幫助。”
供應(yīng)部是個大整體,不光是物流,還包括農(nóng)械購買,物料倉儲,讓羅學(xué)暉負(fù)責(zé)合乎情理,無論自產(chǎn)還是外購,都跟他脫不了關(guān)系。
但羅學(xué)暉顯然不情愿,想要別田秀禾的苗頭,還是哥哥學(xué)亮最知道他,死死按住他的手。
散會之后,羅學(xué)暉怒喝。
“二哥,你干什么膽小怕事,就任由田秀禾欺負(fù)盛哥?他算什么東西,有什么本事,盛哥犁地下種,挑菜上街的時候,他還不知道在哪里洗褲襠呢。”
“夠了,說話不過腦子,你有本事大家怎么不選你當(dāng)總經(jīng)理?若不是盛哥老早就犁地下種,挑菜上街,根本坐不到現(xiàn)在的位置……”
他話音未落,就見羅學(xué)盛出現(xiàn)在門口,倆兄弟都很尷尬,有點背后說人,被人抓個正著的虧心感。
“盛哥。”
“開會時就看你倆不對,怕你倆吵起來,特意等了一會兒。”羅學(xué)盛輕聲細(xì)語道,“真真親兄弟,為我的事紅臉沒道理的。”
“盛哥,在我心中你就是比親哥還親,憑什么田秀禾那樣猖狂,挑你欺負(fù),他對青農(nóng)有什么貢獻(xiàn)!”學(xué)暉忿忿不平。
“維持住青農(nóng)這么大的產(chǎn)業(yè),管理數(shù)千人,遍及各鄉(xiāng)各村井井有條,就是他對青農(nóng)的貢獻(xiàn),你若有這個本事,可以去學(xué)云那要官,換你試試。”
學(xué)暉熄火。
“你哥說的沒錯,我就是靠資歷和情分硬推上來的,眼看四十歲,大字不識幾個,當(dāng)個副主管都費力,別說這計劃那計劃,這表格那表格,這人那人的。”
羅學(xué)盛語重心長道:“要論本事,比不上年輕人,那么復(fù)雜的拖拉機(jī)收割機(jī)他們都開得麻利的,什么零件壞了都會修,菜苗有什么斑點,魚苗有什么異動,很快就知道害了什么病,該怎么處理有效,能減少損失……”
“這不能比啊。”學(xué)暉道,“你說的工作就是農(nóng)技員的任務(wù),他們就是學(xué)那個干那個,別說你,學(xué)云都比不上,你要做的就是維持整個生產(chǎn)中心有條不紊地生產(chǎn)收獲。”
“那你認(rèn)為我做到嗎?”學(xué)盛道。
學(xué)暉啞口無言。
“雖然下面都有主管,每個人把業(yè)務(wù)做好,就不需要我操心,可作為一個總領(lǐng)頭,自己負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的資料都看不懂能行嗎?部門之間有沖突,誰主誰次都沒有把握,算是好領(lǐng)頭嗎?”
學(xué)盛道:“我跟秦叔沒法比,他不僅看得懂名堂,還會來事,就是這樣還會被鐘樂挑,被葉帆問,我憑什么一句重話都聽不得?”
“可……盛哥可以慢慢學(xué)啊。”
“學(xué)不會了,資料越來越麻煩,事情越來越多。”學(xué)盛笑道,“按學(xué)云的話說,就是十五歲之前學(xué)的東西,都是真理,自己認(rèn)為應(yīng)該學(xué)也好學(xué),三十五歲以后再學(xué)的東西,就是啥啥啥,全是離經(jīng)叛道,不合規(guī)矩,心里再想學(xué),本能都抗拒。
我是種地種習(xí)慣了,使喚牛可以,開拖拉機(jī)都吭吭哧哧,何況辦公?再等兩年,我把位置讓出去,掛個名譽(yù)總監(jiān)接著種地,照樣樂樂呵呵。”
學(xué)暉咽不下這口氣。
“田秀禾巴結(jié)過頭,看人下菜碟,這事一定得讓學(xué)云評評理。”
“千萬別。”
學(xué)盛學(xué)亮齊齊驚呼。
“你去找學(xué)云說這事,只會讓他難做,田秀禾按規(guī)矩辦事,你要學(xué)云怎么辦?若是批評田秀禾,以后青農(nóng)真就誰關(guān)系近關(guān)系鐵聽誰的話,還能辦事?
再者,也會讓盛哥難做,人家不知道的還以為多大年紀(jì)跟個氣包子一樣,說兩句重話就告家長,不等兩年,立馬就要灰溜溜下臺。”