陳帆委屈巴巴道：“不知道還有這樣的玩法啊，青食把宣傳的重心放在品牌上，放在產品上，從沒想過這些東西也能拿出來宣揚。
要說保證金制度，誰家強勢產品不要求經銷商預付款項，要說區域分級，誰家銷售產品不劃界分疆，還有什么廠商一體化，返點獎勵之類的，我尋思都是再正常不過的東西，大品牌有底氣多要價，小品牌就求著經銷商，算起來沒什么值得吹噓的，大家心知肚明，何必單拎出來。”
袁曉成呵斥：“這只能說明你沒把經銷商當自己人，青云招聘職工都還要仔細講解薪資待遇，晉升通道，工作環境，以求英才入彀，同樣跟隨青云打仗爭市場的經銷商難道不需要？別人注意到這點，你沒注意到，就可能造成失敗，要活學活用吶。”
陳帆答道：“我知道了，市場部完善銷售渠道體系后，會好好宣傳，邀請更多有志之士加入，共創輝煌……”
會議結束后，馬一鳴、石柯、王鶴三人自發聚到一團，拐到王鶴辦公室，茶水香煙開起小會。
“剛才會上，我瞧你倆欲言又止的，想說啥話憋住了。”王鶴挑起話題。
“還能什么話，請戰唄。”馬一鳴拉長語調，“可楊副總講了再議，話里話外公司的重心都在飲品零食上，我也懶得多費唇舌。”
“老石呢？”
“我看得開。”石柯嘴上這樣說著，跳動的眉毛還是能看出他的不平靜，“就調料事業部的發展情況來講，公司讓咱五年做到二三十億，還真不敢接茬。”
“不是你的錯。”王鶴安慰道，“清蘭投資的十三香跟十全香配方相近，他們經營得轟轟烈烈，但你絲毫沒輸給他們，首屆調味品拿到金獎，壓了他們一頭，阿嬤醬料拓展多個品類多種口味，好這一口的顧客提起來沒有不夸的。
可天花板就在那，再怎么旺銷，都比不上飲料零食，二十億對他倆來說咬牙猛沖幾年就能達到，對你卻是天花板，想要追趕，只能開拓新品，但……”
石柯苦笑道：“沒法子，行業特性就是這樣，居家一袋十全香一瓶阿嬤醬，少說能用十天半月，可一袋方便面一瓶冰紅茶放屁功夫毛孩子都造完了，餐館飯店用量倒是大，嘿，飲料賣得更快更多，怎么比？
這兩年一直變，今年變得最狠，楊朗像顆石子硌得袁總滿嘴泡，袁總還不能怎樣，在他帶領下，學楊許真為虎作倀越發張狂，調料本就不是重心，要推出新品，肯定被認作潛力不足，發展不快，限制又大，不符合青食戰略，我就是知道這一點才懶得吵，好好做綠葉，省得讓袁總為難。”
“不能全怪楊朗，人家是清蘭派來的，總要站在清蘭的角度做事，達能開出這么高的價碼想買清蘭的股份，愣是被羅總攔下，恐怕心里到底有點想法，老實講，沒有清蘭投資就沒有青云食品，這一點大家得認，該還人家的就還。”
王鶴嘆氣道：“要說慘，你能比我慘？鹵制品業務全轉給青創，連個鹵蛋鴨腿都不留，脫水蔬菜，食品廠起家的項目都轉給零食部，連名字馬上都要改成速凍食品，辛苦好幾年，一夜解放前，重頭再來，要哭也是我先哭好吧。”
馬一鳴調侃道：“我瞧你心態挺好的，還帶頭說要做到五十億呢。”
“那不是得表態嘛，山雨欲來風滿樓，公司近來的氣氛你又不是不知道，有人嗷嗷叫，要打同一干康師父，踢哇哈哈踹健力寶，叫達能不敢輕視青食，有的人卻老油子了，想著現在日子就很舒服，何必一直猛打猛干。
我說學無止境要人命，可不是亂講，大部分就是沒有長性，不想一年到頭上班都跟打雞血一樣，但大家心里又清楚得很，廠風廠紀這種東西不能松懈，一個地方松一點，蔓延開來就是大窟窿。
青云食品這幾年發展很快，而且越來越快，就像提起速度的火車，嗚嗚地往前跑，在油沒燒完之前，是不可能自己停下來的，清蘭顧問介入，青食業務調整都是在印證這一點，青食只能大步向前，沒有決心和斗志跟青食一起狂奔的，都會被踢下火車。
我呢，歲數還沒那么大，沒想喝茶看報過下半輩子，自然得積極主動一些，公司怎么要求，我就怎么做。”
石柯狐疑道：“剛才開會，你好像在給楊朗打埋伏，是不是早就跟他串通好了？”
王鶴不置可否，道：“這不是重點，你更應該關注為什么楊副總要逼宮似的，請青食管理層表態，就像袁總說的，青食是羅總一手創立，怎么經營他心里有數，問羅總就足夠，何必舍近求遠。”
馬一鳴到底是事業部總監，別的地方未必多精通，人情往來那是清清楚楚，聞聽此言，沉聲道：
“我倒想起一事。聽說從今年開始，青云創業要采用創客模式，除了少部分崗位和職工有青云集團配股，能分享到青云發展的好處，大部分都不被視作青云職工，而在內部施行職工持股計劃，招聘辭退都不再比照青云。”
“創客是什么？”
“你要我一五一十解釋，我說不清，大概相當于零食之鄉扶持計劃擴大版，青創作為孵化平臺，提供資金資源，給予職工創新的機會，以項目為中心組成團隊，擁有多種決定權，若是做成，就能通過各種方案擁有公司的股份。”
“啊？”石柯握了握拳頭，不解道：“一根筷子輕易被折斷，這樣零零散散不是自我削弱，羅總怎么想的。”
“都是青云飲品，冰紅茶跟果粒橙還要打架呢，抱團有抱團的好處，單干有單干的益處，何況青創平臺做靠山，雖然零散，又不是單打獨斗？只是決策經營下放，鼓勵創業。
青創很多項目本來就是一紙空文，除了資金，要人沒人，要物沒物，要把這些項目做成，必須得領頭那批人玩命，以老板的心態投入進去，期待項目成功給自己帶來巨大利益。
好多項目青食沒看上，并不代表真就沒潛力，而是不夠現有項目給力，就像飲品部零食部壓制我們一樣，要是能開發起來，無疑會讓青云集團愈發壯大。”
馬一鳴看向王鶴：“就像老王，冷熟食事業部等同解散，原地改成速凍食品，幾乎重頭創業，為什么他沒有沮喪？”
石柯促狹笑道：“因為有股權激勵，說不定這次還加碼了，要不然他也不會跟楊朗一個口氣，非但毫無怨言，支持五十億這樣遠大的目標，還暗戳戳打配合。”
王鶴雙手一攤，光棍道：“我要不跟楊朗步調一致，總監位置隨時會被撤掉，到時調到青創給人家當監工，一年辛苦到頭除了一些保底，什么都沒有，還要看著人家小年輕風風火火。
由儉入奢易，由奢入儉難，那種情況我還能心平氣和？說不定就要跟人鬧矛盾，三五次錯誤一犯再犯，也只能灰溜溜走掉。”
馬一鳴道：“這就是楊朗為什么逼宮，他要青云食品樹立一種共識，究竟是銷售額猛增的銳意進取，還是穩當市場的徐徐圖之，若是前者，一切懈怠偷懶的，無論管理層還是職工，都會果斷干掉，換上更猛的新人。
要是后者，誒，先不說清蘭愿不愿意，恐怕香江顧問，普通職工，還有開拓市場的銷售、建設分司的經理都會理所當然的混日子，反正不追求業務擴大，工資不能一漲再漲，干嘛還要拼命？
等這種情況變成常態，就會像小孩上學追求及格成為習慣，將來再想教好，一一改正，得花百倍千倍的功夫，真正有本事的英才，也絕不愿意到青食來。”
“可不是。”王鶴接茬道，“好多國營廠子為啥改不過來，就是十年八年過慣計劃的日子，突然說市場來了，要效率要品質還要花樣，根本適應不了，沒有英雄手段休想起什么作用。”
他語氣忽然深沉：“青云食品想要真正變成知名品牌，得洗去身上一些毛病，從建廠之初，就要堅持質量管理體系，堅持內外市場兼顧，堅持專業化精細化，堅持職工培訓班，請講普通話這么多遠勝別家的辛苦付出。
難道你們愿意青食就此止步，小富且安，自我滿足，不大不小，不上不下卡在這里？”
“我不愿意。”石柯答道，“但是競爭，同樣沒有止境，贏了就想再贏，這次只去掉冷熟食事業，保住了調料，下一次還能保住嗎？說到底僅僅兩個產品系列而已，又不如老馬的大米面粉是青云根基，將來被裁撤，我何去何從？
競爭就是比賽，必定有輸贏，即便都很強，沒有第一強的也會輸，移交的很多項目真的差嗎？不差，很多果汁一樣能賣錢，就是不如冰紅茶果粒橙這些明星單品，就被取消了。
我把調料做得這樣好，才勉強保住事業部，將來有下滑，我是不是得謝罪，給有才者讓位？”
王鶴皺眉道：“若真出現比你優秀的總監，難道不應該讓位嗎？一個位置你立下功勞坐上來，難道就能坐一輩子？”
“如果對增長率的要求不要太快，市場份額不要太高，我難道不能一直做總監嗎？”石柯反問。
王鶴氣笑了：“這成什么，比爛？石大總監，你有沒有想過，業務不能擴大，你的酬勞憑什么上漲，來一個比你要價更低的新人，公司是不是可以把你換下來。青食招你上班，難道是為了給你打造一個鐵飯碗？憑什么，你是羅總他兄弟還是姐夫。”
石柯漲紅臉，喊道：“憑我還能干，憑我給青食立過功勞。”
王鶴癱在沙發上，擺手道：“那你就寫吧，寫你希望青食不要盲目追求市場份額，追求利潤，而是該穩扎穩打，見好就收，看楊副總會不會對你手下留情。”
“少拿楊朗壓我，他一個外人算什么。”
馬一鳴暗道壞了，趕忙打圓場：“都是兄弟吵什么，有事說事，咱們紅臉算怎么回事。”
王鶴痛苦道：“青云食品是合資公司啊，怎么就不明白，私營企業招工辭工比喝水還簡單，更別說薪資待遇高，一個頂十個二十個的高管，我們在公司一天就意味著巨大的成本，要是不能發揮作用，就等同在虧損！
說什么功勞簿，以前立下的功勞，難道沒拿工資獎金，沒給予股份激勵嗎？不能把羅總對大家的好，把青云集團的寬讓，當成是理所當然。
青食說白了就是要做大市場，你要怕苦怕累，跟項目轉到青創去，照樣是總監，要求絕對低，干嘛賴在青食還要青食符合你心意。”
馬一鳴咳咳兩聲，道：“在這點上，我支持王鶴，如果老石你希望的是咬牙干一陣子，舒服吃一輩子，天下沒有這樣的好事，羅總這個位置，尚且撲通折騰，天南海北給青云引援，拉扯出青創這么一大塊攤子，何況我們呢？
摸著良心講，當年搞各個項目，沒有羅總袁總前面撐著，兩個張總后面指導，只靠你自己，有本事漂漂亮亮做成這樣嗎？你要有信心，就打申請去青創，那里好多項目足夠你施展才華，做成功了，別說做一輩子總監，組成公司你指哪打哪，我見你都得喊一聲老板。”
石柯被懟得啞口無言，胸中郁氣難散，他本意不是想做逃兵，但你一句我一句填得滿滿當當，反倒說不清。不過話說回來，他也不冤，長久做事業部總監，美美滋滋卻是他真實的想法。
“我支持楊朗行嘛，公司要我做什么，我就玩命做什么，夠不夠？”石柯氣道，“你倆倒是抓住把柄，對我一陣批評，哼。”
王鶴恢復平靜，輕聲道：“步調一致才能得勝利呀，咱坐在這里討論，為的什么，不就是希望青食辦廠時候，跟在香江顧問后面學粵語學管理的兄弟們，能一起走下去嘛，難道是害你。”
石柯閉上眼睛，臉皮的抽動顯示他不平靜的內心。
馬一鳴道：“工作任務盡責完成，管理職工有獎有懲，咱們對屬下要求這一套熱情得很，總不能輪到自己就不愿意。”