“理想總是飛來又飛去，虛無縹緲，現實還是實實在在，無法躲藏~~~”
舞臺上燈光大作，主唱沙啞粗糲的歌聲開始躁動，躲在僻靜處跟下屬討論啤酒的武明被逮個正著，渾如一桶冰啤酒迎頭澆下。
“是鮑家街！”年紀稍輕的下屬激動喊道。
“很出名嗎？”武明問道，“跟黑豹唐朝相比怎么樣。”
“時期不同，風格不一，不好比的，算是后起之秀各占一席之地。”下屬誠心道。
后起之秀，各占一席之地？武明產生不好的聯想，很快樂隊的表現印證他的想法，一曲唱罷，樂隊成員齊刷刷從腰后掏出新款玉啤，干凈利落擰開，仿若俠客出劍般英氣，喊道：“玉闌啤酒，致青春，敬理想，干杯！”
未等武明反應過來，一群觀眾似反應極快，似心有靈犀，同時舉杯應和。
“玉闌啤酒，致敬青春理想，干杯。”
武明愣在原地，下屬當場跳腳，咒罵道：“不講武德搞偷襲，玉啤真卑鄙。”
“近水樓臺先得月，玉闌搭臺唱戲，玉啤占地主之誼有些好處也是正常。”武明當機立斷，“咱們不能落后，趕緊去找歌手樂隊贊助演出，絕不能讓玉啤專美于前。”
英雄所見雷同者不知凡幾，許多廠商瞧見玉啤騷操作，沒等分析出好壞利弊，單靠直覺就做出跟武明相同的判斷，不能落后，被人家突出一步變成陪襯，必須跟進。
整個旅游節大樂隊小歌手層出不窮，這種干系演藝事業的盛大活動就好像某某大戶擺流水席，會唱會演，能說能道者無不聞風而動，即便賺不到豐厚報酬，說兩句吉祥話足夠吃頓飽飯。
于是乎，旅游節臨近謝幕，由啤酒廠商贊助的歌曲表演似有源源不斷之意，拉來不少關注，亦不算虧。
武明長嘆：“啤酒市場風起云涌，新老豪杰各展手段，我越來越覺得落伍，有些跟不上潮流。”
下屬安慰道：“貓有貓道，鼠有鼠道，大企業中公司小作坊各有各的身家命運，想強求也強求不來。”
“做生意哪能這么想，和和氣氣拱手讓人，還怎么存活。”
“不是啊，玉闌啤酒就是鮮明例子，他們做新包裝，做毛尖啤酒，做青云純生，不就是細分市場，以個性化避開大企業的優勢，尋找自己的活路嗎？與其憂愁玉啤爭搶我們的市場，不如先想好適合洛亞的路。”
“天真。”武明搖頭道，“去經銷商那里摸摸底。”
游客的反應他已經看到，在燒烤和樂隊的刺激下，對玉闌啤酒評價很高，尤其是毛尖啤酒，老饕們不甚青睞，卻贊同創新，年輕人非常喜歡，紛紛表示要當成文旅產品地方特產往家帶。
當然更直接的效果就是看經銷商的訂貨熱情。
“老駱，你也來了，怎么不早說，咱們一起同行，路上做個伴啊。”
武明睜著一雙鷹眼，在襯衫人群中精準瞄見老駱，仿佛老鷹捉小雞般殺將過去，攬住肩膀稱兄道弟。
老駱很尷尬，有些被抓包的負罪感，眼神左右飄忽，說道：“本來沒打算來的，架不住青云食品熱情邀請，臨時決定過來。”
他壓低聲音，道：“你知道的，青云飲品行業龍頭，明星單品層出不窮，我們做飲料經銷，又跟玉闌同在一省，不得不賣面子。”
“理解理解。”武明笑道，“咱們來參加啤酒節也是沖著玉闌和青云的面子，都一樣，只不過這玉闌啤酒，要不要訂？”
老駱道：“看情況，看情況。”
武明笑呵呵道：“我又不吃了你，給我透個實底，我好有個心理準備。”
“不看僧面看佛面，玉闌啤酒跟青云食品這樣的關系，別說人家還絞盡腦汁創新，就算是原樣照搬重新開業，咱也得給些面子鋪貨上市，將來賣不動再訴苦求饒不是。”
“你準備訂多少？”
“放心，不會比洛亞多，玉啤好比大病初愈，能不能干活做工還要打個問號，就算好了，也是外地啤酒，妨不到洛亞。”
老駱越是這么說，武明越是心里沒底，他這句話等同在說，眼下玉闌啤酒跟洛亞相比劣勢很多，可如果玉闌啤酒表現良好，問題都將不是問題。
“幫我個忙。”他道，“跟各地經銷商套一套，玉闌啤酒大致訂貨量什么情況。”
“你是讓我做臥底啊。”老駱笑道，“沒什么意義，且不說沒簽合同之前，嘴上說的有多少實話，就算簽了合同，隨時可以補貨，與其在意人家賣了多少，不如看著洛亞有沒有得到好處，說起來你們請了不少歌手表演呢。”
武明單刀直入：“咱們是不是朋友？”
“那當然，多少年的朋友。”
“既然是朋友，不愿意幫個小忙？”
“關鍵是沒用啊，這次旅游節青云食品主推水龍吟和青云山泉，正是市場紅火的時候，都想多拿貨，雙方見面玉闌啤酒的人赫然在列，你說怎么辦？玉啤總經理就是以前零食事業部的許總，不少做綜合品類的人都認識他，他親自來談，不賣面子嗎？
新官上任三把火，背靠大樹好乘涼，這些道理你比我明白，青云集團把許真調過去當總經理，足以證明其重做玉闌啤酒的決心，現在正是開始的時候，不來雪中送炭，萬一將來做火了，怎么開口要貨？許真想大展拳腳，一點面子不給，將來調回青食，專門跟咱們為難，就很好受么？”
武明無法再說什么，老駱意思明顯，玉闌啤酒后勁如何暫不言說，當頭炮肯定得又響又亮，深受青云影響的經銷商一定會配合，這是青云集團多少年經營鋪設積累的結果。
大品牌尚可無憂，不必提心吊膽如驚弓之鳥，洛亞啤酒卻不能不當回事，因為他們已經倒過一次，被迫從洛啤變成洛亞啤酒，若是再倒一次，洛啤的牌子大概真會萬劫不復徹底消失吧。
武明憂心忡忡，恨不得立刻返回，好好跟公司匯報，無奈，活動尚未結束，有經銷商詢價訂貨，不得不好好接待，那才是他參加啤酒節的正事。
旅游節的末尾，劉天王聯合一眾明星舉行義演，為猝然爆發的洪水籌款，青云、金牛、柔風、順風以及玉闌啤酒等多家當地公司慷慨解囊，給活動畫上圓滿句號。
熬完全程的武明實打實講，開了眼界，活動舉辦得相當時尚，輕松愉快，生動有趣，哪怕他滿懷心事，都留下許多深刻印象。
“不要聽風就是雨，我們洛亞有自己的行事方法。”總經理冠冕堂皇地回應武明的憂慮，迫使后者反復強調玉闌啤酒種種動作的可怕之處，如此一來，終于把總經理惹毛，作為資方派遣掌控公司經營的高端人才，他很看不上武明的小題大做。
“洛亞啤酒正在各地擴建工廠，積極開拓市場，每一步都是按照董事會商議進行，你去參加個啤酒節回來，沒見拉回多少訂單，一直說玉闌啤酒多么有威脅，什么意思？要洛亞拋棄前面付出，改弦更張效仿玉啤，還是出頭號令全豫啤酒同行，抵制玉啤重新上市。”
陰惻惻的語調令武明很不舒服，當即大聲反駁。
“到窮途末路時，改弦更張未嘗不可，玉闌啤酒得到青云入股以后，迅速調整業務方向，跟進純生啤酒，開發毛尖啤酒，包裝和口味全部偏向年輕人，這些動作無一不是想掀起狂風巨浪。
洛亞既不是琴島、百威這樣的大牌子，市場遍布全國，又不是珠啤、活力跟玉啤相隔甚遠，所以這巨浪第一個摧毀的就是我們這些同行，你到底明不明白？什么都不做，不是隔岸觀火，而是坐以待斃。”
“我看你才是糊涂了。”總經理怒道，“先不說玉啤弄這些花里胡哨的東西能不能起到作用，就算能起作用，今天玉啤重新上市，你說未來可怕，要我們洛亞啤酒刻意針對，光是豫地有多少家啤酒品牌，每個都嚴陣以待？以為我們洛亞啤酒執牛耳？”
“青云集團不一樣，他們是行家里手，一旦做起來破壞力驚人，擋不住當頭炮，?等著被打得落花流水。”
“等你做了總經理再說這話。”
兩人不歡而散，下屬見武明余怒未消，勸道：“天要下雨娘要嫁人，有些事盡力就行，即便洛亞在旗下市場跟玉啤針鋒相對，做提前量的預防，又有什么用？玉啤真有后勁，我們孤掌難鳴，還成人家眼中釘，玉啤若無后勁，遲早敗退，何必白費功夫。”
“宿命論，你這是消極工作。”
“頭，我既不是宿命論，更不是消極工作，而是審時度勢，權衡利弊。”
“正是你這樣的想法多了，世上肯出頭的人才少了。”武明恨恨道。
下屬倒也不惱，樂呵呵道：“人微言輕是現實，換作頭兒是總經理，我在你位置，沒二話，指哪打哪，可實際情況不是呀，洛啤都過去了，大家一切朝錢看，何必得罪人。說難聽點，倘若玉闌啤酒做起來，挖你跳槽，去不去？”
武明頓時無語，幽幽道：“你想得可真深遠。”
“還是那句話，時代不同了，以前以廠為家，一輩子圍著單位打轉，現在不一樣，廠子會倒，單位會沒，每個人都得先奔自己的生活，有些東西不合時宜。”下屬笑道。
不同人對待新興事物的想法是不一樣的，有的人心細謹慎，總想著萬全，警惕性自然很高，有的人粗枝大葉，凡事樂呵呵，松弛感拉滿，很難說誰好誰壞，就像薛定諤的貓一樣，結果反饋之前說不清道不明，也許只是內耗，做了無用功，也許提前預見，避免重大損失。
往往等結果出現，才能決定成敗，可那時再說對錯又沒有意義。
恰如此時，新玉闌啤酒和毛尖啤酒在旅游節亮相之后，迅速鋪遍玉闌地區，毫無滯澀地接過老玉闌啤酒的市場，實際情況出乎武明預料，沒有什么啤酒老饕，對啤酒風味質量指指點點挑三揀四，他們迅速接納新玉啤偏年輕的口味。
對于毛尖啤酒，笑納更快，一來毛尖茶名氣擺在這里，想要嘗鮮的人太多，二來地方特產屬性濃重，不少人買毛尖啤酒當時興的禮物。
武明得知消息，心驚肉跳。
“毛尖啤酒從包裝上就花費心思，使它跟開蓋即飲的瓶裝啤酒很不一樣，賦予禮品屬性，據市場調查，很多顧客認為毛尖啤酒不倫不類，喝著不痛快，但是架不住親朋好友追捧潮流，比著送，送到就拿來待客，還有個漂亮的花頭——茶葉酒，相當時髦。
大多數酒客都是普通人，對待啤酒好比飲料，沒有太強的愛和不愛喝，只要上了桌，都能佐菜，毛尖酒也好，新玉闌啤也罷，因為年輕人愛喝愛送，長輩就跟著喝，使得整個市場并沒有玉啤發展的嚴重阻礙。
苦苦支撐多年，幾近倒閉破產的玉闌啤酒，重新活過來了。”老駱很夠意思，把情況如實告知，“玉闌地區站穩腳跟后，立刻加大對周邊市場的廣告推銷，我們這已經有反應，所以老武，你們洛亞啤酒得……注意點了。”
武明無力道：“當時你可不是這么說的，洛亞訂單不會少過玉啤的承諾不作數嗎？”
“此一時彼一時，我對你們沒有任何偏見，誰的產品好賣，總收益高，我自然得偏向誰，即便咱倆有交情，可是做生意就是做生意，在商言商，不能讓我貼本錢陪你抗，除非你們洛亞決心一爭，讓利出來穩市場。”
“已經到這種地步嗎？你都這樣明晃晃要洛亞讓利。”
“玉闌毛尖精釀啤酒近來可是紅火，名聲大躁，銷量猛增，說是新星毫不為過，你若是覺得它勢不可久，自然可以放心安坐，等等看情況，若是稍回顧，擔憂將來無力競爭，該動作了。
我再多說一句，玉闌啤酒準備上大象臺打廣告，力度大概跟青農飼料仿佛，奔著家門口市場必須有一席之地的勁頭，你好好想想吧。”
武明勉強振奮精神，點頭道：“我會跟公司匯報，想必這個時候，著急的不再是我。”