恰如武明所言，玉闌啤酒一崛起，首先搏殺的就是中小品牌，細分一下，中品牌最慘，因為小品牌靈活，隨時好掉頭，你毛尖精釀啤酒銷路不錯，我們學(xué)來就是，本地化降低成本，加上品牌的親近度，不愁活不下去，真扛不住，原地倒閉就是，主打一個果斷。
中型品牌就處于不尷不尬的境地，賣產(chǎn)品、維護客戶關(guān)系不如小品牌精細，家底厚、發(fā)動鈔能力不如大品牌勇猛，等敵人摸到眼皮底下，嚇得脊背發(fā)涼，雙腳發(fā)麻。
“促銷，有獎促銷。”總經(jīng)理鎮(zhèn)定道，“聯(lián)絡(luò)分銷渠道，拒絕玉闌啤酒進入市場。”
“玉啤成了氣候，已經(jīng)拒絕不了。”武明認真道，“只有給經(jīng)銷商讓利，以感情和長久合作令他們減少對玉闌啤酒的支持，跟洛亞統(tǒng)一戰(zhàn)線。”
總經(jīng)理眼中閃過一絲羞惱，好歹當(dāng)初跟武明的爭吵沒有外傳，不至于讓他坐失良機、貽害無窮的名頭廣為人知。
“可以，洛亞要發(fā)揮本地優(yōu)勢，各個渠道都發(fā)力，不給玉闌啤酒空子可鉆，不光是超市小賣部，還有飯館燒烤攤，售價不降，但是增加促銷力度，開蓋有獎，再來一瓶統(tǒng)統(tǒng)用上。”總經(jīng)理恨恨道，“本來打算分廠建成一齊用的，沒想到被玉闌啤酒逼得這樣狼狽，可惡。”
武明面無表情，淡淡道：“青云純生還沒有大規(guī)模上市呢，過了這關(guān)，還有下一坎。”
總經(jīng)理尬住，當(dāng)著眾管理層的面，好懸沒有忍住，緩緩道：“無妨，純生啤酒市場前途不明朗，熟啤才是主流，這幾招運用得宜，我不信玉闌啤酒還有余力興風(fēng)作浪。”
“最好有心理準(zhǔn)備，我們不能祈禱對手犯錯，更不能想當(dāng)然。”武明絲毫不給總經(jīng)理面子，在他看來，洛亞啤酒當(dāng)下的危機都是后者忽視造成的，根源則是資方代表不信任本土管理者，總是自以為是。
換言之，玉闌啤酒失敗的原因被青云總結(jié)改正，完全實現(xiàn)揚長避短，而洛啤的失敗，合作者沒有覺察，幾乎是蒙頭移植外來經(jīng)驗，擴大生產(chǎn)規(guī)模，開拓市場范圍，誰都明白的道理，若是那么好做，洛啤豈會跌跤？
總經(jīng)理按捺憤怒，咬牙道：“請武經(jīng)理說說如何應(yīng)對青云純生，不要告訴大家，你的答案就是洛亞也做純生。”
“不錯。”武明理所當(dāng)然道，“現(xiàn)在的玉啤就是過去的洛啤，他們的解題思路完全可以取長補短，拗著老舊思路一成不變才是自尋死路。”
“大家說說意見吧。”總經(jīng)理換個方法，以眾凌寡。
果然，絕大多數(shù)管理層都不贊同做純生啤酒，嚴(yán)厲的人說不該鸚鵡學(xué)舌，那是自亂陣腳，堅持奪命十一度的特色徐徐圖之才是正道，寬容的人說著純生啤酒是不錯方向，但未成熟，將來可以跟進，眼下需要著重玉啤和毛尖啤酒，不能分心。
武明心如死灰，不再多說什么。
總經(jīng)理倒是沉得住氣，沒有奚落嘲諷，而是一條條布置下去，領(lǐng)頭捍衛(wèi)本地市場，飛鴿傳書邀約盟友共進退，一時間真有眾志成城的味道。
玉闌啤酒火紅的聲勢還真受阻。
主導(dǎo)項目的余秋秋頓時不快，這東西好比流水，滔滔不絕的勢頭形成，往往事半功倍，一旦受阻，很可能問題頻發(fā)，使公司忙于應(yīng)對，錯失良機。
“別跟他們客氣，正好老啤酒廠生產(chǎn)能力不足，無法應(yīng)對玉闌啤酒越來越紅火的形勢，干脆在東西北中新建生產(chǎn)基地，將新玉啤和以后青云純生的貨以最快做好的速度鋪遍全豫，好好跟洛亞碰一碰，看看他們的本地優(yōu)勢還能發(fā)揮多少！”
倒不是余秋秋暴脾氣，確實是新玉啤和毛尖精釀的轉(zhuǎn)型太成功了，一舉收復(fù)失地不說，還拉來大量訂單，讓玉闌啤酒的牌子在市場上重新活躍，既然經(jīng)營啤酒行業(yè)已成定局，那么順勢擴大生產(chǎn)能力，廣開分廠就近供應(yīng)都是再正常不過的決策，只是提前而已。
許真蹙眉沉思，沒有著急表態(tài)，問向黃元慶：“你覺得呢？”
“珠啤純生反響不錯，青云純生試品嘗后也打下不小名氣，顯然未來的啤酒市場必有純生啤酒一席之地，加上新玉啤再度走紅，有望翻身沖擊區(qū)域名牌，恐怕不止要在全豫建廠，既如此，宜早不宜遲，還能打個樣。”黃元慶老實道。
許真咦了一聲，笑道：“黃總監(jiān)對玉闌啤酒的未來比余總監(jiān)還要樂觀呢。”
“別以為玉闌啤酒不是青云集團嫡系公司，我就不知道青云的經(jīng)營理念，如逆水行舟不進則退，如百舸爭流緩進則退等等道理，我多少有耳聞。”黃元慶苦澀道，“何況玉闌啤酒的過去足夠作為鮮活案例，競爭很殘酷，必須有人退讓甚至退場，上風(fēng)時不進，逆風(fēng)將退無可退。”
許真輕碾指頭，沉聲道：“但是家家有本難念的經(jīng)，玉啤重組后的資金被一改進兩開發(fā)消耗大頭，而后啤酒節(jié)電視廣告的一系列推廣，更是花錢如流水，再開四個生產(chǎn)基地恐怕力有未逮，很容易資金緊張，反被對手抓住破綻。”
黃元慶躊躇再三，終究沒能吐露想法。
余秋秋則道：“若是這樣，就分個輕重緩急。槍打出頭鳥，殺雞給猴看，先把洛亞啤酒的勢頭按下去，人家水星都沒說話，它在這上躥下跳，跟袁紹似的十八路諸侯討董，不給點顏色看看，它不知道誰是大王。”
水星啤酒正努力沖擊年產(chǎn)銷量三十萬噸，奔著全國前十的目標(biāo)奮斗，它們才是豫地真正執(zhí)牛耳的啤酒品牌，尚輪不到洛亞啤酒張狂，號令群雄跟玉闌啤酒掰手腕。
還真是初生牛犢不怕虎，許真暗笑，眼下青云出來的管理者自帶底氣，均是抱著不鳴則已一鳴驚人的想法，不愿小打小鬧，他思慮再三，同意余秋秋的建議，提前各地分廠修建計劃，增加供應(yīng)能力，更加積極的爭鋒。
為了盡快投產(chǎn)，玉闌啤酒選擇收購小品牌工廠進行改造再建，消息一出，豫西震動，洛亞啤酒首當(dāng)其沖，感受到沉重壓力，仿佛寒光凜凜的利劍逼近喉嚨。
武明業(yè)已無話可說，總經(jīng)理亦是臉色沮喪。
“只能硬抗，看看誰能熬得下去。”總經(jīng)理如是說道，“做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。”
武明先表示支持，而后似提醒似感慨，道：“洛啤的衰落就是從市場被侵蝕開始的，如果洛亞守不住份額，結(jié)局就是重蹈覆轍，希望總經(jīng)理慎重。”
“成王敗寇嘛，道理我懂。”總經(jīng)理坦然道，“很多時候沒有選擇，你也應(yīng)該試著明白。不管怎么樣，拼盡全力爭一把，最后結(jié)果如何都接受，這就是商業(yè)，沒有常勝不敗，青云也一樣。”
洛亞啤酒根源于洛啤，最出名的就是高達十一度的酒精度，尋常啤酒只有三到五度，酒勁大，口感猛，價格實惠，本地品牌是它立足的基礎(chǔ)。
隨著開放程度加深，運輸條件升級，啤酒品牌外涌內(nèi)強等諸多因素，它就跟玉闌啤酒一樣，幾乎面臨全國的競爭對手，原本不算致命的破綻立刻成為難以克服的弱點，瀕臨倒閉的邊緣。
接受僑胞投資后，經(jīng)營思路沒有明顯變化，只是改進組織架構(gòu)，升級技術(shù)設(shè)備，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，看似解決從前洛啤的毛病，跟啤酒市場廣闊的大局相比，仍舊差些格局。
玉啤恰恰相反，幾乎被青云奪舍，變化如脫胎換骨，除卻設(shè)備工人還有留存，思路都是新的，開辟新的產(chǎn)品，面向精準(zhǔn)顧客以及加強廣告營銷的投入。
某種程度上講，玉啤比洛亞領(lǐng)先半個版本，是以他們見識到好處后，不需要動員，一個賽一個激情，嗷嗷叫沖鋒，要斬洛亞啤酒這個冒頭之輩揚名。
結(jié)果注定，不分出個高下，玉啤沒法停手。
許真毫不介意調(diào)動青食的資源，物流要借、銷售要借，甚至冰柜入店的計劃都彎道超車，先往洛市點上，地面推銷配合電視廣告雙管齊下，被炮火洗禮的洛亞抵抗越來越弱，各種小手段逐漸不提，默默認輸一般。
整個過程武明的表現(xiàn)可圈可點，在老駱的美言之下，玉啤向他發(fā)出邀請，雖然沒有立刻同意，但也沒拒絕，這樣的態(tài)度等同表明洛亞啤酒的前途。
“我可以睡個安穩(wěn)覺了。”慶功宴上，許真放聲大笑，“玉啤煥然新生，站穩(wěn)腳跟，接下來就等著推出青云純生，徐徐圖之。”
黃元慶直感覺壓力山大，新玉啤和毛尖啤酒宣告公司再出發(fā)，可要走得更遠，得持續(xù)發(fā)力，青云純生就是走向未來的關(guān)鍵。
他連連表態(tài)，言稱一定搞好，絕不拖后腿。
“新玉啤和茶啤都是余總監(jiān)抓的項目，怎么看起來不是很興奮，難道我虧待了功臣？”許真打趣道。
余秋秋愁眉不展，沉聲道：“新的挑戰(zhàn)開始了。”
“什么意思？”
“水星啤酒接連立項龍井茶啤、藍馬純生以及水星菠蘿啤，進度很快。”
“焅，飲料也做？”
全場炸鍋，登時議論紛紛，連許真都驚異，頗有一種終日打雁，被雁啄了眼的無奈，水星啤酒才是真正的師夷長技以制夷，手段靈活，反應(yīng)迅速，絲毫沒有半點滯澀。
“水星的事將來再說，眼下慶祝玉啤重新紅火，一碼歸一碼，不能對大家的努力付出視而不見，光是提出更高要求，來，舉杯共飲。”
酒桌上，許真豁達開朗，絲毫不以為意，離席后，便開始憂心，囑咐公司多搜集水星啤酒的動態(tài)，返回陳清跟羅學(xué)楊商議。
羅學(xué)楊兼任青云投資副總經(jīng)理，他對許真的指導(dǎo)相當(dāng)于傳達青云集團的意志，并不對青食負責(zé)，因而遇到此問題，他得找鐘樂袁曉成商量。
“這事實上是集團對啤酒業(yè)務(wù)的定位問題。”鐘樂道，“倘若只是食品生態(tài)的一環(huán)，緊守慢打即可，若跟阿昂火腿腸似的，要做成串聯(lián)農(nóng)業(yè)食品的核心，就得防患未然。一條路別人走在前面，再想越過去就麻煩得很。”
羅學(xué)楊道：“這正是許真在意的點，他想知道玉啤能否得到匹配阿昂的支持力度。”
“你看我干什么？”袁曉成直翻白眼，“阿昂的支持力度不是我決定的，何況兩家行業(yè)并不相同，火腿腸盤子相對較小，能大刀闊斧買買買，啤酒要買到前排得花多少錢，集團的現(xiàn)金流絕不可能落在這上面。”
“確實，當(dāng)初羅總答應(yīng)入股玉闌啤酒，只是為了保住廠子，不讓地區(qū)食品企業(yè)凋敝，做大和做多大不在清單上。”鐘樂如實道，“我認可按兵不動，別太激進。”
袁曉成立馬道：“事實上，玉啤將純生定為青云牌這種打擦邊球的行為，已經(jīng)超出集團對玉啤的規(guī)劃，再做過火些是不是要改名青云啤酒廠，逼迫集團全資收購？比阿昂還特殊，這樣不好。”
羅學(xué)楊點頭道：“明白了。”
集團給了方向，許真只有照做，保持玉啤穩(wěn)扎穩(wěn)打，果不其然等到水星啤酒推出龍井茶啤，立刻吹響反攻號角，沖擊玉啤市場。
當(dāng)然這是站在許真角度，對洛亞這樣的啤酒公司來說，完全是無妄之災(zāi)，少俠初出茅廬以劍揚名，先砍大伙一刀，江湖巨擘暫不敢敵，苦心思索劍招解法，而后跳出來一招AOE無差別攻擊。
消費者有福，啤酒商痛苦要死。
余秋秋第一個不滿意，她在公司會上直言：“絕不能把大好市場拱手讓人，不管對手是誰，我們必須盡快動作，而且是強有力的回應(yīng)。”
許真勸道：“一口吃不成胖子，慢慢來別著急。”
“時機轉(zhuǎn)瞬即逝，慢不得。”余秋秋喝道，“不就是缺資金缺強援，我們效仿阿昂就是，優(yōu)選能跟集團合作共推阿昂，就不能跟集團合作再推玉啤？論關(guān)系遠近，兩家不相上下，論產(chǎn)品特性，都得在超市銷售。只要我們愿意，沒有促不成的。”
一語驚醒夢中人，許真聽完眼睛放光，仿佛看到光明大道，可行性極高，唯一顧慮就是優(yōu)選投資的合作標(biāo)準(zhǔn)究竟是什么？肯不肯花大價錢讓玉闌啤酒也過把癮。