“會不會有些太……”許真斟酌著措辭，謹慎道：“孩子氣，看到阿昂有了，玉啤也要有，就跟小孩子鬧著玩似的，不顧集團的安排和為難。”
余秋秋寸步不讓，理直氣壯道：“會哭的孩子有奶吃，這個道理許總應該比我更明白，集團究竟怎樣安排，是否覺得為難，可以清楚告訴我們，沒告訴之前，我們該努力做到自己應該做的?！?/p>
許真大為觸動，說起來余秋秋的職業觀比他更有一種坦蕩自信，有些事情想得深，卻是為業務為工作，在別的方面反倒直白得過分。
恰如她所言，青云要求職工積極向上，主觀能動性高，那玉啤對水星啤酒一系列動作的擔憂就是盡職盡責，覺得異想天開過分也好，時機不成熟不現實也罷，沒提到就等同沒做到，羅學云袁曉成可不是誰肚子里的蛔蟲，考核評估時能設身處地變著法尋找理由推脫。
于是，許真將余秋秋的想法說給羅學楊聽，詢問他的意見。
“干什么一言不發，行不行，能不能，給句痛快話?！备_學楊多年同事，許真不搞虛的，果斷催促他表態。
“我的意見當然是同意，倘若每個管理層都跟老許你似的，干一行愛一行，沖勁十足鍥而不舍，想必集團的未來一定輝煌無比?！绷_學楊笑道，“況且玉啤本來就是投資，沒有非控股不可的要求，完全可以接納合作者。”
“別賣關子了，我已經聽出但是的語調?！?/p>
“不愧是你，首先你得說服地區，引入新投資者和增加股本都會削弱原有股東的份額，能否安撫好各方需求是第一道難點，包括青云投資的，雖然我們好說話些，但是利益不能平白受損，否則好心辦壞事。
其次，優選投資是否青睞啤酒項目，如果投資將來公司怎么管理，資金怎么運用，你作為玉啤掌門人應該提前想清楚，我會搭橋替你約見優選投資食品板塊的負責人凌引泉，能不能說服他，看你自己。”
“好?！?/p>
許真并沒有見過凌引泉，但他的大名卻如雷貫耳，為溫正堂剝離藥酒業務，并注入保健丸，形成近來聲名鵲起的良和健康，替陳清火腿腸廠兼并多家同行企業，并拿下王中王商標，改組一時風頭無兩的阿昂肉制品公司。
僅此兩件，足見含金量，都是花錢如流水，買公司比買菜還痛快，在青云集團內部，普遍將他認作是清蘭陶瑩式的人物，投資人、財神爺。
因此許真面見凌引泉竟然生出緊張情緒，近乎忘記自己曾經是青食事業部總經理，某些地方不輸給他。
“凌總，久聞大名如雷貫耳，請坐?！?/p>
“我也常聽許總名號，英明果斷，睿智聰慧。”
“哪里，比不上凌總目光如炬，點石成金吶?！?/p>
“背靠大樹好乘涼，平臺好才能站得高看得遠。”凌引泉輕輕揭過，“許總講講思路如何？諸如你找優選投資想達成什么目的，想把玉闌啤酒做成什么樣子。”
許真沉吟道：“地區有名有數的食品企業不多，每一個都是珍貴財富，我們想法一致，都是希望留住珍貴的火種，帶動經濟發展，但是企業越小，品牌越弱，抗風險能力就越差，市場上隨便有個什么風云色變，可能就撐不下去。
譬如玉闌啤酒，本來瀕臨倒閉，集團介入以后，立刻煥發生機，非但重新立足市場，還將很多已經調整好的同體量啤酒品牌打得落花流水?？捎衿倓偡e累的良好形勢，隨著水星啤酒全面上馬同質項目，頃刻岌岌可危，一旦推出市場，玉啤必受重創，兩家同在豫地，沒有半點緩沖余地。
我希望能得到優選投資的支持，跟陳清火腿腸似的，快速擴張市場，提高產能，等水星啤酒推出產品后，足夠正面對抗。”
凌引泉微微笑道：“許總是想抗住水星啤酒的市場沖擊，跟它們平分秋色，還是打敗他們，成為豫地第一啤酒公司？”
“得隴望蜀是將來的事，眼下當然是希望抗住水星啤酒的沖擊，如果能跟他們分庭抗禮，就差不多有很強的抗風險能力?！痹S真解釋道，“水星啤酒年銷量接近三十萬噸，上億瓶的賣，我可不敢隨便口出狂言說打敗?！?/p>
“據我所知，水星啤酒的西南分公司要投產了，正式開始逐鹿天下。”
“誒呦，不愧是龍頭，動作跟青云相似，恐怕未來潛力不小，只是沒想到這樣的大公司，非要擠玉啤的路，好不容易琢磨的新玩意，這樣從容就借鑒過去。”
“千里之堤毀于蟻穴，公司越大，壓力越大，生怕從什么犄角旮旯冒出一個競爭對手把自己打敗了，既然毛尖啤酒展現出不同尋常的火爆，學一學再正常不過。”許真頓了頓，“這樣好了，先請許總探探路，試一試水星啤酒的反應?！?/p>
許真默默聽完，驚詫道：“水星啤酒已經是大型集團，既有自己的品牌，還有合資品牌，很快進軍大江南北，怎么會答應跟玉啤重組，以旁觀者角度而言，實在沒有這個必要。何況，談判應該凌總去，你們出資更多，還有名號，比較容易促成?！?/p>
“投石問路罷了，答不答應要看對方的，我們猜測的不算?！绷枰Φ溃罢堅S總出面亦是如此，主要為摸底，免得打草驚蛇?！?/p>
對于此次出行，許真沒有把握，玉啤不過區區兩個工廠，俱是老舊待翻新，年產量不到五萬噸，水星光年銷量都是它的五六倍，無非是推出一些別出心裁的新品，受到一時的追捧，哪有資格跟人家重組，即便答應，以后玉啤還是玉啤嗎？將來公司誰說得算？
水星啤酒董事長鐵山很給許真面子，留出時間親自相見，言談之中十分坦蕩，毫不遮掩自家學習茶啤和純生啤酒的事，盛贊玉啤有想法有創意，對啤酒行業作用甚大。
許真被噎得說不出話，只能順著話題進入正文。
“鐵董事長真心覺得玉啤在啤酒行業作用不小嘛？”
“真心，啤酒行業競爭激烈，每一個使出渾身解數挽救廠子的人和公司，都是好樣的?！?/p>
“因為鐵董事長也是這樣的人？”
“當仁不讓。”
“那我就直說了，集團有意玉啤加入水星，組成全豫第一啤酒企業?！?/p>
鐵山愣了相當久，他自發忽略集團，下意識將之對應青云，關注點放在“加入”和“第一”上面。
憑什么加入？我已經是第一。
他緩緩道：“玉闌啤酒風頭正勁，沒聽說遇到什么麻煩，怎么突然要出售?！?/p>
“不是出售，是合并。”許真糾正道，“玉啤加入水星大集團，投資轉為相應股份，大家一起努力做大做強?！?/p>
鐵山沉聲道：“股份置換？”
“差不多，集團可以增加現金和相應資源?！痹S真道。
“抱歉，水星啤酒不缺資金?！辫F山笑道，“如果玉啤遇到困難需要借錢，我們可以略施援手，至于合并，冷不丁一談沒頭沒尾，恕難從命?！?/p>
“玉啤再缺錢，也不敢來打擾鐵董事長，耽誤你們的正事。不過，”許真頓了頓，“青云有許多盟友，都希望豫地能出一個像樣的啤酒龍頭，名揚海內外，做成上市集團跟琴啤媲美，他們能出錢出力?！?/p>
鐵山微微有些躁動，沉聲道：“合并玉啤就是條件之一嗎？”
“眾人拾柴火焰高，玉啤加入水星難道不是如虎添翼嗎？玉闌毛尖、新玉啤還有青云純生都是現成的項目?！?/p>
“恕我直言，越聽越覺得許總像是在狡辯，虛張聲勢只為了賣出個好價錢?！?/p>
“只是個初步意向，還沒到談價的時候，何來好價錢之說？”
“我直說吧，水星啤酒情況特殊，不方便這樣的合作，許總沒有旁的事，就請回?！?/p>
許真故作鎮定，輕笑道：“我會留兩天參觀貴廠，鐵董事長若是改變主意，記得找我，過時不候?！?/p>
說完，神神秘秘地離去。
鐵山望著他的背影，臉色變幻不定，左膀右臂得知，試探道：“董事長為什么不答應呢？青云實力強悍人盡皆知，還有香江資源，說不定真能推動水星啤酒上市一舉功成，借此機會改制也算理所應當，豈不是一石二鳥？”
“你還年輕，不懂得別人開出的價碼，背后都是代價?！辫F山冷笑道，“水星最艱難的時刻已經過去，現在登門無非是想撿便宜，憑什么給他們機會？上市，水星啤酒自己也行?！?/p>
左膀右臂遂不言。
兩三天后，許真狼狽返回，將來龍去脈仔細說清，凌引泉平靜聽完，念叨道：“敬酒不吃，吃什么酒？”
“當然是罰酒，你要給他們一點顏色看看？”許真忐忑道，“動靜是不是鬧得太大了?！?/p>
“正常競爭，哪有鬧大鬧小的說法，對方談都不愿談，不管出于什么原因，已經表明態度，玉啤豈能不競爭到底？”
“爭肯定是要爭，本來目的就是如此，我只是覺得此舉是否有些蠻不講理，換做是我，平白無故有人上門談一些很古怪的條件，也不會答應?！?/p>
“哈哈?！绷枰Φ?，“我早說過，答不答應不是最重要的事，關鍵看底子，我問你，你是代表誰談合作？”
“玉闌啤……哦，不，青云集團?！痹S真恍然大悟，旋即沉吟道：“你是說鐵山輕視青云集團？可就算不給集團面子也很正常吧，沒有誰天經地義要跟青云合作。”
“當然，可反過來，你提出兩項很關鍵的條件，強援和上市，都沒被對方看在眼里，說明什么？要么自信，要么不屑，不管怎么樣，這樣的態度都不會對玉啤手下留情，既然如此，做什么和和氣氣，明白地你死我活競爭?！?/p>
自信什么？自己的實力足夠水平，不屑什么？不屑青云集團在農業食品的含金量。
許真不得不承認凌引泉說得對，拋磚引玉就是為了看對方的動靜，既已看到決心，初心是什么樣子并非重要。
“優選投資會為玉闌啤酒注資，你們拿到錢后要盡快擴大產能，建立深度分銷渠道，把產品賣到千家萬戶，收購地方工廠或者中小品牌是必不可少的，我建議你們以玉闌為圓心，慢慢向外面延伸，就像蓮花盛開，一層一層地來。
假想敵不用多想，就是水星啤酒，他們若專心向外，就偷了它的家，拿下豫地市場，若是專心向內，就跟他們玩更高級的戰術。”
“什么高級戰術？”
“每個產品競爭到一定程度都會使用的手段，知道火腿腸大戰嗎？”
“你是說春都雙惠的價格大戰？”
“不錯，打價格戰，搞大促銷，拼陳列費，搶大貨架，在各地建設新生產基地，換上新設備降低成本，扛不住的啤酒廠就被并購或者解散。”
許真駭了一跳，結結巴巴道：“這得多少經費？”
“要想做大，這是必經之路，現在不是心疼錢的時候?！?/p>
“我不是心疼錢，而是擔心自不量力，最終耗費太大導致虎頭蛇尾，被別人恥笑。優選超市在擴展門店，優選時代在建立商場，還有優選物流猛猛建設，這都要花錢，現在計劃這么兇猛，優選的利潤能撐得住嗎？”
凌引泉好奇道：“這么擔心優選，何必當時找我們拉投資，敢情那時候不怕拖垮，現在怕了？”
“此一時彼一時，我也沒預計你這樣恐怖的構想，仿佛要一口氣收購水星啤酒?！痹S真苦笑道。
“誒，你說對了，啤酒市場品牌越來越多，接下來肯定要迎來一批淘汰，你并購我，我并購你，最終剩下幾個過硬的品牌?！绷枰Φ溃澳阋膊槐厥軐櫲趔@，優選的重大決定同樣要經過羅總的同意，不會自作主張，所以說怎么做，心里有譜?！?/p>
許真眉毛上挑：“哪個羅總？”
“你問我？”凌引泉反問。
許真長出口氣，嘆道：“羅總還真是為家鄉殫精竭慮，為青云愛得深沉。”
“那就別讓羅總失望，起碼玉闌啤酒要好好活下去，在鱷魚晥紅紅火火，甚至達成上市的目標。”
“一定?！?/p>