田秀禾笑容滿(mǎn)面,道:“任他們機(jī)關(guān)算盡也敵不過(guò)學(xué)云運(yùn)籌帷幄,禽苗占據(jù)行業(yè)上游坐擁技術(shù)優(yōu)勢(shì),看似穩(wěn)賺不賠,實(shí)則優(yōu)勢(shì)建筑在市場(chǎng)高度集中的基礎(chǔ)上,并不牢靠,無(wú)非有技術(shù)門(mén)檻再加雞鴨替代品多,客觀上勸退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入場(chǎng)。
饒是如此,還要頻繁整合行業(yè)并購(gòu)?fù)斜3质袌?chǎng)地位,一旦有青云這樣的競(jìng)爭(zhēng)者下定決心攻克,立刻動(dòng)搖,可見(jiàn)青云模式才是真諦。
種子禽苗的含金量都在技術(shù)上,本身市場(chǎng)規(guī)模不大,硬要靠它單挑撐起利潤(rùn)核心就會(huì)顯得貪婪過(guò)分,哪有將它視作藥引,融入產(chǎn)業(yè)生態(tài)來(lái)得光明磊落?屆時(shí)縱然對(duì)手層出不窮,客戶(hù)也會(huì)掂量跟青云合作的好處,不會(huì)光看價(jià)格漲跌罵罵咧咧。”
羅學(xué)云哭笑不得:“人在江湖身不由己,無(wú)論青云也好,安偉捷科寶也罷,想要生存下去就必須有自己的經(jīng)營(yíng)之道,你也說(shuō)了,育種技術(shù)研究如吞金巨獸燃燒經(jīng)費(fèi),誰(shuí)沾上都必須面對(duì)成本怎么收回,未來(lái)怎么盈利。
外國(guó)公司搞速生禽類(lèi)早,往往領(lǐng)先一步能甩開(kāi)十年,只要壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手崛起,穩(wěn)穩(wěn)把大塊吃下,青云卻是后起之秀,另辟蹊徑才有尺寸之地,若是同態(tài)競(jìng)爭(zhēng)非但要直面橫亙已久的前輩巨頭,站穩(wěn)腳跟后他們頭痛的問(wèn)題亦將籠罩我們。
老話(huà)說(shuō)你做初一,我做十五,咱們咬咬牙可以跟前輩開(kāi)干,亦有后來(lái)者咬咬牙跟我們開(kāi)干,構(gòu)建青云生態(tài)這個(gè)策略既有援手鄉(xiāng)親脫貧的期望,更有沒(méi)法抄作業(yè)的無(wú)奈。”
田秀禾訝然:“你的意思是青云速生雞鴨研究成功,同樣不會(huì)學(xué)習(xí)外國(guó)模式嗎?”
“出口可以,內(nèi)銷(xiāo)不行。”羅學(xué)云道,“神州之大,最是不缺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,即便再難的行業(yè),舉凡有利可圖終究會(huì)吸引人蜂擁而入,與其為短暫的利益折損名聲,被打成跟外國(guó)公司一丘之貉,還不如剛開(kāi)始就堅(jiān)持青云模式到底,少賺一些不會(huì)塌天。”
“算來(lái)算去,農(nóng)業(yè)還是沒(méi)有食品加工痛快呀。”田秀禾惆悵道,“不管是附加值利潤(rùn)率,還是規(guī)模擴(kuò)大效率,青食都展現(xiàn)出碾壓青農(nóng)的優(yōu)勢(shì),原本是為消化青農(nóng)的產(chǎn)品建立,現(xiàn)在反而青農(nóng)產(chǎn)品不足以供應(yīng)需要廣泛采購(gòu),倒是成了配角。”
羅學(xué)云認(rèn)真道:“耕地?cái)[在那里總要有人種不是嗎?都想開(kāi)廠做深加工,誰(shuí)提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。何況青農(nóng)發(fā)展的阿昂肉制品、花英禽業(yè)不是已經(jīng)涉及食品加工環(huán)節(jié),還嘟囔什么,好好做,別被比下去搞得很難看。”
田秀禾領(lǐng)命而去。
未幾日,羅學(xué)云梳理著青云集團(tuán)的家底,助理說(shuō)大姐到門(mén)口要見(jiàn)他,正納罕大姐性格低調(diào),甚少到公司找他,怎么沒(méi)打招呼就跑過(guò)來(lái)?
沒(méi)想到開(kāi)門(mén)之后還真是大姐。
羅學(xué)云一邊將秦嵐迎進(jìn)來(lái),一邊瞪了助理一眼,吩咐道:“倒杯茶來(lái)。”
董事長(zhǎng)辦公室的助理團(tuán)隊(duì)龐大,且經(jīng)常更換作為一種特殊的輪崗,除卻少數(shù)長(zhǎng)留者,來(lái)來(lái)去去的新人越來(lái)越不了解整個(gè)集團(tuán)的精細(xì)人事。
再加上他寓居香江已久,核心團(tuán)隊(duì)偏轉(zhuǎn)到青云外貿(mào)駐扎,很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有親屬來(lái)訪,助理一時(shí)間沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)彎細(xì)分親姐妻姐倒也情有可原。
秦嵐以秦月和倆孩子為話(huà)題寒暄,等茶水送來(lái)仍遲遲不能切入正題,羅學(xué)云無(wú)法再等,直截了當(dāng)?shù)溃骸敖悖鄱际且患胰耍惺裁丛?huà)照直說(shuō),不用拐彎抹角斟酌措辭。”
“廠里近來(lái)不景氣,家里生活孩子上學(xué)都要花費(fèi),我跟許軍呆不住了。”
“我聽(tīng)說(shuō)上次調(diào)來(lái)的徐德炳挺有本事,一心一意調(diào)整紡織廠的生產(chǎn)管理,沒(méi)有效果嗎?”
“跟不上時(shí)代了,徒勞無(wú)功。”秦嵐苦笑道,“學(xué)云,我和許軍說(shuō)老不老,說(shuō)年輕也不年輕,不能留在廠里硬捱到破產(chǎn),到時(shí)候四五十歲還能干個(gè)啥,姐請(qǐng)你幫幫忙。”
羅學(xué)云問(wèn)道:“大姐是怎么考慮的,想換到什么單位?”
秦嵐緊張道:“廠里嘮嗑說(shuō)青云買(mǎi)下金鴛鴦商標(biāo),還并購(gòu)陳清小羽絨做分廠,我跟許軍合計(jì)紡織服裝不分家,干脆投奔學(xué)云到金鴛鴦做個(gè)廠長(zhǎng)經(jīng)理什么的。”
還真是不當(dāng)外人。
羅學(xué)云啞然失笑:“大姐說(shuō)具體點(diǎn),是想當(dāng)金鴛鴦公司總經(jīng)理總廠長(zhǎng),還是部門(mén)經(jīng)理分廠廠長(zhǎng)?”
秦嵐猛然道:“話(huà)說(shuō)到這份上我就豁出去了,老秦家沒(méi)有孬種,我爸能當(dāng)總監(jiān)董事,我媽能當(dāng)經(jīng)理,我妹能當(dāng)園長(zhǎng),我弟能當(dāng)副總,我當(dāng)個(gè)總經(jīng)理總廠長(zhǎng)也沒(méi)問(wèn)題!”
羅學(xué)云差點(diǎn)拍手叫絕,笑道:“好氣魄,不過(guò)金鴛鴦總經(jīng)理早有人選,只有總廠長(zhǎng)可選,姐是自己上還是讓給許軍呢。”
秦嵐爽快道:“看公司安排,如果公司覺(jué)得我合適,當(dāng)仁不讓?zhuān)绻X(jué)得許軍合適,我不會(huì)跟他搶。”
羅學(xué)云頗為意外:“我還以為大姐會(huì)推舉許軍呢,沒(méi)想到自告奮勇起來(lái)。”
秦嵐道:“明人不說(shuō)暗話(huà),我知道你對(duì)許軍一直有些看法,覺(jué)得他油滑輕佻愛(ài)耍嘴皮子,沒(méi)有干實(shí)事的可靠性,其實(shí)我也這么覺(jué)得。
小泉當(dāng)金牛副總之后,他經(jīng)常抱怨你和二妹厚此薄彼沒(méi)把他當(dāng)秦家人,我著實(shí)聽(tīng)得煩了,剛好廠里有人說(shuō)羽絨廠的事,干脆心一橫來(lái)毛遂自薦,最好他調(diào)過(guò)來(lái)歸我管,好好治一治他的浮躁和怨氣。”
“為什么不讓他留在紡織廠呢?將來(lái)真破產(chǎn)倒閉,他更在你手中抬不起頭。”
“我不放心,與其讓他打著秦家旗號(hào)興風(fēng)作浪,不知干什么出格的事,還不如鎖在眼皮底下,叫他老老實(shí)實(shí)。”
有時(shí)羅學(xué)云真的挺感謝學(xué)風(fēng)學(xué)雷,這倆家伙按住之后,無(wú)論遠(yuǎn)親近鄰要官,總要先自躊躇一番,稱(chēng)量是否比得上一母同胞親兄弟,若是頂不住真困難必須上門(mén),往往也不敢獅子大張口以求的名義要這要那,大多打感情牌徐徐圖之。
許軍說(shuō)壞不壞,畢竟秦遠(yuǎn)山看人的眼光擺在那里,不像羅老爹粗心大意,只是毛病太多,輕浮打官腔嘴上沒(méi)把門(mén)都是羅學(xué)云厭惡的點(diǎn),一看就是那種做事他非但不能助力,還要猛猛拖后腿的家伙,誰(shuí)抗得住?
秦遠(yuǎn)山不吭聲,秦泉又安排了,所以對(duì)許軍他真沒(méi)放心上,就像助理說(shuō)他大姐過(guò)來(lái),下意識(shí)以為是親大姐。
一念至此,還真不好拒絕秦嵐,人家始終沒(méi)開(kāi)口就求這么一回,不答應(yīng)怎么說(shuō)得過(guò)去。
“姐,咱打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà),廠長(zhǎng)和副總經(jīng)理你都可以試一試,但是金鴛鴦份屬青農(nóng)發(fā)展,青農(nóng)發(fā)展跟青云還隔著青農(nóng),將來(lái)有什么細(xì)枝末節(jié)的事情我顧不到,你要說(shuō)受了委屈再調(diào)走可以,出氣教訓(xùn)什么的未必能做到。”
“死乞白賴(lài)進(jìn)了金鴛鴦,事情辦不好還吃不了苦受不了氣,我都無(wú)顏見(jiàn)你,還談什么調(diào)走要說(shuō)法,做不到。”秦嵐毅然決然。
“既然這樣我就給青農(nóng)發(fā)展打個(gè)招呼,你辦完手續(xù)按時(shí)報(bào)到就行。”羅學(xué)云索性成全。
秦嵐卻害羞起來(lái),忸怩道:“學(xué)云啊,真讓姐當(dāng)副總經(jīng)理管上百號(hào)人吶。”
“嗯。”羅學(xué)云笑道,“不過(guò)有多少號(hào)人,還得看你們把金鴛鴦做成什么樣,現(xiàn)在只有個(gè)空殼,光是商標(biāo)值錢(qián)。”
“過(guò)去金鴛鴦可有名,我買(mǎi)的羽絨被現(xiàn)在還用著,只要推出新品絕對(duì)有老顧客買(mǎi)單。金鴛鴦之所以倒閉就是失去創(chuàng)新能力,跟我們紡織廠一樣,整天重復(fù)生產(chǎn)那些東西,市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)立刻手忙腳亂,產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)不差,就是不知道生意該怎么做了。”
“大姐還琢磨過(guò)金鴛鴦怎么救活呢。”
“我聽(tīng)說(shuō)青云招聘就是這樣流程,會(huì)問(wèn)對(duì)青云的了解,知不知道產(chǎn)品,有沒(méi)有什么建議,所以稍微做做功課,好顯得我是毛遂自薦求職,不是走后門(mén)討官。”
“哦?那我可真問(wèn)了。”
“問(wèn)吧。”
“金鴛鴦會(huì)以羽絨服作為突破口重新殺入行業(yè),你作為副總經(jīng)理,覺(jué)得由哪個(gè)方向著手開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,容易獲得市場(chǎng)青睞,更有可能立足?”
秦嵐表情肉眼可見(jiàn)變窘,根本是在說(shuō)我沒(méi)想到你來(lái)真的,出這么專(zhuān)業(yè)的題。
羅學(xué)云微微笑道:“如果大姐不是想當(dāng)花瓶,做被架空的副總經(jīng)理,必須懂業(yè)務(wù)能插手其中,否則總經(jīng)理不會(huì)接受你介入。”
秦嵐心里一凜,腦筋飛轉(zhuǎn),磕磕絆絆說(shuō)起來(lái)。
“如果、如果從羽絨服重新開(kāi)始,我覺(jué)得主打情侶概念比較好,鴛鴦象征愛(ài)情,恰合品牌寓意,便于傳播知名度,產(chǎn)品走時(shí)尚靚麗的路線,更容易獲得年輕人的喜歡。
羽絨服比棉襖貴,實(shí)際保暖效果沒(méi)好多少,能流行起來(lái)的重要原因就是漂亮好看,不像大棉襖套在身上跟毛熊似的,所以我們羽絨服設(shè)計(jì)上得多花心思,宣傳上多講愛(ài)情,產(chǎn)品質(zhì)量和過(guò)去輝煌作為輔助。
等情侶款火了,再增加童裝業(yè)務(wù)線,我發(fā)現(xiàn)小孩東西越來(lái)越貴,許多家長(zhǎng)不舍得給自己買(mǎi)東西,但是生日過(guò)年啥的非常大方買(mǎi)衣服買(mǎi)玩具。”秦嵐越說(shuō)越流利。
羅學(xué)云沒(méi)想到秦嵐真會(huì),笑著鼓掌,毫不吝惜稱(chēng)贊。
“你能分析市場(chǎng)動(dòng)向,判斷誰(shuí)是潛力客戶(hù),做金鴛鴦副總足夠了,安安心心走馬上任,不必為難。”
秦嵐樂(lè)開(kāi)懷,問(wèn)道:“金鴛鴦總經(jīng)理是誰(shuí)呀?”
“林鵲。”
“是她呀。”
花英禽業(yè)重新掛牌,孫正德率領(lǐng)嶄新的管理層布置發(fā)展方向,提到金鴛鴦負(fù)責(zé)人名字,花建業(yè)驚呼出聲。
“你認(rèn)識(shí)?”
“嗨,做養(yǎng)殖誰(shuí)不知道她。”
“說(shuō)說(shuō)。”
“現(xiàn)在合適嗎?”
“倘若金鴛鴦救不活,羽絨廠就會(huì)并給花英。”孫正德淡淡道,“你覺(jué)得我們要不要了解它的總經(jīng)理。”
花建業(yè)泛起回憶,悠然道:“她爹林洲銀是養(yǎng)鴨大戶(hù),當(dāng)年技術(shù)員從鴨鴨廠回來(lái)傳授羽絨加工技術(shù),這姑娘也就十三四五,學(xué)得非常認(rèn)真。
約莫是聽(tīng)多技術(shù)員講鴨鴨廠從水禽養(yǎng)殖到羽絨名牌的故事,她就誕生創(chuàng)業(yè)的想法,說(shuō)是要做名牌羽絨服,跟鴨鴨一樣,名字傳出去別人就知道有什么產(chǎn)品。
林洲銀很開(kāi)朗,看女兒長(zhǎng)大之后依舊沒(méi)放棄這個(gè)念頭,愿意支持她嘗試,前提是功夫要做扎實(shí),于是林鵲就到鴨鴨學(xué)習(xí),回來(lái)那年剛趕上養(yǎng)殖虧損,價(jià)格賣(mài)不上來(lái),林洲銀只能食言讓她到羽絨廠先上班,等緩過(guò)氣再支持她。
老林頭是真漢子,兩三年光景好起來(lái)當(dāng)真支持女兒搞羽絨服,牌子叫鵲橋,縣里名氣不小,眼看要擴(kuò)大規(guī)模開(kāi)廠辦公司,養(yǎng)殖行業(yè)再造磨難,老林頭跟花英情況一樣,同樣借了很多錢(qián),只是數(shù)額小一些,于是鵲橋就賣(mài)掉救家。”
“同病相憐。”孫正德玩笑道,“看來(lái)我們是失敗陣線聯(lián)盟,不得不玩命東山再起。”
花建業(yè)嘆道:“誰(shuí)說(shuō)不是?青云好呀,這么大的靠山,抵御風(fēng)浪的能力強(qiáng),哪像我們走一步退三步,吭吭哧哧艱難坎坷。”
葉向武不滿(mǎn)道:“青云再大也是一步一步做起來(lái)的,剛開(kāi)始同樣艱難,只是我們熬過(guò)來(lái)見(jiàn)到新天地。”
“對(duì)對(duì)對(duì)。”花建業(yè)輕擦額頭冷汗,不經(jīng)意又說(shuō)錯(cuò)話(huà)。
孫正德頗為無(wú)語(yǔ),花建業(yè)草莽氣息太重,有時(shí)候真剎不住車(chē),難怪花英養(yǎng)殖搞不起來(lái),老大沒(méi)城府怎么行,不是擎等著被人研究透嘛。
“說(shuō)一下花英禽業(yè)的工作重心。改造圈舍和廠房同步進(jìn)行,起碼得達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平,從生產(chǎn)到管理全方位優(yōu)化,以最快速度通過(guò)ISO和HACCP認(rèn)證。這樣不僅增加花英產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì),內(nèi)銷(xiāo)上也是一大亮點(diǎn)。”
花建業(yè)共鳴, get到孫正德的言外之意,出口產(chǎn)品質(zhì)量要求高,所以質(zhì)量管理和食品安全的國(guó)際認(rèn)證能加分,正經(jīng)當(dāng)作談判籌碼,內(nèi)銷(xiāo)只能作亮點(diǎn),因?yàn)閮r(jià)格更重要。
“出口方面公司會(huì)跟青云外貿(mào)聯(lián)系,請(qǐng)他們相助尋找國(guó)際訂單,內(nèi)銷(xiāo)領(lǐng)域借助青云優(yōu)選的力量,爭(zhēng)取商超、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、餐飲多場(chǎng)景供應(yīng)。與此同時(shí)……”
還真是背靠大樹(shù)好乘涼,花建業(yè)感慨萬(wàn)千,往日極難獲得的資源,無(wú)路可想的法子,現(xiàn)在輕飄飄擺在面前,直教人五味雜陳。