田秀禾笑容滿(mǎn)面，道：“任他們機(jī)關(guān)算盡也敵不過(guò)學(xué)云運(yùn)籌帷幄，禽苗占據(jù)行業(yè)上游坐擁技術(shù)優(yōu)勢(shì)，看似穩(wěn)賺不賠，實(shí)則優(yōu)勢(shì)建筑在市場(chǎng)高度集中的基礎(chǔ)上，并不牢靠，無(wú)非有技術(shù)門(mén)檻再加雞鴨替代品多，客觀上勸退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入場(chǎng)。
饒是如此，還要頻繁整合行業(yè)并購(gòu)?fù)斜３质袌?chǎng)地位，一旦有青云這樣的競(jìng)爭(zhēng)者下定決心攻克，立刻動(dòng)搖，可見(jiàn)青云模式才是真諦。
種子禽苗的含金量都在技術(shù)上，本身市場(chǎng)規(guī)模不大，硬要靠它單挑撐起利潤(rùn)核心就會(huì)顯得貪婪過(guò)分，哪有將它視作藥引，融入產(chǎn)業(yè)生態(tài)來(lái)得光明磊落？屆時(shí)縱然對(duì)手層出不窮，客戶(hù)也會(huì)掂量跟青云合作的好處，不會(huì)光看價(jià)格漲跌罵罵咧咧。”
羅學(xué)云哭笑不得：“人在江湖身不由己，無(wú)論青云也好，安偉捷科寶也罷，想要生存下去就必須有自己的經(jīng)營(yíng)之道，你也說(shuō)了，育種技術(shù)研究如吞金巨獸燃燒經(jīng)費(fèi)，誰(shuí)沾上都必須面對(duì)成本怎么收回，未來(lái)怎么盈利。
外國(guó)公司搞速生禽類(lèi)早，往往領(lǐng)先一步能甩開(kāi)十年，只要壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手崛起，穩(wěn)穩(wěn)把大塊吃下，青云卻是后起之秀，另辟蹊徑才有尺寸之地，若是同態(tài)競(jìng)爭(zhēng)非但要直面橫亙已久的前輩巨頭，站穩(wěn)腳跟后他們頭痛的問(wèn)題亦將籠罩我們。
老話(huà)說(shuō)你做初一，我做十五，咱們咬咬牙可以跟前輩開(kāi)干，亦有后來(lái)者咬咬牙跟我們開(kāi)干，構(gòu)建青云生態(tài)這個(gè)策略既有援手鄉(xiāng)親脫貧的期望，更有沒(méi)法抄作業(yè)的無(wú)奈。”
田秀禾訝然：“你的意思是青云速生雞鴨研究成功，同樣不會(huì)學(xué)習(xí)外國(guó)模式嗎？”
“出口可以，內(nèi)銷(xiāo)不行。”羅學(xué)云道，“神州之大，最是不缺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即便再難的行業(yè)，舉凡有利可圖終究會(huì)吸引人蜂擁而入，與其為短暫的利益折損名聲，被打成跟外國(guó)公司一丘之貉，還不如剛開(kāi)始就堅(jiān)持青云模式到底，少賺一些不會(huì)塌天。”
“算來(lái)算去，農(nóng)業(yè)還是沒(méi)有食品加工痛快呀。”田秀禾惆悵道，“不管是附加值利潤(rùn)率，還是規(guī)模擴(kuò)大效率，青食都展現(xiàn)出碾壓青農(nóng)的優(yōu)勢(shì)，原本是為消化青農(nóng)的產(chǎn)品建立，現(xiàn)在反而青農(nóng)產(chǎn)品不足以供應(yīng)需要廣泛采購(gòu)，倒是成了配角。”
羅學(xué)云認(rèn)真道：“耕地?cái)[在那里總要有人種不是嗎？都想開(kāi)廠做深加工，誰(shuí)提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。何況青農(nóng)發(fā)展的阿昂肉制品、花英禽業(yè)不是已經(jīng)涉及食品加工環(huán)節(jié)，還嘟囔什么，好好做，別被比下去搞得很難看。”
田秀禾領(lǐng)命而去。
未幾日，羅學(xué)云梳理著青云集團(tuán)的家底，助理說(shuō)大姐到門(mén)口要見(jiàn)他，正納罕大姐性格低調(diào)，甚少到公司找他，怎么沒(méi)打招呼就跑過(guò)來(lái)？
沒(méi)想到開(kāi)門(mén)之后還真是大姐。
羅學(xué)云一邊將秦嵐迎進(jìn)來(lái)，一邊瞪了助理一眼，吩咐道：“倒杯茶來(lái)。”
董事長(zhǎng)辦公室的助理團(tuán)隊(duì)龐大，且經(jīng)常更換作為一種特殊的輪崗，除卻少數(shù)長(zhǎng)留者，來(lái)來(lái)去去的新人越來(lái)越不了解整個(gè)集團(tuán)的精細(xì)人事。
再加上他寓居香江已久，核心團(tuán)隊(duì)偏轉(zhuǎn)到青云外貿(mào)駐扎，很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有親屬來(lái)訪，助理一時(shí)間沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)彎細(xì)分親姐妻姐倒也情有可原。
秦嵐以秦月和倆孩子為話(huà)題寒暄，等茶水送來(lái)仍遲遲不能切入正題，羅學(xué)云無(wú)法再等，直截了當(dāng)?shù)溃骸敖悖鄱际且患胰耍惺裁丛?huà)照直說(shuō)，不用拐彎抹角斟酌措辭。”
“廠里近來(lái)不景氣，家里生活孩子上學(xué)都要花費(fèi)，我跟許軍呆不住了。”
“我聽(tīng)說(shuō)上次調(diào)來(lái)的徐德炳挺有本事，一心一意調(diào)整紡織廠的生產(chǎn)管理，沒(méi)有效果嗎？”
“跟不上時(shí)代了，徒勞無(wú)功。”秦嵐苦笑道，“學(xué)云，我和許軍說(shuō)老不老，說(shuō)年輕也不年輕，不能留在廠里硬捱到破產(chǎn)，到時(shí)候四五十歲還能干個(gè)啥，姐請(qǐng)你幫幫忙。”
羅學(xué)云問(wèn)道：“大姐是怎么考慮的，想換到什么單位？”
秦嵐緊張道：“廠里嘮嗑說(shuō)青云買(mǎi)下金鴛鴦商標(biāo)，還并購(gòu)陳清小羽絨做分廠，我跟許軍合計(jì)紡織服裝不分家，干脆投奔學(xué)云到金鴛鴦做個(gè)廠長(zhǎng)經(jīng)理什么的。”
還真是不當(dāng)外人。
羅學(xué)云啞然失笑：“大姐說(shuō)具體點(diǎn)，是想當(dāng)金鴛鴦公司總經(jīng)理總廠長(zhǎng)，還是部門(mén)經(jīng)理分廠廠長(zhǎng)？”
秦嵐猛然道：“話(huà)說(shuō)到這份上我就豁出去了，老秦家沒(méi)有孬種，我爸能當(dāng)總監(jiān)董事，我媽能當(dāng)經(jīng)理，我妹能當(dāng)園長(zhǎng)，我弟能當(dāng)副總，我當(dāng)個(gè)總經(jīng)理總廠長(zhǎng)也沒(méi)問(wèn)題！”
羅學(xué)云差點(diǎn)拍手叫絕，笑道：“好氣魄，不過(guò)金鴛鴦總經(jīng)理早有人選，只有總廠長(zhǎng)可選，姐是自己上還是讓給許軍呢。”
秦嵐爽快道：“看公司安排，如果公司覺(jué)得我合適，當(dāng)仁不讓?zhuān)绻X(jué)得許軍合適，我不會(huì)跟他搶。”
羅學(xué)云頗為意外：“我還以為大姐會(huì)推舉許軍呢，沒(méi)想到自告奮勇起來(lái)。”
秦嵐道：“明人不說(shuō)暗話(huà)，我知道你對(duì)許軍一直有些看法，覺(jué)得他油滑輕佻愛(ài)耍嘴皮子，沒(méi)有干實(shí)事的可靠性，其實(shí)我也這么覺(jué)得。
小泉當(dāng)金牛副總之后，他經(jīng)常抱怨你和二妹厚此薄彼沒(méi)把他當(dāng)秦家人，我著實(shí)聽(tīng)得煩了，剛好廠里有人說(shuō)羽絨廠的事，干脆心一橫來(lái)毛遂自薦，最好他調(diào)過(guò)來(lái)歸我管，好好治一治他的浮躁和怨氣。”
“為什么不讓他留在紡織廠呢？將來(lái)真破產(chǎn)倒閉，他更在你手中抬不起頭。”
“我不放心，與其讓他打著秦家旗號(hào)興風(fēng)作浪，不知干什么出格的事，還不如鎖在眼皮底下，叫他老老實(shí)實(shí)。”
有時(shí)羅學(xué)云真的挺感謝學(xué)風(fēng)學(xué)雷，這倆家伙按住之后，無(wú)論遠(yuǎn)親近鄰要官，總要先自躊躇一番，稱(chēng)量是否比得上一母同胞親兄弟，若是頂不住真困難必須上門(mén)，往往也不敢獅子大張口以求的名義要這要那，大多打感情牌徐徐圖之。
許軍說(shuō)壞不壞，畢竟秦遠(yuǎn)山看人的眼光擺在那里，不像羅老爹粗心大意，只是毛病太多，輕浮打官腔嘴上沒(méi)把門(mén)都是羅學(xué)云厭惡的點(diǎn)，一看就是那種做事他非但不能助力，還要猛猛拖后腿的家伙，誰(shuí)抗得住？
秦遠(yuǎn)山不吭聲，秦泉又安排了，所以對(duì)許軍他真沒(méi)放心上，就像助理說(shuō)他大姐過(guò)來(lái)，下意識(shí)以為是親大姐。
一念至此，還真不好拒絕秦嵐，人家始終沒(méi)開(kāi)口就求這么一回，不答應(yīng)怎么說(shuō)得過(guò)去。
“姐，咱打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)，廠長(zhǎng)和副總經(jīng)理你都可以試一試，但是金鴛鴦份屬青農(nóng)發(fā)展，青農(nóng)發(fā)展跟青云還隔著青農(nóng)，將來(lái)有什么細(xì)枝末節(jié)的事情我顧不到，你要說(shuō)受了委屈再調(diào)走可以，出氣教訓(xùn)什么的未必能做到。”
“死乞白賴(lài)進(jìn)了金鴛鴦，事情辦不好還吃不了苦受不了氣，我都無(wú)顏見(jiàn)你，還談什么調(diào)走要說(shuō)法，做不到。”秦嵐毅然決然。
“既然這樣我就給青農(nóng)發(fā)展打個(gè)招呼，你辦完手續(xù)按時(shí)報(bào)到就行。”羅學(xué)云索性成全。
秦嵐卻害羞起來(lái)，忸怩道：“學(xué)云啊，真讓姐當(dāng)副總經(jīng)理管上百號(hào)人吶。”
“嗯。”羅學(xué)云笑道，“不過(guò)有多少號(hào)人，還得看你們把金鴛鴦做成什么樣，現(xiàn)在只有個(gè)空殼，光是商標(biāo)值錢(qián)。”
“過(guò)去金鴛鴦可有名，我買(mǎi)的羽絨被現(xiàn)在還用著，只要推出新品絕對(duì)有老顧客買(mǎi)單。金鴛鴦之所以倒閉就是失去創(chuàng)新能力，跟我們紡織廠一樣，整天重復(fù)生產(chǎn)那些東西，市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)立刻手忙腳亂，產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)不差，就是不知道生意該怎么做了。”
“大姐還琢磨過(guò)金鴛鴦怎么救活呢。”
“我聽(tīng)說(shuō)青云招聘就是這樣流程，會(huì)問(wèn)對(duì)青云的了解，知不知道產(chǎn)品，有沒(méi)有什么建議，所以稍微做做功課，好顯得我是毛遂自薦求職，不是走后門(mén)討官。”
“哦？那我可真問(wèn)了。”
“問(wèn)吧。”
“金鴛鴦會(huì)以羽絨服作為突破口重新殺入行業(yè)，你作為副總經(jīng)理，覺(jué)得由哪個(gè)方向著手開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，容易獲得市場(chǎng)青睞，更有可能立足？”
秦嵐表情肉眼可見(jiàn)變窘，根本是在說(shuō)我沒(méi)想到你來(lái)真的，出這么專(zhuān)業(yè)的題。
羅學(xué)云微微笑道：“如果大姐不是想當(dāng)花瓶，做被架空的副總經(jīng)理，必須懂業(yè)務(wù)能插手其中，否則總經(jīng)理不會(huì)接受你介入。”
秦嵐心里一凜，腦筋飛轉(zhuǎn)，磕磕絆絆說(shuō)起來(lái)。
“如果、如果從羽絨服重新開(kāi)始，我覺(jué)得主打情侶概念比較好，鴛鴦象征愛(ài)情，恰合品牌寓意，便于傳播知名度，產(chǎn)品走時(shí)尚靚麗的路線，更容易獲得年輕人的喜歡。
羽絨服比棉襖貴，實(shí)際保暖效果沒(méi)好多少，能流行起來(lái)的重要原因就是漂亮好看，不像大棉襖套在身上跟毛熊似的，所以我們羽絨服設(shè)計(jì)上得多花心思，宣傳上多講愛(ài)情，產(chǎn)品質(zhì)量和過(guò)去輝煌作為輔助。
等情侶款火了，再增加童裝業(yè)務(wù)線，我發(fā)現(xiàn)小孩東西越來(lái)越貴，許多家長(zhǎng)不舍得給自己買(mǎi)東西，但是生日過(guò)年啥的非常大方買(mǎi)衣服買(mǎi)玩具。”秦嵐越說(shuō)越流利。
羅學(xué)云沒(méi)想到秦嵐真會(huì)，笑著鼓掌，毫不吝惜稱(chēng)贊。
“你能分析市場(chǎng)動(dòng)向，判斷誰(shuí)是潛力客戶(hù)，做金鴛鴦副總足夠了，安安心心走馬上任，不必為難。”
秦嵐樂(lè)開(kāi)懷，問(wèn)道：“金鴛鴦總經(jīng)理是誰(shuí)呀？”
“林鵲。”
“是她呀。”
花英禽業(yè)重新掛牌，孫正德率領(lǐng)嶄新的管理層布置發(fā)展方向，提到金鴛鴦負(fù)責(zé)人名字，花建業(yè)驚呼出聲。
“你認(rèn)識(shí)？”
“嗨，做養(yǎng)殖誰(shuí)不知道她。”
“說(shuō)說(shuō)。”
“現(xiàn)在合適嗎？”
“倘若金鴛鴦救不活，羽絨廠就會(huì)并給花英。”孫正德淡淡道，“你覺(jué)得我們要不要了解它的總經(jīng)理。”
花建業(yè)泛起回憶，悠然道：“她爹林洲銀是養(yǎng)鴨大戶(hù)，當(dāng)年技術(shù)員從鴨鴨廠回來(lái)傳授羽絨加工技術(shù)，這姑娘也就十三四五，學(xué)得非常認(rèn)真。
約莫是聽(tīng)多技術(shù)員講鴨鴨廠從水禽養(yǎng)殖到羽絨名牌的故事，她就誕生創(chuàng)業(yè)的想法，說(shuō)是要做名牌羽絨服，跟鴨鴨一樣，名字傳出去別人就知道有什么產(chǎn)品。
林洲銀很開(kāi)朗，看女兒長(zhǎng)大之后依舊沒(méi)放棄這個(gè)念頭，愿意支持她嘗試，前提是功夫要做扎實(shí)，于是林鵲就到鴨鴨學(xué)習(xí)，回來(lái)那年剛趕上養(yǎng)殖虧損，價(jià)格賣(mài)不上來(lái)，林洲銀只能食言讓她到羽絨廠先上班，等緩過(guò)氣再支持她。
老林頭是真漢子，兩三年光景好起來(lái)當(dāng)真支持女兒搞羽絨服，牌子叫鵲橋，縣里名氣不小，眼看要擴(kuò)大規(guī)模開(kāi)廠辦公司，養(yǎng)殖行業(yè)再造磨難，老林頭跟花英情況一樣，同樣借了很多錢(qián)，只是數(shù)額小一些，于是鵲橋就賣(mài)掉救家。”
“同病相憐。”孫正德玩笑道，“看來(lái)我們是失敗陣線聯(lián)盟，不得不玩命東山再起。”
花建業(yè)嘆道：“誰(shuí)說(shuō)不是？青云好呀，這么大的靠山，抵御風(fēng)浪的能力強(qiáng)，哪像我們走一步退三步，吭吭哧哧艱難坎坷。”
葉向武不滿(mǎn)道：“青云再大也是一步一步做起來(lái)的，剛開(kāi)始同樣艱難，只是我們熬過(guò)來(lái)見(jiàn)到新天地。”
“對(duì)對(duì)對(duì)。”花建業(yè)輕擦額頭冷汗，不經(jīng)意又說(shuō)錯(cuò)話(huà)。
孫正德頗為無(wú)語(yǔ)，花建業(yè)草莽氣息太重，有時(shí)候真剎不住車(chē)，難怪花英養(yǎng)殖搞不起來(lái)，老大沒(méi)城府怎么行，不是擎等著被人研究透嘛。
“說(shuō)一下花英禽業(yè)的工作重心。改造圈舍和廠房同步進(jìn)行，起碼得達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，從生產(chǎn)到管理全方位優(yōu)化，以最快速度通過(guò)ISO和HACCP認(rèn)證。這樣不僅增加花英產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)，內(nèi)銷(xiāo)上也是一大亮點(diǎn)。”
花建業(yè)共鳴， get到孫正德的言外之意，出口產(chǎn)品質(zhì)量要求高，所以質(zhì)量管理和食品安全的國(guó)際認(rèn)證能加分，正經(jīng)當(dāng)作談判籌碼，內(nèi)銷(xiāo)只能作亮點(diǎn)，因?yàn)閮r(jià)格更重要。
“出口方面公司會(huì)跟青云外貿(mào)聯(lián)系，請(qǐng)他們相助尋找國(guó)際訂單，內(nèi)銷(xiāo)領(lǐng)域借助青云優(yōu)選的力量，爭(zhēng)取商超、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、餐飲多場(chǎng)景供應(yīng)。與此同時(shí)……”
還真是背靠大樹(shù)好乘涼，花建業(yè)感慨萬(wàn)千，往日極難獲得的資源，無(wú)路可想的法子，現(xiàn)在輕飄飄擺在面前，直教人五味雜陳。