“碳酸飲料百分之九十的市場(chǎng)被兩樂包攬，處于絕對(duì)的霸主地位，但增長(zhǎng)率放緩，取而代之是茶飲料、瓶裝水和果汁的高速上升，青食在這三者的份額都是龍頭，百事做橫向發(fā)展將青云視作頭號(hào)對(duì)手也是正常?！?/p>
羅學(xué)楊的語(yǔ)氣不無(wú)興奮，能在神州市場(chǎng)成為全球品牌的對(duì)手值得驕傲，做飲料誰(shuí)不知道兩樂水淹七軍的霸氣，揮舞著鈔票把國(guó)產(chǎn)汽水挨個(gè)買下雪藏，似風(fēng)卷殘?jiān)?，無(wú)不驚恐畏懼。
然而若干年之后，青云另辟蹊徑，以本土化的飲料風(fēng)格做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)跟國(guó)際巨頭的抗衡，對(duì)方眼饞新興飲料市場(chǎng)，青云同樣可以反攻可樂，這叫什么？成功！
更別說(shuō)里面還有他一份功勞。
“來(lái)自強(qiáng)大對(duì)手的贊美和無(wú)恥對(duì)手的詆毀，都是戰(zhàn)士英勇的勛章?！绷_學(xué)云笑道。
“意思很好，就是有些矯情?！痹瑫猿芍苯亓水?dāng)，“我比較關(guān)心托馬斯的論調(diào)，專精主業(yè)是不是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率的最終歸宿？”
“孫正德的報(bào)告不是寫得很明白，一家之言不足為憑?！?/p>
“但我會(huì)浮現(xiàn)這樣的隱憂，對(duì)青云創(chuàng)業(yè)當(dāng)下做的事動(dòng)搖，倘若青創(chuàng)培育成百上千的項(xiàng)目，一番艱難小有成就，卻因?yàn)槭袌?chǎng)份額和利潤(rùn)率較低成為青云的負(fù)累，屆時(shí)該怎么辦呢？就像當(dāng)年青食舍棄諸多業(yè)務(wù)線成立青創(chuàng)金雨，我們能兜住底只是要求更低，不是沒有標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>
“我不明白?！绷_學(xué)云好奇道，“你是多愁善感，還是憂愁收益。”
袁曉成明白不同的原因會(huì)得到不同的答案，略微思索，道：
“兼而有之吧，我一方面覺得這樣很傻，付出多收獲少，冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)搏單車變摩托，不知忙來(lái)忙去忙出個(gè)什么結(jié)果。另一方面又覺得無(wú)情，我們青創(chuàng)這些人，還有那些接受投資的人，跟唱戲似的演一出熱鬧，又悄悄謝幕。”
“種果樹，多少枝條小果被砍掉，多少大果熟果被蟲吃鳥啄，好不容易把果收成，還有儲(chǔ)存運(yùn)輸銷售過程的果損，你很心疼卻做不了什么，因?yàn)樗亲匀灰?guī)律，你越是追求付出多收獲多，越是推進(jìn)他們的旋起旋滅。
淘汰非核心業(yè)務(wù)的原因之一，就是你這種渴望越小付出得到越大回報(bào)的心態(tài)，似百事剝離百勝餐飲這種行為的根源只是附屬業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率趕不上集團(tuán)目標(biāo)，并非本身無(wú)能。
你替金雨的自憐自傷沒有道理。
其次，青云創(chuàng)業(yè)的存在一面為集團(tuán)活力保駕護(hù)航，一面給有志之人提供舞臺(tái)，雙方努力一番皆展示過自我，努力出滋味，縱然不能又如何，難道所有讀書人都能成秀才舉人？
如果你接受不了付出得不到足夠回報(bào)，不適合做創(chuàng)業(yè)投資，最好轉(zhuǎn)做生產(chǎn)總監(jiān)，多少原料多少機(jī)器，的確能按照時(shí)間單位制造多少貨物?！绷_學(xué)云不緊不慢。
袁曉成追問道：“如果青云集團(tuán)有一天只剩青農(nóng)青食，或者只剩青農(nóng)，龐大的版圖最終一個(gè)個(gè)縮水，難道不會(huì)悲哀嗎？”
羅學(xué)云淡淡道：“現(xiàn)在青云擴(kuò)張的原因很簡(jiǎn)單，就是投資容易得到回報(bào)，各行各業(yè)充滿商機(jī)，初創(chuàng)期增長(zhǎng)率不輸青云食品，打下基礎(chǔ)可以成為農(nóng)場(chǎng)到餐桌大產(chǎn)業(yè)生態(tài)的一環(huán)。
將來(lái)縮水的邏輯就是淘汰，這些邊角業(yè)務(wù)不足以承擔(dān)自己的成本，留在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的好處低過壞處，不得不分道揚(yáng)鑣。若經(jīng)歷這樣的失敗，我還悲哀什么，老實(shí)認(rèn)輸罷?！?/p>
瞧袁曉成不說(shuō)話，學(xué)楊咳咳兩聲，道：“我管青云投資這段時(shí)間也琢磨了些心得體會(huì)，不知對(duì)老袁有沒有用，簡(jiǎn)單聊聊你做參考。
企業(yè)投資也好，自己經(jīng)營(yíng)也罷，都是拿著人力物力點(diǎn)豆種瓜，沒誰(shuí)不想碩果累累，但長(zhǎng)成什么樣，種之前無(wú)法得知，這就是我第一個(gè)道理，沒有輸?shù)挠職獠灰侠夼_(tái)，不要登考場(chǎng)。
孩子長(zhǎng)大尚且各奔東西，視作孩子對(duì)待的事業(yè)又如何能把控？如果想要孩子出息，必須接受他離家萬(wàn)里脫離父母羽翼，如果想留孩子膝下承歡，享天倫之樂，必須接受他沒那么優(yōu)秀，甚至要……啃老?！?/p>
他不自覺瞥了一眼羅學(xué)云，被所有人看到。
“自然規(guī)律就是這樣不可能既要又要，只能盡自己所能，保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，不墜青云之志。”
難道我真的老了？
袁曉成不禁自我懷疑，從憂慮羅學(xué)云的“超越擴(kuò)張計(jì)劃”，到嘀咕托馬斯的“刪去枝節(jié)保留主干”，為什么有一種束手束腳的眷念懷思情緒，是擔(dān)心青云衰落的惆悵，還是憂慮清蘭大舉合作不安？
羅學(xué)云同樣憂慮，青云擴(kuò)張最大的難點(diǎn)不是成功率低失敗率高這種科學(xué)問題，而是高層管理能不能擔(dān)得起重任，袁田之流雖然不像某互聯(lián)網(wǎng)公司副總裁那樣，年薪數(shù)百萬(wàn)連社交媒體都用不好，卻也優(yōu)缺明顯，長(zhǎng)于管理弱于業(yè)務(wù)，眼光受限進(jìn)步速度慢。
誠(chéng)然青云發(fā)展確實(shí)太快，讓很多人適應(yīng)不了。
田秀禾靜等平息，將話題扳回正軌。
“花英的事怎么辦？衛(wèi)家兄弟未免太過心胸狹窄，非要找茬。”
“他們的操作的確惡心，倒給青云不得不做快餐的理由?！?/p>
“真做？要照托馬斯說(shuō)的，巧立名目跟青云斷開聯(lián)系，保持花英的供應(yīng)資格，并且避開跟KFC競(jìng)爭(zhēng)嗎？”
“兄弟，你現(xiàn)在是青農(nóng)發(fā)展董事長(zhǎng)，管著一個(gè)小集團(tuán)呢，不要總是信別人哄，孫正德沒經(jīng)驗(yàn)?zāi)阋矝]有嗎？托馬斯虛無(wú)縹緲的一句話，憑什么要青云做大量調(diào)整，憑什么要我們躲躲藏藏！”羅學(xué)云還真來(lái)氣，喝道：“記住，不見兔子不撒鷹，跟這種老油條沒什么好說(shuō)的。”
田秀禾訕訕一笑，側(cè)面給袁曉成解了尷尬。
“KFC價(jià)格稍貴，青云做快餐肯定不會(huì)跟他們直面交鋒，沒有品牌溢價(jià)容易得不償失，首要目的如托馬斯所言，發(fā)揮青云供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，快餐店的餐品什么漢堡、炸雞、薯?xiàng)l、蔬菜沙拉都在青云供應(yīng)之列，就連飲料亦是如此，可以給青云起步可樂的舞臺(tái)。”
“妙啊，一舉多得?！?/p>
田秀禾吹捧很快，把羅學(xué)云噎住，斥道：“別想太美，青云餐飲跟青農(nóng)發(fā)展分屬不同業(yè)務(wù)群，起步之初集團(tuán)撮合互相合作，真等做起來(lái)一樣彼此審視，提供的價(jià)格和服務(wù)必須有吸引力，不能光靠一家人抹掉差距?！?/p>
“嘿嘿。”田秀禾只是傻笑。
羅學(xué)云頗為無(wú)語(yǔ)，不過人情文化嘛，總是自己人比外面人好說(shuō)話，外部客戶開罰單真得跪下來(lái)求爺爺告奶奶，內(nèi)部供應(yīng)再怎么樣都得考慮抬頭不見低頭見。休說(shuō)集團(tuán)，只是一個(gè)多人小組都會(huì)有這樣的問題，必須圈出重點(diǎn)且嚴(yán)抓考核審計(jì)。
“青云做快餐次要目的就是干死德克斯，以彼之道還施彼身，讓他們也吞吞苦果?！?/p>
羅學(xué)云不自覺浮出笑容，“他們有的餐品我們要有，他們沒有的餐品我們也要有，而且要針對(duì)開店，德克斯在哪，青云快餐就盯在附近，吸它的顧客，給它搞熄火，我看衛(wèi)老板還搞不搞這些上不得臺(tái)面的動(dòng)作?！?/p>
很損。
袁曉成咽口吐沫，打架最難受的不是你刀他槍，你短他長(zhǎng)的劣勢(shì)，而是你左它更左，你右它更右的苦斗，走別人的路讓別人無(wú)路可走，何等缺德？
但是在座無(wú)人反對(duì)，因?yàn)榭祹煾妇褪沁@樣惡心青云食品，學(xué)習(xí)產(chǎn)品不算，包裝營(yíng)銷全部貼臉，有一種真假山寨的味道，搞得青食越來(lái)越吃不到發(fā)明人紅利。
“花英被污蔑這件事既然沒有公開，不好大張旗鼓做什么，新品牌非要搏出位，被貼上負(fù)面標(biāo)簽得不償失，雖然花英不是青云自己培育的品牌，我也希望它干干凈凈堂堂正正?！?/p>
“就置之不理嗎？”田秀禾急道。
“勤練內(nèi)功。”羅學(xué)云道，“他說(shuō)花英貼牌皮包，就讓孫正德證明給市場(chǎng)看，花英到底有多少養(yǎng)殖基地，設(shè)備如何，產(chǎn)品如何，形成產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量穩(wěn)定性。
積極通過各種認(rèn)證，ISO和HACCP自不必提，還有什么亞洲認(rèn)證、國(guó)家認(rèn)可、出口優(yōu)良獎(jiǎng)項(xiàng)，凡是有背書影響力的統(tǒng)統(tǒng)爭(zhēng)取，而后廣而告之，在報(bào)紙電視大加宣傳，把品牌傳播出去。
奧運(yùn)會(huì)這些國(guó)際賽事不是對(duì)飲食很關(guān)注嗎？擔(dān)心運(yùn)動(dòng)員體檢數(shù)據(jù)超標(biāo)，吃肉非常小心，花英就去冠名，去爭(zhēng)取供應(yīng)商，豎立高品質(zhì)形象。無(wú)需把德克斯當(dāng)成什么對(duì)手，回應(yīng)指責(zé)都是徒勞，做好這幾點(diǎn)他們的流言蜚語(yǔ)就只?？尚??！?/p>
田秀禾喃喃道：“有點(diǎn)他強(qiáng)由他強(qiáng)，清風(fēng)拂山岡的味道，對(duì)孫正德要求可高?！?/p>
咚咚咚！
羅學(xué)云猛扣桌面：“跟你沒關(guān)系是吧？飼料養(yǎng)殖還有肉制品加工都是你的任務(wù)，掛著青農(nóng)發(fā)展只是上市架構(gòu)，真把自己當(dāng)老佛爺呢。”
田秀禾硬著頭皮嗯了一聲。
孫正德并不知道老老大為他說(shuō)過話，才導(dǎo)致老大態(tài)度極佳，整日噓寒問暖關(guān)心花英，需求什么支持都努力爭(zhēng)取，他只覺得這份信任需要百倍努力回報(bào)，不能辜負(fù)。
他開始全面奔忙，意欲打破僵局。
“做一款出名的調(diào)味雞腿吧，金雨食品有足夠的空閑資源協(xié)助起步，從研發(fā)生產(chǎn)到上市能一條龍服務(wù)?！比~向武提出建議，“面向消費(fèi)者才能打出名氣，增加花英的訂單。”
孫正德認(rèn)可他的意見，以食品舉例，顧客喝到冰紅茶就知道青食，卻不知道茶葉是哪家的，甚至什么品種都不關(guān)心。
花英之前不過是地方性的養(yǎng)殖公司，沒什么品牌概念，又遭遇下行周期，很難憑借自己的名頭達(dá)成什么超量訂單，偏偏著急出成績(jī)，無(wú)法跟青云當(dāng)年似的，從菜市場(chǎng)到大街小巷一步一步積攢勢(shì)頭。
“怎么做呢？青云已有成品，花英要在這條路上求名，豈不是先要過他們那關(guān)?！?/p>
“價(jià)位不同，青云以田黃雞鴨為原料成本很高，走的是中高端市場(chǎng)，花英使用速生肉雞成本可以降下來(lái)，飛入尋常百姓家。肉制品不是青云重點(diǎn)，口味較為單一，多是鹵制，秦黑鴨就是典型例子，花英能做創(chuàng)新，譬如鹽焗、奧爾良。
只要拉開檔次，應(yīng)該不會(huì)那么嚴(yán)格，否則花英延伸產(chǎn)品線的企劃不會(huì)通過，換句話說(shuō)，金雨食品若是執(zhí)意不肯，我們可以找田總向集團(tuán)申訴，批評(píng)他們不顧大局。”
孫正德忽然感覺腮幫子痛，一邊懇求金雨食品給予支持，幫忙拓展雞鴨肉加工，一邊還要集團(tuán)斥責(zé)他們給予支持的力度不夠，葉老弟的風(fēng)格有點(diǎn)向托馬斯看齊。
“我試著爭(zhēng)取一下吧?！?/p>
金雨休閑零食部的趙強(qiáng)得知消息勃然大怒，氣沖沖殺向袁曉成辦公室，猶豫良久沒敢敲，折返至張承業(yè)辦公室，見屋里沒有外人，劈頭蓋臉就是一通斥罵。
“我的張總經(jīng)理，在其位謀其政啊，你看著金雨食品一攤子得硬氣，不能讓人家攆來(lái)攆去，想拿什么拿什么?！?/p>
張承業(yè)八風(fēng)不動(dòng)。
“自己倒杯茶，坐下慢慢說(shuō)。”
“喂，給點(diǎn)尊重好不好。”趙強(qiáng)咬牙切齒。
“好，我給你倒?！睆埑袠I(yè)說(shuō)著慢慢站起，取杯放茶接水，看得趙強(qiáng)沒脾氣。
“張總，咱可是正兒八經(jīng)的青云食品出身，給田黃家禽做深加工，被姓楊的嫌棄，趕到金雨成為青食供應(yīng)商，愣生生低一頭。好不容易習(xí)慣，青農(nóng)發(fā)展一成立又要去許多加工業(yè)務(wù)。
好嘛，咱調(diào)整結(jié)構(gòu)顧全大局，可不能騎在頭上拉屎拉尿啊，花英蹬鼻子上臉直接做咱們的競(jìng)品，跟金雨鹵味零食搶市場(chǎng)！”
“有嗎？”張承業(yè)捧著水杯平靜道，“人家不是錯(cuò)開檔次了?！?/p>
“那不是掩耳盜鈴嗎！”趙強(qiáng)悲憤道，“搶我們的消費(fèi)群體，分我們的市場(chǎng)份額，還要占我們的銷售渠道，沒法活了。你得跟袁總申訴，不能把咱們當(dāng)驢使啊。”
“生態(tài)位就在那里，花英不做也有別人做，市場(chǎng)總是要細(xì)分的，何必斤斤計(jì)較？于集團(tuán)有利，就是于我們有利?！睆埑袠I(yè)淡淡道，“金雨食品同樣吃集團(tuán)的資源，不能吃的時(shí)候叫好，給的時(shí)候叫苦?！?/p>
趙強(qiáng)脫口而出：“金雨也可以做呀?！?/p>